东北地区地处偏僻，是国内比较容易忽略的市场。最近几年，农业发展迅速，成为当地的一大特色。其中，黑龙江已经是大农业发展的典型代表区域。
纵观东北农业，主要呈现以下几个特点：
备注：黑龙江农垦现已经为北大荒集团
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大户直接向厂家、一级商采购农资
有些大户开始组团向上一级经销商或者厂家买产品，并且因为量大，价格会非常优惠。
有的种植户成立合作社直接向厂家订货，价格更低，这迫使一些经销商渠道进一步下沉，把技术服务做扎实，增加自身竞争力。
不过，这样容易有风险，比如出现质量问题、药害的情况下再去找难免会因为鞭长莫及会很麻烦，而且引起纠纷的情况也会有。规避这种问题的有效方法其实很简单，认准正规厂家的正规产品，不要因为贪图便宜而冒不必要的风险。
2
经销平台小而散，不上规模
在东北，生产型企业并不多不多，经销商平台也非常小。在黑龙江，省级平台大概有五六家，除了黑龙江富尊外销售额过亿外，其他的均在5000万左右徘徊。
记者了解到，东北地区经销商以除草剂为主的多，由于利润低，东北地区销售5000万的利润才相当于南方经作区销售2000万的利润。
3
形成品牌难度大，销售靠“量”支撑
东北地区的农资市场相对较传统，不合规的产品随处可见。没有明显的大单品。外来的企业以山东、安徽、江苏为主，山东以玉米田除草剂为主，江苏以杀虫杀菌剂为主。基本走的都是量，很少专注打造一个产品。
4
忽悠团神出鬼没
这两年，东北地区经常有“忽悠团”出没，由于市场庞大，这些忽悠团常常打一枪换一个地方，有规划的作案。与此同时同时，一些假冒专家以增收的幌子，进行忽悠销售，并且价格往往要高于市场价。而那些规模较大的种植大户，因为对增产有心理期待，又缺乏植保技术，“专家”一忽悠，特别容易上当。
5
客情销售仍扮演着重要角色
东北地区从商的环境不像南方省市那么浓厚，彼此之间的竞争也不是特别激烈。东北人为人豪爽，热情好客，对感情比较注重，好多生意也是建立在客情关系好这个基础上。这只是一个特点而已，想在这里开发市场的企业了解一下就好。
不能忽略的五大潜力
市场容量足够大
东北耕地面积大概有3.9亿，占全国耕地总面积五分之一多，作物结构以大田为主,黑龙江的农业分为农垦（现为北大荒集团）和地方。农垦占据大部分比例。整个农资环境呈现“经作小打小闹,大田硝烟弥漫”的态势。辽宁和吉林地区有许多大棚蔬菜和果树种植，作物种类十分丰富。
省份/区域
种植结构
内蒙古东部
粮食播种面积将稳定在8000万亩以上。玉米、小麦、马铃薯、大豆、杂粮呈现“三减两增”的趋势，种植结构逐步优化。
黑龙江
水稻面积8000万亩，主要分布在小兴安岭、三江平原和松嫩平原地区。玉米种植面积为8168.6万亩，镰刀湾地区整体减少3000万亩种植。减少的部分以大豆种植为主，并呈现由南往北改种趋势。但是2018年，随着玉米价格的回升，种植面积逐渐回弹。
吉林
全年粮食作物播种面积7534.95万亩，玉米作为吉林省的“铁杆庄稼”，占全省70%的播种面积，中部为种植优势区，水稻面积1200万亩，省内有蔬菜和果树种植。
辽宁
辽宁省经作比较多，全省蔬菜面积近700万亩，设施蔬菜350万亩，主要以黄瓜、茄子、辣椒、豆角、西红柿为主，果树种植300万亩左右。
东北地域辽阔，虽然种植结构仍然单一，但因为气候类型多样，水绕山环、沃野千里（土地以黑土地为主），造就了东北地区农业发达。据不完全统计，东北的农资市场容量不止百亿，未来，东北会成为国内各大农资企业进驻的主要战场。
飞防前景无限
