导语：如何才能写好一篇家具培训总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
，认真抓好各项工作的实施，完成了全年的工作目标和任务，为农业、农村、农民的增效发挥了应有的作用。主要做了以下工作：
一、积极引进县内外优质高产良种，实现增产、增效
一年来，我们在引进良种工作中，围绕我镇规模生产特点和小型新品种示范相结合，主要坚持以粮油桑为主要产业的引种推广工作，其次努力开展小型规模的经济作物新品种的引进，全年共引进各
类优质高产新品种7个，推广种植面积12100亩，其中粮食晚粳新品种有加绍3号、加45、加19，小麦新品种有杨麦12、杨幅麦2号，油菜籽新品种有油研10号，桑树新品种强生一号，以上新品种的引进推
广种植，在同类作物中表现高产优势强、品质好、抗逆能力强的特点，均获得了高产优质、高效。据我们取样调查，加绍3号二块田面积1.84亩，亩产628.3公斤，比其它常规晚粳品种的550公斤增产78.3
公斤，增幅为14.2%，推算该品种为全镇增产390吨，增收351万元，同样，油研10号亩产高达213公斤，比常规品种亩增41公斤，增幅23.8%。小麦新品种杨麦1号和杨幅麦2号均具有较强增产优势。桑树新
品种的种植表现为生长势旺、叶嫩、高产，完全能作为新一代桑园发展的理想品种。事实证明，通过我们对以上新品种的示范和推广，不仅摸索了生产配套技术，为今年农业增收起到了重要作用，而且
为明年全镇大面积推广种植奠定了基础。
我站在引进新品种示范和推广中，不断开展新技术的培训，充分利用广播办班、资料、会议等形式抓好实用技术的辅导，全年共举办各类培训班32期，参加培训人数1389人，开展绿色证书培训1期，
参加40人，农技人员参加继续教育人次12人，举办广播讲座31次，所发技术资料1650份，刊登黑板报26期，通过上述各种培训和宣传，大大提高了广大农民的科学知识水平和应用能力，把学到的农技知
识及时应用到生产实践中去，在生产上发挥了巨大的作用。
三、创建新品种、新技术的实践基地，为全面推广作示范
创建基地是新品种、新技术示范推广的典范和阵地，以基地带动全面作为推广的有效途径。我站在一年里，充分发挥各业生产基地的作用，为我镇的产业化建设带好头起好步，从而把新品种、新技
术率先在基地生产中应用，发挥了应有的作用。
全年共创建了示范基地四个，其中白洋、庄星为蔬菜基地，董司、永庆、尤用为梨园基地，中钱为主的黄泥坡西瓜基地，以聚金、白洋为主的水产养殖基地，并结合企业市场一体化，搞好产前、产
中、产后服务。同时办好新型机械化秋种示范方的新品种联片种植示范方，分别取得了高产。亩产为598.8公斤和657.8公斤，创历史最高。而且，我们在基地产业带销售季节，充分利用合作化、招商上
门、厂地订单为途径，帮助农民销售蜜梨160万公斤，蔬菜销售150万吨。在基地的正常运作下，有效地启发和调动了广大农民的生产积极性，全镇各业生产蓬勃发展，水果、水产养殖、蔬菜等经济面积
不断增加，产品质优、味美。水果面积1300亩，水产面积3100亩，冬春季蔬菜面积已达1000余亩。我们还创建了水稻新品特别是在示范260亩，机械化插秧示汇聚100亩，均被评为三等奖。
四、开展实用技术推广应用，夺取农业丰收
今年我镇的粮经比稳定去年，全年复种面积达到120438亩，其中粮食面积65476亩，经作面积54962亩，粮经比54：46。
在农业生产中，我们主要抓了新品种和新技术的推广和应用，把优质高产良种和实用实效技术发挥到农业生产中去，使各种作物均获得高产。
（一）在粮油生产上：种植大麦11948亩，单产310公斤，总产3704吨。小麦13951亩，单产335公斤，总产4673.5吨，晚稻38512亩，单产550公斤，总产21181吨，油菜4922亩，单产170公斤，总产
1608吨，均比上年增产。
（二）蚕桑生产上，全年饲养蚕种27215.75张，比去年增加1529.75张，张产43公斤，比去年—2.75公斤，总产11696担，比去年—65.4担。茧款收入2026.3万元，比去年—1123.7万元（主要受市场
价影响）。
五、抓好农业信息化服务网点建设，加强对村级10个信息点管理
建立农民信息1021户，经常性的生产进行发送信息，通报市场经济动态，介绍先进技术，基本完成上级信息工作下达的任务，得到上级领导的肯定。
六、抓好绿化造林和沼气建设
根据上级要求，为了加强畜禽的粪便管理，我镇今年计划建沼气15只，临时堆放框42只，该工作量大、难度高，有些农户不愿接受，甚至不愿建池建框。针对这种情况，我们一方面加强宣传，多次上
门做工作；另一方面组织专门班子开展工作。由于广泛宣传、上门工作，逐个落实相结合，使计划任务较快完成，沼气建造16只，比计划超出1只，堆放框37只，完成88%，受到了各级领导的好评。
绿化植树10.2公里，折算面积30.8亩，植树2544株，审批砍伐成材94株。
七、积极做好镇政府各个时期的中心工作
在生产结构调整、效益农业发展农业生产指导探索上积极当好农业决策的参谋。
总之，以上成绩的取得，一靠镇党委和各个部门领导的大量支持，一靠全体同志的共同努力，但与上级领导的要求和群众的愿望有差距，很多方面未尽人意，特别在指导农民种植产业上缺乏预见，
家具行业不同于电器行业，类似于建材行业，相似于服装行业，这是多年来笔者发现和总结的一句话。确实，无论是从行业整体现状还是从营销、技巧、消费心理上分析上述那句话还都是有一定根基的。
一、感性居首
记得在一次培训中，笔者问学员为什么很多顾客会选择米兰家居的产品？其中一名导购的回答是：因为顾客看着我们的产品顺眼。话虽然有些粗，但却很实在，这就是顾客的感性原因。
二、联想深入
