随着国家发展改革委发言人李超在国家发展改革委新闻发布会上表示，2025年为了进一步促进节能减排、扩大内需、提升居民生活品质，政府再度加码，2025年继续推进以旧换新“国补”活动。商务部在运营指导细则中，明确指出公平支持各类主体，各地要一视同仁支持不同规模、不同所有制、不同注册地企业参与政策，推动厂家与商户高效协同，积极吸纳更多中小商户参与。
可以说，2025以旧换新“国补”活动不仅覆盖范围更广、补贴力度更大，更在参与范围上实现了历史性突破，特别是为我们处在发展低谷的中小微厨卫商户，开辟了实现较快发展的的“黄金”发展期，今天小编就这一政策的变化，探讨一下我们中小微厨卫商户，如何更好的把握这一“前所未有”的市场大商机。
2025年中小微厨卫商户的市场残酷挑战
2024年的厨卫市场“冷漠”与沉寂，让我们无数中小微厨卫商户感受到，什么是“冷若冰霜”、什么是“门可罗雀”、什么是“无人问津”等成语的真正内涵寓意，市场的内卷已经达到“匪夷所思”的程度，有不少商户，为了赚取现金流，为了支付固定运营费用，在“拼命”陪本卖产品。
2025年的市场，传统厨卫产品市场依然会继续内卷，价格战还将延续，且会更加“激烈与残酷”，特别对产品、营销、服务、品牌等还没有升级转型的商户而言，如果还在固守店面、还在强化“赢在终端”、还在坚守先销售后服务，2025大概率会成为这些人厨卫生意的最后“末日”。
2025年中小微厨卫商户的市场机遇与亮点
据商务部全国家电以旧换新数据显示，截至2024年12月6日24时止，有2963.8万名消费者，购买8大类家电产品总计4585万台，带动了销售额2019.7亿元。以旧换新国补活动在国庆和双十一期间，家电厨卫产品的销售，高居各产品类别的榜首，“国补”活动有力的将拉动了存在量消费市场。
目前还在进行的“国补”活动，一度出现了参与活动的商户与厂家忙的“累死”，而没有参与的商户与厂家是闲的“闲死”的市场状况，冰火两重天与泾渭分明的市场表现，再一次向我们表明，”听党话、跟党走”的重要性，顺势而为永远是成功人的不变选择。
2025特别强调了要积极吸纳更多中小微商户参与，这对目前厨卫经销商大多数是中小微商户的现状，提供了一个参与到共建“内循环”大市场的机会，面对这“千载难逢”的市场机遇，我们中小微商户一定要克服自身的不足，抱着“想方设法”和不惜一切代价也要搭上这趟时代列车的想法，积极报名参与国补活动，不然就会是错一步而“步步错”的结局。
中小微厨卫商户参与国补要准备实施策略：
提早布局，精准执行
首先就是对“国补”活动执行状况的解读，从今年“国补”活动具体的执行效果来看，“国补”活动其实不是在“扶弱”，而是在“扶强”，产品、品牌、服务越是有优势的商户与品牌厂家，越是在“国补”活动中市场收获大、受益多，也就告诉我们中小微厨卫商户，一定要在产品与服务上，提早做好布局。
其次就是要做好参与活动的产品优化升级的准备，从目前的状况看，一级能效产品占比超过了90%，非一级能效的厨卫产品很少有人问津，针对以旧换新市场的消费需求，我们中小微厨卫商户，应适时调整产品结构，引入更多符合节能减排标准和差异化化、特色鲜明、款式独特的一级能效厨卫电器产品，满足不同消费者的个性化、多样化的消费需求。
再其次就是要建立服务较好或服务体系较完善的服务队伍，对包括旧电器回收、新机安装、售前、售中、售后等服务内容项目，均有较好的服务表现，确保消费者在享受优惠的同时，也能获得便捷、专业的服务体验，良好的售后服务不仅能增强客户粘性，还能通过口碑传播吸引介绍更多的新客户，从而引发客户裂变。
还有就是合作共赢的态度与模式，“国补”活动其实只是一个“敲门砖”，活动结局的好坏，最后还是要靠执行者的思路与个人意识执行结果而定，我们中小微厨卫商户，通过“国补”活动的参与，实现了资源整合，像上游品牌厂家的产品资源，下游老旧社区的物业资源等，建立“你中有我，我中有你”紧密共赢合作关系，进一步拓深销售渠道。
最后就是实现数字化转型升级，数字化转型是提升中小微商户竞争力的核心关键，通过参与“国补”活动，实现国家大数据网络平台销售数据的参与，利用参与机会，了解互联网数字化转型升级的概念与要求，分析消费者大数据行为模型，优化产品供应链管理，从而实现更精准的营销和高效运营管理。
结语：2025年以旧换新“国补”活动报名参与范围的扩大，我们中小微厨卫电器商户，应利用好“国补”活动的政策红利机遇，主动优化产品结构，提升服务质量，不断提升自身竞争力，努力绘制一幅与时俱进、与时偕行的美好图景，从而推动自我厨卫生意与厨卫事业的可持续发展，加油中小微厨卫商户！