经纬中国左凌烨：我们为什么看好并持续布局“产业互联网”？|农资交易平台哪个最好_农资

“今天中国的创业机会跟投资机会，基本上跟美国是一模一样的。”在“2017影响力投资峰会”上，经纬创投合伙人万浩基如是说。

左凌烨认为，“这是所有创业者的机会，也是所有投资者的机会。”

刚才前面的几个环节大家讲到了很多科技对普通消费者生活的改变，其实我们都是其中的受益者。比如说，因为今天状态不佳，我从家里开车过来，上三环主路之后，一直到出三环主路之前，全部使用的都是辅助驾驶，就一直没有动方向盘，休息了一下。

在这之前，我先简单给大家介绍下经纬，说实话，经纬也是一个典型的创业公司，我们从2008年1月份成立至今，这些年一直在不停的进行着快速迭代、小步快跑，我们的战略其实每年都在进行很多次的升级。

我们现在总共管理9只基金，总规模191亿人民币，差不多一半美元、一半人民币。投资团队30多人，我们比较有趣的是有一个比投资团队还要大的投后支持团队。

到今天为止，我们已经投资的企业超过400家，对于绝大多数这些企业，经纬都是他们早期A轮或者Pre-A轮最主要的投资者，而且有很多家当时都是在没有被其它投资机构认可的时候，经纬独家投资和支持的早期企业。

有意思的一点是，从我们经纬30多人的投资团队里，内部有个很有意思的词“1.5”。创业者跟我们的同事沟通时，可以先问一问他的1.5是什么？跟经纬的任何一个同事，无论是分析师还是合伙人都可以。为什么叫1.5？经纬内部对所有的投资团队有极为强烈的专业分工：1是指他有一个主攻的细分行业，0.5是指他有一个辅攻的细分行业。

在经纬内部，有很多行业的分组，比如说交易平台、互联网+、B2B的企业服务、SaaS软件、金融科技、互联网医疗等等。内部所有相应领域的项目，必须汇集到相应的小组去看。所以说，如果你发现跟你沟通的经纬同事不是你的领域属于他的1，或者不属于他的0.5，他肯定会把你导向给相应其他的同事，因为那边会有更专业的判断和更及时的反馈。

我刚才介绍了我们引以为豪的投后服务团队，因为我们投资的公司绝大多数在早期，所以除了资金之外，在其他的方方面面能够帮助到这些公司，可能是更为实际的。

我们很多同事都说，其实一个创业公司成功99%，还是创始团队的功劳，但我们为了剩下那1%，还是愿意倾尽全力。比如我们的法务小组协助经纬系的200多间公司，在过去一年完成了300多项交易。而且经纬系的这些公司我们很自豪，他们拿到了993亿人民币后续轮的融资，这大大超出经纬初始的投资额。

我们的招聘小组，在过去一年帮我们被投公司招聘了134名总监以上的高管入职。大家知道，早期公司补充高管团队可能是最为重要的，甚至可能比钱还重要。

我们还有一个内部的资本小组，在过去一年已经累计举办了2场创接会，帮助经纬内部100多家被投企业和业内最活跃的300多家投资机构进行一对一和一对多的“相亲会”，帮助我们的被投企业更好的后续融资。

包括我们经纬PR小组，不光经营经纬自己的公众号，

也在帮我们的很多创业企业完成后续的品牌建设工作，同时提出专业化的建议。

经纬有个最有特色的医疗小组，我们有四个全职的医疗同事，在我们内部，在经纬的员工心目中和经纬的创业者心目中，绝对都是英雄。因为，他们在过去一年帮我们经纬系的创始人处理了200多起的紧急医疗需求。

我们说的国内有百度、阿里、腾讯系，今天我们不客气的说，经纬系的400多家公司已经形成了一个很良好的生态环境，我们经纬系有一个创始人的CEO群，我记得有好几家2B的公司，他们在上线新产品的时候，直接在群里喊一句，我们公司要出什么新产品，我征求试用用户，一般来说不超过半分钟都能征集到10个以上的试用用户，

这是个活跃度极高的CEO之间拥有同等交流空间的蕴藏巨大商业价值的群。

接着，我讲讲今天的话题“产业互联网”。

其实在经纬内部，我们在很多细分领域，可能都是比我们的同行要稍微早个半步。比如说，我们在2015年，应该也是我在一个讲台上，对所有的同行发声说2015年是中国企业服务的元年。大家可以看到，从2015年、2016年，一直到今年，B2B的企业服务几乎占到了所有VC投资细分领域的第一。但是从经纬来说，我们坚定地布局企业服务、SaaS软件，其实在2015年之前的一两年就已经密集开始了。

