水松学院创始人，专注培训企业直播卖货，抖音直播月GMV超过6000万，每月投放操盘金额3000万。
课程大纲：
2、还在拍什么短视频？一个经销商只做抖音直播零售200万
3、你还在投DOU+？投到新渠道去，回报率翻3倍
我们的深度合作的明星客户，就包括触电会会友，牛肉哥的操盘手李荣鑫，还有抖音2020年618达人机构服务商正欢时代。
在这半年内，我们深度合作的品牌企业超过30家，抖音直播月GMV超过6000万，每月投放操盘金额3000万。
三个关于抖音直播的错误认知
我们先从一个有趣的现象开始，大部分人认为企业转型抖音直播，理论上会遇到各种各样的问题，毕竟每一个企业的自我情况都不一样。
但实际上，这半年以来我总结几乎所有的企业，几乎没有例外，关于抖音直播都有这三个认知错误，欢迎大家对号入座，你看看这三个观点是不是在你现有的认知范围内。
认知二：认为做抖音直播，就要好好做内容，精心拍短视频
认知一
先来看看抖音直播每天的日销售排行榜，比如昨天TOP8中。
为了让大家更好的理解，我来算一笔经济账，按照目前行情的峰值，如果这个流量是去字节跳动官方采购，大概1元一个，进直播间成本。
对于一个企业，你选哪个？
一场直播，你们只差了2.7万元而已，没有多大差距。
流量怎么来？
最快的办法，是去其他人的直播间挂榜送礼物，但这不经济且不是抖音官方喜欢的玩法，请大家不要再以身挑战抖音的规则。
所以，对于企业最高性价比的方案是，直接信息流直投直播间。
这场直播，一共5.8万人观看，销售总额28.9万，卖出去1082件产品，其中最高客单价有3999元。平均客单价接近300多元。
再用一个上周启动的新学员来看，这是一个不愿意透露姓名的广州美妆学员，她的公司规模有150多人，也是顺利的打开了抖音直播大门。这是她抖音直播前三场的成绩，已经接近单场1万元。
我把每一步的都拆解给大家看。
第一场，信息流直投直播间花了1500元，卖了1174元，客单价30元。第一次尝试，没敢上贵的产品，还是以便宜的产品为主，保证快速成交。
第二场，信息流还是花了1500，但是这次尝试带了贵的产品，总共6个产品。所以客单价比较高，有135元。销售总额6900元。
第三场，信息流花了2500元，一共5000多人观看，一共卖出了174单，客单价总共42元，总共卖了7417元，一共带了8个产品。
每一场直播，都是创始人自己上，为什么自己上而不是招一个主播来？因为她觉得非常爽，非常值。
认知二
做抖音直播就要精心拍短视频
我有一个朋友，花13.8万请了一个杭州的培训公司，教她做抖音，拍了几个月的，全是教别人怎么护肤的干货知识，画风是这样的。
你们看下，自己周围有没有朋友是这么做的。
结果一开直播，情况基本是这样的：直播间就3人，还有1个是我。
真的是错误的认知害死人。
对于多数企业来说，通过短视频内容涨粉，真的是妄念。
好的作品，抖音确实会给你流量，这个逻辑是正确的。但是问题是，抖音这么冷酷的秀场，你凭什么可以保证自己的内容超过全国大部分人，获得抖音爸爸的垂爱，赐予你流量？
如果这么会做内容，还做什么企业卖货，直接去做演员，做明星不好吗？
咱们做企业的老板，就是一个做生意的，99%的老板就应该直接卖货，闲着没事不好好卖货，非要去学拍短视频，做内容，为啥要扬长避短？
企业的人设就是老老实实卖货的，少玩那些花里胡哨的套路，什么护肤达人，你比李佳琦更牛逼吗？放弃吧，你学不来的！
所以我的观点是99%的企业，请你把精力放在直播上，在卖货中涨粉，这里面最优秀的，就是触电会会友朱瓜瓜了。
两个案例
传统实体和服装行业
01
传统实体一个月200万
拿我们的学员举例，一个传统实体品牌的经销代理商，别看直播间平均才50人在线，只做抖音直播零售，一个月200万。因为客单价很高几百块，所以受众比较少。
在信息流的加持下（每天投放5000左右），每次直播1.5万-2万人观看，直播加粉率是2%。也就是，每次直播300-600人加粉。
他们就两个主播，一个运营，那直播的时候，就在旁边，把直播的过程拍下来，然后稍微剪一下就发出去了，还做个毛线的内容。
这个代理经销商，有了科学的认知和方法论，做的比他们总部还好。
02
广州卖服装单场破5万单
再来说说服装行业，看这个小主播，没有任何靠山，就在广州档口播衣服。
所以再次强调我的观点：99%企业的出路是，放弃短视频涨粉，聚焦在直播涨粉！
卖货卖货卖货！任何还在想靠精心做短视频内容转型的企业，都是做不起来抖音直播的。
认知三
