开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇现场营销活动总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
我们确定的活动目的是：
·广泛深入地传播金活医药企业和我们所的产品知识。
·广泛深入的宣传“金活健康新概念－健康进社区”中产品所涉及的疾病防治知识。
·以产品赠品接触消费者，靠产品本身说话。
·调研社区居民对我们产品的消费和接触习惯。
·在海王以及及其连锁所在店中提高铺货率和销售数量。
二、组织准备到位
总部监控到位
·市场中心协助办事处做出健康进社区活动实施细则。
·公司总部市场中心每场活动派一位产品经理到场监控、协助、指导活动实施。
·总部领导不定期抽查。
严格要求办事处做到以下工作
·办事处排出每场活动的责任人名单和参与人员名单。
·所有活动有充足的礼品、赠品、POP、易拉宝、模型盒、健康知识宣传册、产品宣传单页、优惠产品目录等。
·总部要求每场活动有总结，总结成败得失。
三、社区营销－充分展示了金活企业与产品形象
我们在50场社区活动中，使用了各种手段展示金活的企业和产品形象。特别是把产品模拟盒和实物做了充分展示。
健妇胶囊在活动期间产品展示效果较好，派送扇子是很好的宣传手段，顾客愿意接受派赠并达到了宣传的目的。现场买赠活动为：购健妇胶囊一盒送扇子一把。
四、现场试用、咨询提高消费者对产品的信任度
五、各种形式的现场秀加上产品、健康有奖知识问答
活动现场，我们协助海王药店，进行了形式多样的歌舞表演，吸引很多观众观看，气氛热烈，穿插的互动游戏及企业产品介绍，提高产品及企业的形象，产品有奖知识问答，社区参与者更是踊跃。有力的提升了金活企业和产品在社区的知名度。美誉度。
金活医药品牌在本次通过海王星辰健康药店的平台得到了充分的体现，特别是金活在凤凰卫视开展的“金活健康新概念”主题，与社区健康活动的互动，有效的提升金活健康事业的知名度，并且在活动期间，我们也得到参加活动的消费者对我们品牌的肯定。
我们的日本KAWAI肝油丸是一个具有近百年历史的日本名牌产品，是具有水果味的肝油丸，具有强健骨骼的作用。在社区我们与幼儿园合作，加上儿童家长，开张了丰富多彩的产品知识有奖问答与小竞赛活动。孩子们踊跃参加的积极性令我们工作人员也提高了信心。
经过半年50多场社区营销活动。除了提高了各个产品及金活医药的知名度外，也增强了我司与海王各门店的合作，为以后的终端推广工作打下了很好的客情关系。走进社区，走近顾客，也使得我们终端人员真正了解到顾客的需求。我们达成了以下目标：
1、有效锻炼了队伍
办事处人员每次活动都搞到晚上8-9点钟，有时忙得反顾不上吃，但大家都能认真执行，且总结经验，一场比一场作得好！
2、了解了我们产品的消费者认知情况
经过此次活动了解到，肝油丸产品在顾客心中还没有达到很高的知晓率。通过对社区顾客的了解，我们发现，大体对社区居民对我们产品的了解大体可分成以下三类：一、不知道这个产品的顾客占50%，经过这次活动，对这类顾客起到了很好的宣传的作用，但成交率不高，主要是因为价格过高的原因，其次对产品信任度不够，只是品尝口味随后购买的可能性比较大，主要反映在：信义名城、金碧世家、新天地等社区。二、知道这个产品但不太了解产品功能的顾客占30%，在社区活动中，经过面对面的讲解，正好可以解决这部分顾客的问题，只要派发试吃尝尝口味就能说服购买。主要反映在：莲塘、福昌苑、碧湖等社区。三、还有就是熟悉和比较了解产品的顾客占20%。这部分顾客特点大多数的香港人，由于现场有比较优惠的促销活动，这部分顾客的成交率比较高。所以，在高档且香港人居住较多的社区肝油丸销售会比较好，一次活动销售在10罐左右，例如：蔚蓝海岸、鹏兴、桃源居等社区。现场活动促销内容为：购肝油丸系列产品一罐送彩色铅笔一盒；够肝油丸系列产品两罐送180粒AD钙产品一罐。促销力度较大，一般老顾客购买同时两罐较多，新顾客一般只是购买一罐。
3、产生了较好的销售效果