从产业互联网上，今天我主要讲的是B2B的交易平台。其实，经纬在B2B的交易平台领域，应该也是国内布局最系统、最早的投资者。但是从B2B交易平台本身来说，在过去一两年经过了从高峰到低谷的过程，从融资的案例上来说，可能2015年是个高峰，可能2016年有些下滑。但从我们的角度来说，我们坚定地看好这个市场，而且认为真正变革的大潮才刚刚开始。

这是经纬在这些年我们选取的部分我们投资的成功的B2B企业，这上头的很多经营数据，经由公司的要求，我们只用了他们最后一次公司做PR稿的数据，其实很多公司经营数据比这数据已经翻了好多倍了。

大丰收是最近几年发展很迅速的农资农产品交易的B2B交易平台，它在众多的竞争对手中厮杀出来，在去年它的单月交易额就已经到2亿人民币，而且也已经是规模性的盈利。

OTMS是在一个物流领域的从信息系统切入，接着做运单匹配的平台。在去年上半年，它的在线处理订单超过了1200万单。而且，同比的增长超过6倍，今年相比去年的增长也十分可观。

宋小菜是一个面对小菜商的生鲜B2B交易平台，本身公司也有了很好的运营现金流，相比很多业内同行的经营状况好得多。

找塑料是国内最领先的一个塑料领域的B2B交易平台。

震坤行我们有幸也刚刚参与了，是国内在MRO（工业用品）领域比较好的工业品超市，可以理解它是在企业购买运营必需的工业用品领域的一个京东。

美甲帮，我相信在座也有很多女生，如果你去任何一个国内的美甲小店，可以说绝大多数这些美甲小店全部都是美甲帮的客户，他们要不是通过美甲帮采购他们的甲油胶，或者通过美甲帮管理他的客户关系，或者通过美甲帮来招聘他的美甲师，美甲帮已经是这个领域里一个隐形的冠军，而且每年以高速在发展。

猎芯网，是在芯片电子元器件领域中全国发展最快的B2B交易平台。

这只是短短的列举了几个我们投资的公司案例，大家可以看看，为什么这些公司在过去，短短的两三年、三四年间有这么长足的进步。而且，每家公司在他们所处的细分领域里能够厮杀出来，变成行业里的龙头老大。我们觉得是和总体大的经济环境和背景有关。

而大家看到，企业外部的成本主要在哪里呢？很多企业外部的成本是在商品流通环节的成本。大家看到，国内的商品流通成本占GDP的比重多少？很可怕！18%或者16%。而欧美这样的发达国家是多少？8%。大家知道，中国GDP一个点是多少钱吗？大几千亿人民币。

所以说，如果长远来看中国，5年、10年、20年以后，商品流通成本趋同于世界领先经济体的话，会诞生多少个千亿人民币的市场机会？我相信在每个细分垂直领域，都有机会诞生出很多百亿甚至千亿规模的创业企业。

大家可以看看，在欧美发达国家，在B2B领域产生了哪些巨头？

无论是物流领域的C.H.罗宾逊，是100多亿美金的市值，还是在工业品MRO领域里的固安捷、快扣，也都是100多亿美金的市值，还是无论在汽车配件、医疗设备、电子元器件方面，百亿美金市值绝对不是一个很少见的事情。当然你知道，在2C领域真的要出一个百亿美金的公司，也不是那么容易的。

但我们发现还有一个很有意思的事情，这些公司成立的年份大家看一看：1932年、1939年，可能最新的是1985年，为什么会是这样？

美国或者欧美这些B2B巨头的诞生，和他们过去这么多年慢速行业整合和他们市值的一步步提升，当时是没有互联网、移动互联网、大数据催化的，他们完全用的是传统的方式。

我觉得这是所有创业者的机会，也是所有投资者的机会。

大家可以看看，我们经常用一个比较土的办法，B2B交易平台，什么领域有大的机会？我们经常说，先去看看传统一个城市有多少批发市场，比如说北京很多批发市场都被拆了，包括外移到更远郊的地方，无论从服装角度来说还是从电子元器件角度来说，还是从各种钢材来说，都有很多传统批发市场。

传统批发市场基于传统的信息交换模式，大家都去批发市场里询价，做熟人的生意，如果是生人绝对会宰客，如果是一个熟客来，如果这个产品可能卖100块，生人绝对卖300块。传统批发市场就是这样的生意，而且你跟他接触，你也不知道接触的是一批、二批还是三批。因为购买方的需求极为分散，造成去批发市场他们并不能受到公平的对待。另外，在批发市场找货也很困难，去任何一个店铺，你说我要某个型号的电子元器件，他肯定会说有，接着他说你等一等，他去哪？他去隔壁店家找。所以，你其实拿到了二手或者三手的产品。

今天，由于互联网和移动互联网的方式，大家可以很轻松的真正和上游的源头形成交易，然后通过一个平台在中间集腋成裘，让很多弱势的企业最终在这里获得采购的便利性，然后双方无论是平台来说还是最终企业来说，都可以获取里头更好的利益。