黑龙江地区地块平整连片，在建三江二道河农场，万亩大地块一望无垠；同时，水稻、棚室经作等合作社运营的很多，种植面积越来越集中。再者，病虫害爆发窗口期短，“一架飞机一分钟喷一亩地”高效率作业，让政府引导大家利用飞防防治，这些都促进了飞防的发展。
纵观整个黑龙江飞防市场，占比大概有十分之一。据悉，今年北大荒集团4000多万亩的水稻已经20%利用飞防进行病虫害防治。在黑龙江水稻主产区，经销商积极主动购买飞机的比例增长迅速。
除草剂市场占七八成
从5月上旬水田水稻、玉米和大豆封闭除草到6月份苗后除草，这期间是东北地区除草剂使用的高峰期。
80%左右除草剂多以常规性为主，各个品牌竞争激烈，没有特别强势的品牌。整体来讲国产除草剂用量远大于进口产品。
山东、安徽等除草剂企业在东北有着重点布局和很好的销量。山东、安徽七八成的除草剂企业依赖东北市场消化。不过近两年，当地企业比如吉林八达，吉林金秋等加大推广力度，除草剂系列产品今年同期发货都比去年增加很大幅度。
生物类农药、菌肥发展迅速
生物菌肥是东北地区新崛起的品类，需求量比较大，尤其是辽宁地区，一些高端的生物菌肥越来越占主流，农民的接受程度也高。
辽宁微土总经理李田田告诉记者，辽宁地区设施蔬菜和经作的发展和经销商对高利润产品的推广，加速了生物菌肥的快速发展。实际上，小肥不同大肥，是需要技术和服务的，生物类菌肥要想有市场，就要看企业和经销商的技术实力了。
精准套餐受青睐
辽宁微科总经理孙志龙告诉记者，目前东北市场“重复性”过剩比较严重，重复用药、重复用肥是东北地区比较突出的问题，科学有效的套餐可以一定程度解决这个问题。
当然，要想做到精准套餐，并不是产品的简单搭配，而是需要企业和经销商对不同区域病、虫、草害发生趋势有足够的了解，对农药品质需要严格的把控，同时对防治技术、药品的作用机理和性能都有足够的了解，只有这样才能真正地做好套餐用药。
转型中的东北企业
东北的农资企业虽然比较少，但是非常独特，在政策和市场的多重压力下，也正积极转型。
吉林八达：聚焦专利产品
采访对象：吉林八达董事长孙永吉
本刊记者采访吉林八达董事长孙永吉
作为东北最大的农药生产企业，吉林八达以种衣剂起家，目前黑虫双全、亨达必克、拌巧深受市场青睐。
吉林八达高度重视产品研发工作，设立了专门的科研机构，并与吉林省农科院、沈阳农业大学、沈阳化工研究院等多家高校、科研院所建立了长期、密切的科研合作关系，坚持生产一代、研发一代、储备一代。
吉林金秋：深度营销，做透市场
采访对象：吉林金秋销售总经理王喜婷
吉林金秋仓库货源充足
作为66年的老牌企业，吉林金秋一直致力于打造中国最爱的农民喜爱的农药品牌，多年来一直践行产品研发、精细制造和深度营销的市场战略。
近两年，吉林金秋加重了服务业务，在用药高峰期，开设24小时服务热线，力争做到农户有问题及时解决，补货快。据了解，吉林金秋农药业务员并不多，不到30人，但是非常注重下田服务，开推广会，观摩会，看产品效果，因为现在客户就是先做实验，效果好的话才用。由于服务和研发的投入，在今年原药价格波动比较大的前提下，吉林金秋利用这次机会，做了很多策略，而且实行了现款政策，绕开了艰难的市场，取得了不错的成绩。
黑龙江科普特农业：用飞机撬动东北市场
采访对象：科普特总经理丁前展
东北飞防这两年发展迅速，科普特适时赶上了好的时机，创业三年来，迅速成为东北地区农资行业里的一匹黑马。2017年春天，公司组织多次关于飞防项目的方案会议，并成立了“科普特飞防事业部”，正式对外宣传。
