公司网址:yz98.cn(有种网)yweidao.com(禾中味道)
公司名称：酒泉有种网交易中心有限公司
成立日期：2015年2月26日
公司定位：中国农业一站式综合服务平台
平台入驻企业近10000家
销售商品超过20000种
2017年平台交易量将达到100亿元
2020年交易量将达到2000亿元
规划在全国建设1200个县
每个县选择100个行政村
建设12万个村级服务点
近50万乡村从业人员的县乡村线下综合服务体系
以下是网经社(100EC.CN)独家对话有种网CEO赵绍辉：
四大变革+四大体系开启新农业文明
网经社：请问您当初创办有种网的初衷是什么？
网经社：请问您创办时是如何分析农业电商的发展前景？
通过中国农业的四个变革，也将在全国建立起互联网+现代农业四大新型农业综合服务体系：新型智慧农业种植体系、新型互联网电商农业流通体系、新型农业技术服务体系和新型农业科技创新体系，共同组成中国新型农业社会结构，完成农业供给侧结构改革和产业升级，实现新农业文明。
网经社：有种网发展初期到现在，您和您的团队遇到过哪些困难？是如何解决的？
赵绍辉：有种网发展到现在，我们遇到了以下四方面的困难：
线上线下结合品字型综合发展
赵绍辉：有种网由禾中集团投资，注册资金1亿元，是禾中集团的长期战略投资产业承载体。禾中集团采用农业电商+金融的一体两翼的发展战略，以“互联网+”为产业驱动力，为现代农业全产业链提供精准服务。
2015年是有种网的建设年，2016年是有种网的业务发展年，在规模与交易量同步增长中，有种网将成长为一家公众公司。为保障有种网的长远发展，计划在后期发展中，逐步引进战略投资。
网经社：有种网在2016年的主要发展情况如何？商业模式是怎样的？盈利模式是什么？
赵绍辉：2016年我们的平台入驻的企业有近10000家，销售了超过20000种的商品。
商业模式：
有种网是一站式农业供应链综合服务平台，采用B2B+B2C电子商务模式，将线上交易与线下服务相结合，搭建一个集网上商城、农业供应链、智慧农业和金融服务为一体的，全国范围、全产业链、品种全覆盖的，综合性、一站式农业电商服务平台。
盈利模式：
网经社：未来几年，有种网有什么样的发展规划和产业布局？赵绍辉：有种网采用品字形发展战略，包括三个部分：线上有种网、禾中味道互联网服务平台，普惠金融服务体系和县域综合服务体系。
2.县域综合服务体系建设：为了解决农资下行和农产品上行的配套服务问题，我们规划建设全国性“互联网+县域”县乡村三级综合服务体系，在全国选择1200个县，每个县选择100个行政村，建设12万个村级服务点，近50万乡村从业人员的县乡村线下综合服务体系，农户提供产品、提供配套技术服务，让农民享受到专业的农业技术指导。
通过建立全国范围的县域综合服务体系，提供从县城到乡村的最后一公里物流服务，建立起畅通、高效的农村上下行物资流通渠道,解决农民卖难、买难问题。
3.农业供应链金融服务体系：有种网金融服务将与有种网电商平台旗舰店配套使用，采用有种贷(订单融资)、有种白条等供应链金融融资模式，解决农民融资难问题，帮助他们扩大再生产，提高农业种植规模效益。
技术实践相结合解决农民根本问题
网经社：与其他同行企业相比，请问有种网的核心竞争力主要体现在什么地方？解决了哪些行业痛点？
赵绍辉：我们的核心竞争力主要体现在三点：
二、打造了线下服务体系，将线上交易与线下服务相结合。为农民提供农业技术和普惠金融等服务，逐步实现完整的现代农业生态体系，为农业的产前、产中、产后提供全产业链服务。