在消费者购物决策过程中有一个模式，即注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决心。这是大多数消费者在选择大件消费品时的心理过程，笔者根据长期的市场观察和了解发现消费者在选择家具时联想环节会更加深入。
面对一款家具消费者头脑中会不由自主的想像该款产品应该放到家里的什么位置，放到自己家里是什么样的感觉，自己在使用时是什么感觉，家人在使用时是什么感觉，朋友同事来到自己家中看到该产品会是什么感觉，在使用中会有什么样的问题，会带来什么好处……总之，这一切都是顾客面对产品时想像中的，这些想像是顾客最终是否购买该产品的直观依据。
三、全盘布局
无论在专卖店还是在消费者家中，家具都不是以独立的个体存在的，而是与饰品、灯光、其他家具、家庭用品、家庭装修风格等相依相存。顾客来到专卖店选择家具会不由自主的从整体家具的配套性和家庭装修搭配风格两点进行全盘布局。
随着整体家居的出现，客厅、餐厅、卧室、书房的产品无论在材质选择、色彩搭配还是设计风格上几乎完全协调一致。面对整套产品消费者考虑的更多是整体风格和家具的实用性、便利性、环保等方面的问题，当面对单一产品时消费者则更多会考虑如何与其他家具相搭配。这时的布局也属于顾客的想像范畴，更多的是顾客主观意识在起作用，也就难怪很多品牌的导购在顾客犹豫不绝或将要离开时趁机提出上门量尺出方案的服务，通过到顾客家中实地测量和细致沟通了解消费者的实际想法，做出针对性的方案以满足顾客需求。
四、体验至上
家具是实用和使用性非常强的产品，按照目前的状况看来，正在由传统的耐用消费品转变成为家庭必需品，在生活中人们无时无刻不在感受家具带给人们的便利和舒适。
消费者在选购家具时除了第一印象的感性认知接下来就是体验感受，在色彩、款式上感到满意后几乎都会不由自主的坐下来、触摸、推拉等，通过肢体动作来判断这款家具到底如何，到底是否适合自己。体验是带给顾客最直接的感觉与感受，相当于眼见为实。如果体验能得到身体上的满足消费者基本能判断该款产品是适合自己的，体验的满足感也会极大调动顾客的购买欲望，推动顾客一步步走向成交。如果体验不能满足顾客的身体需求，则消费者基本上会放弃这款产品，顾客对该款产品的选购过程也就基本终止。所以聪明的导购会不失时机的引导顾客对意向产品进行多方位立体式体验，通过体验让顾客喜欢上该款产品。
体验式销售也是笔者一直以来倡导的一种销售方式，两年前在欧派厨柜做培训的时候笔者就曾经针对厨柜销售总结了“二十四项体验式”并配之以销售话术、体验工具，在导购员的实际销售中也确实起到了很大的积极作用。
五、环境影响
六、品牌模糊
笔者曾经做过一个实验，不经意的问非家具行业的几个朋友他知道哪几个主要家具品牌，只有一个说出了全友、左右，其他几个人一个都没有想出来。笔者在另外几个刚刚装修过的朋友家发现，消费能力并不低的他们选择的家具品牌很杂，全国性的品牌家具比例只占了45%左右，所谓行业内大品牌几乎没有。问其为什么不选择某些大品牌，他们的回答几乎一致：自己看得上的很少，再说每个店都装修的那么漂亮，牌子也差不到哪里去。可见，家具的品牌意识在很多消费者头脑中并不是很清晰。
如果说建材、家电行业品牌集中程度高的话，家具行业的品牌竞争还基本属于无序状态，大品牌过得很滋润，中小品牌也同样销量不错。究其原因可能有两点：第一、中国家具市场需求巨大，消费者需求差异化严重；第二、家具行业进入门槛低，产品材质同质化、设计风格同质化、营销模式同质化严重，这些同质化在外行的消费者看来没有太多区别，但价格差却很大，因此导致消费者过于注重产品的外在表现，从而削弱了品牌意识。
以上原因导致消费者在选择家具时品牌的意识相对模糊，更多的是凭借专卖店和产品的外在表现决定是否购买。
七、面子最大
除了实用性外，家具也成了家庭装饰的重要组成部分，尤其是“轻装修重装饰”思想的长期宣导使众多消费者越来越看重家具在这方面的功能。因此，今天的家具已经由消费者的需要转变成了需求，甚至有些高档家具已经转变成了欲望。消费者选择家具已经不再是单单追求其所带来的物质利益，而是求实、求名等多种心理相结合形成顾客消费心理的多样化，所以就消费者心理而言，家具除了装饰的美观性，面子心理也成了其选购家具的重要考虑因素。
一套好的家具尤其是客厅家具绝对起着支撑门面的作用，亲戚、朋友、同事来到家里首先看到的就是精美的家具，如沙发，基本上就是客厅的中心，其它物品都以沙发为核心选择和摆放。如果该消费者选择的家具漂亮、实用、时尚往往会最大程度的吸引眼球，成为某一特定场合人们谈论的焦点，对周围人群的装修和房间布置起到一定的指引作用。
可见，一套得体的家具体现了主人的财富与品味，无形中增加了主人的面子。可对消费者而言面子又是只可意会不可言传的东西，他们会在行动中体现但一般不会挂在口头上，因此如果导购员能再加以指引和引导则对成交会起到一定的推波助澜的作用。
八、情感突出
家具大多是整个家庭的共用品，沙发是一家人来坐，餐桌椅是一家人来用，衣柜要放一家人的衣服，床也会分单人和双人，即使是电视柜也是放在公共客厅，大家基本都能接触的到。一家人按年龄分男女老少，按外形分高低胖瘦，每个人都有自己的生活习惯和生理特征，不同的人对家具的需求也不一样。
我自从2009年9月9日正式加入浙江分公司以来，在此期间我学习了公司的各种制度；协助完成了公司装修、办公家具的采购、分公司注册等工作；独立完成了分公司2010年培训计划的上报、联系东海大桥浙江段项目前期的工作进度等工作，具体如下：
2、了解了我公司目前的项目开况：通过张总的开会介绍，使我知道了我公司目前主要是在三块地区开展风电项目的前期工作，分别是东海大桥浙江段、杭州湾区A设立测风塔、杭州湾区B收购测风数据，都为海上风电项目。其中最快的应该是东海大桥浙江段项目，如果一切顺利，2010年便能启动具体的风电核准工作，但同时此项目涉及到上海和浙江两个地区，因此各种手续办理便有一定的难度。
以上使我在这一个月的一些工作，有不完善的地方，希望领导给与批评指正。
