既然赊账难要，基层农资经销商为什么还会赊账，究竟是啥原因？

既然赊账难要，基层农资经销商为什么还会赊账，究竟是啥原因？

目前在农资经营中，严重的赊销现象是农资经销商的心头之痛，大有不赊销就不卖货之势，造成欠账难收，时常出现坏账死账呆账的情况。生意难做成了农资经销商的普遍共识，要账时中国农民的淳朴不在，想方设法不给钱。

亲耕田赊销观点：

1、农民缺钱

2、产品同质化

3、恶意竞争，抢客户

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经销商的利润都在欠条中，甚至无钱采购

尽管许多县级乡镇级农资经销商，想方设法、投入大量人力物力用来实现农民现款购肥购种，但据我下去了解的，农资市场整体情况看，改善赊销状况并不明显。要销量，就赊账成为经销商的口头禅。

农资形成赊销主要有以下原因：1、农资市场品牌众多，竞争激烈，经销商主动上门赊销。零售商为了提高市场占有率，在作物施肥季节前的两三个月就开始主动找自己认为信誉好的农民赊销农资，甚至先送礼品。

这种主动上门赊销的情况，成为农民拖延欠款的一个重要理由，也促使了代理商给零售商赊销。经销商一年到头一把条子，看似挣钱，实际难不堪言。现在的人账多了就不怕了，少了就给你了，赊账的钱越多越不好要。

2、农资赊销已成为习惯。我过去在给乡镇经销商送玉米种时，乡镇经销商给我说，把种子放到门后面，你就得给他搬到门后面。让你放在内间，你不敢给他放到明间。你卸完玉米种后，乡镇经销商打个条就算完事。

乡镇经稍商对一个村里的农民来说，该村民都赊销，他是不会拿现款购农资的，总能找到一个赊销给他的农资品牌，即便有现款也不用。有点问题，是脾气的能给你，不是脾气的根本不给你，或者少给你钱。

3、部分农民认为赊销农资能降低农业经营风险，有利可图。赊销的农资能保证质量，农资出现问题可以理直气壮的不给经销商欠款;若农作物收成不好、销路不好，甚至家中遇到了需要花钱的事，都可以成为理由拖延还经销商的农资款。

特别是包地大户，想方设法要赊账，赊账连价钱都不问，根本就不准备给你。经销商这时一定要注意，包地大户都赔钱，小心转嫁到你身上。你可以拿包地大户的身份贷款，给其融资，千万不能赊账。

农资经销商，看似得意风光，实则常常被赊销搞得遍体鳞伤；又赊、又送、又便宜，年底就面临三光：货光、钱光、计策光。无货可卖、无钱可进、无计可施。