众所周知，3。15是*消费者日，为了回馈广大客户对我们信赖，特举办[你装修，我送礼"的大型活动。另外，我们公司的产品各方面都是符合国家标准的，绝不存在危害消费者权益的事情，尽请广大消费者监督。一、活动主题
2015-03-15日当天三、活动地点
大型建材广场(或者选两三个有代表*的刚交房小区内)四、现场布置
当天就成功签单者，送空调或烟机灶具。
现场可以在人多的时候有设计师宣传(专业)，招徕顾客，在人群聚拢的情况下可以发放礼品，并加以小知识提问等，提高观众的参与度。团装优惠更大，可打八折。六、活动人员配备
现场担任后勤两位，负责客户茶水、礼品发放及各项杂务。设计师至少两位，与客户沟通。
负责人一位，负责解决各种问题，统管现场。七、前期筹备
活动解释权归恒浩装饰公司所有!
一、家装投资分配比例
首先，介绍一下家装的支出项目,装饰房间一般有五大块支出：
1、装修部分；
2、厨卫设备；
3、家具部分；
4、家电部分；
5、装饰品；
这五部分在总投资是怎么分配比例，现今有很多说法：装修、厨卫占50%，家具占30%，家用电器及其他占20%。也有的说：装修与家具、家电配套的投资比例应该在1：1或1：2之间。到底哪一种说的是，笔者认为，由于职业、个*、喜好等不同，因此消费者对家装投资的分配比例也不可能是相同的，但是，消费者却可以把大家比较认可的比例关系，作为预计家装投资，控制家装总支出的一个计算依据。
二、家装具体支出项目
通过对家装具体支出项目一一列表，大家就可以清楚知道自己需要购买的商品明细，因此只需要到市场询询价格，就可以对家装的花费胸有成竹了，这样在家装过程中，只需要有针对*的控制，那么家装的总造价就不会超出我们的预计。
一、装修部分：当前一般家庭装修包括:装修公司完成的部分和消费者自己购买的部分。
(一)、装修公司完成的部分：包括：基础装修、设计部分和相应的水电改造费用。
1、基础装修：
装修必须进行的项目，这部分只占装修总费用的一小部分，消费者一般不知道装修的总花费，往往喜欢和装修公司砍价，其实这样做并不好，同类公司一般价格相差不大，结果往往降低价格，增加了风险。
2、设计部分：
体现风格、和品位的项目。是装修的灵魂，一味增加设计项目，是投资超支的重要原因之一，但缺少必要的巧妙设计，家居也就显得平淡了。
3、水电改造：
水电改造，新房少一些，旧房就多一些，越旧的也越多，设计项目的增加，尤其是吊顶中灯具的多少，对费用的影响是非常大的，一些客户一味的增加各种开关、插座，最后一算费用大的惊人，这也是投资超支的重要原因之一。
当前，这一部分的支出，消费者只需多找几家不同类型装饰公司，通过比较它们的报价，确定适合自己一类公司的报价来确定。
(二)、消费者自己购买的部分：
消费者自己购买的部分，包括：地面材料、洁具、灯具，开关面板、大、小五金、橱柜等，这部分的选材不同,价值的变化非常大,是造成投资超支的最重要原因。瓷砖、木地板、座便器、浴缸、台盆、橱柜、大五金等这几个各方面的合理投资对装修预算具有决定的作用。而这一部分，就的需要消费者自己下工夫了解主要材料的市场价格，再根据家装的需要数量来确定。
二、家具部分
现如今，“轻装修、重装饰”的观念已深入人心，家具也就成为家装的重点。合适的家具选择，可以增加房间的装饰效果和使用功能，并且合理的价位，也是家装总造价不超标的保障。
三、家电部分
家电行业是非常成熟的一个行业，品牌集中度高，市场价格透明，服务也不错，大家没有什么后顾之忧。并且，消费者大多具有品牌忠诚度，相对来说选择就比较集中，花费也比较容易控制。
四、装饰品
装饰品包括的项目很多，它的花费可多可少，主要是大家的艺术修养决定的，装饰品尤其是布艺对装修后总的效果，影响是非常巨大的，*彩协调统一，会使人心旷神怡，而且几分种就可以使房间变个模样，也就换了一份好心情，因此在这方面一定要下工夫，适当的花费，往往起到事半功倍的效果。
洛阳装饰公司内部营销策划书
装修公司推广策划
一、营销篇。1二、招商篇。9
其中以下的家装行业也就是指的装修行业只是现在的家装也是一块很大的市场
营销篇
一、策划目标
1、短期目标:
1)树立装修工程公司，装修市场的良好企业形象;
2)借助外脑策略机构的力量，设计具个*且科学可行的经营管理模式，使公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身全国高端装饰市场;
3)通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。
2、长期目标:
)倾力打造[某某装饰(修)"行销模式，将[某某装饰(修0"打造成当地乃至中1