一、本年度主要工作：
1、每日对公共区域卫生进行清扫，保证接待区域干净整洁。
2、对各楼层房间、过道进行清洗：南楼清洗房间地毯8间，过道地毯1次；主楼清洗房间地毯209间，10层楼过道进行清洗、过门石保养2次。
3、区防疫指挥部撤离后，公卫班每日按要求对公共区域喷洒过氧乙酸进行消杀工作，并做好消杀记录。
4、南楼房间撤家具40间，卫健委会议期间，主一二楼36间房撤空家具改为会场，并于会议结束及时将房间恢复。
5、清洗东西连廊外墙各一次，主楼所有石材打磨保养3次。
6、定期对停车场周边树木进行修剪养护；10月份起，开始对花园树木逐步进行修剪。
7、做好每个会议的接待服务工作。
8、配合部门完成其他工作。
二、工作中发现的问题：
1、个别员工工作懒散不够细致。
2、服务意识及工作责任心欠缺，工作安排过于依赖主管。
三、下一步工作计划安排：
1、每日保持公区卫生干净整洁。
2、根据饭店会议接待情况，定期进行地毯清洗、大理石打磨、玻璃清洁等工作。
3、对花园树木进行修剪及养护工作；对鱼池进行清洗工作。
4、针对工作中员工产生的问题，做好员工的思想工作，提高工作责任心、服务意识及大局观。
四、根据饭店“一岗多能”的要求，定期做好员工培训工作：
1、整体培训：利用会议空闲期对部门员工进行系统培训工作。
2、专人培训：由各班组主管及领班定期对班组内员工进行业务知识及服务意识等培训工作。
3、循环培训：利用部门学习群，定期各个岗位应掌握的服务技能、业务知识及服务意识等学习内容。
4、交流培训：根据会议情况，不定期抽调班组内员工进行岗位交流互换，以便于员工更快的将理论与实际工作相结合，且交流期表现优异的员工，可进行奖励。
5、对员工进行部门内评比，在“一岗多能”方面表现优异的员工可进行奖励。
五、关爱员工：
1、多与员工进行沟通，听取员工的声音，了解其心里动向，对于合理的建议或意见，可及时解决或上报；对于不合理的建议或意见，要进行思想引导，及时消除不满情绪，努力打造和谐的工作氛围。
2、从小事着手，尽量解决员工在工作中、生活中出现的细小问题。
3、在工作安排及沟通时，注意说话态度及语气。
4、丰富员工生活，今年受疫情影响，工会组织的活动相对较少，部门可在会议空闲期间，组织一些小型活动，丰富员工的业余生活。
1．1依托校企合作平台共建课程
依托校企合作平台，与光明集团股份有限公司多次协商共同确定家具设计与制造专业人才培养方案，共同开发12门主干课程(含课程标准)，做到主干课程都要到光明集团成员企业进行课程实训。
1．2成立专业指导委员会
已初步与光明集团家具股份有限公司建立了家具设计与制造专业建设指导委员会。委员会成果由企业老总、企业技术骨干、资深设计师、高校专家组成。专业指导委员会定期召开工作会议，组织专家对企业岗位需求进行调研，研究制定了人才培养方案、课程体系、教材内容，指导专业建设，修定课程内容，改进教学方法等，明确了“培养具有创新精神和创新能力的适应社会和家具企业需求的‘家具设计与制造’高技能人才”的目标，提高专业办学水平。
1．3建立兼职教师资源库
共同组建家具设计与制造专业教学团队，引进光明集团家具股份有限公司有丰富经验的资深设计师、技术专家来院任教。与光明集团股份有限公司合作，根据专业课教师专兼职教师2∶1的要求，按兼职教师的实际数量的200%建立兼职教师资源库，稳定兼职教师队伍，确保专业教学的正常进行。根据专业教学的需要，每学年按20%的更新比例，选择和配备兼职教师。
1．4订单培养
光明集团创业园区建设项目2010年被列入黑龙江省和伊春市重点推进产业项目，项目总投资52000万元，建设规模年产家具20万件，建设期限为2010—2013年。光明集团创业园区位于伊春市青山西大街南侧，总用地面积达10．7万平方米，囊括了办公楼、厂房、库房、宿舍、餐厅、家具博物馆、设备用房、停车场、绿化及道路，打造现代化新型企业。而所有这些都需要大量的家具设计与制造专业高素质、高技能复合型人才的支撑。伊春职业学院为光明集团创业园区各成员企业订单培养学生，根据订单企业的用人要求，把企业的岗位综合素质、技术标准吸收到专业人才培养方案中，制定套餐式的教学计划，为光明集团创业园区伊春绿时代家具有限公司各成员企业培养了紧缺的家具设计与制造专业高端技能型人才，第一届毕业生11人已全部被录用，并获得用人单位的好评。
2构建了“项目载体、任务驱动”的教学特色
2011年学院在调整和整合唯一的国家级试点专业家具与木制工艺品设计专业的基础上开设家具设计与制造专业，同时成立了专业指导委员会。组织专家对企业岗位需求进行了调研。在人才培养途径上充分利用伊春林区家具行业背景明显的优势，探索与光明集团家具股份有限公司等区域行业典型家具企业建立了稳固的、运行良好的校外实训基地，在校学生可根据课程安排进行实践教学，校企合作共同培养学生。围绕培养目标，构建了高职家具设计专业的教学体系。明确了本专业的两大核心能力，即设计技术、制造技术。围绕两大核心能力，设置了专业基础课程、专业核心课程、专业拓展课程三大板块，初步建立了以培养学生的职业能力为主线的“项目设计、工学结合”的课程体系，逐步推行了“项目载体、任务驱动”的教学改革，为专业建设奠定了坚实的基础。
3融生产、实训、教学、科研、服务为一体的“产学研互动、学训交替、顶岗实习”人才培养特色
3．1产学研互动
(1)以科研指导教改。分析总结国内外人才培养模式的成功案例，并结合伊春区域经济发展实际和学院家具与木制工艺品设计专业教学改革研究的经验，积极进行科学研究。已结题的课题有:黑龙江省高等教育学会高等教育科学研究“十二五”规划重点课题“伊春林区高职家具设计与制造特色专业建设及人才培养改革研究”;已立项并正在研究的课题有:黑龙江省教育厅高职高专院校人文社会科学研究项目“伊春林区高职家具设计与制造特色专业落地人才培养方案的研究”。以科研指导教改，探索边远欠发达地区高职院校的特色专业的特色办学之路。(2)以教改促进科研。市场分析、企业调研确定岗位任务梳理出典型工作任务归纳为职业行动领域制定学习领域课程实施方案教学实施反馈信息进一步优化人才培养方案。
