主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品
(三)目标定位
让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理使用过程。
(四)消费群体
主以学生群体，其次以低收入上班族(特别是刚步入社会的大学生群体)
三、网店介绍
(一)网店经营目标
三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。
(二)网店简介
网店创立于6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发现，
大学生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发现，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家“二货”店铺。
(三)网店管理
本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。职责分配：
二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等;(网站建设，全局管理)
小二1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流;(售后服务，客户管理)
小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并及时发货，以及进货渠道及时跟进货物;(市场考察，进货出货管理)
小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。(财务管理)
补充：人员调配主要由二主进行分配和安排，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。
四、市场分析
(一)市场调研
1、网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第一、第二职业的不错选择。
2、据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是非常有利的，其次，我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的成功率也指日可待了。
3、据线下市场调查研究，通过对大学生购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。
(二)SWOT分析
1、优势分析
A、有较大的学生市场需求;
B、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小;
C、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格非常低;
D、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。
2、劣势分析
A、学生消费观念是否能够有较大转变，是否会受到周边环境的影响而选择新品服装;
B、网店新开张，顾客认知率低，且品牌影响力几乎趋近于零;
C、服装照片处理并不专业，对店铺服装销售有影响;
D、店铺的管理与服务主要由经验以及专业知识获取，其能否具有实际有效性。
3、机会分析
B、同样借助同学力量在武汉市各大高校进行宣传，另外，在众多校内社团中了解得知，都分别建有武汉市大学生高校群，可以有较多机会做好二货店铺宣传。
4、威胁分析
A、淘宝服装店众多，特别是品牌服装折扣店，都对本店是一种极大地威胁;
B、大学生群体中消费能力较为低下，而要在这样一个市场竞争环境中夺取较为低薄的利润空间是非常困难的;
(三)4P营销分析
1、产品分析
“二货”服装
运动服装：阿迪、耐克、李宁、361度、特步、安踏、Kappa等。休闲服装：森马、班尼路、以纯等。
淑女装：淑女屋、雪纺、朵以、Only等。
另外，还有其他非品牌服装，但均以质量较佳等为主，产品注重质量的同时，注重服务的质量以及发货退货等售后服务，通过产品的保障换取更多的信誉度和客户认可度，让客户感受更多的与众不同。
2、价格分析
高档商品(八成新以上品牌产品)：100~200元左右
中档商品(六成到八成以上品牌产品)：60~100元左右
抵挡商品(非品牌类九成以上产品)：30~70元左右
抵挡商品(非品牌类六成以上产品)：10~30元左右
其它：小饰品类等商品均按进货成本价的60%以上提价。
“二货”服装价格相对较为低廉且产品种类以及样式均由专人去挑选，特此以确保价格的成本预算以及销售价格相比非常低。
3、渠道分析
进货渠道主要是校内外搜集，以及同学朋友关系介绍，另外通过小二2号亲戚服装批发关系，进一些低价但质量稍好的服装;其次，可以做一些服装代理，通过与品牌批发商的关系建立良好合作关系，代卖折扣服装，从中获取利润。
4、促销分析
五、营销策略
(一)4P营销策略
1、产品策略
A、产品组合策略
方式一：将从不同地方搜集来的衣服进行混搭，搭配销售;方式二：将某以服装搭配某个小饰品进行销售;
B、产品打折促销：即将某个库存较多的衣服进行打折保本促销;
C、产品抢购策略：即一元抢购某件商品，免邮商品，或者免费赠送商品(仅需邮费)
2、价格策略
A、产品价格分为高、中、低三个等级来划分，主要是针对不同程度的消费群体，价格定位在不同消费者均可承受的范围内，通过对价格的设定来满足顾客需求，