国一流的装饰品牌。借助品牌打市场。
2)实现公司的可持续发展，逐步做强、做大。
3)以龙头效应快速招揽更多的保洁公司、装修公司以及除甲醛的净化公司。二、行业背景分析
(一)全国家装市场和行业发展现状
装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。
1(行业呈现飞跃发展状态
当前国民经济发展速度gdp为7，9%，建筑业发展速度为11，13%，建筑装饰行业发展速度为18，20%。
进入21世纪，我国建筑装饰行业以年均18%的速度发展，2000年为5500亿元，2001年为6600亿元，2002年为7200亿元。年均行业总产值约占当年我国gdp的6%左右。其中
50%和58%，占我国gdp的3%左右。家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、
2003年以后我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在gdp高达9。1%之时，*发展研究中心卢中原在2003年12月8日<经济日报>上的论文认为，2003年建材和家装材料消费增长46。6%。12月14日*电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为151%。由此推测，全国建筑装饰行业发展速度在20%以上，产值达8640亿元，其中家装占60%。
随着城镇居民的生活水平继续提高，2004年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的10%。商品房的热销，带动了建材装修和家具的热销。
2(从业人员创纪录的发展
2000年和2001年全国建筑装饰行业就业人数保持在850万人左右。
2002年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的发展，约为1250万人，其中家装占60%、750万人;公装占40%、500万人。室内设计者现约25万人，占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1225万人，其中管理层约占10%、125万人，作业层(劳务层)占90%、1100万人。
2003年我国建筑装饰行业的从业人员约为1500万人，其中家装占60%、750万人;公
600万人。室内设计者现约30万人，占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员装占40%、
1470万人，其中管理层约占12%、170万人，作业层(劳务层)占90%、1300万人。
2004年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大，约为1700万人。3(企业数量
我国建筑装饰企业数量保持在25万家左右，经过建设部2006年下半年到2007年中的进行资质重新就位的市场秩序整顿，到2007年底，有建筑装修装饰工程专业承包(施工)资质的企业2万多家，比2006年减少约25%、5000家。有建筑装饰工程专项设计资质企业1500多家，比2006年减少约33%、500家。
25万家建筑装饰企业，其中公共建筑装饰工程企业占8%、2万多家;幕墙工程企业占0。4%、1000多家;家庭装饰工程企业占92%、23万多家。
4(教育
我国培养室内设计人才现有100多所大学、200多所中专中技，如清华大学美术学院、**大学徐悲鸿艺术学院、*民族大学、*林业大学、*矿业大学、沈阳工业大学、天津大学、天津美术学院、武汉科技大学、西安市艺术学校、西安外事学院、西安欧业学院、大庆艺术学校、徐州建筑职业技术学院、南京艺术学院尚美学院、广州市工艺美术职业高级学校等。
5(家装进入主流文化
6(市场份额划分
我国现代建筑装饰行业自改革开放后即实行市场化和*化，我国装饰企业和从业人员经过20多年的艰苦创业和不懈努力，经与外商竞争，建筑装饰工程市场占有率有了根本*的变化。国内公装与家装占我国的市场份额，前者占95%，后者占100%;国内公装的设计与施工，前者占85%，后者占95%，外商所占15%的装饰设计和5%的装饰施工，主为大型、高档，特别是外资、合资装饰工程。装饰企业与建筑设计院及院校所占的公共建筑装饰市场份
额，前者为80%，后者为20%。目前家装工程的毛利约20%、纯利约7%左右。[游击队"的市场份额正在逐步缩小。
7、全国家装行业管理