3．2学训交替，顶岗实习
第一、二学期主要以基本素质、基本知识与基本技能培养为主，强化基本技能训练;第三、四学期，在主干课程的教学中引入课程实训，每门主干课程按照先在学校学习，然后再到校外实训基地进行课程实训，交替进行。学生在教师和企业技术人员的指导下，参与企业真实的生产活动，生产与课程实训结合，培养专业综合技能。第五、六学期，在前两年学习的基础上，在校外实训基地光明集团股份有限公司—伊春绿时代家具有限公司各个工厂进行系列家具产品设计实训、家具制造技术实训、顶岗实习与毕业设计，由专业教师及企业技术骨干共同指导完成，培养学生解决实际问题的能力。
3．3积极为地方企业开展技术开发或技术服务(培训)项目
课题负责人承担了多项家具设计与制造、木材科学与技术等领域的技术开发或技术服务项目，参与解决企业难题，进行应用性项目研究，为企业提供技术支持，为企业赢得了良好的经济效益，取得了良好的实施效果。尤其是参与了黑龙江省友春木业集团的家具与木制品的设计、工艺技术、生产加工、成本控制、品质管理等技术开发或技术服务综合项目;承担兴安家园等多个系列实木家具产品多个型号的设计开发、工艺技术支持，完成了生产图纸设计、工艺技术文件的编制，并都已批量投产，为企业创造了良好的经济效益。
4问题与思考
4．1如何进一步创新办学机制
虽然学院与光明集团股份有限公司建立了合作关系，但是从整体上看，校企合作的紧密度和深度仍然不够，政、校、企、行四方的联动效应没有得到充分体现。其原因主要是:企业出于自身利益考虑，对校企合作不热心、不积极，校企合作往往只是学校的一厢情愿，难以全面铺开、深度融合和长久维持。因此，如何进一步创新办学机制，这是提高办学质量需要解决的根本性问题。
4．2如何进一步加强教学团队建设
虽然已经形成了一支良好的“双师”教学团队，但是，建设一支“工学互动组合教学团队”的任务还十分艰巨。目前学院教师队伍存在的问题主要表现在:基于“工学结合”理念的专业改革能力、课程开发能力和实践动手能力还需要进一步提高;专任教师“下企业实践”还不够深入，企业兼职教师来校上课的广度和深度都不够。
4．3如何进一步增强学生可持续发展能力
(1)学生的人文素质教育还要深入到教育教学的各个层面和各个环节，避免流于形式、停于表面和离开学生主体。(2)建立具有高职教育特色的弹性学制，使企业的工作过程与学校的教学过程融为一体，为学生提供多样化的课程选择，满足学生不同的学习兴趣和需求，使学生的职业能力培养得到更好的保证。(3)目前的课程开发与建设对学生的“主体性参与”体现不够。今后在课程开发与建设中要充分发挥学生的主体作用。学生参与课程开发与建设包括学生市场调研、职业志趣调研和生涯规划设计等等，使整个教育活动真正体现“以学生为本”。(4)必须做好“毕业后教育”工作，使就业成为学校教育的延续。
4．4如何进一步提高顶岗实习的质量
校外顶岗实习还有待于更加精细化的过程管理和质量监控，部分学生的实习质量难以保证，实习基地的育人功能有待提升。
4．5边远欠发达的伊春林区如何增加对学生的吸引力，解决生源不足问题
关键词：
城市家具；城市形象；设计策略；设计实践
1城市家具设计的现状与不足
由于种种原因，我国在城市家具的设计和布置上存在着很多的问题：
（1）缺乏人性化关怀。我们在进行城市化建设的时候，需要结合居住人的喜好或者接近人们的意愿。①我们在进行家具设计的时候，需要进行民意调查，参考人们的意见。②我们在设计的时候需要多采用大众的意见，设计的时候多安排人性化的设计，更好地为人们服务。③我们在进行设计的时候，要具备一定的经济性。但是，我们在实际设计的时候，并没有考虑人们的意见，更多的只是走个形式。设计时，只是按照自己的意思进行设计。所以，总的来说，就是我们在设计的时候很少考虑大众的意见。
（3）缺乏城市文脉的延续性。国际上发达的国家在进行城市化发展的时候，都会保持一种历史的延续。也就是说我们在进行城市建设的时候，需要多方面考虑把历史的文化遗传下来，发达国家的城市，在这一方面做得很好。反观我国，城市化发展的时候，只重视了一些表面的发展，更多地是考虑了经济的发展。很多具有文化底蕴的城市在发展的时候，文化被中断。文化底蕴也是一个城市的重要组成部分，如果一个城市在发展的时候，忽略了传统文化的保护，就会丢失一些独特的韵味。目前，我国城市在建设的时候，开始注重了传统文化的保护，但是依旧存在着一些漏洞。
2城市家具的设计要点
（1）关爱性的功能。城市家具的设计，是为了很好地突出城市的文化，但是我们设计的目的也是为了更好地为人们服务。我们之所以进行城市家具的设计，最直接的目的就是有用。在设计的时候，需要以人们的喜好进行设计，多采用群众的意见，以便设计完之后，能够为人们提供服务。设计师，多结合群众的意见，是为了使城市文化的建设，更加具有人文气息。我们设计的时候，一定要处理好人文与城市的关系，使城市和建筑和谐发展。
（3）反思性的象征。城市家具设计，是城市文化体现的重要组成部分。我们在进行城市家具设计的时候，需要不断地结合以往成功的案例，我们应该不断地进行总结和创新。面对传统文化，我们需要取其精华，去其糟粕。对传统文化进行创新，我们应该针对相应的文化，成立相应的保护机制。不能因为发展城市和经济，而断送了传统文化的传承。通过对传统文化的保护，能够使我们城市家具设计的时候，具有传统文化的韵味。
3城市家具的设计策略
