“皖籍”农资第一股携手网商银行上线业内首个数字供应链金融解决方案

在城市里提到辉隆这家企业，知道人的可能并不算多。但在广袤的安徽县域乃至乡镇，辉隆却是一张响当当的金字招牌。这家隶属于安徽省供销社，立足农资产销的企业，早在2011年就登陆A股市场，成为中国农资流通行业第一股。

时代在变化，辉隆也在积极创新。数字金融与农资行业加速融合，正在成为服务三农的关键一环。历经一年探索，安徽辉隆农资集团股份有限公司与网商银行近日上线了行业首个数字供应链金融解决方案"辉隆贷"，为下游农资经销商解决了资金痛点，也为企业带来了更多机遇。

借力数字供应链金融一年拓展5000家经销商

作为全国供销社系统首家上市农资企业，辉隆是行业中的"隐形冠军"。

辉隆股份副总经理兼财务总监胡鹏介绍，辉隆下游经销商遍及全国30个省份，70%的经销商分布于县域和乡镇，这些经销商规模小，大部分年采购额在100万以下，单次资金需求通常均在20万以内。

和普通的小微商户不同，因为农业生产具有明显的季节性，这些经销商在春秋两季的资金需求最为迫切。"这些群体的用款需求很灵活，周转快，季节性强，属于传统银行很难覆盖的客群"。胡鹏坦言，这些小微经销商市场份额不高，但对辉隆的市场覆盖特别重要。为解决他们的资金痛点，辉隆与专门服务小微群体的网商银行合作，双方进行系统对接及数据共享后，上线了农资行业首个数字供应链金融解决方案"辉隆贷"。

据悉，"辉隆贷"是网商银行基于数字供应链金融解决方案"大雁系统"开发的产品之一，目前已有超过1000家品牌接入大雁系统。

网商银行品牌商数字金融副总经理周侯翔介绍，"辉隆贷"嵌入辉隆采购平台后，其经销商贷款可得率提升至80%，目前已累计获得网商银行超2亿元资金支持。其中，中西部省份用户数占比超过50%，有效助力辉隆布局全国并拓展下沉市场。

"网商银行的灵活性，以及对全国的辐射力，更适合我们开辟市场。而且借助它的数据优势，辉隆可以快速调整客户营销重点"，胡鹏告诉笔者，数字化是辉隆的重要战略，也是辉隆为何选择网商银行的重要原因。过去一年，辉隆已经通过网商银行发展了5000位经销商。

联合贴息百万元惠及九成以上经销商

"我们安徽宣城也有个客户，去年的时候，他正好处于扩张的阶段，但资金不够，当时我们把供应链金融引入进去，网商银行给他提供了相应的周转资金，帮助他扩大销售规模。"胡鹏告诉笔者，目前这位宣城的经销商已经成长为辉隆千万级别的客户。

为助力乡村振兴，尤其在农旺时节，辉隆会联合网商银行对经销商提供贴息优惠，帮助经销商低成本进货。据周侯翔介绍，目前双方已累计为经销商提供近100万元贴息，超过95%的经销商享受到利息补贴。

在资金支持之外，辉隆还与网商银行在资金管理等领域展开数字化合作。据胡鹏介绍，长期以来，下游小微经销商向辉隆进货的主要模式是"赊销"，即经销商先赊账进货，待销售出去后再向辉隆打款。辉隆将"辉隆贷"嵌入公司的采购平台后，经销商可直接通过"辉隆贷"付款进货。在提升采购效率的同时，也减轻了辉隆的回款压力。

据悉，今年9月辉隆已上线专门服务经销商与农户的小程序"徽农服"，后续会将"辉隆贷"嵌入该小程序。"我们要最大程度上发挥辉隆贷的功效，让经销商尽可能使用它缓解资金压力，压力小了经销商进货的动力也会大一些，从而也会带动我们销售增长。"

在胡鹏看来，大雁系统不只有资金支持，更像是拉动销售增长和提升营销效率的工具。"后续我们会把大雁系统嵌入到辉隆整个智慧农业系统里，一起探索对农业服务的金融支持，这是接下来双方合作的重点。"