B、采用竞争导向定价法：前期经营为迅速提高信用等级和打开局面提高销量，实行薄利多销政策;随着网店信誉的提高，适当增加利润;但产品的价格要在包含合理的利润基础上尽量便宜，以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力，包括运费后的价格应该低于市面的价格。
C、定价与运费合理完善，避免引起麻烦，影响到店铺的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。
3、渠道策略
分销渠道策略，即进货成本的控制与压价，库存积压处理等;另外，可以建立合同机制拓宽渠道源，建立渠道的信赖和忠诚。
4、促销策略
A、产品不同生命周期不同阶段促销活动策略：即品牌的引入，铺货更新速度，已有品牌革新重新推向市场，或换季服装的销售，节假日的销售，节气的销售等;
B、宣传策略
方式三：利用各种留言簿或论坛宣传自己的网店，在自己的签名档里加入店铺的链接和联系方式等;
方式四：线下主要通过不定期(过节、周末等)派发宣传单来扩大店铺宣传。
(二)4C营销策略
1、方便与便捷策略
支付方式：主要有网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款等;为了更方便顾客付款，给出多种选择，当然，一般情况下为了减少经营风险尽量不接受货到付款的方式，这就需要我们的小二1号积极的与客户沟通。
2、沟通交流策略
A、主动联系已经成交的客户，可以显示对客户的尊重和用心，更重要的是降低了日后出现纠纷的可能性，进行了彼此的交流;
C、出现问题后一定认真对待，处理好每个成交出现的问题，可以赢得忠实客户和回头客，并免费为店铺做一次有效地宣传等等。
《生日篇》
那时的她作为新生刚刚走进大学的校门，保守、拘谨、羞涩，不知所措，茫然的看着喧嚣的人群。这时候，一个阳光帅气的男孩走了过来，帮她办理入学事宜，热心的解决她遇到的各种小困难。陪她聊天、看书，开导她，他们成了好朋友，她也逐渐变成了开朗活泼的女孩。
有天女孩兴冲冲的去找他，却看见他和另一个漂亮的女孩在一起。女孩犹豫了一下，觉得自己和那女孩相比相形见绌，失望的走开了。
创意目的：突出跑车的吸引力，即使被裹上了黑布也无法挡住跑车的光芒。
画面一：一个男子走进了一家卖音乐CD的音像店。音像店里正在播放一首优美的女声歌曲，男子伴着音乐轻盈地走在店里挑选CD。突然，音乐里没有了女声，只有伴奏带的声音。店里的人都发现了这一点，转过头看着店主。
画面二：店主一脸茫然的拿出了那张CD，换了另一张进去，音乐又响起来，也是一个女声唱的歌曲。
画面三：一切又恢复了正常，大家又享受着音乐挑选着自己的CD。突然，音乐里的女声又消失了，只剩下伴奏声。老板被弄得很莫名其妙，他又换了另一张CD，同样是女声，过了一会儿，同样的事情又发生了。
画面四：第一个画面中走进音像店的那个男子突然明白了什么似的，冲出了商店，来到了停在商店门口的一辆裹着黑色油布的小车前，他打开了车门，里面出现了三个美女，这三个美女正是刚才那三张CD音乐里的歌手。三个美女都笑着看着他。
画面五：他笑着摇摇头，一支手潇洒的掀掉了盖在车上的油布，一辆华丽的XX牌跑车出现在了画面里。他上车发动了车子。
画面六：镜头里那辆载着三个女歌手的轿车越开越远。
画外音：XX跑车，遮不住的光芒。
创意目的
：一、突出XX薯片的香脆程度
二、突出人们对XX薯片的喜爱程度，吃XX薯片已经成了人们日常生活中的必备行为。
画面一：一个西装革履的男子穿着一件风衣，一脸紧张的看着前方。
画面二：镜头特写男子一支手里拎着的公文包，然后，手紧紧的拽了一下包的把手。
画面三：男子下定决心，点了一下头往前走去，上了一辆挤满了人的公交车。
画面四：车厢里人挨着人非常拥挤，挤得人们都无法动弹。
画面五：车到站了，从车上下来了一群人，都是一些手里拎着包的上班族，其中有那个男子。他们下车后都在翻查着自己的公文包。男子从包里拿出了一个铁盒打开，里面是一袋XX牌薯片，他打开来拿出了一片放在嘴里，面带微笑满脸幸福的走了。他的身后是其他人从包里拿出了同样牌子的碎掉了的薯片，捧着碎片往嘴里塞。
画外音：XX牌薯片，香脆每一天。
创意目的：突出XX运动鞋的舒适程度，让人们穿上它会忘了它的存在，把它当成了自己身体的'一部分。
画面一：早晨，一个男子从美梦中醒来，一脸满意的伸展着懒腰。
画面二：男子掀开被子准备下床，发现自己忘了脱鞋，鞋子上的logo是xx牌的。
画面三：镜头照着白色被子被男子的鞋弄脏的部分，镜头里还有一双赤着的脚，是男子的老婆的脚。
画面四：男子皱着眉头看着弄脏的被子，头脑里回放着上次自己弄脏被子被老婆骂的情节。
画面五：男子突然有了办法，他快速起身穿上衣服，关上门跑了出去。
画面六：男子在街上轻快的跑着，过了几条街。
画面七：同样那扇门被打开了，是那个男子手里抱着一个鞋盒。
画面八：一双旧掉的女士鞋摆放在鞋架上，一双手拿掉了那双鞋，放了一双XX牌的新鞋上去。
画面九：男子站在门口看了看鞋架上的那双他刚买回的新鞋，笑了笑关上门上班去了。
画面十：一对夫妻幸福的相拥着睡在一张双人床上，男主人就是前几个画面中的男子。
画面十一：镜头特写床的另一头，两双脚都穿着XX牌运动鞋。
画外音：你是第几次忘了脱？XX牌运动鞋。
一、项目名称
关于在淘宝网上开网店的策划。
二、经营范围
主要销售国内和国外各种品牌运动鞋如安踏，361°和其他品牌鞋，并着重挑选其中性价比高且质量上乘的产品，其中款式分为篮球鞋和板鞋以及其他休闲鞋，款型分为男款和女款。兼营各种男女新款服饰以及各种小饰品。
三、服务宗旨
低价格，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上!
