(电子商务研究中心讯)2016年国内生鲜电商的整体交易额约900亿元，比2015年增长了80%，预计2017年整体市场规模可达1500亿元。
高管简介
公司名片
公司网址：www.dongpin.cn
公司定位：冷冻食材B2B供应链平台
创始人：林志勇
•平台已覆盖5个城市
•现已获得3次融资
•员工目前140多人，2017年内预计会超200人
•累计用户5万+
以下是网经社独家对话冻品在线创始人林志勇：
冻品+互联网专注冷冻食品供应链
1、在冻品生产企业的5年工作中，我深刻认识到冻品生产和流通各环节的现状和问题，以及全国冻品的市场格局，传统的冻品流通效率仍然需要做进一步提升；
网经社：冻品在线发展初期到现在，您和您的团队遇到过哪些困难？是如何解决的？
网经社：冻品在线在2016年的主要发展情况如何？商业模式是怎样的？盈利模式是什么？
冻品在线于2015年8月18日成立，是一家专注冷冻食品供应链的B2B电商平台。2016年经历了高速发展的阶段，从1个城市，到5个城市，发展到福州、厦门、泉州、南昌、宁波等城市，精耕这些城市的同时并开始稳步向全国拓展。
（冻品在线app首页截图）
商业模式主要抓两端：
一端是用户端，我们的用户中小餐饮、社区便利店、菜市场摊主，利用我们冻品在线的APP采购他们要用的冷冻食材。
盈利模式有三个，目前最主要是产品利差的盈利：
第一个是产品利差，我们缩短渠道层级后，有较好的产品毛利空间，如果定制化产品，将比直供还会多出5%-10%毛利空间；
第二个是供应链金融盈利；
网经社：未来，冻品在线有什么样的发展规划和产业布局？
林志勇：冻品在线围绕区域做大做强，不断精耕市场，区域为王，再不断发展全国市场。未来，冻品在线将经历三个阶段的发展：
二、商业2.0阶段：冻品B2F供应链订制平台，数据驱动的反向供应链、定制统采；
精耕城市精耕渠道
网经社：与其他同行企业相比，请问冻品在线的核心竞争力主要体现在什么地方？解决了哪些行业痛点？
林志勇：冻品流通领域有两大痛点：
对终端来说，存在产品流通层级多(原来流通方式是厂家出来，到一级经销商，二级，三级再到终端)，拿到手的产品价格高；另外，大流通的产品不适合小B用户的需求，产品不匹配，不适用；
对厂家来说，传统流通方式的销售出现一些瓶颈，销量滞胀，厂能过剩；厂家想做柔性供应链，苦于没有数据支撑，都是盲目生产，同质化低价竞争严重。
网经社：冻品在线目前的收入结构如何？平台交易量情况？员工规模？
林志勇：冻品在线目前还在高速发展中，2016年下半年刚刚开始扩张，所以还处于“社会主义初级阶段”，目前收入主要为供应链的自营产品销售收入，计划2017年超过10亿自营收入。员工目前140多人，2017年内预计会超200人。今年主要还在精耕城市，精耕渠道为主，区域先为王。
网经社：冻品在线如何保证网络销售商品的质量以及农产品食品安全？网络销售中哪几个环节相对重要？
林志勇：在质量保障方面，我们做了四个方面的工作：
1、优选一二线以上的品牌厂家合作；
2、每一批次进货都必须有检验检疫证明；
3、冻品在线每批次抽检加第三方送检；
4、后续计划给平台销售的产品投保。
网络销售中，供应链优势也是很重要的，全程冷链的仓储配送体系保障，地推能力都非常重要。冻品在线能够脱颖而出，也是一个综合能力突出的体现。
用匠心打造农村电商
网经社：近年来，三农电商发展火爆，行业也诞生了众多的企业，为什么这么火？这种火是真火还是虚火？
林志勇：农业电商发展火爆，虽然诞生了很多企业，但远远还只是开始。农业电商是个庞大的市场，从非标准的生鲜，到标准化的冻品；从实物电商，到金融服务等；都有很大的机会。虽然发展过程中，会有更多模式和企业冒出来，也会有很多企业消失；但整体上，还只是刚刚开始，大部分企业都还在摸索阶段。
网经社：2016年一系列农村电商发展政策的出台，对行业的发展会带来哪些机遇和挑战？
网经社：您认为目前三农电商行业主要存在什么样的问题？该如何解决？未来的趋势如何？
网经社：传统三农企业也纷纷转型，您认为三农行业拥抱“互联网+”的机遇与挑战在哪？
但也有挑战，三农企业触网，不仅仅是简单的当成一种渠道，更多的是思路的改变，以及团队是否创业心态去做好转型，而不是船大难调头。