反渗透技术是解决水中重金属污染的最佳方案

--AWE2014中国环境及健康家电高峰论坛丁总演讲实录

美国A.O.史密斯集团高级副总裁兼中国公司总裁丁威先生

以下为丁威先生现场发言实录：

A.O.史密斯公司16年以前开始进入中热水器市场，做得非常成功，每年都在稳健的增长。09年开始进入净水市场，基于对中国市场的深度了解，不是简单的把国外的产品拿到中国市场做一些出口销售。我们A.O.史密斯的一个核心理念就是针对每个进入的市场，一定要深度了解、深度调研，把这个市场的特点掌握好，把这个市场消费者的一些深层面的需求掌握得精准，A.O.史密斯公司比较重视研发，在产品上做到量身订制。这样一个理念在中国市场热水器发展的过程当中发挥了很重要的作用。

大家看这张图是比较容易找到共鸣的，这个也是网易新闻上的，说是有研究机构研究中国在纽约的新移民，体内的一些重金属的含量比如铅、汞和当地的普通居民体内含量比较，图中大的都是中国新移民的，小的都是当地移民的，差距很大，都是差一倍以上。所以中国到纽约去的新移民，体内的重金属含量跟纽约当地居民相比都在一倍以上。

这张图也是让人非常震惊的，中国癌症村分布在地图上到处都是，特别是经济发达地区。

就是说重金属不是一个抽象的和学术的概念，它存在于我们每天的日常生活中，对我们的影响非常重大。环保部在"两会"上，十二五的第一个专项规划，就是国家要重点治理重金属污染，重点治理地下水重金属污染。这方面的资料可以说多如牛毛，代表国家越来越重视，我不用再多说。给大家梳理一下思路，到底重金属污染到什么程度。

水体重金属污染，江河湖底下的污泥测的重金属含量都很高，江河湖底的80%都体现出重金属污染，还有一些数据说是经济发达地区，耕地约1/6被污染。珠三角有很多的电子企业，各种各样的工业化排放，使珠三角约有1/3的耕地受到污染。

刚才前面谈的就是我们对中国市场的调研，中国市场的特点和欧美市场特点有什么不同，跟印度市场有什么不同？中国市场核心要解决的问题是什么？如何为中国市场量身订制最适合的产品？解决方案到底应以什么为重点？我们调研下来，毫无疑问的，中国市场是要以如何有效的去除重金属为重点。我们来判断一下不同的解决方案哪种最有效，活性碳只能去除到杂质等等这些大颗粒的东西，微滤过滤到分子量、纳米来表示的，但是无论怎么样，在重金属这个级别上，只有反渗透才能够有效的把它去除。

市场表现证明了我们前面的这些市场分析、立足点、产品研发的方向、开发的思路还是有效的，我们A.O.史密斯净水产品的销售金额市场占比，三年都在高速增长，每年都在翻番，2014年相信市场占比会有一个非常好的表现，我们认为是基于我们抓住了市场的问题点，而在解决方案上也能够做到量身订制。

我的发言就是这些内容，谢谢大家的聆听，会后有问题大家可以跟我互动，谢谢大家。