2001年12月9日，建设部与国家质量监督检验检疫总局联合发布国家标准<住宅装饰装修工程施工规范>(gb50327-2001)。这一由*建筑装饰协会主编的规范的颁布，从而与[发展以居民住宅为重点的装修装饰业"的国策(2001年3月15日九届全国人大四次会议批准<国民经济和社会发展[十五"计划纲要>)、<建筑法>等六部国家法律法规，<民用建筑工程室内环境污染控制规范>(gb50325-2001)(2001年11月26日建设部与国家质检总局联合发布)、[室内装饰装修材料有害物质限量十个国家强制*标准"(2001年12月10日国家质检总局发布)、<住宅室内装饰装修管理办法>(2002年3月5日建设部令第110号)、<商品住宅装修一次到位实施导则>(2002年7月18日建设部发布)等技术立法和行政规章，共同构筑了新时期我国家装市场和行业管理法制的基本框架。
此外，各地方*建设行政主管部门也积极立法。目前，已有*、上海、天津、重庆、江苏、无锡、广东、深圳、河南、辽宁、沈阳、鞍山、浙江、杭州、温州、吉林、成都、武汉、安徽、合肥、西安、福建、厦门、江西、大同、山东等26个省市的建设行政主管部门或与工商、技监部门联合颁布了家装市场管理、合同、施工质量标准等三大类行政法规和技术标准规范。
8(行业管理实践
成立家装行业社团。*建筑装饰协会以及近百个地方建筑装饰协会作了大量呼吁*和具体*的基础工作，并成立了专门的家装行业协会(委员会)进行行业管理的有益尝试。*建筑装饰协会以及*、天津、上海、广州、深圳、辽宁、沈阳、大连、江苏、南京、苏州、浙江、福建、河南、武汉、成都等16个地方装饰协会现已经成立了家装委员会。
行业管理制度创新。在当地建设行政主管部门的支持下，各地建筑装饰协会进行了有益的行业管理和行业自律的制度创新，包括三大体系十个方面:体系之一是规范企业行为，包括企业行为规范、工程质量保证金、室内设计作业、企业履约保函、行业*协商等五方面;体系之二是个人从业资格认定，包括设计师从业资格评定、职业技能培训岗位鉴定等二方面;体系之三是建立行业信用秩序，包括投诉仲裁、违反行规行约、行业准入清出等三方面。(二)我国家装投诉居高不下的主要问题
1(从业者问题
全国对家装投诉的记录始于1996年。当年*消费者协会公布全国18个投诉热点，家装位居第十三位;12个对消费者权益损害最多的行业，家庭装饰名列第九位;13个发生欺诈行为最多的行业，家装位居第7位。家装遂成为我国全社会的投诉热点。
1997年*消费者协会统计，家装是10大全国消费者最不满意的第二个服务行业。
1998年家装居四大投诉第二位，消费者强烈要求[装修业自律"。
1999年家装投诉达到顶峰，被列为11个劣质行业之首。*消费者协会公布消费者投诉的十大热点问题，其中第九大热点问题是家装:房屋装修不规范，[游击队"问题解决难。
2000年消费主题是:明明白白消费，明明白白装修。
2001年国家工商总局公布全国消费者申诉举报的十大热点，商品房纠纷成为热点之首，包括[不按合同施工装修房屋，使用劣质木材和电料，油漆、涂料含有毒有害物质超标。"同年6月19日，*消费者协会公布[千万个绿*消费者在行动"大型调查承诺活动抽样
统计表明，98。2%的消费者愿意选择环保家装。
2002年*质量协会和全国用户委员会测评结果，全国住宅用户满意度指数仅为63。3分(*上此指标的最高值为88分)，1/3住户不满住宅质量和服务。*质量万里行促进会、<*质量报>联合投诉办公室发布2002年第12号投诉警示，提醒消费者注意选购涂料。我国每年因建筑装饰装修涂料引起的急*中毒约400起，中毒人数达1。5万人。
2003年消费者十大*重点，第三个是[装修业"。主要表现在市场上70%的建材产品无检测报告，不少厂商把刚刚达到国家[室内装饰装修材料有害物质限量"标准的产品夸大标称为[环保"甚至[绿*"。有些厂商采取以假乱真、偷梁换柱的手法，坑蒙消费者。
2004年1月8日<*晚报>刊登[影响2003年*楼市的十个方面"的报道，其中[精装修标准普及化"位居第八位。其解释是:在高中低档市场上，客户都表现出对精装修的认同趋强态势。
*质量万里行促进会在2004年3月8日<*晚报>公布[2003年全国10大投诉热点"，装饰材料在购房之后居第二位，主要问题是消费者对有毒有害物质的涂料、木器家具、壁纸、地毯反映较多，其中，实木地板投诉最为突出，塑钢型材质次价高，也是消费者反映的热点
历年全国家装消费者投诉统计一览表(1996，2003):
2(消费者问题2002年3月18日，*消费者协会公布[*城镇消费者消费状况调查"，结果发现:部分家装消费者消费态度不科学，特别是家装。
