参与方：苏宁、国美、北国电器、河北恒信、省社会科学院
主持人：本报经济新闻部张君花、张惠军
场地支持：石家庄燕春花园酒店绿茵阁
■主持人语
在各方的交流中，我们发现在这场争夺三四级市场的大战中，既有处心积虑者早在前几年暗地布局，也有老谋深算者初步落子，准备不出手则已，出手则地动山摇；有的是靠了自家弟兄扎了营寨，有的则是拉了同盟军，渗透至农村的角落。因了家电下乡，这场迟早要拉开的争夺国内三四级家电市场的大战明显提速了。而它给农村带去的不仅仅是家电，更多的是信息的交流，沟通。对于商家来讲，三四级市场的谋略战才刚开头。而最新传来消息，当日上午，河北省商务厅对家电下乡河北省中标流通企业工作会议进行培训，并向各中标企业发放密钥。
■行动：各路兵马加紧布阵
未雨绸缪，正是由于我省农村有着如此广阔的市场，那些“心中有数、志在必得”的中标企业从申报阶段就开始了农村销售网点织建工作。
河北恒信移动商务股份有限公司是此次中标的另一家河北本土企业。该公司采购部经理师靖介绍，恒信多年以前就看好农村市场，春节前后公司农村销售占比较以往有近十个百分点的提高，他们已经利用直营店遍布河北的优势在省内确定了300多家“下乡店”，这些店均为直营店，如果市场足够大，后期可能还会考虑建设加盟店。
康佳彩电是生产和流通“双中标”企业，由于既有自有销售网络，又可以依托北国、苏宁、国美这样的大型连锁企业，因此和其他无自建渠道的生产企业相比无疑在网点市场的抢占上具有较大优势。康佳集团股份有限公司石家庄分公司副总经理潘晟表示，目前农村的品牌意识还是太低，品牌普及化是一个长期的过程，但是农村市场潜力巨大，尤其是平板电视有着巨大的空间。
据了解，经过20家中标企业的布局，目前我省的县级销售和服务网点基本普及，乡镇级销售网络正在完善，基本做到了一县多点、部分乡镇两点以上。而这些家电销售服务网络体系的不断健全将为我省家电下乡的顺利实施奠定基础。
■机遇：不仅仅是“农村小店”
潘晟说，他介绍，按照有关要求，每一个售卖家电下乡中标产品的经销店必须有两台电脑，要求两名店员来操控家电下乡操作系统。这恰好给那些城市返乡农民提供了就业的机会，更重要的是家电下乡带去的是信息通道。
■心声：让农民更清楚家电下乡
■预测：一两年后市场进入“爆发期”
苏宁电器和国美电器参加了全国第一批家电下乡试点以及第二批家电下乡推进，积累了一定的家电下乡经验。“河北国美”业务总监杨晓刚和“石家庄苏宁”的总经理杨诚均表示，头两次在招标门槛过高和补贴领取手续繁杂等问题在第三批推广的时候国家基本上都考虑到了，还有一些细节问题，比如突出了企业承担家电下乡任务的具体措施，增加了企业配送以及售后服务等要求。他们表示，河北的家电下乡一定会比较顺利。
杨诚表示，预计一两年以后，随着宣传的深入以及先吃螃蟹的那些农民的示范作用，下乡家电的销售会进入火爆阶段。他说，事实上，农村家电普及程度并不低，只是由于信息相对闭塞，农民的品牌忠诚度较低，往往是“山寨”家电占领了市场较大的份额。他说，第三期家电下乡是站在前两期的肩膀上，无论流程还是产品，都比以前更贴近农民真实的需求。但它是一个持久战，不可能刚一下乡农民就都来买家电了，通过一两年的宣传后家电下乡会迎来一个爆发期，并且一定会非常成功。在研讨会上，北国、国美、苏宁等均表示预计本月20日会下乡，而康佳则表示他们可能会更早。”
■关键：提高农民收入
据省委政策研究室提供资料，截至2007年底，我省农村人口4148.48万人，占总人口比例为59.75%，共1461.9万户。实现社会消费品零售总额3986.2亿元，其中农村零售额2076.9亿元，占零售总额比例为52.1%。农民人均纯收入4293.4元，人均生活消费支出2786.8元。农村居民平均每百户拥有彩电110.4台，比上年增长3.9%；冰箱36.2台，比上年增长10.9%；手机68.4部，比上年增长35.4%；洗衣机80.2台，比上年增长3.8%。
省委政策研究室高立峰表示，根据测算，我省目前有1446万户农民，财政补贴家电下乡政策实施4年，最高可实现家电下乡产品销售5千万台，拉动消费1000亿元以上，家电下乡会极大地拉动消费。
河北省社科院农村研究所副研究员李军表示，目前各界暂时不要对家电下乡预期太高，农村消费者其实很现实，主要还是收入水平低。要激发起其消费欲望最终还是要千方百计提高农民的收入。他说，鉴于我省农村消费能力低的现状，家电下乡短期并不能带来品牌化的快速普及，但对于对品牌推进有一定的推动作用。