2023年迎来尾声，过去的一年，TikTok以其独特的魅力和创新的策略，成为了全球品牌争相追逐的营销舞台。从短视频到直播，从挑战赛到合作达人，TikTok不仅改变了用户的娱乐方式，让营销变得更加生动、有趣、具有互动性，也为品牌带来了前所未有的机遇。
无疑，洞察到最前沿的营销趋势、契合用户最真实的心理变化，是爆款乃至长虹内容诞生的关键。
因此，站在2024年的起点，随着竞争的加剧和用户需求的不断变化，跨境电商卖家在TikTok上的营销策略也需要不断的调整和创新。回顾2023年的营销趋势洞察，我们可以从中看到一些成功的案例和经验教训。
事实上，无论是在社交平台还是电商平台，用户都拥有着无限的好奇心，卖家们需要激发出他们潜在的意识、认知和价值观，以挖掘出更大的潜在需求和购买能力。
基于“被动发现”和“主动搜素”完美融合的个性化的推荐方式即是一种绝佳的解决方案。在TikTok上，用户从过往在Foryoupage里面刷短视频，到开始主动在TikTok上搜索感兴趣的话题或商品推荐，被激发出无穷的好奇心，甚至是包括用户自己都不知道的好奇心。据Marketcast的调研发现，有40%的受访者认为TikTok能够很好的实现这一点，是传统社交媒体的1.8倍。
具体来看，第一，深入TikTok社群，激发用户的好奇心。
第二，打破地理边界，展示世界各地的日常生活、文化和价值内容。
最后，TikTok的出现也引发了一种“去中心化”的趋势，使得社会话题不再受制于少数媒体巨头，在TikTok上，内容创作者可以通过其独特的视角和创意，竞争甚至超越传统的媒体内容。
具体来看，品牌还通过以下两个关键要素来进一步提升内容的创意度。
第二，为用户创作出更充满幻想力与轻松感的视频内容和社群文化，让他们可以片刻逃离高压的现实生活。短视频是一个很神奇的场域，一些被点赞几十万甚至上百万次的视频内容中，有梗、有调侃、有欢乐、有温暖、有治愈，而创造它们的，或许并不是什么大咖，而是每一个努力生活的普通人。
譬如“delulu”一词是由英文单词“delusion(妄想)”变形而来，有悲伤女孩的渴望与妄想的意思。由此诞生的#delulu即是TikTok社群最新的一种思维和故事线样式，在这种现代版的“发疯文学”下，用户可以传达现实中难以实现的张扬自信的#MainCharacter能量，就像在表达绝望状态下依然乐观的心态，那是一种自洽的精神状态，虽然有时会横冲直撞、歇斯底里地发疯、胡思乱想，但却是非常浪漫且多元的。
在TikTok上，品牌和商家们越来越意识到真实和放松内容的重要性，也可以据此抓住用户的内心，创作出更具共鸣感的爆款和深入人心的价值观念。
对跨境电商卖家而言，从商品足够的流量曝光到购买转化的过程中，影响交易是否成功的关键点之一是商家与用户之间彼此的信任度。如何突破与消费者之间的“交易关系”，塑造出更透明、更真诚、更具真实感的内容，成为重中之重。
“我们不把营销定义成流量的获取。对于一个初创品牌来说，我们看重的是用真诚打动消费者，在他们心中留下正面积极的品牌印象，而非急于求成，要求营销动作立刻在转化率数据上有所体现。”全球化宠物用具品牌Furbulous创始人Martin曾如是说道。
在他看来，一切复杂的营销术语、传播策略最后都被凝缩成一条大道至简的理念——“ToBeHonest”。
“坦诚，是品牌在用户心中的第一印象。”Martin表示，“我们从来不向用户隐瞒自身的发展进度。从某种程度上来讲，我们是与用户一起见证了Furbulous从0到1的成长，共同建成了这个品牌。”
对跨境电商卖家来说，他们可以通过以下两种方式去与目标用户进一步建立信任和联结感。
其一，了解并适应TikTok独特的“语言”，并且借用这些自由的定义与用户产生共鸣，让用户知道，品牌不只在“强买强卖”，而能够融入到他们专属的社群文化当中。
譬如此前在TikTok上爆火的流行语“girlmath”，其意思是消费者用现金买东西就等于免费，因为你的银行账户余额不会减少——现金不是真正的钱，之后又引申出了一堆有趣的、看似无厘荒诞的行为逻辑——买了一个昂贵的消费品，每天使用，价格平摊到每次使用就约等于白菜价；每次买裙子都是打了五折，因为它包含了上衣和裤子等等，抓住这一代表着年轻人的语言方式和行为逻辑，成为了品牌赢得彼此强烈好感的密匙。
不少科技类出海品牌在接触目标用户的时候均有提到，其在打造产品的过程中，会积极的、开诚布公的把所遇到的技术难关公布在社群中，反倒是会获得用户的理解和欣赏，甚至有很多产品的工程师用户会积极的建言献策，帮助团队共同成长、攻克难题，而他们也会成为品牌最忠实的种子用户。
事实上，TikTok已经成为跨境电商卖家吸引用户参与的重要平台，其高黏性和高参与度的背后，是前沿的趋势洞察和优质的内容创意。通过深入了解用户心理，挖掘潜在需求，打造具有吸引力和共鸣的内容，卖家可以在TikTok上实现品牌曝光、IP形象塑造和商品销售的多重目标。