（1）需要对城市家具的开发设计建立一定的模式。这部分的工作十分重要，我们需要通过对设计人员进行相应地培训，把城市家具设计人员的设计水平进行相应地提升，确保不会出现意外。我们在实际工作，需要按照编制好的设计规范进行设计，如发现问题，我们应该及时地解决。当然每种设计必须要有相应的依据，而我们在编制时应该遵循相应的设计原则，来进行城市家具的设计。
（2）我们在设计的时候保证形象的符号化。形象的符号化，是指一些具体的东西通过一些符号表现出来。那么城市家具，就相当于城市文化的一种符号，我们需要处理好这两者之间的关系，我们应该用专门的符号表示专门的文化，对号入座。和谐处理好城市文化与城市家具设计之间的关系，我们需要通过城市家具的设计，把城市文化彻底地表达出来。
（3）我们需要对城市符号进行创新处理。我们应该随着时代的变化，对城市符号进行相应地变化，做到与时俱进。
4结束语
综上所述，城市文化是通过城市家具设计表现出来了，也就是说，城市家具设计是整个城市规划中的重要组成部分。在实际工作的时候，要充分地了解城市的文化。在设计的时候，我们需要保护城市的传统文化，做好城市的建设工作。
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这次全省轻工联社工作会议暨四届五次常务理事（扩大）会议的主要任务是以党的十和十八届三中全会精神为指导，认真贯彻落实全省经济工作会议和经信工作会议精神，总结去年工作，安排今年任务。刚才省经信委王信副主任作了重要讲话，充分肯定了联社的工作，对今后工作提出了明确要求，希望大家深刻领会，认真落实。会议按照章程规定调整了部分联社常务理事，对2013年度全省轻工联社系统先进集体和先进个人进行了表彰，会议交流材料共10份，其中四个单位代表进行了发言交流。下面，我讲几点意见。
一、2013年工作回顾
过去的一年，全省联社系统按照省委省政府的统一部署和要求，在省经信委的正确领导下，牢牢把握主题主线和稳中求进工作总基调，以提高经济增长质量和效益为中心，扎实推进各项工作，努力提高服务能力和水平，全面贯彻落实“十二五”发展规划，积极开拓国内外市场，精心组织行业经济运行，克服了诸多不利因素的影响，经济指标稳定增长，继续保持了全省轻工集体经济持续稳定发展的态势，较好地完成了各项目标任务。
2013年年底，全省规模以上轻工企业12944个，其中轻工联社系统企业6495个，全年完成主营业务收入13529.41亿元，同比增长14.2%；实现利税1423.42亿元，同比增长16.61%；实现利润总额929.69亿元，同比增长17.96%。传统的行业中有六个行业主营业务收入在全国同行业名列前茅，其中家具、工艺美术排名第二位，塑料排名第三位，家用电器、五金排名第四位，皮革排名第五位。轻工集体经济总量约占全省工业经济总量的10%，在全国轻工联社系统中位居前列，对山东省工业经济的稳定增长起到了积极的拉动作用。
（一）群众路线教育实践活动效果明显
按照省委、省经信委统一部署，认真组织开展了党的群众路线教育实践活动，突出重点，把以理想信念、宗旨意识为主要内容的学习教育贯穿活动的全过程，坚持开门搞活动，聚焦“”问题、深挖思想根源、着重改进作风建设，学习活动中专门组织了部分市联社及龙头企业参加的专题座谈会，联社领导分别带队到部分市联社和企业进行调研，面对面征求大家的意见，解决实际问题，对行业和企业发展现状及面临的困难有了较全面的了解，提升了机关及直属行业协会、科研院所为行业和企业服务的质量和水平。
（二）经济运行分析和规划编制工作得到加强
联社及各行业协会先后到多地调研，了解行业企业经济运行的特点和存在问题，认真进行分析，积极向政府部门建言献策。完成了2012年山东省及全国塑料、家电、五金、体育用品制造行业发展研究报告。认真编制全省轻工集体行业2013～2015年传统产业转型升级计划，深入落实“十二五”发展规划，向省经信委提报了全省轻工联社行业“十二五”发展规划中期评估材料。
（三）特色产业集群建设促进了产业集聚发展和转型升级
2013年8月，在淄博召开了特色产业集群建设工作座谈会，会上交流了联社系统特色产业集群培育建设方面好的做法、经验和遇到的问题。按照联社产业集群管理办法，省塑料、工艺美术、家电等行业协会积极培育和建设特色产业基地，评定日照市中楼镇为“山东省塑胶工业配套产品生产研发基地”，已做好惠民国家级塑料安全网基地申报基础工作；“山东省健身器材生产基地-博山”成功升级为国家级基地。日照莒县刘官庄塑料包装、鄄城人发、淄博电热锅、临沂郯城小家电4个基地正式列入培育建设计划。日照、淄博、临沂、菏泽、滨州等市联社（行办、协会）非常重视特色产业集群的发展，滨州市联社还将2013年定为“产业集群提升年”，努力提升各产业集群档次和规模。此项工作提高了行业企业的集聚度，促进了转型升级和区域经济发展，充分展示了轻工集体经济在县域经济发展中的优势作用，同时也得到了地方政府的重视支持和欢迎。
（四）大力开拓国内外市场，助力行业企业发展
省联社组织了5家企业加入省经信委组建的“国际合作基础信息库”，省家具、皮革等行业协会组织企业参加国际展会，帮助企业开拓国际市场。省五金衡器协会、家具所、潍坊、滨州、菏泽联社等5个单位参加了省经信委组织的“台湾经贸周”活动。重点优化和培育行业品牌展会，圆满完成了第十届青岛国际家具及木工机械展览会、中国（山东）工艺美术精品暨现代时尚家居生活用品博览会、第十五届中国（青岛）国际皮革鞋机鞋材展览会、第十二届中国北方（青岛）国际五金机电展览会、中国（济南）国际塑胶工业展览会和新创办了中国（临沂）国际木制品及配套产品展览会。6个展会行业特色明显，内容丰富，极大地提升了参展企业品牌形象和产品知名度，扩大了省联社专业会展的影响力。积极组织86家重点企业参加“好品山东”网络营销活动，山东省轻工集体经济科技信息所和省家具协会共同建设“乐天天”网上商城并已成功开始运营，和省工艺美术协会共同建设山东省工艺美术综合服务平台，为行业电子商务的发展奠定了良好基础。
