2019年开始，直播电商在口红一哥李佳琦、淘宝直播一姐薇娅、快手老铁辛巴的影响之下，掀起了一波又一波的直播带货高潮。
随着李湘、王祖蓝、范冰冰等一众演艺明星的加入，2019年的直播电商可以说是赚足了眼球，也让不少直播带货玩家赚得盆满钵满。
李佳琦在采访中透露月入7位数
作为三大直播带货平台之一的抖音账号，2018年5月正式全面开放购物车功能，同时也开启了抖音账号直播电商的新篇章。
1、抖音账号直播电商趋势解读
现如今，淘宝、快手、抖音账号直播电商可以说是三分天下。
与淘宝的电商属性不同，抖音账号和快手同样作为短视频头部平台，虽然相较快手，抖音账号整体的带货属性偏弱。但抖音账号平台的主要用户群体以一二线城市用户为主，聚焦都市年轻人，且女性用户居多。
从购买力角度来看，抖音账号的流量质量较高，同时优质内容更容易种草。
服务方面，抖音账号在电商交易闭环的打造上，抖音账号也上线了自有店铺“鲁班电商”，推出了服务平台“抖音账号星图”。
目前抖音账号直播电商内容正在逐步完善，素人主播正在焕发巨大的活力。尤其是抖音账号流量分发模式，使得其头部视频的商品容易爆红，实现高流量下的高触达和转换力。
再加上5G时代来临，技术革命也将给抖音账号直播电商带来无线的可能性。
2、抖音账号直播电商怎么玩？
在正善牛肉哥和李佳琦的带领下，越来越多的红人和商家想要在抖音账号开启直播电商。
可以说李佳琦的出圈，离不开抖音账号的助力。让不少红人和商家想要开启抖音账号直播电商的心蠢蠢欲动。
抖音账号直播电商玩法步骤：
第一步：开通抖音账号直播电商功能
目前最新的抖音账号直播电商开通门槛为：
实名认证
个人主页视频书（公开且审核通过）>10个
抖音账号直播电商申请方式：登陆抖音账号APP——我————创作者服务中心
第二步：选择直播带货商品
2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。
抖音账号直播电商选品注意事项：
同时还要保证商品品质以及价格优惠。尽量选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品，确保店铺DSR不低于行业均值;同时选择爆款、清仓折扣款、上新款商品。
同时，也要提醒大家，不是什么样的商品都可以在抖音账号带货的。以下商品都属于抖音账号直播电商违禁品，在选品的时候需要特别注意，如果在直播时添加了违禁品，直播限流不说，还有可能账号降权甚至封号。
抖音账号直播违禁品
服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;
食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;
信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;
第三步：开播前添加商品
添加商品步骤：开播前把商品提前添加至商品橱窗，直播时从商品橱窗中选择对应的商品添加。
商品橱窗添加商品流程
直播间添加商品步骤
第四步：开播前使用电脑推流
推流入口:抖音账号APP下方「」——开直播——「PC游戏」;推流工具:抖音账号直播伴侣、第三方OBS直播;
推流技巧:添加贴纸,展示直播主题+商品利益点,以便中途进入直播间的用户快速了解直播信息;
第五步：开播前预告+引流
搞定流量，就搞定了一半事情。
想要提高抖音账号直播电商间的流量，可以通过以下方法：
2、直播「当天」发预告短视频:在视频流量增加的过程中,开启直播,导流直播间VCase举例:呗呗兔2.直播预热
4、个人昵称、简介处添加直播预告；
直播预告
5、站外流量预热引流:社群、微博、公众号、小红书
第六步：直播间商品管理及其他抖音账号直播电商功能
直播间功能
第七步：直播间引流
直播时，为了提高抖音账号直播电商转化率，最大限度的提高直播观看人数，也可以通过给直播投放dou+的方式来助推，当直播间或者是视频流量下降时，选择dou+投放，增加直播间的流量。
或者在直播过程中，上传直播花絮的短视频发布，给直播间导流。
最后还可以通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包、直播PK,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现;或者参加官方组织的抖音账号直播电商活动、话题获取活动资源位。
主播PK导流
