中农立华生物科技股份有限公司（简称“中农立华”）是中华全国供销合作总社的下属企业，母公司是中国农业生产资料集团有限公司（简称“中农集团”）。公司2009年由中农集团农药部改制成立，专业从事农药流通及植保技术服务，2015年上线国内原药价格指数。在国内，公司在2024全国农药行业销售TOP100中排名第4名；在国外，公司在2022财年全球农化企业20强中排名第12名。
2024年1月，中农立华与江苏扬农化工股份有限公司（简称“扬农化工”）举办战略合作交流会，共同签署战略合作协议，正式结为战略合作伙伴。双方达成共识，要充分发挥中农立华在农药流通领域“国家队”的渠道优势及扬农化工在科技创新、农药创制方面的研发生产优势，在原药、中间体、制剂及国际市场开发等领域达成全方位战略合作，实现资源共享、协同、集成与互补，加强上下游产业链的深度联动协作，以实现双方未来市场战略扩张，为双方创造更大的商业价值。
2互动QA
（1）Q：公司2020年以后收入增长的主要原因？
（2）Q：公司未来每年的分红比例大概是多少？
A：公司自2017年上市以来，年均分红占归母净利润比例为42.7%，2022年分红占归母净利润比例超过50%，2023年现金分红比例进一步提升至53.8%。未来公司将继续保持高分红比例，为投资者打造更好的现金流回报。
（3）Q：请问作物健康业务板块中的为农社是什么业务模式？
A：立华为农社是结合国内农资市场的实际情况，依托于公司现有资源及优势，在传统市场区域中开发具有较大发展潜力的合作伙伴，以优质的产品资源和专业的植保技术服务对其进行赋能，在基层拉动的一种渠道合作模式。为农社在当地区域内提供农业植保专业服务，通过县一级的服务网点将立华本地化的作物健康解决方案及专业的植保技术服务渗透进“最后一公里”。公司为每个为农社派驻1～2位专业的植保技术服务人员，扎根基层，全方位介入管理和技术服务，帮助合作伙伴提升经营水平和盈利能力，助力公司在终端市场的影响力及品牌力的打造。为农社以“合作、开放、共赢”的模式进行展开合作，并无股权关系绑定，充分调动起合作伙伴的积极性，打造双方合作共赢的新局面。
（4）Q：请问公司在海外农药登记证的布局以及农药新产品的登记开展情况？
（5）Q：公司未来的战略思路？
A：公司始终致力于成为农化行业优秀的国家队。在经营管理等方面保持战略定力，行业下行周期中严控经营风险，行稳方能致远。另外，坚定执行中农立华品牌战略，整合优质资源，夯实渠道网络，形成核心竞争力。
（6）Q：公司作物健康业务未来发展思路？
A：公司整合国内外优质资源，包括对作物营养产品进行重点布局，持续调整优化中农立华作物健康解决方案，实现进一步本地化应用，以满足终端种植户不断变化的需求。此外，作为一线为农服务团队，通过向下扎根，向上生长，提升技术服务能力，打造中农立华技术专家团队。同时，多措并举打造出中农立华明星品牌，如“中农鼎粮柱”“中农靓蔬”“中农花果三宝”等。
（7）Q：2024年农药行业行情以及未来发展的预期？
（8）Q：转基因对公司产品结构的影响？
（9）Q：公司是否考虑投资上游原药企业？
（10）Q：公司轻资产的主要原因是什么？
A：公司始终未涉足上游原药合成领域，故不涉及重大生产线产生的固定资产。公司的核心发展战略是通过打造全球农化供应链价值平台，惠及全球农业种植者。因此，公司基于行业现状并结合自身优势，采取与上游核心厂家战略合作的形式以构建优质、稳定的产品资源供应链，避免重资产投入，将核心资源投入到渠道建设、剂型研发、品牌打造及知识产权等方面。公司始终保持战略定力，通过长期稳健地运营，不断强化公司在终端的影响力和品牌力，同时提升了公司资产质量以及流动性。
（11）Q：公司所处行业的竞争情况如何？
A：目前我国农药市场细分程度高，不同种植区域差异化明显，市场较为分散，且存在产能过剩的情况，市场竞争异常残酷。2023年行业进入下行周期，经营规模较小的企业面临诸多挑战，经营风险骤增。行业将逐步进行整合，优胜劣汰不断上演。公司依托于供销社背景，在境内外拥有优质的渠道资源和稳定资金保障。此外，公司通过内部挖潜、外部招聘，部分销售团队负责人和管理层来自四大跨国企业和行业内优秀的民企。公司将充分发挥资金、研发、品牌、渠道优势及信息优势，持续促进主营业务向纵深推进，不断提高公司在国内外市场的影响力和市占率，彰显农化流通领域“国家队”的身份。
（12）Q：公司2023年国际业务情况？
A：受到产品价格下跌的影响，销售收入同比有所下滑。出货吨位实现同比增长，客户及渠道稳定性得到验证。
（13）Q：公司与清原农冠合作进展？
A：目前与清原农冠合作的专利化合物，玉米田选择性除草剂苯唑氟草酮、小麦田选择性除草剂双唑草酮已经上市。与此同时，公司积极运作专利化合物的复配品种，预计今年年底前获得登记。其他创制化合物产品正在按计划推进。
（14）Q：公司海外市场的布局情况？
A：公司海外业务在拉美地区占比较大，东南亚、东欧、非洲等国家地区均有涉足。海外业务将作为公司业务发展重点，在把控风险的前提下，实现高质量发展。
（15）Q：公司是否考虑海外C端业务？
A：公司在2023年完成了品牌焕新升级，将以“SINO-AGRI”的全新品牌形象服务全球农业种植者。2024年在阿根廷进行C端业务试点。同时，将动态评估目前国别市场，在东南亚、中美洲择推进机C端业务落地。
A：目前，市值管理已纳入企业负责人绩效考核中。公司已经根据上级单位要求，制定了市值提升方案。未来将结合公司实际情况，探索运用股权激励、参股并购、资本运作等市值提升工具。公司始终聚焦公司综合实力和内在价值提升，通过稳健扎实运营管理，创造更好的业绩以回报广大投资者。
（17）Q：终端需求的影响因素有哪些？
A：农产品价格对种植者收益产生直接影响，同时影响下一季的农化投入意愿。产品价格走势、气候等方面因素也会对终端需求产生影响。
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