1.预售价格——小幅多次提价后的降价拐点策略
（1）在年底激烈的媒体大战中，通过优质资源和低于当年度市场售价的价格，在满足客户消费心理预期的前提下，提前抢占客户预算，提高谈判签约的成功率，进而扩大投放规模。
（3）降价拐点价格带来的预售额度将为来年继续小幅多次提价策略提供扎实的基础和可能。
2．预售产品——形成销售阶梯的纺锤型产品阵列
3．预售步骤——定制化营销
销售的本质是让客户满意，客户满意的关键就是符合客户的营销需求，根据客户不同的需求定制B2B②的整体解决方案。定制化营销就是将每一家客户都视为一个单独的细分市场，根据客户的特定需求进行市场营销组合，以满足每个客户特殊需要的一种营销方法。
(一)报业企业
报业企业作为转载行为的主体，是以经济利益为出发点，通过产权关系和生产经营协作等多种方式，由众多企事业法人组织共同组成的经济联合体，或由多家报刊、经营性网站及依托报业功能所建立的经营性实体组成。作为生产经营的主体，报业企业拥有双重身份：其一，各级党委主办的党委机关报，由财政差额拨款，为各级党委、政府和公众利益服务的“公共事业机构”；其二，因国家对报业的改革，确立其“事业单位、企业化管理”体制，自收自支，盈亏自负，报业企业成为具有“自利性”的经济实体。
(二)商业网站
网络媒体是通过互联网传播数字数据的综合信息平台。网络媒体包括两类：一是报业企业的新闻区域网站；二是由商业公司创办的有新闻等公共信息业务的网站(即本文所指的“商业网站”)。由于商业网站是经营性单位，具有“经济人”的自利性。
(三)两者问利益关系
对商业网站而言，由于无独立新闻采访权，需依靠转载报业企业的新闻信息产品建设自身内容。因其自利性，决定其倾向于无偿转载报业企业的新闻信息产品。报业企业也是追求利益的经营性单位，一旦发现自己的知识产品被商业网站转载，而自身未得到应有的利益回报时，两者即产生利益冲突，将展开博弈。
二、转载中利益主体博弈分析
博弈论起源于应用数学，主要研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，是研究理性的行动者相互作用的形式理论。
(一)博弈的关键要素――利益
(二)博弈过程
依据预期利益的不同，报业企业将做出不同的选择：报业企业可能与商业网站合作、也可能不合作；或以经济利益取得为合作目标，或以社会利益取得为目标。借助博弈论，建立转载博弈模型(如下图)。
报业企业X和商业网站Y分别采取合作和不合作两种策略。若双方合作将产生三种效应：协同效应(SE)、正外部性(PE)、负外部性(NE)。协同效应指双方因合作使得优势互补性产生了协同；正外部性是指某个经济行为个体的活动，使他人或社会受益，而受益者无须花费代价；负外部性是某个经济行为个体的活动使他人或社会受损，造成外部不经济的人却没有为此承担成本。
下面对策略的纳什均衡进行博弈分析。
假设报业企业x的混合策略为：σx(θ，1－θ)，即报业企业x以θ的概率选择合作，以1－θ的概率选择不合作，商业网站Y的混合策略为σy(γ，1－γ)，即商业网站Y以γ的概率选择合作，而以1－γ的概率选择不合作。那么，x的期望效用函数为：
VA(σx，σy)=θ[(SEx+PEx－NEx)γ+(－NEx)(1－γ)]+(1－θ)[(sEx+PEx－NEx)γ+0]
对上式效用函数对θ求微分，得到x最优化的一阶条件，且令其等于0，可以得到混合策略下的Y纳什均衡策略γ。也就是说，在混合策略均衡，Y将以γ的概率选择合作，1－γ的概率选择不合作。如果γ
三、合作方式的选择
在借鉴国外报业企业与商业网站合作方式的基础上，遵循可行性原则，存在三种合作方式：市场交易式、协议合作式、联盟。
(一)市场交易式
(二)合作协议式
[手机论坛]
手机娱乐虽然只是一家中型手机网站，但我们不会放弃任何商业机会，在2008年我们重新启动对外合作工作，竭诚寻找商业合作机会，我们根据本站特点，制定以下合作建议案供意向合作人参考：
1、方案特点
3、计费模式
二、合作方案B：站内推荐产品
以一个月为基数，俗称“包月推荐”
三、合作方案C：专区重点推荐套餐
以一个周为基数，俗称“包周套餐”
四、合作流程
五、交易模式
六、信用保证
七、优惠待遇
八、联系事项
尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置;
2.优势
3.劣势
二、店面指引标识
1.招牌
招牌应该使用LOGO及VI标准色;
应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计;
招牌视野要好,前方无遮挡物。
2.横幅
横幅必须整洁,拉的时候绷直,避免起皱;
横幅不能遮挡招牌位置,可略低于招牌悬挂;
横幅的字体不宜过小,内容不宜过多,否则顾客很难看清。
3.X展架