飞鹰活络油及依马打正红花油在此次活动销售量（海王药店）有很大增长，现场促销内容为：购飞鹰活络油一瓶送3ML活络油一只，购飞鹰活络油三瓶送20ML活络油一瓶。购12ML依马打正红花油一瓶送5ML金龙驱风油一瓶。在社区活动中为顾客提供免费使用及按摩服务，使飞鹰活络油及依马打正红花油的产品知名度有很大提升，很多顾客都是在试用后感受到了产品效果才购买，很大程度上扩大了产品的顾客群。
此类产品购买顾客大多是上年纪的老人，在老年人多的社区销售比较好，活动当天单店销售量最高达30多瓶，例如：松坪山、莲塘、宝安顺电等社区。
下面表是活动期间的实际销售情况与04年同期销售情况对比：
七、社区营销活动不足之处
在整个活动中也有不尽人意的地方，
一是选址：海王选定的活动位置，其中有部分社区不太适合我司产品做推广，现场销售及推广效果就会差一些。我们以后要改进，有针对性的选择社区开展活动
二是有效协调沟通，提高门店配合度，首先是加强与连锁药店总部沟通，其次是事先加强与门店的沟通，以免在执行活动的门店中，一些门店表态配合，但实际配合度不高的状况。
良好的售后服务在家电行业的发展和竞争中自然的扮演了举足轻重的角色,售后服务的质量如何也成为企业成功的一个关键因素。百大家电作为云南省唯一拥有售后维修中心的专业家电商场有能力为消费者提供更好的服务。
活动策划
百大家电是目前云南规模最大、集零售和批发于一体的专业家电运营商。目前是新飞、容声、松下、东芝、三洋、荣事达、美的、LG、伊莱克斯等多个国内外著名家电品牌的云南总。
2009年的315,百大家电作为一家有着悠久历史、广受云南消费者信任、并以打造百年诚信企业为己任的本土家电企业,与昆明市五华区工商行政管理局长春分局联合举办了“315消费与发展免费家电维修”活动。
活动内容
家电免费维修(材料费除外)
消费者权益保护法律法规宣传及咨询,现场咨询赠送精美礼品
家电类退、换货规定及家电使用常识宣传、咨询
一.家电免费维修
2009.3.14-3.1510:00-17:00百大家电售后维修中心将在昆百大新纪元广场开展大型家电免费维修活动。
现场接件,大小家电一律免维修费。(家电维修面向全社会,不局限于在百大家电购买的家电)
二.消费者权益保护法律法规、家电使用常识宣传及咨询
2009.3.14-3.15消费者权益保护法律法规、家电使用常识等以展板形式静态宣传。
三.电子产品质量检测
营销计划
针对本次活动,营销计划安排如下:
本次活动的主题是:3.15我们的消费与发展
3、媒体计划:为了让更多的消费者了解本次活动并能亲身参与到活动中来,百大家电在活动前期通过《都市时报》和《生活新报》进行了广泛的宣传。
软性新闻:根据本次活动以“售后服务”为主打诉求的要求,营销部决定在活动前连续五天在本地报纸上以整版为篇幅出软新闻,将“免费维修”作为一项重点进行了解读,使消费者消除后顾之忧。
4、费用计划:维修优惠费用由百大家电售后维修中心全额承担;精美礼品密封杯为库存商品,本期无费用投入;活动现场300瓶矿泉水:1元/瓶*300瓶=300元;营销费用预算仅限于营销方面的费用概算,营销费用主要所括:活动费用、广宣费用和气氛费用将近3万元等。
5、装饰计划:
①主活动台:
活动背景:长12M*宽4.5M
②现场维修台:
维修台尺寸:3M*9M(3M*3M帐篷共计3顶)
接件堆放点:3M*3M(3M*3M帐篷共计1顶)
③咨询台:
咨询台尺寸:3M*9M(3M*3M帐篷共计3顶)
④电子产品质量检测台:
检测台尺寸:3M*6M(3M*3M帐篷共计2顶)
宣传栏尺寸:1M*1.9M*10块
6、人员安排:
维修人员:5人
嘉宾:20人
现场活动人员:10人
保洁人员:4人
保卫人员:30人
活动执行
一个推动企业发展的营销计划制定完毕,剩下的问题就是如何不折不扣的执行了。提升执行效果的七大要点:
1、有明确的营销主题、优秀的团队相互协作和企业文化。
3、确认营销方案的可行性,针对潜在目标客户开展促销活动。
4、企业营销部门必须与其他营销人员及职能部门保持良好关系,包括与客户和同行的相互关系。
