这两天，女孩们都去李佳琦的直播间领红包。
双十一预售第一天，李佳琦在直播间放了一个招式，扔出了5亿元的红包雨。这些红包到账后，用户可以在直播间购买现货或支付预购余款，每个订单最多可以使用10个红包，这是今年双十一最慷慨的红包福利。
这让人想起，李佳琦在录制真人秀《克服困难的哥哥4》之前，曾经说过:“我要赚钱。如果我挣钱，我会给每个人发红包。”
5亿虽然对于普通人来说是不可想象的，但对于李佳琦来说，只能是洒水。毕竟他在直播的黄金时代已经赚了不少钱。除了佣金和坑费，他还出现在综艺节目中，吸金能力不容小觑。
大家都在攻击李佳琦，没想到老将李佳琦最争气。从今年双十一的数据来看，李佳琦直播间首次预购GMV超过1亿元，增购金额同比增长20%以上。他的“老朋友”，比如可复美、丝塔芙、华伦天奴、欧莱雅，几秒钟就卖完了。
那么，过了79元眉笔事件之后，为什么李佳琦的直播间还是那么多人买？
首先，我们来看看李佳琦双11销售的第一天对比。2021年双十一预售第一天为106亿元；到2022年，这一数字将飙升至215亿元。到2023年，销售额下降到95亿元，与往年相比有所下降。但是他是为数不多的一直在线的头部主播之一。
2024年，目前还没有看到官方公布第一天的销售额，但李佳琦的直播间一开播就迅速突破1亿元。无论是直播间的在线人数，还是销量突破1亿的速度，很多品牌都可以在几秒钟内卖完，比如复美、娇兰、欧莱雅，远远超过其他平台的头部主播。
就拿抖音美妆一哥骆王宇来说，他的双11首场直播共上架86个产品链接，销售额在1000-2500万之间，观看人数超过270万。相比之下，李佳琦的直播间有500多个链接，一开播就涌入了1000多万人，到下午4点，累计观看人数已经超过3亿，在淘系主播中销售额首次超过1亿。
当然，这只是预购阶段，后续肯定会有退款，但毫无疑问，李佳琦在双11直播间的表现还是现象级的，无人能及。
从商品类别来看，李佳琦的直播已经上架了500个链接，包括化妆、护肤、食品、服装等。其中，国产品牌已经成为李佳琦直播间的热点，共推出了200多个国产产品链接。
就品类而言，美妆仍占半壁江山。根据笔者不完全统计，李佳琦在今年双11大促期间直播了374款美妆品牌产品，国际品牌和国产美妆品牌各占一定比例，国际品牌占61.7%，国产美妆占38.2%。
具体到商品，国产美容中的可复美只用一分钟就卖完了，备货后预定量超过40万；珀莱雅红宝石面霜预定量达到20万。；早C晚A3.0双抗红宝石精华在珀莱雅也达到了10万。
国际品牌方面，兰蔻全新菁纯眼霜预定量超过6万；修美可色修精的预定量达到10万。此外，丝塔芙大白罐、欧莱雅玻色安瓿面膜、理肤泉B5面霜、娇兰帝皇蜂姿恢复蜂蜜等产品也在链接后不到一分钟内售罄。
"李佳琦直播间的大部分物品都很划算，闭上眼睛不用看价格"。
对于工人玲玲来说，李佳琦的直播间是每年双11必去的地方。她多次比较价格，发现这里的产品真的比较便宜，加上红包也不算太香。以欧莱雅玻色安瓿面膜为例。今年双11在李佳琦直播间购买，比去年便宜60元，比今年618便宜30元。
产品质量也是一方面。李佳琦直播间购买的物品基本都是官旗发货，假货风险很小。毕竟在主播频繁倒房的背景下，消费者的心已经被直播间伤透了，里面装满了错误的货物，以次充好，假货不断。
正如美腕创始人戚振波所说，“李佳琦”这个词已经成为一个“标准”，代表着良好的服务、良好的产品、良好的价格和良好的感受。为了今年的双11，李佳琦和他的经纪公司美ONE做了很多准备。
李佳琦直播间发的红包高达5亿元，在头部主播中非常慷慨。此外，他们还加入了“样品节”、“美妆小班”等直播节目，让消费者在使用美妆样品后有体验，正好赶上预购日的美妆节购买正装。
其次，为了扭转口碑，李佳琦确实付出了不少努力。他在节目《披荆斩棘的哥哥》中成功塑造了一个既努力又团结的形象。
当他第一次登上舞台时，他因为唱歌跑调和跳舞不好而受到嘲笑，但他并没有气馁，一路努力工作。当他四次表演时，他用一套优雅的水袖舞赢得了丰富的色彩。就连唱跳全能的符龙飞也忍不住赞不绝口。李佳琦没有唱歌跳舞的优势，但“他的努力就是他的优势”。
这种努力没有白费。仅仅过了两个月，网友们就从最初的“立即淘汰李佳琦”升职到后来的“李佳琦值得升职”。通过《克服困难的哥哥》，李佳琦不仅挽回了自己的声誉，扩大了自己的知名度，增加了自己的好感度，扩大了观众圈。
李佳琦真的很骄傲，但李佳琦真的很努力。从欧莱雅专柜的普通员工到现在的淘宝美妆哥，网友们都能看到李佳琦的每一步。以这次双11预购为例。他从下午1点开始直播，一直坐在晚上12点。11个小时，他播放了近500个产品链接，声音嘶哑。
当然，李佳琦的成功离不开美国ONE的坚实支持。在双11前夕，美国ONE和李佳琦共同准备了2024年的《所有新女孩的OFFER》。在这个节目中，李佳琦与品牌所有者进行了激烈的讨价还价谈判，展示了为消费者谋取利益的形象，增加了与消费者的距离。
好的产品，好的价格，好的服务，红包套路和口碑的逆转，李佳琦的双11真的赢了麻。当然，除了他自己的优势，他的同龄人也做出了巨大的贡献。
其他头部主播在李佳琦实现“翻转”的同时，却不断遭遇滑铁卢，一次又一次拉胯。
最近几个月，董宇辉、罗永浩、疯狂小杨哥、东北雨姐等头部主播都陷入了口碑困境，最后两位直接缺席双十一。
以小杨哥为例。他在直播间大力推广的“高档”香港美诚月饼，被曝是“美心”品牌，香港根本没有实体店。罗永浩直播间出现的“芬迪卡萨月饼礼物”被指碰瓷知名品牌Fendi...
在头部主播的混战中，李佳琦的独特之处就显露出来了。虽然李佳琦很傲慢，但他的专业性毋庸置疑，产品问题很少。没有女人会拿自己的脸开玩笑。物品真的很便宜，没有消费者会跟钱过不去。
此外对直播销售、美妆品牌甚至整个淘宝平台而言，他们还需要一场大火的李佳琦。
近几年来，美容市场的增长速度有所放缓，而淘宝直播则是抖音的“兴趣电商”，以及快手的“信任电商”、在小红书“买手电商”的攻势下，也明显增长乏力。淘宝一直被其他平台的头部主播抢走。薇娅离开舞台后，李佳琦成为唯一一个可以独立的主播。
但是对于消费者来说，他们更关心的不是主播的名气，而是商品的价值。从某种意义上说，下一个“李佳琦”是谁给的商品更好，服务更好，价格最低。
正如玲玲所说，“购物时，我不在乎是否是李佳琦，我更在乎的是商品是否是我需要的，是否物有所值。”