从*年04月16日至*年5月31日止，为期45天。
四、活动内容：
1、促销商品：
详见附表！
2、参赛对象：
公司属下的所有分店（水尾分店除外）参与本次的活动促销。
3、活动执行要求：
a、各店备齐商品库存，满足促销、陈列的需要。
b、本次活动促销商品加大陈列面，各商品在同类货架的首层摆放，且不得少于3-5个面，商品要求以堆头陈列。
c、结合现流感高发季节，各店书写pop，在促销商品相对应的地方做好关于预防流感的温馨提示用语。
d、各店长负责落实本方案的促销销内容，并实时监督到位。
e、各终端专员负责执行，销售进度的跟进以及任务的落实。
四、门店分类：
分为a、b、c三类（分类依据：）
五、目标任务：
10个商品的总目标任务：销售额约：47.5万元，毛利额约：33.3万元，各店目标任务详见附表！
六、激励方式：
激励方式：
1、各店完成下发商品促销任务的，抽取该店的销售排名第一名的人员及终端执行专员参与6月份组织的“长隆水上乐园”游玩活动。
2、按各类店以实际销售（促销商品的毛利额总和）达成任务（促销商品的的总和）的达成率排名，从高到低，取各a类店的前二名分店，b、c类店取前4名的分店。
a类店；第一、二名，取该店4名人员参（不含终端专员）由店长及终端专确定人员名单。
b类店；第一、二、三、四名，取该店2名人员参加（不含终端专员）由店长及终端专确定人员名单。
c类店；第一、二、三、四名，取该店2名人员参加（不含终端专员）由店长及终端专确定人员名单。
3、总目标任务完成的情况下，各区经理参加。
七、活动跟进工作：
巡店工作：
1、主要查看各分店对本方案活动商品的货架、堆头陈列是否到位；
2、各店货源是否充足、本方案的活动内容是否传达到各店员熟悉及落实到位。
一、背景分析
1.当前市场相对低迷，全国市场销售乏力，消费者购买力下滑，购买倾向日益理性。但是市场的刚性需求还是存在的，并且需求数量并没有减少，只是消费者消费热情暂时被压制压抑。2.品牌之间竞争日趋激烈，肉搏战加剧，市场环境恶劣。必须进行大的促销活动带动销售，赢得消费者的青睐，获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间。
二、促销目的
1.获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间2.清理店面库存和老产品，为20xx年新产品上样和销售打下基础
2、促销活动推广阶段：20xx年xx月15-20xx年1月15日
四、促销推广主题
穿越20xx华盛工厂特卖会
五、促销区域
河北天津各区域华盛汉舍卫浴经销商
六、促销对象
1)8090后消费群体
2)25-60岁之间比较注重品牌的消费群体；
3)购买一手房的消费群体；
4)购买二手房的消费群体；
5)重新装修的消费群体；
七、活动内容
1.工厂给力你满我就送
活动期间购物满999元即可在活动当天凭订单统一领取食用花生油一桶食用花生油在活动当天由厂家统一发放
2.99换购乐享不停
活动期间凡在华盛专卖店消费满1999元的客户均可加99元换购浴室挂件三件套手持花洒二选一
3.家电大奖抱回家
活动期间购物满999元即可参加抽奖一等奖：液晶电视1台（1名）二等奖：名牌洗衣机1台（2名）三等奖：品牌电磁炉1台（5名）
八、推广策略
经销商根据自己情况进行推广
(1)、报纸：主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。
a、软文：
b、硬广：选择当地发行量较大的报纸投放1/4版或1/2版的硬广，输出促销活动内容
(2)、电台
3.投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定；
《2》现场推广活动：
1.路演活动：要控制规模和场次，控制表演的费用；
2.搭建户外临时展厅要慎重，必须是在当地主流的建材市场，必须是我司的店面面积小且位置不好时才可搭建户外临时展厅；
3.尽量争取建材市场内中庭做产品展示；4.活动期间要安排临促在建材市场内外派发单页；
5.有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小区推广活动。
《3》店面包装、布置：(所有专卖店都要执行)
年末促销期间，全国所有店面都必须按照公司的要求进行店面氛围布置，营造促销氛围，促进终端销售；
《4》建材市场包装、布置：(有条件的经销商可以执行)
《5》导购员培训：
各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内容、赠品的发放等要统一说辞；
九、物料设计
十、工作阶段划分
十一、费用预算
媒介投放、物料制作、现场推广、卖场布置、市场布置、礼品/奖品、临时人员工资等费用。
第一部分：活动概况
一、活动背景分析
5月1日——7日
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。
第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱亲情和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