5、采用严密监控手段,使营销活动始终处于受控状态,更要全面了解潜在目标客户的行动状况。
计划执行情况
营销部:
媒体计划:3月9-12日报纸新闻――每天1/4版活动提示;
3月14日活动提示宣传----2家媒体各1/2版
装饰计划:3月1日前完成外广场活动场地申请;
3月10日前完成活动设备如帐篷、喷绘和桌椅等的准备。
活动现场速写
3月14日上午9:00当工作人员将帐篷、桌椅、维修工具等活动设备搬到现场时,已经有50多位消费者带着各种“问题”家电在排队等候维修了,他们见工作人员过来,也立即放下手中的家电向前去帮助工作布置活动现场。
由于本次活动所修电器不限品牌、购买地、型号,大家都把自己希望修理的“问题家电”带到现场,尽管人数众多但现场井然有序。一位年过古稀的老人抱着一台有着30年历史的上海产的晶体管收音机来到活动现场,不到半小时这台陈旧的收音机就在百大金牌维修师的“妙手”下“回春”了,老人禁不住激动得热泪盈眶,在此之前他已经去过很多维修部,但每次都高兴而去、失望而归,他这次本来也只是抱着试试看的心态来的,没想到真的修好了。
由于阳光强烈,不少上了年纪的大爹大妈在人群中渐渐有些站不住了。见此情景,在现场回答消费者咨询的五华区工商行政管理局长春分局局长和工作人员站起身来,把自己的座位让给大爹大妈们坐着等待,并且为现场维修电器的消费者每人送上一瓶矿泉水,工作人员表示,“为消费者服务,就是要贴心细致”。
活动总结
同时将百大的声誉提升了又一个层次。
一、职业院校学生社团发展存在的问题
近年来，职业院校出现了种类繁多、特色鲜明的学生社团，规模不断扩大，活动质量和活动规模不断攀升，成为校园令人瞩目的新生力量。但是，职业院校学生社团茁壮成长的同时也存在着一定的问题。
1.社团的定位和建设目标不明确
从学校层面看，许多职业院校没有充分认识到社团建设的重要性，仅仅把社团活动视为丰富校园文化生活的一个手段和补充，没有看到社团建设对职业教育目标的实现意义，导致社团没有明确的工作目标，也没有系统科学的规划，社团建设和管理常常处于放任自流的状态。从社团层面看，许多社团组织自身没有明确的目标和社团定位，没有实现目标的具体发展规划和工作计划，更没有确立社团的理念、宗旨和文化。
2.社团的设置不合理
通过对北京、上海、广东、陕西、山西、安徽、浙江、河北、辽宁等省的17所职业院校的问卷调查显示，文学艺术类社团共123个，占17所院校社团总数的36.8%；体育类社团94个，28.1%；知识学术类社团39个，占11.7%；专业技能类社团47个,占14.1%；社会服务类社团31个,占9.3%。由此可见，在职业院校由于社团管理不规范，文学艺术和体育类社团占多数，而社会实践、职业和就业为导向的社团较少。
3.缺乏专业与思想上的指导力量
职业院校社团的指导教师主要为顾问性的指导。从整体来看，现有的指导力量，无论是从专业还是思想上，都无法满足社团蓬勃发展的需求。大部分的学生社团指导教师主要来自专职团干部或辅导员，但专职团干部一方面要负责社团的登记、管理、奖惩，另一方面又负责大型活动的具体落实，而辅导员主要把精力放在学生的日常管理上，再加上许多院校辅导员本身配备不足，指导老师常常心有余而力不足。
二、什么是职业核心能力
职业核心能力是人们职业生涯中除岗位专业能力之外的基本能力，当劳动者的职业发生变更或者当劳动组织发生变化时劳动者所具备的职业核心能力依然存在,它使劳动者能够在变化的环境中很快地重新获得所需要的职业技能和知识。职业核心能力适用于各种职业，能适应岗位的不断变换，是伴随人终身的可持续发展能力。德国、澳大利亚、新加坡称之为“关键能力”；美国称之为“基本能力”，在美国的测评体系中称之为“软能力”。我国人力资源和社会保障部把职业核心能力划分为自我学习能力、信息处理能力、数字应用能力、外语应用能力、与人交流能力、与人合作能力、解决问题能力、创新能力八个模块。