由于互联网和移动互联网的渗透，还有很有意思的一点，大家可以发现，今天来说大多数传统企业都已经被他们的第二代接班了，第二代绝对不会像第一代那样五六十岁的第一代创业者，他们对于互联网、移动互联网新科技是十分接受和热衷的，所以使得很多2B/B端的推广和渗透，包括用户的黏性，比传统的五年前、三年前做生意容易得多，使得真正的产业上游和下游，可以更快、更频繁的在交易平台上活跃，更容易的形成他们的交易，整个厂商的流动性更快、更好，真正形成产业互联网的B2B交易平台，真正能够多快好省的解决传统批发市场很多弊病和问题。

刚才我提到了，整个B2B行业的投资大家可以看到2015年是个高点，200多起，2016年回落了，到2017年我觉得有进一步回落的趋势，我觉得其实有一些创业者，包括经纬投资的一些企业，出去融资的时候比较有意思。

他说，如果你在2015年出去融资的时候跟VC说我是做撮合的，然后未来做自营，那时候VC还比较愿意埋单，而到2016年如果跟VC说我是做撮合的，现在有很高的交易额，但是还没有开始做自营没有收入，那2016年就没有VC对这个概念埋单了。

但是，这是对还是错呢？从我们角度来说这个东西要两看，你不能为了去做撮合而撮合。

其实，经纬在内部把这个B2B交易平台分为两个大的类型：

1、存在强烈找货需求的。大家如果是这个行业的创业者可以看看，自己所处领域的商品是不是能满足这些特性？比如说，它的商品价格波动十分剧烈，比如说钢材，你有没有现货？然后钢材的期货波动价格会十分剧烈。塑料，作为大宗商品也有这样的特性。

或者说，终端需求变化很频繁，比如说电子元器件领域，今天工厂接了这个单，那我可能需要电子元器件ABC，明天我接到那个单电子元器件要求是DEF，它的需求变化很频繁，包括美甲帮面对2C的一个小B的场景，他们的用户场景也变化很频繁。

还有像OTMS的物流行业，它的流通渠道十分不畅，中间可能会有六七层物流的转包。钢材当年也是需要通过五六层的销售，才能到最终的钢材使用者，而在找钢出现以后可能只需要两三道的销售，就能从钢厂到最终使用者。

所以说，如果存在这种强烈的找货需求的垂直行业，我们觉得是完全可以适用撮合先行，然后积累交易数据、积累上下游强大的需求，形成行业影响力。然后，接着在你强势的一些品类积累了需求之后切直营，深度的开展业务。

所以，即使你今天是一个创始人，你跟经纬说还是从撮合切入，也许经纬还是愿意支持你，因为有可能你的行业特性符合这几个特点。

当然，也并不是所有行业都能够先撮合再自营，很多行业可能适合下面这一页的运营状态。

2、还有一类B2B交易平台，他们不存在强烈的找货需求。

比如说，跟刚才那三个特性刚好相反：商品价格变动比较小，比如说工业品，你去买一双工业用劳保手套，这个价格估计从年头到年尾，只要品质标号是一致的没什么太大区别。然后，终端需求相对稳定，比如宋小菜面对所有小的菜商，可能他昨天进10斤黄瓜，今天还是进10斤黄瓜，可能区别也不是很大。还有，传统渠道比较清晰，比如在农资农产品领域，农业的渠道还是相对清晰的。

如果存在这样一些特点的话，我们认为比较适合的方式是通过自营/直营的方式来直接深度地升级供应链。比如说，震坤行的工品超市，它是通过自营加上全国30多个区域型仓储服务中心，来直接满足所有大中型客户的需求，就把供应链一步缩短到了最短。

宋小菜通过自营和反向供应链的方式，极大的提高了菜商的运营效率。大丰收他们在农业领域通过产前、产中、产后的全供应链服务，以及他们最有特色的金融服务，在看上去农业B2B最难啃的行业里撕出一道口子。

所以我认为，如果不存在强烈找货需求的话，你们如果是这个领域的创业者，真得脚踏实地想一想，怎么样更好的优化供应链，怎么样提供更好的物流、仓储、金融差异性的服务，真正帮助产业的上下游，形成自己的竞争优势。可能你每年的增速是50%、100%，但是不像前面那些做撮合的每年增速3倍、5倍，但真正在这些细分领域这样坚持做下去才是脚踏实地，真正靠谱的打法。

最后是我们经纬的几个关健字：

专注，我们对很多垂直领域极为专注。

尊重，尊重创业者，这是我们第一个企业文化。

极致，在任何领域，我们认为无论是投后还是投资，我们追求的都是极致。

凶悍，如果是我们看中的垂直领域，比如我们看中B2B交易平台领域，我们会凶悍的去投资，如果大家是这个领域的创业者，希望你们更多的来找到我们。

快报