（五）重视质量管理和科技创新驱动力
向省质监局、省工商局积极推荐行业企业，行业内今年新增山东名牌47个，总数达到368个；新增著名商标24件，总数达到383件；新增山东省优质产品生产基地1个，总数达到10个。组织了文登芸祥、银鹰炊机2个企业3个QC小组申报2013年中轻联优秀质量管理小组。共有18个项目获得中国轻工业联合会科技奖。中轻联了2013年全国轻工企业管理现代化创新成果23个，其中山东省联社系统有5个，海尔集团获得一等成果1个。省塑料开发中心、家具所、皮革所和五金所等单位创新工作思路，积极发挥行业检测职能，严格按产品质量标准开展检测业务，共出具检测报告300余份。2013年12月19日，省联社、省皮革协会参与了省经信委、工信部、中轻联在国家级信息化和工业化深度融合示范企业淄博宝恩集团联合召开的皮革行业两化深度融合现场交流会，对下一步全省皮革行业及联社其他行业的两化融合工作起到了积极的推动作用。省联社所属各科研院所加强科技攻关，取得多项科研成果，申请多项技术专利。省五金衡器协会积极支持企业技术中心建设，济南玫德国家级企业技术中心已经通过审批、公示。省塑料开发中心与齐鲁工业大学建立了战略合作联盟，经省科技厅等部门批准，成立了山东省工程塑料工程技术中心。
（六）安全生产管理成效显著
按照省政府安委会的统一部署，组织开展“安全生产基层基础提升年”和“安全生产月”活动，制订工作方案并认真组织实施，对有关重点企业和产业集群开展了诊断式检查。省联社机关被省政府安委会授予“安全生产月”活动优秀组织单位。认真开展了安全生产标准化建设工作，列入省质监局2012年地方标准制订计划的7项安全生产地方标准于2013年10月26日通过专家验收；五金衡器协会提报的不锈钢制品抛光安全生产地方标准新列入2013年计划。各市联社（行办、协会）也十分重视安全生产管理，调整充实了安全生产管理机构，积极组织了安全生产大检查、重点隐患专项排查等活动，确保了所属行业的安全生产。
（七）加大力度培养行业各类专业技术人才
继续积极开展技师、高级技师、首席技师的申报评选工作，组织了工艺美术初级、中级、高级和工程中级专业技术职称评审工作。省家电、美术、皮革和五金衡器四个行业协会按时完成了四个省级一类行业职业技能大赛，为行业营造技术赶超、技术创新的良好氛围，发展培养了大批高级技术人才。行业协会还充分利用校企合作平台，省家电协会为海尔、海信、澳柯玛等企业输送生产一线技术工人近千人，继续开展“金蓝领”培训项目，为行业培训技师42人；省五金衡器协会举办了第二届山东省五金制品行业高级技工培训班，组织了高级工职业鉴定考试，创建了行业技师俱乐部，促进行业技术人才交流；省家具协会先后举办了三期行业营销培训班，成功举办了“欧美尔家具杯”第五届新鲁班全国家具设计大赛；日照联社积极推进校企合作，努力搭建高素质技能人才培养平台。
（八）积极搭建公共服务平台，为行业企业提供综合信息服务
（九）积极开展各项社务活动，促进山东省轻工集体经济持续健康发展
省联社围绕中心任务积极开展工作，组织召开了2013年全省联社工作会议暨四届四次常务理事（扩大）会议，参加了中轻联三届三次理事会、总社七届三次理事会和总社集体合作经济学会年会等全国性会议，加强了与全国总社和兄弟省市联社的沟通和交流。利用《中国集体经济》、山东轻联网和《山东轻联信息》等渠道对联社系统和轻工集体经济进行了广泛宣传；组织信息所完成了“山东省轻工集体经济发展研究”软科学项目，已通过专家评审和课题验收。各协会重视加强会员队伍建设，省家电、五金、塑料等协会年内新增会员几十家，扩大了协会的影响力和凝聚力。各市联社（行办、协会）不等不靠、不畏困难，逆境中积极作为、奋力开拓，创新工作方法，加强了对行业协会的组建与发展工作，各项工作取得了较好的成绩，青岛和烟社加强了资产监督和管理，确保了集体资产的保值增值。青岛、济宁、临沂、日照和枣庄等联社妥善解决了所属企业改革脱困等历史遗留问题，为今后发展卸下了沉重包袱。各行业重点企业，充分发挥行业排头兵的模范带头作用，引领行业企业在科学发展、转型升级、技术创新、市场开拓等方面都取得了优异成绩，为行业发展做出了积极贡献。
2013年，山东省轻工集体经济取得了不凡的业绩，得到了省领导和有关部门的充分肯定，中华全国手工业合作总社主任步正发、副主任钱桂敬，省经信委副主任王信等多位领导先后到联社进行调研，对联社的工作给予了表扬和鼓励，要求联社的各项工作要继续走在全国联社系统的前列。以上工作成绩的取得，是省委省政府和省经信委坚强领导的结果，也是全省轻工联社系统广大干部职工上下一心、奋力开拓、积极进取的结果。在此，我代表省联社向各级领导和全省轻工联社系统的广大干部职工表示衷心的感谢和诚挚的问候。
在欣喜成绩的同时，也要清醒的认识到我们面临的形势依然错综复杂，国内外经济形势依然动荡不定，市场不稳，出口压力过大，行业创新能力不足，机构改革势在必行。我们一定要认真研判形势、不畏艰难险阻、积极应对挑战，进一步增强做好轻工集体经济工作的信心和勇气，把未来掌握在自己手中，努力实现各项工作再上新台阶。
二、2014年主要工作安排
2014年是全面贯彻落实党的十八届三中全会精神、全面落实深化改革的第一年，是完成“十二五”规划目标任务的关键一年。全省轻工集体经济工作的总体要求是：全面贯彻党的十和十八届三中全会精神，认真落实省委十届七次、八次全体会议部署要求，按照全省经济工作会议和经信工作会议部署，坚持稳中求进工作总基调，全面深化改革，着力抓好产业转型升级、两化融合、品牌建设、产业集群培育、市场开拓、科技创新、人才培养、安全生产管理等各项工作，努力提高经济发展质量和效益，继续保持全省轻工集体经济健康稳定发展。
综合多方面因素，2014年主要预期目标是：全年完成主营业务收入同比增长14.5%；实现利税同比增长16.5%；实现利润总额同比增长17%。