公司的战略是：“做飞防，效率决定成败”。人效、物效、事效，别人觉得困难的飞防工作，此时却成了科普特的优势。东北的农作季节很短，各阶段的工作特别集中。科普特充分的掌握市场节奏，加大对人员的培养和利用。公司一早便把10几名技术推广人员送到植保无人机培训机构进行考证学习，成为又懂农药又会“开飞机”的双重人才，一边推广作物病虫害技术，一边与农户谈飞防订单，充分发挥了工作效率，利用多年的植保技术优势，拿下不少飞防订单。
2017年全年，事业部30余人完成了36万亩次的飞防作业，而且多数使用的是公司自己的配方产品，并且没有一例药害发生，所有回访的农户，对作业和药效都十分的认可。2018年，科普特与极飞深度合作，成为东北的代理商，在飞防事业方面更进一步。
黑龙江护苗：产品是核心服务是根本
采访对象：黑龙江护苗科技营销总监张伟顺
护苗科技技术人员经常下田指导农户
成绩的背后是不断付出的努力和汗水，目前黑龙江护苗科技的产品线已经涵盖种衣剂、水稻苗床调理剂、杀虫剂到杀菌剂、叶面肥，依托完整的产品体系，公司从种子处理、育苗、植保等水稻生长全过程制定出全套的解决方案,并在推广应用中分三步走:
第一步：使用护苗种衣剂进行种子包衣处理，可以高效防治水稻恶苗病、抭寒耐低温，不粉籽；
第二步：使用护苗壮秧剂，可以高抗水稻苗床病害，解决寒地水稻苗床立枯病和青枯病（水稻三大病害之一），为寒地水稻培育壮秧打下坚实的基础；
第三步：水稻移栽后，由于东北早春容易出现倒春寒，所以使用护苗公司推出的送嫁肥，抗寒耐低温，不用大缓苗，早分蘖。
值得一提的是，在全程解决方案中，护苗科技所有的农药、化肥产品都是自主独立研发、生产、推广、销售、咨询和服务的。公司于1998年率先攻克了水稻包衣种子在浸种催芽时药膜溶解脱落、掉色掉药的世界性技术难题，从而成功研发了护苗水稻种衣剂，填补了国内外浸种型水稻种衣剂的空白并成功推广。
辽宁微科：匠心独运，顺势而行
辽宁微科总经理孙志龙
本刊记者走访辽宁微科，中间为公司总经理孙志龙
滚石上山13年,辽宁微科在生物类农药、肥料、鼠药上匠心研发，得到广大农户和客户的认可。尤其是四霉素的成功推广，目前已经成为辽宁微科最响亮的名片。
据悉，在农业、林业、草原、植物病害的防治上广泛应用。辽宁微科生物科学研究院于70年代开始研发，是国内外首次将不吸水链霉菌代谢物应用于防治植物真菌、细菌性病害，并实现产业化的产品。目前，微科生物通过引进美籍海外专家，已将四霉素含量从原来的0.15%提高到现在的15%，有效成份含量提高了100倍。
工艺的提升保证了质量，质量的过硬保证了效果。
如今，四霉素对病害的防治实现了植保与环保的完美结合，并因为在防治山核桃溃疡病被列为中央电视台CCTV-7《科技苑》栏目推荐药剂。同时，在辽宁果树区，只要果树生病，老百姓就会想到用四霉素，因为四霉素能真正解决病害并且效果明显。
2017年，农药行业压力重重，但国家对生物农药的支持力度越来越大，辽宁微科审时度势，顺势而为。加大研发和登记，为未来国家环保有好的研发提供更多更优质的产品。
德强生物：立足本土，精准定位
采访对象：德强生物市场部部长王君
生物农药的应用推广是大势所趋，随着东北市场种植结构的改变，必定有很大的上升空间。德强生物立足本土，深入分析种植结构和种植作物的用药习惯，结合自身产品和优势，推出如水稻苗床“盘根抗病”产品系列、德强生物“瓜瓜乐”、经作“活土尖锐、防腐精兵”、洋葱“冲的美”等系列组合，针对不同作物的对症下药，精准定位。
改变这些问题，德强生物派出精兵强将，带着产品直接到棚里去，用实际效果征服用户，目前在牡丹江等地的瓜区，已经打开局面，会有辐射和复制，直接对接合作社和大户，减少中间环节，让利为民。