“DOU+”虽然走的是内容流量池，但由于全民投放，过于拥挤，且不适合新手。你要知道“DOU+”这个产品，它设计之初是为了解决很多MCN公司涨粉的困难所设计的一个产品。
那个时候一次充值100万，那抖音还会给你返20万的返利，所以你会看到现在很多有一些MCN公司说我帮你代投，我帮你来做这个事情。
但是你现在“DOU+”没有这个返点，这都是之前大量的是MCN充值所遗留下来的情况。
“开屏”“挑战赛”对品牌主的资质要求很高，虽然效果很好，但大部分企业用不上。
【信息流】
所以，咱们投到新渠道去，让回报率翻3倍。今天主要通过案例给大家介绍下，99%企业都能用的上的“信息流”方式。
第一个坑，巨量引擎开完户，没有可以直投直播间的功能。
上面这是某个触电会会友的情况。而正确权限是：
现在信息流投放能便宜到什么程度，平均0.5元一个进直播间成本，导致很多品牌可以轻松做到ROI1:3以上。
所以，我觉得是一个BUG，后面应该会被修复，但是现在还有红利可以蹭。
第二个坑，新的账号用DOU+。
DOU+是一个智能系统，如果你是一个新账号，你投一个DOU+，等于你问抖音“我要流量”，抖音说“你想要什么人啊”，你的账号回答“不知道什么画像，才5个人成交”，因为5单是无法完善画像的，那么抖音就说“那行~那就随便给你流量吧”
只要你是不完善画像的人群，就会不精准，流量就打水漂。
所以，什么情况下，画像完善，可以投放DOU+比较爽呢？
我的经验是，怎么也得交易个50万单以上的账号吧，如果只有几万单，甚至几千单，还是不要用DOU+吧，买到精准流量就和买彩票一样，没区别。
同时，DOU+一个账户投放也有上限，20万就不能再投啦，所以，这个DOU+在面对企业品牌需求的时候，就会很鸡肋。新手前期必须用巨量引擎来解决这个问题。
【巨量引擎】
因为巨量引擎有很多细分维度的深度定向。比如DOU+直播间，智能简单2种类，性别和年龄。而巨量引擎的信息流可以支撑17种的组合。
这里就不一一介绍了，大家自己看图。
这个就很牛逼，比如说你的客单价很高，那你就可以在里面选择，比如说手机品牌，我只要iphone的，不要安卓的，安卓都是买不起我的产品的，我只要iphone的。
那你就会勾选，那系统就不会把这个安卓人群给你，你接触的都是高客单价针对性的人群。
其实这不是最变态的，最变态的是：巨量引擎信息流后台在推广方向上比DOU+多。
举个例子，大家看到这个直播间打赏，我利用这个，最好成绩，做到过0.03元一个进直播间成本，也就是3分钱一个。
我觉得也是一个惊天大BUG，那这个计划我们怎么把这个操作做出来？
那实际上我们知道，像龚老师这种知识型的直播间，打赏是很多的，但是卖货型的直播间打赏是非常少的，没几个人打赏。
那当我跟字节跳动，约定的目标是打赏，而且我给的价格比较高，比如我给100块钱一个打赏，那字节跳动就会不断的给我输送人，让我去完成这个目标。
那会造成一个结果，比如说来了1000个人，这1000个人都没有进行打赏，然后出来。那1000个人没有打赏，实际上字节跳动是不跟你结算的。
因为我要的结算标准是说你实现了打赏，我才愿意给你钱，所以那字节跳动这个系统就会不断的给你输送大量的人。通过这个双重bug，你就会为你的直播间薅大量的人进来。
所以这是一个简单的打赏这种操作和套路，就是你利用高价格的打赏，一个非常难完成的目标，然后字节跳动，给你不断的输送进直播间的人。
你不要跟他约定进直播间多少人这目标，那很容易达成。要约定一个比较难的结果，他搞半天都完不成这个目标，但是给你输送了大量的人，所以这个我觉得是个超级大bug。
抖音直播：难于上手，易于精通
所以，说一千道一万，抖音直播是一个难于上手，易于精通的。
难于上手是你没理解之前，根本不知道要怎么做起来。你认知到位了，随随便便就能做起来。
总结
品牌企业转型抖音直播秘诀就是：抖音直播卖货（变现）+信息流工业化（解决流量）
就像天猫早期，随便买流量都是赚钱，但这个抖音直播的红利只有半年，因为今年抖音的KPI，自营电商GMV要从去年的200亿到今年的2000亿。
所以，直播卖货是平台趋势，祝大家都能在今年抓到这波红利。
龚文祥老师的815论坛将专注微商、传统企业、实体门店转型短视频直播，直播+私域运营，社群+短视频直播的融合，都是大咖实战出来的干货。
这将是一场以”短视频直播+“的盛大论坛。
想要转型，想抓住短视频直播领域的风口，无论是微商，传统老板，是企业，还是个人，参加我的815短视频直播2000人论坛，已经足够。其他小论坛，从此都是将就。
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