每年一届的中国制冷展，成为了世界了解中
国暖通空调行业的“风向标”，通过制冷展，各大
展商看到，中国这个全球最大的暖通空调市场依然
商机无限。新面孔、新产品、新潮流，中国制冷展
也为中国乃至全球的企业提供了共享中国大市场的
机遇。
绿色低碳、尖端科技、数字赋能……在中国
制冷展的舞台上，各大企业还带来了面向未来的
“剧透”。艾肯网、《中央空调资讯》杂志用六大
关键词进行了总结，希望能为广大企业了解暖通空
调市场未来发展风向做个指引。
P12
特别策划
品牌聚焦
随着全球气候变化问题的日益
严峻，实现碳达峰和碳中和已成为
各国共同面临的挑战。中国提出的
“双碳”目标，不仅是对国际社会
的承诺，也是推动国内经济结构转
型的重要战略。
在这一背景下，海尔智慧楼宇
凭借其各种技术创新和行业首创，
以无界生态共创无限可能，开启了
绿色建筑发展的新篇章。
P58
卷首语
行业
行动是解决问题最好的办法
拥抱变化，期待春暖花开
·焦点·会议
·新品·荣誉·中标
09
11
艾肯观察
日立空调全品类产品
亮相中国制冷展，
到底有什么不一样
海信中央空调制冷展“首秀”：
创新驱动绿色未来
天加：“碳”寻绿色发展之路
为什么那么多高端豪宅
都选择东芝空调
TCL巨热王采暖机应势发布，
以科技创新引领供暖变革新篇章
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2024/4
NO.253
专栏
资讯/会议/人物/设计
P54
P45
P42
霍尼韦尔：
引领制冷剂技术创新
助力中国实现双碳目标
海信中央空调制冷展
“首秀”：
对话
特写
抓机遇赢未来
三菱重工海尔举行
2024年客户交互年会
大金第八届
全国技能比武大赛启幕，
百年匠心铸就服务新篇
共守青绿长情
海信中央空调以国品之名，
为敦煌再添“海信绿”
71
74
78
54霍尼韦尔：
…
BRAND
战略合作品牌
品牌
策划艾肯传媒
创刊日期InitialIssueDate
2003年
出版日期PublishingDate
每月30日The30thofeachmonth
地址Address
江苏省常州市新北区通江中路367号太阳城商务中心908-909
908,SunBusinessCity,No.367,TongjiangRoad,XinbeiDistrict,Changzhou,Jiangsu
邮编PostalCode
213022
0519-68866062
开户银行Bank
中国农业银行常州太湖路支行
AgriculturalBankofChinaTaihuRoad,ChangzhouBranch
账号10611701040000758
印刷Print
常州大华印刷有限公司
ChangzhouDahuaPrintingCo.,Ltd
督印人PublishingSupervisor
艾国AiGuo
技术支持
刘杰LiuJie
张涛ZhangTao
设计制作
汪晶WangJing
朱晓菁ZhuXiaojing
会员部
丁月艳DingYueyan
市场总监
毛佳静MaoJiajing
市场策划
陈科伟ChenKewei
王红玉WangHongyu
韩燕HanYan
金欣JinXin
贲丽丽BenLili
张露云ZhangLuyun
杨小光YangXiaoguang
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9Preface253卷首语
第
期
最近，在家装零售市场中听到最多的声音是反馈市场不好的，没有客户、没有
订单甚至没有利润，似乎大家都对今年前四个月的市场表现感到普遍悲观。不过，
市场中也听到另一种声音，就是大家反馈如果用心做市场，用心做促销和活动，依
然有客户签约，市场依旧存在。
不可否认，目前市场中的各种声音都是各个经销商真实的反馈，这其中也许有
市场环境的不同，也许有客户数量的差异，也许还有消费意识的区别，但每位经销
商所表现出的态度却是截然相反的。
面对不同的市场，有些经销商选择躺平，抱怨市场不好，面对困难就畏首畏
尾，总是沉浸在过去的辉煌之中；有些经销商选择积极应变和奋发图强，改变思维
和心态，用最务实的工作去面对市场和客户，想尽更多的办法来寻找客户并促进签
约。也许在短期内，这两种类型的经销商并不会产生太大的差异，久而久之，后者
一定会超越前者，继续生存在市场之中，也许还会活得很好。