X展架可放置于店门口醒目位置,多用于促销告知和主力产品介绍;
X展架不得占用主要通道位置,避免造成顾客进门的不便。
4.可移动灯箱
可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口,用于吸引顾客注意到店面;
有条件的连锁店应争取将可移动灯箱放置于楼层扶梯口或入口附近,起到指引作用;
可移动灯箱的光源应保持明亮度,光源损坏时应立即更换,以免造成破败印象。
5.吊旗
吊旗应有序吊放,不能杂乱无章或随意吊放;
吊旗内容应简洁,字体不宜过小;
吊旗的颜色应与店面整体颜色协调,不宜反差过大。
6.海报
海报应该用有机玻璃夹板固定进行安装,不应随意粘贴;
海报内容应该及时更换,避免内容陈旧和图片发黄;
海报的安装高度应与人眼平视高度适宜。
9.地贴
由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁,地贴不宜做在店内;
地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向,起到引导顾客至店面的作用。
三、派单
1.派单的对象;
派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;
在异业联合促销中派单的效果会更好。
2.派单的地点
所在商场的主要通道口
商场大门口
商场侧面入口
广场路演时派单
异业合作时在合作单位放置DM单张
3.DM单张的内容
DM单可做现金券使用
DM单具有折扣功能
凭DM单可领取小礼品
四、异业联合宣传
1.异业联合宣传的定义
与其他行业的公司或单位合作,设计适合彼此合作的方式,互相利用彼此的顾客宣传或促销。
2.异业联合宣传的对象
非直接竞争的上游商品经营者;
占据优秀位置的店面,如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面;
拥有大量目标顾客的公司;
拥有大量顾客的公司,如商场、百货、超市;
非常知名的企业,如麦当劳、KFC。
3.异业联合宣传的方法
互相放置宣传单张宣传自己的促销;
互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象;
低毛利提供赠品给予合作单位,作为合作单位促销中的赠品提供方,但要控制好用途;
选择产品有吸引力的公司,将其产品作为连锁店促销的赠品,前提是在对方的顾客中宣传本店;
买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券;
给予合作方一定的费用,在合作方放置宣传品。
4.异业联合宣传的注意事项
提供赠品时,要督促对方提供赠品登记表,记载顾客姓名、联系方式和购买状况;
提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。
五、广场路演
1.广场路演的内容
产品功能展示
促销活动配合
派发DM单张
制造吸引眼球的活动,如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动
现场展架、横幅、看板等宣传品展示
2.广场路演适用的情况
新店开业
大型节假日
新产品推广
总部举办的主题活动
特价消化滞销品
新装修后开业
3.广场路演的注意事项
与商场搞好公关关系,取得较低场地价格;
注意路演中的商品安全和现场秩序维护;
注意在路演举办前应取得城管许可。
六、小区推广
1.小区推广的方式
与广场路演类同,只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行;
与物业公司合作,向目标客户投递宣传品。
2.小区推广的注意事项
小区路演应注意取得物业管理公司许可;
与物业公司合作时投递宣传品时,应注意宣传品应具有回执性,即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。
七、邮件、短信群发
1.日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码;
通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息;
甲：
乙：
一、合作内容及期限
1.2双方合作期限自年月日至年月日止。
3.2在合作期内，甲乙双方在每月10日前将上月销售回款额的数额核对完毕。并于15日前按照乙方要求提供发票方可结清上月费用，如未付清，甲方有权延迟乙方宣传资料，甚至停止宣传。
五、甲方的权利与义务
5.1根据本协议，甲方享有如下权利：
(1)了解每天销售量及产品质量的监督核实权。
(4)如因政府部门导致无法刊登，视为本合同所称的不可抗力。
5.2根据本协议，甲方应尽如下义务：