2002年*市市政管委会一项调查显示，在*市居民燃气事故中，95%是家装对燃气设施私自改动或封装，以及使用不当所致。
由此可见，家装消费者的问题主要是科学消费，集中在五个方面:一是胡乱电气布线;二是打掉卫生间防水层;三是改装暖气设备;四是改变阳台用途;五是私自改动或封装燃气设施。
三、市场定位
(一)市场和行业发展现状
1、家装行业呈现飞跃发展状态;
2、家装从业队伍明显发展壮大;
3、家装企业从数量向质量转变;
4、家装专业人才市场需求远大于供给;
5、家装进入主流文化;
6、家装市场占有率有了根本*的变化，[游击队"的市场份额正在逐步缩小;7、家装市场开始进入行业管理时代。
(二)主要问题分析总结
1、消费者不满住宅质量和服务;
2、消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业;
3、消费者强烈要求[装饰装修业自律";
4、消费者希望明明白白消费，明明白白装修;
5、家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装;
6、全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。7、在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。
(三)针对全国家装市场发展现状和主要问题，企业的对策
根据上述分析，我们认为，某某能否提供诚信、品质、环保、品味的装饰装修服务就成为能否取得成功的关键。
1、做到自律和诚信;
2、加强技术创新;
3、提升品牌经营意识，打造企业核心竞争力;
4、注重企业间资源的整合;
、不遗余力地向目标受众灌输自己作为港台甚至海外专业设计机构的信息;5
6、把经营目标锁定高端家装市场;
7、尽可能多地公开有关资料，并增加价格透明度。
8、对客户做到[做装修=做朋友";
9、让消费者明明白白消费;
10、细分经营市场;
11、主题思想先行;
12、注重企业间资源的整合;
13、连锁经营方向发展。
四、营销策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一*迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。基于此，我们对[某某装饰"品牌拟定如下营销策略:
1、市场定位
综合前几部分分析，我们把公司的目标市场定位为:
1)走高端家装市场(装修费用10万元以上)及公装市场的特*家装公司;2)品牌*情定位:[诚信"、[公正"、[品位";
3)形象诉求定位:[打开某某的窗户，看装饰未来"，与品牌*情定位相一致;4)目标消费群定位:高级白领和金领两个阶层，并*政官员为辅;
2、经营战略定位
1)诚信为本，策略先行，奇正结合，模式制胜;
2)走高端路线，做高端市场，做豪宅装修;
依据[二八原则"，20，的人掌握80，的财富。某某的目标，就是这20，的人，这样的发展会是倍速发展，公司很快就能完成一次创业，尽快投入二次创业。3、体验行销，直销模式下的会员俱乐部制管理，做*企业;
建立企业与顾客伙伴关系，提供让顾客参与经营的机制，创造顾客价值，实现顾客梦想;
彻底激活公司的六大资产(包括公司实体、公司服务、公司客户、公司员工、公司供应商及公司组织等)，走全员营销之路。
4、整合营销传播
整合营销是指目的、过程、目标、行动的统一*和一致*。在不受任何单一目标的约束和管制下，与现在的潜在顾客、现有顾客、员工、投资人、媒体、*、社区、供应商、竞争者，在所有关系利益人与公司的接触点进行一致*的互动对话，在每一个接触点传播品牌的一致*的讯息，互动*越高、越一致，品牌的形象就越鲜明，关系利益人对品牌的忠诚度
就会越高。关系利益人在与企业的充分同步互动中获得了想要的体验，或者是对潜在欲望的满足，与品牌产生亲和力，占据关系利益人的脑域空间，获得顾客的忠诚，聚集强大的品牌资产。整合营销中与重叠交集的关系利益方互动图示:
5、企业文化
某某企业文化体现出某某人的价值观，是在某某创立伊始即规划、并将在某某装饰的运作中着力培育和建构的价值体系。服务是某某装饰的核心价值观。
服务贯穿于某某装饰的各个层面，设计服务、施工服务、售后服务，要求某某装饰要本着诚信诚挚、公正透明、尽心尽责的原则，倾力为客户建设健康、环保、舒适、科学、未来的生活空间。
文化构成经营理念:
1)某某宗旨:装饰美好生活空间;
2)某某精神:诚信服务，品质创新;
3)经营理念:诚信为本，品质为根，服务为先，追求卓越，创新无限