不可否认，目前的家装零售市场受到房地产调控的影响，的确造成了交房数
量的下滑，客户数量有所减少。同时，客户不急于装修，多看多比价的心态也对经
销商的销售产生影响。但是，家装零售市场并没有消失或者大幅下滑，市场依旧存
在。只不过现在的市场环境和格局变了。过去，市场增速太大，经销商只要开个门
店稍稍努力就可以轻松斩获很多订单。现在，增速放缓，需要经销商们花费更大的
力气才能完成既定的销售目标。这样的差异，让很多经销商感到不适。
市场的竞争是残酷的，今天不努力，也许明天市场份额就会被别的经销商所抢
占。当下，中国家装零售市场已经进入存量时代，低速发展将成为新常态，这更加
需要考量经销商的战略定力和执行力。
根据艾肯网的观察，尽管市场大环境存在较大不确定性，但依旧有经销商花
费大几百万开设大型旗舰店；依然有经销商选择积极开拓市场，与更多的合作伙伴
建立更加紧密和深入的合作关系；依然有经销商一场促销活动可以实现百万甚至是
千万的订单签约额。这些经销商都是市场的典范，值得大家学习和模仿。
很多人会抱怨内卷，但是我们要看内卷的是什么。如果卷的是服务和安装标
准，那这就是正确的发展路径。如果卷的是客户体验，那同样值得肯定。如果卷的
是价格，甚至是偷工减料来降低成本，那这无疑是对未来和行业的不负责任。
从某种程度而言，内卷是区分经销商质量的标尺。对于服务优良、价格合理、
体验良好、运转高效的经销商来说，这些都是标准更是起点。如果把这些要求放到
达不到的经销商身上，他们往往会认为，这些经销商就是内卷。所以，是否内卷是
基于经销商的能力差异。
中国的家装零售市场不缺客户，同样中国的家装零售市场不缺聪明的经销商。
面对今后的市场，缺的是有积极应变思维和对市场深耕细作并且坚持长期主义的经
销商。
时光荏苒，谁又会轻易放弃这么多年在行业的沉淀和付出呢？征途漫漫，唯有
奋斗。
文_主编毛佳静
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2024年4月
11Preface253卷首语
拥抱变化，
期待春暖花开
4月，作为暖通空调行业全年市场中一个承前启后的关键节点，
它不仅承载着对一季度市场沉淀的思考，更孕育着市场全年发展的希
望与机遇。
2024年4月，一年一度的中国制冷展在北京举行，这是一场关于
暖通空调的技术盛宴，更是一次对行业未来、社会责任与可持续发展
深刻探讨的思想交响。在中国制冷展上，技术创新成为各大中央空调
展台最为瞩目的焦点。企业纷纷推出搭载最新技术的产品，如更高级
别的能效标准、更加智能的控制系统、更加环保的制冷剂应用，以
及针对健康空气的多重净化技术等。这些创新技术不仅响应了市场
对于高效节能和健康生活的迫切需求，更为行业可持续发展铺设了
坚实的基础。
同样是在4月，包括三菱重工、三菱重工海尔、海尔、开利RLC
中国等在内的暖通空调企业纷纷拉开了年度重头戏的序幕——经销商
纷纷亮剑，推出他们对市场的思考和应对措施，以及企业最新的研发
成果。这些会议的举行，不仅仅是厂家的产品展示和技术交流，还是
他们对市场需求的敏锐捕捉，对行业未来发展方向的深刻洞察，更是
品牌信心与策略的传递，是对未来市场趋势的精准研判与积极应对。
这在今年变幻莫测的市场环境中，对于深化厂商合作显得尤为重要。
还是在4月，暖通空调市场还沐浴到了国家政策的暖风。《推动
大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等政策的出台，如同一
场及时雨，为行业带来了新的发展机遇和方向指引。对于暖通空调行
业而言，方案的出台意味着政府将加大对老旧设备淘汰和绿色智能
产品推广的支持力度。企业有望获得更多的政策激励和技术改造资
金支持，从而加速老旧高能耗产品的淘汰进程，推动市场向高效节
能、数字化、智能化方向迈进。可以说，这一政策不仅体现了国家
对于经济绿色转型的坚定决心，更为中国中央空调市场的转型升级
按下了加速键。
4月，也是万物复苏的季节，意味着勃勃生机。4月的中央空调
市场也是一样，正逐渐走出冬季的沉寂，展现出盎然生机。随着各地
项目陆续启动，工程项目市场开始回暖。家装零售市场上，用户对高
效、节能、智能等中高端中央空调系统需求也在日益增长。这不仅为
市场注入了新的活力，也为各大品牌提供了展现实力与创新的舞台。
那就让我们在这个充满希望的季节，以更加开放的姿态拥抱变