(1)不得干涉乙方的自主经营权和内部管理权。
六、乙方的权利和义务
6.1根据本协议，乙方享有如下权利：
(2)乙方有权根据本协议规定，取得相应的合法收入。
6.2根据本合同，乙方应尽如下义务：
(1)乙方为甲方提供记录每日交流量和成交量的网络系统链接，
七、协议的终止与解除
7.2本协议试行三个月，如双方无异议则继续。经双方协商一致达成书面协议，可终止本协议。
7.3双方合作一年后，如无异议，则顺延至第二年。
八、其他
本协议壹式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。本协议未尽事项，双方应协商确定。若发生争议，可协商解决，否则诉至协议履行地。
九、甲方账号
甲方户名：
甲方开户行：
甲方帐号：
甲方：乙方：
代表：代表：
日期：日期：
地址：地址:
合作协议常规范本二
甲方：xxx,身份证号：xxxxxxxxxxxx。
乙方：xxx，身份证号：xxxxxxxxxxxx。
丙方：xxx，身份证号：xxxxxxxxxxxxx。
丁方：xxx，身份证号：xxxxxxxxxxx。
甲方、乙方、丙方、丁方本着互谅互让、平等协商的精神，就xxxx的经营管理事宜等达成协议如下：
一、合作事宜及职责划分
甲方、乙方、丙方、丁方在符合四方共同利益的前提下，现就正式接手xxxxx经营管理有关事宜，自愿结成战略合作伙伴关系。具体职责范围划分如下：
(1)甲方主管市场的账务管理，负责与有关管理机构、商户的协调处理关系，是合作组织唯一的合法代表人。
(2)乙方负责财务以外的市场具体管理、有关工作的开展与实施、以及冲突问题的解决等。
(3)丙方、丁方在乙方的领导下工作，配合乙方工作抓好秩序与卫生的管理工作。
二、盈余分配与债务承担
1.盈余分配：
甲方、乙方、丙方、丁方不领取工资报酬，在扣除正常办公开支、上交费用、人员工资(收费人员两人、会计一人、卫生清洁人员一人)及向xxxxx交纳的费用后由甲方主持分配。其中甲方所得份额为50﹪，乙方、丙方、丁方三方共得50﹪的份额。
2.债务承担：
若因xxxxxx原因或其他市场方面的原因导致甲方承担债务的，债务由本协议各方按盈余分配比例承担，并互负连带责任。
三、合作范围内的事务处理，如人员的选聘等需由甲乙丙丁四方共同协商，所需费用甲乙丙丁四方共同承担，费用的用途应予明示，各方均享有知情权。
四、甲乙丙丁任何一方不得从账务中支取、借支款项，任何一方以个人名义做出的民事行为或以合作组织名义，实为谋取个人利益的民事行为的后果均由其个人承担，与合作组织的其他方无关。一方更不得因己方原因使合作方的商业信誉受损。
五、违约责任
甲乙丙丁四方在合作过程中，如因一方原因造成合作方的商业信誉受损或是使合作方遭受其他利益损失，其他受损方在与甲方协商一致的情形下，可不征求致损方意见决定解除与其的合作关系，并要求相应的经济赔偿。
六、合作期限
本协议有效期____年，自____年__月__日至____年__月__日止。本协议到期后，甲乙丙丁四方可协商续期。
七、纠纷的解决：
合作各方如发生争议，应积极协商解决，协商不成的，可诉诸xxxxxxx法院。
八、本协议未尽事宜，由甲乙丙丁四方协商处理。
九、本协议在履行过程中，甲乙丙丁四方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。
十、本协议经合作四方签字盖章后生效。本协议一式四份，合作方各执一份。
甲方：
乙方：
3、销售分成
与客户进行销售分成的结算方式是近年来报企积极拓展市场、深挖市场潜力而进行的一种全新的尝试，虽然该种结算方式有一定的风险，但为了应对当前激烈的市场竞争，报企有必要进行这样有益的探索。
讲一个现实中比较极端的个案：
再讲一个个案：
以上案例大家可以看到，营销推广数据的跟踪、反馈，其实是营销推广的一个非常重要的环节。是在当今多层次、多元化推广营销活动中必须考虑的部分。如果你不清楚如何跟踪数据，那么市场推广、营销对你来说，永远是云里雾里的，不踏实。
顺便，也总结一下线上推广的渠道和各自的一些特点(线下的推广也一样可以跟踪，这里就先略过了)：
对网络推广和销售的跟踪数据反馈，一般会有以下三个版本：1/销售渠道方提供的数据；2/第三方系统提供的数据；3/销售平台自己的数据。咋看起来，貌似第三方系统提供的数据最可靠，其实不然，因为第三方系统提供的数据和销售渠道方提供的数据一样，都只能跟踪到交易的确认，在实际执行过程中，可能由于各种各样的问题，导致确定的交易没法完成，以至于要取消订单。显然，你也就自然不能为这部分“订单”，给销售渠道结算了；)所以，在监控推广和销售这个环节，要坚持以自己平台的销售数据为准，不用理会其他人的任何要求。
