时至岁末，面对外部环境不确定性增多以及国际市场需求差异较大的状况，江苏外贸企业该如何应对？记者撷取几朵浪花，从中可以看到，苏货正以含金量更高的商品、服务与技术，持续为全球市场“上新”。
科技加码：
“苏货”出海的必备利器
无论是家居、家电、照明等传统产品，还是光学薄膜、声学设备这些高新技术产品，科技加码，已成为“苏货”出海的必备利器。
江阴友邦家居用品有限公司仓储车间，有一个层高近20米的巨型白色网格状智能立体仓储库。按下操作台上的按钮，仓储库装运流程立即启动，包装完好的桌椅组合货物在计算机的精准控制下，通过有轨巷道堆垛机被运送到货车上，启程运往海外。
作为家居用品开发及生产企业，该公司产品主要出口欧美、日韩等30多个国家和地区。“我们90%的产品用于出口，今年1—11月，进出口总额超1亿元，同比增长40.5%。”该公司负责人缪贞介绍，一套成品桌椅组合货物在到达智能立体仓库前，木板和钢材这对好伙伴就已经在智能化生产线上完成了一场“殊途同归”的“智”旅。“钢材在自带高清摄像头的机械臂的帮助下完成焊接、冲孔等精密工序，木板则通过打孔设备留下能与钢材衔接的空隙。二者在包装地点两两组合，通过全自动打托缠膜机完成包装工序后，被送往立体仓储库等待发运。”
在江苏，新兴产业集聚发展，未来产业加快布局，高技术、高附加值产品成为外贸新增长点。据南京海关统计，今年1—10月，江苏省高新技术产品进出口总值1.67万亿元，同比增长11.5%。
江苏关怀医疗科技有限公司是一家对血液净化和生物制药膜及滤器领域进行全产业链布局的高新技术企业。“我们全自主设计开发的血液透析器获得了国家NMPA医疗器械注册许可证与欧盟CE认证，很受泰国、埃及、南非等国家和地区的客户群体欢迎。”该公司关务经理凌菊平介绍，公司1—10月进出口总额达1672.5万元，同比增长100%。
紧盯需求：
海外市场商机无处不在
紧盯海外消费需求，意味着更大的商机。
日前，由江苏昌新织造有限公司生产的一批价值约110万美元的圣诞袜和圣诞树裙，装箱发往欧美等国家。该企业专业从事纺花式纱线、毛纺织品，如枕头、毛毯、地毯、圣诞系列产品生产和销售。为提升产品在国外市场的竞争力，今年该公司生产的圣诞树裙都加入创新设计，披上一层美丽的“外衣”。“我们之前出口的圣诞产品比较单一，今年我们针对圣诞节专门成立了设计团队。从传统的圣诞老人、驯鹿形象到流行的卡通风格，应有尽有，深受海外用户的喜爱。”该公司外贸部经理陈琳说，“今年市场的高峰期跟往年相比大大提前，生产压力也更大了，工人们都是加班加点，我们现在随时装货、发货，以满足客户的需求。高峰期每天的出货量大概10个柜，平时基本上也有5个柜。”
过去几十年，只有少数国内消费品公司在海外有自己的品牌，但是如今，一批年轻的中国品牌，正坚定地融入全球化浪潮。
随着天气转冷，保暖用品销售进入旺季，雪地靴企业正忙于生产各式精美优质的雪地靴。镇江市丹徒区高桥镇被誉为“雪地靴之乡”，高桥镇雪地靴产业历经从皮鞋到雪地靴的转型、从代工到自创品牌的发展，现已形成集原料销售、成品生产、网络销售、物流快递于一体的全产业链，拥有近400家企业，年产1500余万双雪地靴，国内市场占有率超40%，总产值超22亿元。
“原先我们很大一部分业务都是做代加工，后来我们渐渐摸索自主品牌的建设，目前我们有海外销售网络站点，自主生产销售的订单大约占七成。”镇江旺达鞋业有限公司法人代表陶香说。“随着‘朋友圈’扩大，以前我们只有5—10月有订单，现在全年都有订单。”镇江爱可信皮业有限公司董事长冷罗网说。
日前，江苏金典纺织有限公司生产车间内，高度自动化的生产线正全速运转，经过织造、印染、压花、缝制等工序，一款款精美的毛毯陆续下线，即将被打包送往海外客户手中。毛毯在中东和北非等市场不仅扮演着床上用品角色，还广泛用于家居装饰，更换频率较高，因此在当地市场需求旺盛。“当前正是我们生产旺季，产品出口批次较多，对物流运输时效要求也变高。我们运用‘提前申报’‘海铁联运’等通关模式，在提高运输效能的同时，每标箱物流成本能减少1000多元，9月份以来我们出口增长近10%。”该公司副总经理严剑说。
了解规则：
一辆小汽车出海的故事
当前，中国正在更加主动对接高标准国际经贸规则，稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放，这就要求企业更加熟悉和掌握国际通行规则和各种优惠政策。
在张家港的光束汽车有限公司总装车间内，一排排橙黄色的机械手臂正有条不紊地完成线束插接、底盘装配等生产作业……经实验室检测合格后，每天约有200台造型小巧可爱、配色不同的汽车陆续进入成品库，等待装船发往欧洲。为满足当下年轻用户群体个性化的定制需求，车身提供了多种选装配置，如不同颜色的后视镜盖、车顶及造型各异的仪表盘样式等，但复杂多样的进口零部件也给加工贸易监管单耗计算带来困难。“在深度参与国际竞争的过程中，成本因素已经成为企业抢占先机和市场份额的关键，公司每年进口的2亿—3亿美元关键零部件，急需尽快享受到加工贸易模式下的保税政策以降低整车制造成本。”该公司财务经理卢延说。
“除欧洲以外，今年我们生产的80台新车在泰国享受零关税并准时首发，逐步实现全球铺货。”卢延表示，关税优惠为海外客户带来真金白银的实惠，也给予企业进一步开拓市场的底气，目前东盟已成为该公司重要的海外市场。为帮助企业用足用好自贸协定，金港海关根据企业目标出口市场，设计自贸协定选择和对应关税减让税率清单，供企业在出口申请原产地证书时参考。截至目前，已为该公司签发中国—东盟自贸协定项下原产地证书365份，货值1162万美元，可享受进口国关税优惠6500万元。