提升直播间互动方法
1、主播人设
围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。
未来的一切核心都在人，其他一切能会被机器替代的。唯有人格和创意无法替代。
人设一定要有记忆点，没有记忆点的人设都不叫人设。
除了人设之外，一个好的抖音账号直播电商主播还必须要具有以下三大特征：
能说：能控场、带节奏，比如李佳琦的“所有女生，来罗~”
懂货：深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势;
情商高：有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等;
2.直播时长
3.商品讲解
结合用户痛点展开讲解,让用户产生购买欲望;每个商品提炼3-4个特点,单品介绍时长不超过10分钟;
4.提前开播测试
测试网速:确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常
设备调试:检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收声情况等,确保正式直播时不会出现意外
5、避免直播时违规
常见直播违规案例：双平台直播,在不同平台同时直播一个场景;站内多账号直播同一-主播、同一场景;
直播时注意画面内人物衣着,不可着装暴露;
直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为;未成年人直播、冒充官方、非本人实名认证开播;
展示管制刀具、枪支(包括仿真枪)、毒品等违禁物品;在直播中进行开车、抽烟、喝酒等危害生命健康的行为;
其实，想要做好抖音账号直播电商带货这件事，需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多。如果你想用踩坑的方式去做，浪费人力、物力、财力不说，很可能几个月甚至半年，都无法摸索出一条合适的“康庄大道”。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是学习，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。
一、抖音账号直播的开通
1.自主申请。直接在抖音账号后台的“反馈与帮助”中找到具体的自主申请流程即可，里面会告诉你你的资质是否达到要求，还需要准备哪些东西
3.平台邀请。如果你是个经常刷抖音账号并且经常拍抖音账号的人，那你很容易被抖音账号检测到，并且直接被平台授予开通直播的权限，你只需要根据平台发送的邮件邀请按要求完成申请即可。
二、抖音账号直播需要的硬件设施
1.确保网络要稳定。不管室内直播还是室外直播，都要注重直播时不要掉线或者卡顿，这是非常影响用户体验的，所以建议在直播前先放放视频测试一下网络环境。
2.麦克风。直播麦克风这是少不了的，可以美化你的声音，现在淘宝上非常多，建议买好一点的。
3.配备专业的手机外置镜头。在不同场景下使用不同的专业镜头会让你的拍摄效果大大提升，提升整个直播的体验度。
4.手机支架。固定支架，移动支架，防抖动支架都要配备，适合不同的场景直播拍摄。
5.其他专业化道具。补光灯，挡光板等更加专业的拍摄和直播设备。
三、直播的玩法
1.设置一个美观的直播封面
直播封面要符合直播的内容，同时也要具有很高的识别度，让用户一下子记住你的直播间。如果是是帅哥美女的直播封面，那就建议半身照，凸显身材，吸引用户
2.定位清晰
3.做好直播内容策划
每次直播前都要做一个直播的策划，把直播过程中的重要内容列个提纲顺序出来，避免在直播过程中出现手忙脚乱的情况。
4.做好环境布置
如果是室内，那环境的布置一定精致，特别是背景，不要搞得太low太乱了。如果是室外，那光线一定要把控好，不要出现背光死曝或者黑屏等问题。
四、现场直播时的技巧和注意事项
2.直播时的动作和表情要丰富
一个动作表情非常丰富的主播是非常能够带动整个直播过程中的气氛的，你去看看那些优秀的主播，他们直播过程中一定是有声有色的，非常具有感染力。如果你在这个方面比较欠缺的话，平常可以多对着镜子练习练习。
3.直播时要控制自己的情绪
如果在直播过程中遇到喷子，不要太在意，继续稳住情绪直播，遇到尴尬的地方时可以开个玩笑一笑而过。同时，在直播的过程中多去赞美别人，夸奖别人，这样别人才更乐于为你刷礼物。