（一）继续巩固党的群众路线教育实践活动成果
根据上级党委统一安排和联社活动实施方案，省联社已于近期召开了教育实践活动总结大会。通过教育实践活动，结合联社工作实际，有针对性地制定、出台了相对完善的规章制度，将教育实践活动推向了深入，形成长效机制，不断提升服务全省轻工集体经济的能力和水平。第二批教育实践活动已全面展开，希望各市联社（行办、协会）要按照各市党委统一安排和部署，统一思想、深化认识、认真准备、扎实开展，注重发挥群众积极性、注重强化问题导向、注重解决实际问题，通过这次教育实践活动，切实转变工作作风，以作风建设的新成效更好地服务于行业发展。
（二）在充分调研的基础上做好行业经济运行分析
继续与中轻联信息中心合作，掌握全国行业发展动态，做好重点企业月调度，扩大调度重点企业直报范围，不定期到各市有关企业调研行业产业集群培育、转型升级、技改项目、市场开拓、品牌建设及两化融合等情况，更多地掌握行业第一手信息，了解行业企业经济运行特点和存在问题，做好行业经济运行月、季度监测和分析，及时将企业诉求反映给有关部门，为政府决策提供真实可靠依据。
继续跟进“十二五”规划的贯彻落实工作，着手考虑“十三五”规划编制的前期准备工作。根据省经信委的部署，做好“一圈一带”先进制造业发展规划的编制工作。根据省经信委的部署，组织各行业协会编制好两化深度融合专项行动计划（2013～2018年），通过信息化和工业化的深度融合提升传统产业和提质增效，各行业协会结合区域性特点，发挥行业独特优势，因地制宜提出适合行业发展的产业架构、发展重点和目标规划。
（四）重视科技创新驱动，做好传统产业转型升级
继续做好中轻联科技进步奖和省科技发展计划项目的申报工作，组织企业申报中轻联企业管理现代化创新成果评审，引导企业加大科技研发投入；发挥产业技术联盟优势，强化科技创新，深化产学研结合和科技成果转化，凸显科技创新驱动。省政府2013年11月份印发了《山东省六大传统产业转型升级指导计划》，计划中涉及省家具、家电、皮革、五金和塑料五个行业，各协会工作中要根据行业的实际情况，选准主攻方向和工作重点，努力提升传统产业的核心竞争力，培育产业发展的新优势。郭省长在全省经济会议讲话中也明确指出，传统产业改造提升，要充分发挥企业主体和市场主导作用，切实拉长产业链，谈到轻工业时强调应当大力发展优势产品，特别提到了实木家具和智能家电。家具和家电两个协会，要深刻领会会议精神，多到生产企业调研、多与技术领先企业交流，制订明确的目标计划和切实的工作措施，争取早日在这两个领域取得实质性进展和突破。组织行业企业完成上级下达的淘汰落后产能计划。抓好废旧塑料、人发循环利用，在制革、家具行业推广清洁生产先进技术。各直属科研院所要充分利用自身科研优势，做好与行业企业、大专院校的有机结合，为企业服务提供支撑。
（五）加快做好产业集群培育建设工作
围绕城镇化建设、区域经济发展、全省推进省会城市群经济圈和西部经济隆起带工作，重点做好对已列入规划的临沂高档家具生产基地、菏泽木草柳工艺制品基地、德州土工材料研发生产基地、东平精工工具特色产业集群的培育建设和发展壮大工作。组织有关协会继续培育好上年列入计划的产业集群，完成惠民国家级塑料安全网基地升级工作。加强与中轻联、国家行业协会的联系和沟通，争创国家级特色区域和产业集群。
（六）强化人才建设，为行业发展注入活力
充分利用省联社人才培养平台和协会培训基地等资源，继续办好行业技师培训、技能大赛、工业设计大赛，搞好技师、高级技师、首席技师的评选申报及工艺美术中、高级和工程中级职称的评审工作。各市联社（行办、协会）要按照有关文件要求，积极主动与市人社局等有关部门沟通联系，认真贯彻落实有关规定，争取多培养、多选拔、多推荐。省工艺美术协会和研究所要以省和中国工艺美术大师评选推荐工作及《中国工艺美术全集山东卷》的编纂工作为契机，全面做好山东省传统工艺美术保护办法的贯彻落实，着手进行省传统工艺美术品种、技艺和珍品的认定工作，使行业发展再上一个新台阶。
（七）重视品牌建设，大力开拓国内外市场
继续办好2014年家具展、工艺美术精品展，组织好皮革、五金、塑料等专业展会，优化培育品牌展会，发挥以展促销作用；继续组织更多重点企业参加“好品山东”网上平台，通过线上线下互动，拓宽销售渠道，帮助企业开拓国内市场；组织行业企业参加国外展会，开拓国外市场；在“品牌提升年”的基础上，继续组织行业协会、重点企业总结经验，表彰先进，进一步做好品牌宣传活动；继续参与省著名商标、省名牌产品、省长质量奖的推荐评审工作。
（八）强化安全生产管理
认真贯彻讲话精神，按照管行业必须管安全的要求，认真开展安全生产大检查、安全生产大纠查的落实年活动，做好特殊工种培训教育，保证全行业安全生产形势持续稳定。
（九）加强联社自身建设，做好各项社务工作
国家全面深化改革的工作已经启动，市场将在资源配置中起决定性作用。随着改革的逐步深化和政府简政放权的逐步落实，机构改革将会有大动作，各级联社和各行业协会所承担的任务会越来越重，大家要不断适应新形势、新职能的要求，加强政策理论、法律法规和业务知识的学习，提高队伍素质，做好政府下放职能承接工作。我们要把握机会、加强学习、转变观念、创新工作思路，加强各级联社和行业协会的自身建设，发展壮大会员队伍，更好地提升为全省轻工集体行业服务的能力和水平。各行业协会、各直属单位、各市联社（行办、协会）要加强实地调查和专项研究，多提轻工集体经济发展的意见和建议。
我叫xxx，名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算是我的一个品牌，可以利用前人的知名度让他人更好的记住我，但是我不会活在王安石的影子下面，我会走出属于我自己的路，不求超越他，但至少要对的起这个名字。