职业核心能力的提出和培养对于从业者、企业具有现实意义。对于从业者而言，我国经济快速发展引发了职业结构上的巨大变化。职业结构的变化把劳动者推向了市场,推向了新职业,这些使得劳动者掌握的职业技能和知识很容易过时。同时，企业内部人员的竞争较为激烈,企业倾向于扁平化的组织结构和员工的自我管理,员工所面临的事务将会趋于复杂,所以企业需要员工具备自我学习、独立分析处理问题、沟通合作的能力来适应环境的变化和企业的发展。核心能力是一种可持续发展的能力，可以帮助从业者在变化的环境中重新获得知识和技能，适应更高层次职业和岗位的要求。对于企业而言，在激烈的市场竞争下，企业如何生存发展，人才是关键。因此，许多的企业重视员工核心能力的培训，提升员工的综合能力，以此增加企业的效益，增强企业的核心竞争力。
职业院校是中国高技能人才培养的主要机构，社会经济发展和社会结构的变化要求职业院校必须重新审定人才培养的目标，2006年教育部颁布了《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高〔2006〕16号）文件，文件中要求职业学校注重“培养学生的社会适应性，教育学生树立终生学习理念，提高学习能力，学会交流沟通和团队协作，提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力”。
三、社团活动在培养学生职业核心能力过程中扮演的角色
1.社团活动提升了学生之间的交流与合作能力
社团组织是不同年级、不同专业、有共同点学生的集合体，在社团平台上，学生之间开展频繁的交流与合作。第一是社团内部的交流与合作。一个有活力、有凝聚力的社团，其内部交流的形式是丰富多样的，全体社团成员参与讨论社团计划、制定完善社团组织制度、策划社团活动、交流社团活动感受、进行社团活动总结等。第二是校内社团之间的交流与合作。常见的综合性的社团活动，例如社团文化节、社团周活动等可以加强不同社团之间的交流与合作，也促进了学生跨专业的交叉学习和知识的融合。第三是社团对外交流。在不同院校，活跃着一些组织相同或者相似的社团，例如环保社、摄影社、话剧社、心理社等。第四是社团与社团机构之间的合作，例如某校营销协会与某商家合作开展营销活动，艺术社团走进老年活动中心等。
以上这些形式多样的社团交流，可以促进学生与外界交流，提升学生的沟通能力。通过开展形式多样的社团活动，社团内部相互之间分工合作，社团与社团之间合作，以社团活动为主，以实战的方式锻炼了学生与人合作的能力。
2.以社团活动为项目，锻炼学生解决问题的能力
核心能力的培养除了必要的程序性知识传授之外，需要设计、开展大量的实际活动进行行为方式训练，而社团活动恰好提供了一个良好的训练机会。一个社团活动就是一个训练项目，社团在组织活动的过程都会遇到各种各样的难题，例如活动方案的形成、经费问题、人员分工、节目设计、现场效果等等，如何解决这些难题，需要分析问题的本质，借助资源，确定解决的目标和行之有效的方法、执行与监督等。通过社团活动，学生体验了解决问题完整的过程，分析问题――提出对策――实施方案――验证方案――改进计划――解决问题，以此锻炼和提升学生解决问题的能力。
3.以社团优秀成员为榜样，进行自我学习，完善自身
社团里有来自各学院各年级的学生，其中不乏佼佼者，例如优秀的社长、优秀的成员，这些都成为其余社团成员学习的榜样。以优秀成员为榜样，反省自身的不足，不断进行自我改正，自我完善。
4.有助于锻炼学生信息处理和数字应用的能力
5.社团活动有利于锻炼学生的创新能力
有创新才有进步，对一个企业、一家公司而言，创新是他们走向强大的动力。学生社团组织也需要创新，这表现在多方面，例如：每个社团都有自己的具有传承性的品牌文化活动，但是社团每年品牌活动并非完全照搬上一年度的模式，都是在不断的创新之中，使得一个文化活动既有传承性又有创新性。笔者所在学校演讲社每学期都举行演讲比赛，单纯演讲比赛已经失去吸引力，为了将演讲比赛策划得有吸引力、有活力，演讲社在宣传、活动过程、活动内容、选手包装等各方面进行新颖的设计，使得演讲比赛成为学校的一道文化风景线。此外，社团新文化活动的开发，利用头脑风暴法，充分给予社团成员发言权，鼓励社团成员提出新颖的想法，在群体思想的碰撞中形成新的文化活动。在社团活动开展的过程中，一个个新颖的方案得到实施，也是对创新者的鼓励和肯定。此外，在社团管理过程中，社团制度的更新、管理模式的更新，无不闪耀着学生们的新思维。