1.环境分析
十年间，阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上市企业;网盛从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意搜索平台;百度从信息搜索服务延伸至C2C领域。十年间，中国电子商务市场规始终模保持40-50%的高速稳定增长;电子商务从高科技逐步走进千家万户，成为中国企业与消费者日常商务与生活重要组成一部分;电子商务交易额规模在中国消费总额的占比从几乎为零稳步增长到5%，并之开始显现对GDP的拉动作用。阿里巴巴旗下网站淘宝网成为了我选择自主创业的对象，他蕴含着巨大的市场，进入门槛低，创业风险低，特别适合我们才毕业又没有很多资金的大学生。20年11月11日双十一的促销活动让我看到了淘宝网的真正潜力。
2.可行性分析
席卷全球的金融风暴无疑促进了网上销售事业的发展，同时随着运动鞋市场不断扩大以及网络的大范围普及,网上销售运动鞋是一个崭新的重要市场.而据市场研究公司最新发表的研究报告称,20年在线运动鞋销售市场的销售额将比20年增长一倍。
由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富裕层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌;还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、匹克在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。
3.竞争分析
劣势在于我们是网店经营，无法让顾客真实的看到商品以及试穿商品，所以这对我们的销售是极为不利的。再加上网络的虚拟性，中国的互联网交易正处于成长阶段，虽说市场潜力巨大，但是很多顾客还是趋向于传统的实体店购物。
机会在于市场需求大、可争取相当的市场份额，竞争者相对较少，新兴的产业蕴含着很大的机会。
威胁在于潜在竞争者比较多。现有竞争者的实力很强，占据了大的市场份额，作为新开的网店要走的路确实又远而且很艰难。
4.目标市场与定位。
我国的运动鞋市场潜力巨大，除了专业运动鞋消费者(运动员)之外，我国体育人口是运动鞋最大的潜在消费群体，现在坚持锻炼的多是青少年和老年人，调查显示，16—25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4%，位居榜首。另外根据中国民意调查网的调查数据分析，消费者在网上购运动鞋的价位选择:100元以内占据19.2%,101-200元占据46.1%,201-400元以及400元以上占据34.6%。
我们将在人气比较高的售鞋网站,高校论坛,贴吧上发布我们部分富有特色的产品信息，同时也将选择人气最旺的视频网站投放我们独具一格的产品视频展示。竞争力较低的地区以较低的价格优势来提高销售业绩，并且我们还会聘请具备一定能力的人才作为本店的代理商,提供给他店内所有产品的详细信息以及定时的与他进行交流，收集反馈信息，把握市场的趋势，制定进一步的营销策略，尽量为客户提供最优质的服务，从而更好地把产品推广到当地市场之中。而各代理商在销售过程中将会得到一定的利润,并还会根据其销售记录给予一定的奖励。
我们的产品推广策略如下：
1视频推广
在人气最旺的视频网站中，投放由本团队制作的宝贝视频展示，该视频中带有本店的店名及店址，起到一定的宣传推广作用。
2论坛推广
在各大资源论坛以及各大高校网站推广,能够起到精确效果,
3博客推广
5网店推广
