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2023.06.23广东
这是小家电品牌Gaabor在今年东南亚大促取得的成绩。在此期间，Gaabor成功将子品牌Gweich推到了东南亚消费者面前，实现爆单大卖！
而这一切都得益于Gaabor的“AllinTikTok”全链路营销战略。在TikTokforBusiness出海团队和代理商Jetmind的支持下，Gaabor携手TikTok达人进行了东南亚小家电首场直播以及品牌挑战赛，打通了“曝光-互动-购买-沉淀”营销全链路，实现了新品声量与销量的双增长！下面就让我们一起来看看Gaabor的具体做法。
Gaabor此次的品牌营销传播周期覆盖了东南亚MegaSales、马来西亚TechDay两大促销节点以及TikTokShop的MYBrandDay。
在节点到来之前，Gaabor初步尝试了达人合作，了解了TikTok达人产出内容素材的能力。与此同时，Gaabor还进行了小规模的素材投放测试，确保视频素材能精准匹配目标受众。
Gaabor在品牌挑战赛的创意上，以“WhyGweichisthebest”为出发点，结合马来语中表示享受当下的网络热词“Rancak”，最终将#GweichRancak确定为挑战赛主题，巧妙地传达了品牌调性并增强用户感知。
品牌挑战赛有趣的玩法、本地化的BGM让其新品牌、新产品自然而然地融入到用户社群中，并且在TikTok马来西亚达人的带动下持续收获曝光量，最终收获240,000条用户原创短视频，超行业基准249%。
大促期间Gaabor采用“品牌自播+达人直播”的形式，最大化覆盖目标消费圈层，跑通从曝光到成交的转化路径。专业的品牌自播和接地气的达人直播形成了优势互补，使Gaabor直播观看量与订单成交量实现双增长。
Gaabor不仅在企业号进行了官方直播，在代理商Jetmind的推荐下，还与150+位TikTok头部达人联动开展带货直播，希望可以利用达人影响力直接带动新品销量的转化，并快速拉近与目标消费者之间的距离。在近2,000场直播中，TikTok达人不负众望，Top10达人贡献了超高销售转化并一举斩获直播GMV全类目第二的成绩。
在头部达人以及Gaabor激励政策的带动下，TikTok上超300位中腰部达人自发开播挂车，形成了规模化达人带货直播矩阵。值得一提的是，直播的达人在风格定位、带货形式、沟通方式上都更加本土化，与企业号官方直播的专业化形成优势互补，多维度触达目标消费者。
与此同时，TikTokforBusiness出海团队帮助Gaabor及时进行数据复盘，调整直播策略，用专业的服务能力助推新产品销售转化。
另外，TikTok还具备较成熟的电商经营模式，通过“小黄车”挂链接，让用户能够实现一站式下单购买，大大提升品牌销量转化。