4)服务理念:客户就是贵族，装饰尽心尽力，服务全心全意;
5)品质理念:产品等于人品，好品质出自好人品;
6)品牌理念:品牌是客户说出来的，品牌就是口碑;
7)竞争理念:策略先行，赢在起点;
8)定位:港台优秀专业装饰机构内地代言人、室内空间魔术师;
9)愿景:做南*最有品味的装饰公司。
经营推广语:
打开某某的窗户，看装饰未来
6、营销策略
(1)核心策略:
某某装饰，应更多地为消费者着想，恪守诚信、公正的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一*换一个地方的想法。
装饰公司应有自己的品质、品位定位，包括:
1)设计是最有特点的:
要么古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡;要么现代时尚，透着简洁、明快，张扬个*;要么是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有深的文化底蕴;要么是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，某某的设计要给消费者以明显的个*，或含蓄，或张扬，或质朴，或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者;
2)做工是最精细的:
装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工
3)服务是最好的:
所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。
某某装饰使用的所有材料，一定要做到[绿*环保"，绝对不能使用假冒伪劣有害材料;
鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以某某的装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能*与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖，通过他们的口碑，让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去。
公司应为自己的企业设计一套较好的vi系统。
一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有利于自己的形象传播并区别于其它企业;
公司应制定一套系统、创新的传播策略。
将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益等方式传播出去，赢得消费者的信赖;
公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。
了解客户的想法和需求，把握他们的心理动态，才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。
综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，
恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。(2)会员俱乐部建设
3)业务拓展主要策略:推拉结合，软硬兼施(
1)推:组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。并以此为基础发展更多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人。
2)拉:通过媒体、*和促销等手段将资讯传达给目标受众，刺激其采取行动。3)软:通过资源组合进行消费引导和拉动。如人气指数监测、个*化与亲情化服务、标准化互动等。
4)硬:品牌画册、cis手册、pop、会刊、指南等资源，对消费者构成视觉和理念等方面的冲击。
(4)与战略客户结盟
把好房地产销售的出口，及时获取业务资讯，有效抓住业务的源头，如房地产开发商、房地产销售代理企业、房地产全程策划企业、各种高档*等，整合各种可用资源，制订周密的多赢的游戏规则，吸引更多人的参与、
(5)让顾客参与经营
1)创建顾客参与经营的机会舞台
2)通过各种传播手段传递信息给目标受众
客户永远就在我们身边，他们游离不定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌。如果能够让顾客体验产品或服务、确认价值、产生信赖，他们就会自动贴近产品或服务，并形成消费忠诚度;