为了解决农民贷款难题，有种网采用订单融资等农业在线供应链金融融资模式，为种植大户购买农资提供专项贷款服务，解决农民融资难问题，帮助他们扩大再生产，提高农业种植规模效益。
有种网电商平台在网上为种植农户提供种子、化肥、农药、农机等农资的购买，和农产品的销售，解决农民买农资和卖农产品的渠道问题，同时方便市民购买农产品，提高流通效率，降低流通成本。例如：1千克玉米种子生产成本10元左右，经销商逐级加价后，零售价为55元。同时，由于渠道管理混乱，假种子、假化肥、假农药的事件屡禁不止。通过有种网平台销售种子的价格可降至30元，能为农民节省40-60%的成本；由于采用生产厂家网络直销方式，上游保证货源，避免假种子。
网经社：农村电商物流是行业痛点之一，有种网是如何解决这一痛点的？
赵绍辉：我们规划建设全国性“互联网+县域”县、乡、村三级县域综合服务体系。通过建立的县域综合服务体系，为农资产品进村和农副产品进城，提供从县城到乡村的最后一公里物流服务，解决目前物流和快递公司因为物流成本问题，只能覆盖到县级的问题，建立起畅通、高效的农村上下行物资流通渠道,解决农民卖难、买难问题。
层层把关建立消费者信任品牌
网经社：有种网目前的收入结构如何？平台交易量情况？员工规模？
赵绍辉：目前有种网还处于战略布局的建设运营阶段。平台目前入驻企业近万家，销售商品超过2万种。预计2017年交易量将达到100亿元，2020年交易量将达到2000亿元。公司目前员工在300人左右。
网经社：有种网如何保证网络销售农产品的质量以及农产品食品安全？
借力互联网+让农业产业链不断延伸
网经社：近年来，农村电商发展火爆，行业也诞生了众多的企业，为什么这么火？这种火是真火还是虚火？
赵绍辉：农村电商的发展确实是真火，2015年在互联网+的时代背景下，国家密集出台了一系列针对农村电商惠农的政策，这些政策加快了现代化农业发展和互联网与“三农”领域的融合发展，推动农业全产业链改造升级。这些对于农村电商发展都是重大的利好，大力扶持推进农业电商的发展。
中国农业市场总规模超10万亿人民币，农业产业链上的每个环节都有千亿甚至万亿的市场空间，2016年中国农村网民或超2亿人，大家都看到了这个巨大市场规模。
网经社：您认为目前农村电商行业主要存在什么样的问题？该如何解决？未来的趋势如何？
赵绍辉：互联网+农业使得传统农资生产流通、农业种植生产和农产品生产流通企业全面触网，进入跨界融合发展的新阶段，但也面临着不少困难，存在问题的地方。农业需要变革，土地、渠道、品种及组织都需要变革。
传统的根深蒂固的农资企业线下代理分销模式已经淘汰，线下服务体系未来要与农资电商相结合，单纯的线上电商，只会给农民带来新的问题，无法解决行业发展内在的需求和矛盾，陷入为电商而电商的困境。
有种网将农资企业与个体农民通过平台联系起来，建立了从农资销售到智能种植，到农副产品销售，到城市消费者购买的现代农业全产业链一站式的综合服务平台的新型农业电商模式。
网经社：传统三农企业也纷纷转型，您认为三农行业拥抱“互联网+”的机遇与挑战在哪？
赵绍辉：到目前为止，传统农业基本还是靠天吃饭，从种植、养殖到生产端，缺乏精确的市场需求预测，带来很大风险，而“互联网+”可以有效服务农业产业链。三农行业在“互联网+”思维下提供的解决方案、方法和工具，可以让企业与消费者的联系更加精准，逐步实现订单化生产，产销两端信息更加对称，化解了产品积压的风险。不仅能提升效率、降低成本还可扩大份额。
以下是前三期系列访谈专题，供参考：
100位电商大佬系列访谈之钢铁电商篇www.100ec.cn/zt/gtrwwft/
100位电商大佬系列访谈之大宗电商篇www.100ec.cn/zt/hsrw/