“懒人经济”、“宅家经济”能够造就多大的市场，从清洁电器行业的发展就能窥见一二。
2012-2022年，中国清洁电器市场规模从29亿元增长至348亿元，年均复合增长率达到28.2%，远超同期中国家电市场整体2.3%的年均增长率。
但从2023年开始，清洁家电市场增速开始乏力，市场零售额为344亿元，同比增长6.8%。
今年以来，家居行业迎来了新一波换新补贴、企业让利等促销手段，但据GFK估算，2024年中国清洁电器的市场规模约为380亿元，增速依然未有大幅提升。
随着清洁家电市场陷入新一轮价格战，厂商们“卷生卷死”却“卷”不出利润，清洁家电的下半场到底路在何方，出海、转型、换赛道……能否帮助清洁家电重拾活力？
2020年，国产扫地机器人迎来了爆发式增长，2020年智能扫地机器人销售654万台，销售规模增长18%，达到94亿元。
首先，彼时适逢消费升级风口，加上疫情催生了“懒人经济”“宅家经济”的活力，以扫地机器人为代表的清洁家电需求开始爆发。
其次，由于激光雷达成本的持续下探，扫地机器人的零售价得以持续降低，也打破了外资品牌扫地机器人售价过高的门槛，让更多消费者得以尝鲜。
最后，得益于众多家电企业的入局，行业开始致力于普及大众对智能家电的认知，逐步转变人们对于传统家居清洁方式的习惯。
从数据上来看，2018年-2020年是扫地机器人的高速增长期，年销量均超过600万台。
但在这之后，以扫地机器人为代表的清洁家电市场却逐渐“哑火”，2022年销量滑落至441.4万台，2023年更只有227万台。
与此同时，拖地机、洗地机等新的清洁家电品类开始逐渐进入大众视野。
2020-2023年间，洗地机的全年销售额从13亿元增长至122亿元；销量从42万台增长至505万台。
作为参考，2023年扫地机器人的销售额为137亿元，同比增长10%，虽然与洗地机销售额相差不大，但洗地机的市场增速却达到了22%。
洗地机之所以能够快速取代扫地机器人，一方面，是因为洗地机更符合中国家庭的煎炒煮炸的饮食习惯，这种烹饪习惯更容易带来油污，单靠扫地机器人很难彻底清洁家居。
另一方面，当前清洁家电在国内的渗透率均不高，根据Statista统计数据，扫地机渗透率仅有约6%，洗地机的渗透率更是不足4%，无论是新增需求还是替代需求，洗地机都有非常大的增长潜力。
最后，则是因为当前清洁家电行业内的产品实力已逐渐趋于平衡，市面上超过90%的扫地机都已经能够解放用户双手。
在这一背景下，扫地机器人要寻求跨越式创新将变得越来越难，而“微创新”则成为了主流，比如融合拖地、扫地功能的拖地机；同样重视基站、避障和智能化的洗地机等。
整体来看，洗地机品类的出现，在一定程度上是扫地机器人的延续，有业内人士预测，2024年洗地机的市场规模将有望超过扫地机器人，成为清洁家电赛道的第一大细分品类。
目前，洗地机线上市场的平均售价已降至2122元，同比下降了19%；而线下市场方面，平均价格也下滑至3118元，同比下降9%，呈现以价换量趋势。
当前，2000-3000元的价格区间成为了洗地机的主流价格带，市场竞争加剧对洗地机定价策略的影响，越来越多中小品牌涌入市场，倒逼头部品牌通过降价维护自己的市场地位。
其中，第三季度净利润为603.88万，同比下滑69.21%，假如剔除政府补助等非经常性损益，利润表则是亏损状态。
从扫地机器人的“失速”，到洗地机的“激烈内卷”，清洁家电企业为什么只能“以价换量”。
首先，越来越多消费者对清洁家电“祛魅”。
不少消费者之所以购入扫地机到洗地机，是想要以更省心省力的方式清洁家居。
但越来越多消费者发现，清洁家电的体验不尽如人意，比如早期的避障功能不敏感，到近期自清洁不省心等。
以扫地机为例，不少消费者认为其功能被厂商刻意夸大，用同一块抹布清洁地板，往往要往返清洁数次才能彻底清理污迹；洗地机自清洁后抹布需要手动清洁，否则容易出现发霉、异味的问题。
其次，在越来越多使用吐槽后，消费者寄希望于清洁家电厂商能进一步完善产品，但实际情况是随着行业竞争加剧，厂商被迫进一步加快产品迭代速度，以“微创新”取代“技术突围”。
清洁家电产品同质化情况加剧，厂商只能从“技术战”转入“价格战”。
研发费用分别为5.49亿元、7.44亿元、8.25亿元，在总营收中的占比分别为4.20%、4.85%、5.32%，清洁家电企业已经走入了重营销、轻研发的“怪圈”。
最后，从宏观来看，当前整体消费市场较为疲软，消费者更渴望高性价比的产品，可一旦洗地机的产品力不足以承托高端价位，降价趋势将难以避免。
因此，近年一些头部的清洁家电企业开始积极寻求“第二增长曲线”，出海成为了一众厂商的首选之路。
比如海外扫地机器人巨头iRobot便在“黑五”前夕宣布裁员，其表示公司业绩不佳的原因，是中国扫地机器人企业持续抢占海外份额，直接压缩了iRobot的市场份额。
因此，清洁家电企业出海要考虑的除了产品和技术问题之外，如何推动品牌本土化运营也是一大难点，要推动线下渠道建设、提升本地服务质量，都需要企业们增加投入力度。
整体来看，目前大部分清洁家电企业依然遵循原有技术路线，比如擦窗机器人、割草机器人，其核心都是通过AI算法和激光技术准确识别机器运行路径，以实现割草、擦窗、擦地等不同动作。
石头、追觅等入局洗护赛道，则希望挖掘家电领域的新细分市场。
无论是推出全新品类，还是挖掘细分赛道，清洁家电企业“跨界”均是以销量为目标，希望借助新品加深原有产品的认知和销量。
清洁家电企业勇闯“新赛道”并非始于当下，而是近年逐步推动的品牌战略，最终胜算几何，还需要市场的进一步验证。
值得一提的是，相较于传统洗护赛道而言，清洁家电企业在擦窗机器人、割草机器人等创新赛道上，有着更多的先发优势，虽然同为“跨界”，两者的难度也不尽相同。
但无论如何，清洁家电企业想要顺利闯入新赛道，品牌、技术、渠道都会是决胜关键。
既要扭转消费者对传统家电品类的固有认知，还要打造独有的技术优势和渠道布局，都需要进一步深化护城河。
整体来看，当下家电市场正面临着智能化升级和转型的契机，清洁家电企业跨界可谓是挑战与机遇并存，在这样的背景下，无论是打造新品还是寻求跨界合作，勇于创新、敢于挑战的企业，才有在红海市场中寻得蓝海。