四、以职业核心能力培养为导向构建职业院校学生社团
1.提高社团地位，明确社团目标
课程是指为实现学校教育目标而选择的教育内容的总和，它包括学校所教的各门学科和有目的、有计划、有组织的课外活动”，也就是说学校的课程应包括学科课程和活动课程两种类型。西方学者费雷德利克认为：“我坚持，无论学生活动的称谓如何，它们都是美国自由教育中的关键部分。它们构成第三课程，一种必须与一般课程及选修课程或特殊课程相平行的课程。”特鲁姆认为：“在许多场合，课程决策者已经给那些在此之前被看作是课程之外的活动以正规的课程位置。学校乐队、合唱队及管弦乐队已经列入正式功课计划，通常全部计学分。”
尽管有很多教育者提倡把以社团活动为主体的第二课堂纳入学校的正规教育行列，重视第二课堂的教育功能，但是目前我国的职业院校在实际运作中对社团活动还存在认识上的偏差，许多职业院校仅把学生社团活动看作课堂教学的补充和学生在校生活的点缀，没能给予充分的重视和有效的组织。因此，对学生社团的育人功能有待全面深刻地认识理解，应当把学生的职业核心能力培养作为社团的主要功能。从职业院校学生的成才和发展角度看，参与社团活动对学生职业核心能力的培养，是第一课堂教学所不能替代的。学生参与社团活动的过程，是以社团活动为项目，锻炼和提升学生核心能力的有效过程，是能令学生终身受益的宝贵经历，因此学生社团建设应该得到职业院校充分的重视。
2.配备核心能力教师，指导社团建设
在重新定义社团教育功能、提升社团地位的基础上，学校必须配备核心能力教师指导社团建设。
一个社团就是一个团队，社团指导教师在社团成立的过程中，按照团队的组织模式组建社团的领导机构，确定社团的核心宗旨；指导社团每个学期制订详实可行的计划，严格执行；按照目标（Object）、任务（Task）、准备（Prepare）、行动（Action）、评估（Evaluate）的“OTPAE训练法”，打造社团活动项目。在具体指导社团活动的过程中，指导教师扮演顾问的角色，以为社团为主体，把社团活动作为社团项目，开展核心能力训练。例如：话剧社举办话剧文化节，作为社团指导教师，引导社团成员开展头脑风暴，集思广益，群策群力，形成话剧节的方案。在话剧节开展的过程中，以话剧节为具体的活动项目，组建宣传团队、剧务团队、灯光团队、导演团队、音响团队等队伍，分派具体的任务，完成话剧节。当话剧节闭幕后，指导教师扮演点评者的角色，对各个小团队完成任务的程度进行点评，以此提升学生的团队合作精神、沟通能力、解决问题的能力、领导能力。
3.制度保障和经费支持
在以上两项实施的基础上，对于社团发展而言，制度保障和经费就显得非常重要。
从制度上而言，学校必须把学生参加社团活动纳入学生整体考核之中，计入相应的成绩或者学分，一方面可以促使学生积极参加社团活动，另一方面可以激励社团中的优秀成员。其次，社团必须有评优制度。以笔者所在学校的社团为例，有星级社团评选制度，最高可以评五星级社团；优秀社团成员、社长评选制度，激励社团中的优秀个人；优秀社团活动评选制度，优秀社团指导教师评选制度。此外，社团中的评优可以参加共青团组织的入党推优。从经费支持而言，学校层面必须给予社团相应的资金支持，建立以财政投入为主，党费、团费留存补助为辅，社会赞助经费为补充的社团工作经费保障机制，使每个社团拥有一定的活动经费。
综上所述，职业核心能力已经成为职业院校教学的主要组成部分，如何培养学生的职业核心能力也是目前正在探究的课题，但许多院校还把课堂教学作为主要的培养途径，忽视社团组织在学生核心能力培养过程中的作用。职业院校必须要重视社团组织在学生核心能力培养过程中的重要性，提升社团地位，重新定义社团的教育功能，配备社团核心能力指导教师，从制度和经费上支持社团活动，以职业核心能力培养为导向，构建新型学生社团组织，从而使社团组织成为学生核心能力培养的主要途径。