哪怕是到了互联网时代，这个理念在初期一样是有效的，那个时候挣钱的不是即时通讯工具，而是各行各业的黄页信息汇总，把信息传播给全国乃至全世界，这样的网站是最早一批挣钱的企业，工业品一站式采购平台相信特别能理解，因为直到今天，供应商和采购商依然存在着信息不对等、信息滞后的问题。
第二个阶段是得渠道者得天下，这个阶段就是行业的头部企业开始整合资源、整合渠道。说个很具体的例子，可口可乐收购汇源果汁，可口可乐如果想做果汁产品，是很容易的，生产线技术成熟、研发团队经验丰富，中国乃至东南亚都是原材料产地。那么它们图的是汇源的生产技术还是配方都不是，它们要的是汇源多年经营的渠道网络和终端，在网络没有被广泛利用的时期，渠道和终端的背后就是我们这些消费者。
那么第三个阶段已经摒弃了渠道，互联网把厂家和消费者联系在了一起，干掉了所有的渠道，第三个阶段的重点就是用户，工业品一站式采购平台也是直指用户的痛点，曾经价格不透明、曾经采购选择的效率太差。有了平台通通都不再是问题，工业品一站式采购平台就像一个物流集散地，聚集了一群供应商再把供应商的产品散给各种类型的采购商，可是采购商带给平台的更多是流量，而不是利润。平台想要完成正向盈利，还是要靠客户的稳定性，把上下游企业的共同利益点捆绑起来，做好服务并且促使大家成为利益共同体，提前了解客户的需求和技术难点，需要解决工艺或技术难点时，平台搭桥，供需双方一起探讨解决方案。平台获得稳定客源并且得到品牌效应，从一个平台成长为技术交流的圣地，那就是真正的成功了。
THE END