新手开驾校怎么入行？驾校开办经验分享考试教练车科目三科目二

如果你想开一家驾校，却不知从何入手，其实很简单，要么去找找认识干这行的朋友去了解，要么去找找一些同行的案例资料，去看看经营中会遇到的问题，准备什么，需要什么。

一、新手常见的入行途径

1.合作模式：入行较为简便的一种方式是与行业内人士合作。

你只需找到靠谱的合作伙伴，他们会给你一个底价，你在此基础上添加自己的利润空间，然后通过招生获取收入。但需注意，你合作伙伴的选择非常重要，对方的交付行不行，有没有隐形费用，口碑怎么样，别单图对方给的佣金高，但如果没有转介绍跟口碑推广，回头你名声臭了，基本也就干不下去了。

2.承包教练车：另一种可行的方式是承包教练车。

其实也就是跟驾校合作，购置一辆教练车入伙。市场上教练车价格差异较大，一般在5万块钱以下，部分年份久、车况稍差的车甚至只需几千块。与做代理相比，这种方式能让你更快触及行业核心，深入了解驾校运营的关键环节。

二、团队组建

如果想把驾校生意做大做强，组建团队非常重要。假设你想要赚个100万，那就需要配备相应规模和能力的团队，能承接消化100万培训费的学员，可以说规模较大的驾校都有自己的团队架构。

比如，你拥有100至200名业务员，每成功招收一名学员可赚取100元提成，整个团队一年只需完成一两千名学员的招生量，便可获取几十万甚至更高的利润，也就是说，驾校的盈利关键，就是学员的招募。

三、成本预算与利润分析

1.成本预算：开一家驾校，即便按照最低标准计算，也需准备100万元左右，涵盖人工、场地、设备、车辆以及宣传等多方面费用。驾校分为综合类和专项类，综合类可培训多种驾照类型，专项类则只能培训一种。

车辆费用：不要盲目投资大量资金购买多辆车，谨记“能白嫖绝对不买，能租绝对不买”的原则。先尝试与当地驾校合作，争取白嫖车辆资源或租赁车辆，不行的话，再考虑购买。优先选择手动挡二手教练车，其购置成本相对较低，能为你节省资金用于其他运营环节。要注意车辆型号的选择不是参照其他驾校，而是依据当地科目二、科目三考场的考车型号，确保学员训练用车与考试用车一致。

设备与宣传费用：还需配备教学所需的设备，如模拟驾驶器等。宣传费用同样不可忽视，在竞争激烈的市场环境下，有效的宣传推广能够吸引更多学员报名。

比如在某些地区，学员报名驾校的费用在3900至4100元左右，其中考试档案体检费人均约650元，科目二和科目三教练费600元，油钱人均约200元，车辆折损150元，场地使用费约100元，硬性成本总计约1700元，剩余部分则为利润空间，但是你还要考虑到宣传费用跟运营成本的分摊。

2.利润分析：从利润角度来看，驾校行业作为刚需行业，确实存在盈利空间。但要实现盈利，还需要精细管理成本，合理定价，并不断提升服务质量与教学水平，以吸引更多学员报名，增加市场份额。

四、行业要点与注意事项

驾校运营有三个关键要素：车辆、场地和资质。

车辆之前说完了，再就是关于场地，要确保场地的面积、设施等符合当地交通管理部门对驾校培训场地的规定与要求，如果不达标也开不了。资质方面，需要办理齐全的经营资质手续，营业执照，别因为因资质问题面临停业整顿。