第三部分：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”
2、舞台布置：
*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
*背景长4.5米，宽2米。
上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
*舞台左右各放两个音响
*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
*舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
*柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
*真机放在柜台里
*柜台上放模型，模型下放着相应的传单
*柜台的手机应按价格摆放
*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)
*每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。
2、柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
三、服装的选择
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。
2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣传周期
5月1日——7日活动开幕。
二、宣传地域覆盖面
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。
第五部分：成本预算
项目所需资金单位：万元
媒体宣传费用5
场地费用0.1*5=0.5
员工津贴12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
条幅0.005*3=0.015
宣传单0.1元*10000=0.1
免费派送礼品费用0.5
演出人员工资0.2
音响器材租用0.5
其他费用0.2
现场布置费用0.05
小计7.865
第六部分：服务支持
一、增殖服务
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
二、团购优惠
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。
第七部分：促销评估
一、社会影响
二、活动模式的建立与可持续性
本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。
一、活动目的
将突破以往打折促销的营销思路，结合厂家、经销商、消费者三方形成互动，从而达到传递品牌推动市场的效果。让消费者在亲身体验芬朗专车专用汽车音响中更进一步了解芬朗产品，感受产品的不同，经过与消费者的互动体验过程，有效促成销售。增强终端店信心，达成更多更好的布点工作。
二、体验场馆
三、活动主题
芬朗——零距离接触+免费体验+1000元送品牌dvd导航+极品试音碟+更多你还等吗零距离接触：让消费者上车直接体验了解芬朗汽车音响产品，上车体验可获精美礼品1份，豪华大礼等你拿。
加1000元可安装品牌dvd导航一部：由于目前dvd导航市场较热，客户接受度高，为了让消费者勇跃参与体验活动，使那些想装dvd导航产品的客户主动升级芬朗汽车音响。从而调动顾客参与的积极性。
更多奖品：各区域可根据实际情况设置奖品，以下仅举例阐述。1、免费洗车券5次+2次打蜡——10位；2、座垫——10位；3、健康套装——10位；4、太阳花——10位；5、挂饰——10位；6、香水——10位。
优惠大酬宾：可获得由芬朗送出200元抵用券1张，单件产品限1张。（销售人员在活动前跟各活动经销店谈妥。）
全年均可，最优是选择2个星期，集中力量，重点突击，营造全城联动的氛围。
五、活动对象
所有车主
六、活动形式
在店门口搭2-4个活动帐篷，作为活动体验场，现场放置样机若干，体验样车一台，并安排促销员1-3人，促销员主动邀请进店洗车的车主参加体验活动，推荐产品功能具体作用和使用方法，从而产生销售。
注：关于临时促销的员的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大学生做为公司长期促销兼职员工，并对其进行促销技巧及产品知识培训。
七、准备工作(活动前一星期进行宣与协调工作)。
1、活动人员配置
活动主管1人（建议由我司当地销售负责人担任）：负责整个活动的规划、组织及协调。
导购员1人（由活动终端店的销售人员担任）:介绍产品与活动内容，解答消费者问题，现场收订金开票据。
要求：对我司产品功能了如指掌、对我司品牌文化、产品理念有一定的了解，同时反应敏捷，态度恳切随和，每个活动终端店必须出人作为导购员。
技术人员1人（可由我司售后人员担任）：负责讲解产品技术知识，解答消费者较专业的提问，并向观众演示产品，示范操作。