今年7月初我离开了亚洲知名企业——xx集团。离职后我直接到株洲，通过网络我看到了xxx的招聘启事，很幸运我通过了面试，但是我也心存疑虑，因为电视新闻上曾报道过很多关于保健品的负面新闻，再者我对公司销售的产品不了解，心里一直怀疑公司产品的质量，也犹豫是否该参加公司的培训。纠结过后，我做出了去的决定，不好再退出。然而在经过周部长和左老师一天的授课后，我对公司有了进一步的了解：公司对顾客无微不至的服务，公司对社会的无私回报，公司员工团结合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司严明的纪律风范，公司丰富的业余生活……让我觉得作为公司的一名员工而倍感荣幸。课程中，周部长还讲到了公司的成长和王总创业的经历，这无疑是激发我们年轻人努力奋斗的典范楷模。当轻松愉悦的课程快结束的时候，周部长叫我们作总结的时候，我只说了一句话：“我对xxx有兴趣了，我会努力做好！”
明天就是最后一天培训，培训完我们就要正式进入到工作岗位了。我想我能够在两个月转正，但是也不会放弃一个月转正的机会：第一，我敢做，敢于挑战自己;第二，看过一些营销方面的书，也算有涉及营销过这个行业；第三，我做过家具销售售后服务，接触客户很多；第四，我对销售这行很感兴趣；第五，我有一颗不安分的心。
最后我想谈一下销售员的成功之道，总结归纳为知识、方法、经验。
知识：每个人与生俱来就是一张白纸，在经过后天的学校培养和社会历练，纸上的字迹就会越来越多，懂得的道理、知识、专业技能自然而然的就会越来越丰富，那些理所当然的会成为你实践的理论依据。
有了工作计划，工作开展起来也有目标，更有序的完成，共同阅读小编为大家整理的销售经理工作计划书。希望你们喜欢小编为你们整理的范文。
2021的销售经理工作计划书从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼20__上半年的工作已经结束了，在做好2014年上半年工作总结的同时，也做好20__年销售下半年工作计划：
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。2009年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
20__年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。的免费公文，
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升__部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养__部门人才
2021销售经理工作计划书一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
一、探索创新置换脱产研修模式，确保教师学生齐受益
在前几年试点的基础上，利用实施“国培计划”的契机，我区初步探索出一条适合本地置换脱产研修的“四阶段”模式。
1.过程规范，重在落实
第2阶段：岗位适应。支教生到达实习学校的第一周，在“双导师”（高校实习指导教师和被顶岗教师）的指导下进行见习，之后在被顶岗教师的帮扶下进行一周实习，保证支教生尽快进入角色，并能有效地独立开展工作。
第3阶段：顶岗置换。第三周开始，支教生开展独立教学和班级管理，被顶岗教师到高等院校进行脱产研修。充分发挥支教生的主观能动性和创造性，完成由师范生向教师的转变；农村教师能真正走出去，接受高水平的培训。
第4阶段：总结反思。最后一周，被顶岗教师培训结束回工作单位，与支教生一起开展教学研究，总结和探讨，相互学习，共同提高。
2.效果显现，“三方得利”
我们认为该模式做到了“三个有利于”，即有利于农村教师的专业化成长、有利于加强师范生的实践环节、有利于促进师范教育的教育教学改革。通过置换脱产研修解决农村教师的工学矛盾，使他们能走出农村到高水平的培训院校安心学习；在培训模式上，采取“集中研修+影子教师”等方式，为他们量身打造具有针对性的学习形式和内容，帮助他们尽快成长为乡村教学能手。通过师范生顶岗支教解决师范生实习走过场的弊端，使他们真正了解将来的工作对象和环境，强化专业思想、提高理论与实践相结合，使实习工作切实收到实效；同时，使师范院校深入了解基础教育，加强高校与中小学的联系，真正实现职前培养与职后培训一体化，促进师范院校的教育教学改革，提高师资培养培训质量。
二、精心实施远程培训，确保低成本高收益
在我区2010年“国培计划”的三个类别培训中，远程培训占总培训教师数量的92.7%，培训经费仅占费用总额的23%，实现了低成本、高收益。为确保大规模远程培训质量，我们采取多家竞争的策略和坚持必须“落地”的原则。
1.明确标准，公开竞争
我区通过招标遴选了五家具备资质的远程培训专业机构承担任务。在确定承担培训机构时，明确提出，当年的培训效果将作为下一年招标的最重要依据。评判标准就是地方教育行政部门和广大受训教师对培训服务的满意度。为了做到客观公正，除了当地师训部门进行过程监控之外，自治区组织了专家组进行巡回检查和问卷调查，最后进行总结反馈。在今年评估中，五家机构有四家交出了满意的答卷，得到了教师的认可。
2.针对需求，确保落地
为做到远程培训落地、切合当地实际需要，我们明确提出了“三线支持”和“三居于”的原则。“三线支持”，即“行政推动、专家引领、技术支撑”。为做好行政推动，我区将远程师资培训学分列入教师继续教育学分登记办法，要求各地大力推进远程培训的实施，以解决工学矛盾、促进优质资源共享，开展大规模教师培训。为实现专家引领，我们要求远程培训机构与当地教师培训资源紧密结合，构建三级专家团队，辅导一线教师进行远程学习，做到网上、网下相结合。为确保技术支撑，我们要求远程机构和当地电教部门紧密结合，确保教师的远程学习网络条件。