4)通过个*化、亲情化服务等方式促成购买
顾客需要的是感觉，买的是好处。我们要能够创造顾客的情绪价值，让他们每次消费体验的同时产生具有多重附加值的服务功能与享受，给他们提供一个出了公司、家庭之外的[第三空间"。比如在签约前给客户量身定做个*化设计方案;在设计中注入顾客的精神诉求，让客户享受到无上的尊贵;适时举办一些*联谊活动这些，才是客户想要的。7、价格与品牌
品牌建设从品质做起。成就一个品牌要先重品质，再求品位，然后塑造品格。要先做好样板工程，然后不断复制扩张，才能逐步赢得消费者的认可。
在没有确认价值之前免谈价格。某某先要做好一流设计、一流工程、一流管理、一流质量，同时提供相对有竞争力的中档价格，自然会在竞争中立于不败之地。8、服务推广
在各项竞争因素都趋于同质化的市场中，服务是产生差异化的关键因素。如果品质是公司的生命，那么服务就是公司腾飞的翅膀。有好服务就有好口碑，有好口碑就有大市场，有大市场才有大发展。主要内容有会员制推广、媒体推广等。
、创意推广企业形象。9
借鉴美*在*战争中的做法，将某某装饰的经营理念、经典家装、经典公装编制成一副扑克，向目标消费者定向赠送，提高某某装饰的知名度和美誉度。10、传播手段组合:
饰公司排名zz。zhcoo
招商篇
公司的市场招商运营管理执行方案商业发展无非三大发展模块，即招商、管理、运营。但三者之间环环相扣，彼此之间有着千丝万缕的内部联系，因此统筹安排并有效的做好各个板块的工作以及各板块之间内部的衔接将是项目走向正规化、市场化的关键，也是项目发展可持续*的主要因素，为此我们专门成立百花小商品市场的招商、管理与运营工作小组，机构设置如下:
说明:
1、目前招商阶段暂成立招商中心、营运中心，客户中心等项目进入集中装修期成立。2、日常费用预算
(1)人工费岗位人数月*标准小计备注营运总监
1)人员配置根据实际工作需要增减客服中心
2)招商中心
3)营运中心
4)治安环卫组
5)工程维修组
6)合计
(3)不可预见费，按照月估算月支出费用小计:(4)招商提成:开业前招商运营总费用合计:招商方案
市场经营定位
1、经营业态定位及板块分区楼层分布业态划分板块分区铺面数量
一二层装修公司、装饰材料区
三层保洁公司区
四层除甲醛的净化公司
五、二手市场区
招商目标客户
1、以当地的一些家装市场客户为主要目标，具体选择如下:
规划业态招商目标客户及数量，以外地客户为辅:招商政策与实施
(一)开发商需要提供的招商政策支持
1、整体给与免收一年租金，第三年按正常租金价格2、整体给与免收一年的物业管理费
、对商家免收工商管理费(按当地工商管理部门的标准执行)，第一年全免，第二、三年减3
半;
客户类型签约期间针对*优惠政策整体*政策团体*租赁客户签约四年
1、针对租赁型客户
第一套方案
签约期间
1)免收第一年租金;
2)免收第一年物业管理费、第二年、第三年减半;3)免收第一年工商管理费，第二、第三年减半。针对*优惠政策
3、正常开业后统一进行对外促销推广。签约三年第二套方案
1、免收第一年租金;
2、免收第一年物业管理费、第二年减半;3、免收第一年工商管理费、第二年减半。签约二年针对*优惠政策
2、免收第一年的物业管理费;
3、免收第一年的工商广理费。签约一年
第三套方案
1、免收第一年前三个月的租金;
2、免收第一年前三个月的工商管理费。
零散*租赁客户
签约四年
、免收第一年物业管理费;2
3、免收第一年工商管理费，第二年减半。签约三年
4、免收第一年租金;
5、免收第一年物业管理费;
6、免收第一年工商管理费。
签约二年
1、免收第一年年租金;
2、免收半年的物业管理费;
3、免收半年的工商管理费。
签约一年
1、免收半年的物业管理费。
招商流程
1、收集目标*，对意向客户进行跟踪;招商中心、营运中心客户登记、将目标意向客户登记，跟踪排查，确认准客户;2
3、针对不同客户准备谈判资料。招商中心、营运中心谈判
4、对筛选的客户进行详细的招商业务谈判;
7、签订物业管理合同，收取客户交纳的费用(水电押金500元，装修押金500元);8、协助商家办理营业执照。招商中心营运中心装修
9、协助并监督客户一个月内进行集中装修，逾期给正常开业造成影响的视情况赔偿其他客户损失;
10、收集市场物业资料(水、电、管道线路图等);客服中心等。
后期对会员的管理应秉承战略联盟的态度，因装修行业的圈子较大，占有了一片市场就应当尽力地去维护好，这样才可以使自己的在原有的市场基础上不断的壮大。