在专业的网上商店推广网站免费注册推广,如名气较大的网店中国(.买卖货导购网。
7主动宣传
六财务分析
财务也是最头疼的事情，初步想的是家里父母赞助加上银行贷款开店。低价的货源和诚信的供货商是网店成功经营的可靠保证。
七.服务策略
1.支付方式
我们可以采取支付宝与网上银行支付的付款方式,另外也有一般的银行转帐.在各大银行都应开户以便顾客汇款.也可以货到付款等多种付款方式。
2.发货方式
采用快递或者平邮等方式，主要根据顾客的选择。邮费基本在12元左右，根据地区和邮递的方式不同价格也会不同。
3.商品退换
(1)送货上门的用户收到货物时，请仔细核对实际收到商品与送货单的商品名称、、规格、数量是否一致，如商品缺少、商品不符、包装破损等问题，请当面及时向配送人员提出，过后不予受理。
(3)您在本网所购商品均可享受“7日内不满意退换货”;退换货条件如下：a.收到商品7日内(邮寄以当地邮戳为准)，商品没有投入使用，即原包装完好全新,没有开封，不影响再次销售。并提供完整的原发票、发货单，及说明退换货原因。
b.不满意退换货由用户承担配送费用。
(4).我们保证我们售出的商品与您亲临商场选购的商品享有同样的品质保证;
八.小结
网店经营也算是一个比较适合我们这种刚毕业的大学生吧，风险投资小，成本低。如果效益好的话，我可以进步向实体店发展。采取实体和网店联合的经营方式，进一步脱战自己市场，打造属于自己的品牌。
网店之路漫长而艰难，吾将上下而求索。
产品说明：OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化”。oppoa203是一款以以影音功能为主打的，多媒体娱乐手机。外形时尚，价格适中，虽然像素配置不高，但镜头拍摄效果较好，是一款深受学生喜爱的手机。OPPOA203为你展开不一样的手机亲密倾听之旅。作为OPPO旗下的第二款滑盖机音乐手机，其拥有非常时尚的外观设计，非常适合女性朋友使用。OPPOA203采用滑盖设计，拥有纯白唯美的机身色调，机身上的星星状明纹和暗纹，或大或小，或色彩突出OPPO—A203，或规则有序，或随意排布，给人以无限的遐想。
分镜头脚本：
镜头一：阳光灿烂，微风清凉的午后，女孩独自坐在树荫下的草坪上手里拿着oppo音乐手机戴着耳麦听着歌，轻声地哼唱起来。
镜头二：此时，经过树林的男孩子，恰逢听见女孩的歌声，忍不住驻足流连，倚在树旁闭上眼睛静静聆听。
镜头三：男孩子正听突然得入迷，这时候歌声突然戛然而止，男孩子才恍神过来，马上去追寻声音的源头，他想看看这个唱歌动听的女孩子是什么模样，并想认识她。镜头四：男孩子跑了过去却发现没有人影，很失落，正要离开却发现遗失在草丛里的一串音符钥匙。
镜头六：学校举行歌唱比赛，男孩子被舍友拉了过来观看节目表演，过了许久，男孩子觉得无聊正要离场的时候，这时候场上熟悉歌声响起。男孩子不由得停下了脚步，镜头七：男孩子知道这就是他要找的声音，他回头一看，一个长发飘飘、裙摆飞扬的女孩子在台上沉醉的歌唱。
镜头八：女孩子在后台收拾完备，正欲离开，这时候看见远处一个男孩子手里拿着那串钥匙环在远方微笑着看着她，他们相视而笑。
镜头九：某个灿烂空气清新的午后，女孩靠在男孩的肩上，一起合带着耳机听着同一首歌。(音乐：孙燕姿的《遇见》响起)
画外音：天声一对，遇见最真的你
一、数字液晶电视
产品——带机顶盒的大尺寸高清液晶电视。
对象——小康及小康以上家庭
优势——作为最新型号的液晶电视，其优势有以下几点：
1.领先时代
作为站在时代发展最前端的民用家电，其先进的制造技术、领先的设计、强大的功能都能成为吸引购买者好奇和购买欲望的优势。
2.自带机顶盒(DVB)