对于做市场营销的同学，我想说，针对不同的渠道，有创意的策划营销方案固然非常重要，但如果你知道ROI数据是怎么区分、提炼的，你才真正算得上“优秀”和“专家”。
甲方:xxxx有限公司(以下简称甲方)
乙方：xxxx公司(以下简称乙方)
为了加强企业间的合作关系，促进企业间的共同发展，甲乙双方本着诚实守信、互惠互利的原则，经友好协商，达成如下协议：
八、本协议有效期为半年，从协议签订之日起计算。
九、本协议到期，双方本着方便客户的原则，可重新签订协议。
十、本协议双方应严格信守。未尽事宜，双方另行协商补充，补充协议与本协议具有同样的法律效力。十一、如有一方不按协议执行，另一方享有单独终止该协议的权利。
范本二：
法定代表人：
根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联盟创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议：
一、合作宗旨：
促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研平台能力，实现技术研发与市场营运的直接联盟。
二、合作范围：
1.多媒体软件，硬件的开发。
2.it产品的市场营销。
3.网络工程。
4.网络营运。
三、合作方式及条件：
1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础，更进一步的开发市场潜力，逐步形成一个规范化，全国性的营销网络。
2.甲方根据社会需求，收集和承接企业应用软，硬件的开发项目。
3.乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。
4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持。
四、权力义务
1.属于甲，乙双方共同策划，共同开发的项目，其所有权属于甲，乙双方共同拥有。
2.属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属于乙方拥有。
3.在双方合作过程中，甲、乙双方无权干涉对方企业内部管理。
4.双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况，以便互相促进。
五、利益分配
1.属于双方共同开发的系列产品，由双方协商市场价，按税后利益的_____%比例分成，此分成比例可每半年调节一次，根据合作情况协商调整。
2.属于乙方单方开发的产品，甲方如有兴趣合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。
1.一方转让其有专利权的，另一方可以优先受让其共有的专利权。
3.开发项目被授予专利以后，放弃专利申请权的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可，该许可不得撤消。
4.一方不同意申请专利的，另一方不得单方申请专利。
七、保密条款
1.甲、乙双方所提供给对方的一切资料，专项技术和对项目的策划设计要严格保密，并只能在合作双方公司的业务范围内使用。
2.甲、乙双方公司的全部高级职员，研发小组人员将与合作公司签订保密协议，保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料，专项技术予以保密。
3.凡涉及由甲、乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。
4.凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。
八、其它
1.甲、乙双方在执行本合同时发生争议，可通过双方友好协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。
2.本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。
3.本协议一式两份，双方各执一份。
4.本协议经双方签章生效。
地址：地址：
一、合作与竞争
其次，双方的合作有助于资源共享。视频网站通过与传统影视媒体合作，能够共享视频资源，为视频搜索提供丰富的片源。视频网站节目能够延时播出和即时点播，能够满足受众，特别是一些工作节奏紧张的受众的收视需求。视频网站可以与传统影视媒体的收视内容形成资源互补，真正实现内容资源扩大化和内容价值最大化。这里尤其不能忽略一些有实力的地方电视台，因为对他们而言，视频网站无疑为他们提供了一个全国化的平台。虽然有些地方电视台也建有自己的网站，但是因为知名度不高、影响力不大，而且缺乏专业的视频技术人才，所以他们通常都会借助于具有知名度的视频网站，实现增加覆盖面、提升节目影响力的目的.
