金辉是双立人、WMF等世界顶级厨具品牌的生产商，非常熟悉大牌的定价模式。正因为如此，金辉能够通过成熟的成本控制体系，生产出与国际大牌同等质量，价格却仅为其三分之一甚至四分之一的高性价比产品。
但因为缺乏自主品牌，鲜少有国内消费者认识金辉。早在2008年，身处广东阳江刀剪产业带的刀具制造龙头企业金辉在上海建立团队，入驻线下商超，最终却只能自掏腰包完成每月30万的销售额。
“生产是我们的强项，但做市场是另外一回事。这几年来来回回失败了很多次，都没取得很好成果。交了不少学费之后才明白品牌的重要性。”钟嘉良告诉南都记者，只做代工对公司未来的发展有较大限制。疫情让公司更加看重内销市场，金辉打算在未来三年内将内销占比由20%提升至50%，五到十年提升至80%。
尝试建设自主品牌失败后，金辉收购了剪刀行业著名IP“王麻子”。虽然“南有张小泉，北有王麻子”，钟嘉良很快发现，仅有认知度还不够。“作为第一批加入拼多多‘新品牌计划’的企业，我们想通过电商平台把新一代‘王麻子’品牌推向市场。”
“现在中国制造正朝着中国创造转变，中国产品正在向中国品牌转变，我们是品牌新手，希望借助平台扶持降低运营成本的同时，能够深入合作。”钟嘉良接受南都记者采访时表示，未来，希望生产更多实惠且优质的产品，让国货老字号重获生机。
电饼铛养活一条生产线
广东凯琴电器有限公司（以下简称“凯琴”）是拼多多平台快速崛起的国货小家电品牌。拼多多平台数据显示，入驻一年以来，凯琴销售额已超过3000万，爆款单品单月销售量超18万件。今年前三季度，整体销量同比增长超一倍。
凯琴的生产车间内，工人正在赶工。
早已注意到国内小家电市场变化的凯琴不想错过风口。凯琴总经理刘穗告诉南都记者，市场竞争激烈，对于后来者而言，如果无法精准把握消费者需求，很难在众多同类产品中突围而出。“我们位于有着珠三角家电王国之称的顺德，产业链完整，产品线丰富。外销市场方面，部分品类出口额占到国内同类出口额的15-35%。咖啡机的出口占全国的40%以上。但是，国内消费者并不熟悉我们。”
凯琴现有的各类产品，多是刚需型小家电，包括绞肉机、电饼铛、磨粉机等。
同金辉一样，制造力强大的凯琴也曾尝试转入国内市场。其很快发现，自主品牌建设之路并不容易。刘穗向南都记者表示，过去数年，以出口为主的工厂将注意力放在产品品质方面，用料虽好，但品牌认知度低；此外，与小工厂竞争时不具备价格优势，始终无法放大销量。
“品牌的成长需要电商平台助力。线下渠道建设成本高，我们一开始就想着跟平台合作。加入新品牌计划后，产品进入了百亿补贴产品池，还获得了免费流量支持，这本身就是一大竞争优势。”刘穗认为，拼多多的新品牌计划既为企业提供了互联网销售渠道，也能帮助企业孵化品牌；根据产品特性、精准化地降低品牌成本，提高自主品牌孵化概率。
凯琴加入新品牌计划后，研究平台用户、细分类目数据，产品定位刚需类小家电，主打高性价比，瞄准下沉市场。去年下半年开始，在原有技术基础上推出电饼铛、咖啡机、煮蛋器、磨粉机、烤箱等。其中，89元电饼铛、49元绞肉机、35元搅拌器等高性价比产品已是平台爆款。
网红产品电饼铛
新品牌计划升级
聚焦制造企业品牌塑造需求
在拼多多副总裁陈秋看来，本土品牌批量崛起的拐点已经到来。尤其是在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进发展的新格局下，一批新品牌将脱颖而出。“拼多多希望进一步发挥平台全域优势、技术、数据优势，扩大新品牌计划的效益，更大范围内通过培育更多样性的企业，助力企业拥抱双循环。”
升级后的“新品牌计划”有意拓展生态圈。陈秋告诉南都记者，与企业深度合作中发现，外贸工厂之外，不少头部，以及潜力巨大的腰部企业同样有品牌建设需求。拼多多将合作伙伴由外贸企业拓展至头部、腰部制造业企业，数量由1000家增加至5000家。而在企业的选择方面，拼多多考量的标准之一即企业的产品是否适合定制化生产。“复购率高的日用品、小家电等易于进行定制化生产。利润高的服装企业并不积极。”