数字电视机顶盒是信息家电，它是一种能够让用户在现有模拟电视上，观看数字电视节目，进行交互式数字化娱乐、教育和商业化活动的消费业电子产品。
作为一种近年才新出现的信息家电，机顶盒一般都需要另外购买和电视连接并且价值不菲。这款电视自带机顶盒的特点可以让现今已经开始普及数字交互电视的消费者省去再次购买机丁盒的麻烦和额外的消费。
3.大尺寸、高清
除去其他附带功能，衡量液晶电视好坏的标准和技术难度的就是尺寸和清晰度，作为同时拥有大尺寸和高清晰两大优势的液晶电视，是相当能够吸引到消费者的目光的。
XXX(产品品牌)，再现另一个真实世界。
品牌标志画面(短，一闪而过，让人有印象就可以)。
在不同时段投放两套不同的方案，务求能够触发到不同类型人的不同购买点。初步方案：
第二套方案：
让目标购买者了解到这个产品的基本信息和最大亮点。初步预计让六成以上的目标消费者对产品产生兴趣和购买欲望。
二、便携式电动刮胡刀
产品——便携式电动刮胡刀
对象——白领，需要形象但工作忙碌者
优势——
1.方便：体积小巧，重量轻，方便携带;
2.可调功率：功率大小，刀片转速可调，降低刮胡后的不适感
4.刀头设计巧妙，刮胡效率高，效果好
5.外观设计时尚
产品画面，文字：让你从容面对一切挑战
主要投放在户外和地铁中，这些地方往往是目标消费者经常经过的地方，容易引起他们的注意。
马克的故事
食指手术的故事
全是洗衣粉惹的祸
他是艾滋病患者
医生不懂病人的心
比你想象的还要低
如何将爱情进行到底
袋鼠的故事
冤家路窄
很抱歉，我们没能找到大规模杀伤性武器
开发孩子的想象力，你够格吗
切勿酒后斗牛
这是你们在非洲打猎时遗忘的东西
加油站的故事
暗中相助
两情相悦，勿忘分寸
喜马拉雅——别逗了!
超市收银员的故事
超市里有这样一位女收银员，每天下班之前，她都要从超市的冷柜里取一袋速食蔬菜，买回家来，用微波炉一热，享受一餐美味佳肴。但神奇的是，虽然是极其畅销的产品，但每天临下班之前，诺大的冷柜里都有一袋、而且是惟一的一袋速食菜肴在那里恭候她的光临。这一怪现象就连她的同事们也觉得有几分蹊跷。但日复一日，不管产品如何抢手，她每天都能如愿以偿，最后一位拿到非她莫属的最后一份。故事的结尾披露了女收银员的独家密决。原来，每天早晨刚一上班，女收银员要做的第一件事，就是悄悄来到冷柜前，从装满速食产品的冷柜里取出一袋，往地上一扔，用鞋后跟在包装袋上狠狠地碾几下，然后再放回冷柜，悄然离去。这样一袋被女收银员的鞋跟做了“标记”、包装受损的产品肯定无人问津，它的惟一买家只能是女收银员自己。(速食菜肴
感恩节，让我们做得更好!
感恩大众，有了厦华等离子，真想再活年
感恩节，从更大到更好，
服务就是心满意足，感恩节倾情回馈!
海祥化妆品，xx感恩特卖会震撼启幕
感恩知名品牌，诚信老店，海祥是您的放心之选!
感恩手机嘉年华，中鸿建实惠到您家
感恩“钻石代表我的心”——超值回报消费者
开心感恩节，低价总动员，
1、前言;
2、市场分析;
凯迪拉克汽车：
标题：出人头地的代价
正文：在人类活动的每一个领域，得到第一的人必须长期生活在世人公正无私的裁判之中。无论是一个人还是一种产品，当它被授予了先进称号之后，赶超和妒忌便会接踵而至。在艺术界、文学界、音乐界和工业界，酬劳和惩罚总是相同的。酬劳就是得到公认，而惩罚则是遭到反对和疯狂的诋毁。……这一切都没有什么新鲜，如同世界和人类的感情——嫉妒、恐惧、贪婪、野心以及赶超的欲望一样，历来就是如此，一切都徒劳无益。如果杰出人物确实有其先进之处，他终究是一个杰出者。杰出的诗人、著名的画家、优秀工作者，每个人都会遭到攻击，但每个人最终也会拥有荣誉。不论反对的叫喊如何喧嚣，美好的或伟大的，总会流传于世，该存在的总是存在。