二、视频网站的压力
1．内容控制问题
内容的控制问题是视频网站面临的一个首要压力.
这表明共亨网络止在被用来传播大量电视、电影等视频内容。随着3G时代的到来，日前最新的手机上网小但增加了视频录制功能，还提供了上载到视频网站的功能，这将使上传视频史为便捷.
止是在上述背景下，视频网站与传统媒体的合作已经成为个重要趋势，合作大于竟争的理念止成为共识。首先，双方的合作可以实现内容与_补。传统媒体的优势在于主流价值观，新媒体的优势是与_动性，在视频网站携手传统媒体的同时，传统媒体也加紧试水视频领域，两者将实现专业内容和用户上传内容的4_补，进而实现平台和内容的多元化。2008年6月，优酷网推出“合计划”，将百家视频官网整合上线后进行重磅推广。率先达成合作的视频官网包括北京电视台、东方卫视、中影集团公司、“华谊兄弟”、“环球音乐”、\"EM工百代”等，以及徐静蕾、李宇春、周迅、羽泉等些明星的视频官网。此外，优酷网通过与中匡}红}-字会、联合国计划开发署、绿色和平组织等合作，联合打造“爱心公益”、卜台，有效地建立了优酷网I自公益形象。丙如，2009年国家广电总局对选秀节日的电视播出时问进行了严格}1自限制，但传统媒体经山视频网站就大大拓宽了播放空问。湖南卫视通过与新浪视频、搜狐视频、TOnI视频的合作有效推动了“超级女声”的赛事进程，解决了预赛播出需要大量时问I自难题.
其次，双方的合作有助于资源共亨。视频网站通过与传统影视媒体合作，能够共亨视频资源，为视频搜索提供丰富的片源。视频网站节日能够延时播出和即时点播，能够满足受众，特别是些工作节奏紧张的受众的收视需求。视频网站可以与传统影视媒体的收视内容形成资源与_补，真止实现内容资源扩大化和内容价值最大化。这里尤其小能忽略些有实力的地方电视台，囚为对他们而言，视频网站无疑为他们提供了个全国化的平台。虽然有些地方电视台也建有自己的网站，但是囚为知名度小高、影}!向力小大，而}!_缺乏专业的视频技术人才，所以他们通常都会借助于具有知名度的视频网站，实现增加覆盖而、提升节日影}!向力的日的.
1.内容控制问题
2．成本问题
3．盈利问题
三、合作建议
虽然视频网站与传统影视媒体的合作存在诸多压力，但整体仍大有进展。因为视频网站与传统影视媒体有很多互补性，如果合作顺利将会产生共赢的结果。视频网站为了加强与传统影视媒体的合作，需要特别重视以下几个方面：
1．建立内容合作联盟
2．推动整合营销传播
一、引言
二、大数据营销概述
当代社会对互联网的普及及网络应用技术的快速发展，使得用户网络浏览的痕迹能够被分析、追踪等，企业或第三方服务机构为寻求咨询、策略、投放等营销服务而使用这些数据的行为，被称为大数据营销。大数据被喻为与蒸汽、电力、石油一样的重要自然资源，它改变了人们思考、决策和行动的方式，使社会变得更加智慧，使企业营销决策更加优化，被企业视为未来竞争优势的基础。