要求：熟悉公司产品技术，操作起来轻车熟路。
机动人员至少1人（由我司或终端客户人员担任）：负责拍照、搬运、配合其他人员工作、应对紧急事件。
注：以上为工作人员标准配置，销售人员可根据规模、车主多少适当增减人员数量。
2、宣传配合
由我司当地销售人员主导、终端客户提供人员落实。
a)在活动前一周于小区的进出口处、楼道出入口通知栏、电梯内、车库门口加油站等人流经常经过的路段或停车集中的地点，张贴活动海报或发放活动单张。
b)活动前一周于终端摆放产品资料架、产品单张、活动促销宣传单张、x展架、海报。
c)在活动前2天于主道旁或附近合适的位置悬挂活动条幅。d)在活动前一周于在一些车主的论坛上发表介绍活动内容的帖子。
e)有条件的地区，可联系当地新闻媒体，在活动前后进行新闻形式的宣传报道。
3、活动物料的准备申请/按比例发放物料：
a)产品折页或画册（共100份）——用在活动现场，赠与意向客户
b)单张（1000份）——用于前期在会所摆放与活动当天派发
c)椅子（8张）——用在活动现场
d)产品堆头）——用在活动现场
f)价格贴（20份）——用在活动现场
g)活动衣服——用在活动现场
h)促销帽子——用在活动现场，与活动衬衫一同使用
i)公关用礼品——公关使用，由市场管理部制定礼品清单供选择。
由当地销售人员落实的物料：市场部提供设计模板。
11m宽x0.9m高
13m宽x0.9m高
c)优惠卡（300份）——用在活动现场，名片大小，当地自行印制。代理商与终端客户提供的物料：均为活动现场使用。
a)样机（4—10台，需提前检测）。b)活动拱门（1个）。
c)太阳伞（4—6把）。
d)产品资料架（2个）。
e)帐蓬（2—4顶，3m*3m）。
f)纸杯、饮料（饮水机）、名片、清洁工具、盖章收据（收定金用）等杂项。
g)小型产品展示柜。h)洽谈桌。
i)条桌（摆放产品用，可选）。
j)话筒、音响（可选）。
k)飘空气球（2个，可选）。
注：代理商、终端客户需提供的物料，相当一部分我司已在之前发放。
以上物料后所注明的物料数量仅提供参考，当地销售人员可根据活动规模适当增减。市场管理部提供的物料，当地销售人员至少活动前10天向市场管理部申请。
八、活动现场管理与控制
1、现场物料与包装
我司销售人员主导，其他现场人员落实。
a)活动当天9：00以前布置好现场。
b)摆放好各类物品。
c)有小展柜的，要调试样车至最佳状态。
d)在产品资料架上插放好产品单张或画册。
e)产品堆头陈列。将产品空盒堆成金字塔或是其它形式进行排列。
2、活动详细流程
8：45——10：00临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡以积聚人气。如物业管理部门允许，则进入楼层，在业主信箱中投放，或向小区车辆投放。导购员在活动场地发放优惠卡。
10：00——12：00临时促销员返回活动场地，协助导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询。产品展示等工作（或举行小型智能轨迹倒车比赛等体验式活动）。若现场人气不足，临时促销员继续派发单张，并将现场的x展架、海报、条幅等物料摆放至人流、车流经过的显眼位置。
12：00——13：30分批进餐。
13：30——15：00临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡，为下午的活动吸聚人气。
15：00——17：30临时促销员返回活动场地，与导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询，产品展示等工作。若现场人气不足，临时促销员继续派发单张。
17：30后，活动现场的清洁卫生，做战后总结。
3、现场注意事项
a)现场所有的工作人员要求着装统一（其中上身统一穿戴我司活动衫+帽子），举止彬彬有礼、落落大方，言语热情、恳切，表现极强的亲和力。b)严格遵守管理制度，注意公司形象。
c)对未购买但有购买意向的顾客，都要认真填写其姓名、联系方式、需要的产品功能，需求的产品型号等资料以便日后跟踪。
d)活动期间由机动人员负责现场拍照，这是活动的重点工作之一，特备是在一些很有影响力的地区举行活动。所拍摄的照片要尽量包括：现场人气的照片、消费者体验产品的照片、所有现场工作人员的合影，活动现场包装的照片，工作人员为消费者热情服务的照片，我司工作人员与终端店人员的合影（照片背景最好能体现出该店的特征）。
e)有现场人员切实做好场地的清洁工作，我司销售人员要进行检查。
f)由活动主管，结合各方参与人员的意见，对活动进行总结、报道，并连同活动照片一同交至市场管理部。
九、简单费用预算
现场物料费用——约2270元。奖品费用——元。
临时促销员费用——3人*80元/天*2天=480元。前期媒体宣传费用——4000*1/2=20xx元。其他:1000元。
十、公司内部责任分工
市场管理部：方案策划，物料设计、发放。
十一、活动跟进及结果评果
每天活动结束后作当天小结，总结心得体会和不足，第二天改进方案。整体活动结束后进行一评估，达成效果及问题。
后续由省区对活动持续效应进行跟踪回访，为下次活动积累宝贵经验。