模仿一:1号店创造牛奶吉尼斯世界纪录京东商城、中粮我买网跟风进口牛奶
2014年3月18日,1号店创下“在24小时内单一平台内销售最多牛奶”的吉尼斯世界纪录,用时52分25秒完成30个集装箱、总计60万盒进口牛奶的销售,创造了电商平台与消费者携手挑战吉尼斯世界纪录的先河,1号店“吉尼斯世界纪录”的品牌印记深入人心。
有珠玉在前,各方同行不期而动。6月6日上午10点,京东商城悄然拉开自营进口牛奶促销活动序幕,希望分羹进口牛奶市场。有报道说“京东618进口牛奶大促25万张优惠劵遭‘抢光’”,但25万张满200元减100元“即领即用券”,并没有而且掀起比破纪录波澜更大的话题;三个月后,一场聚焦高端进口奶的“进口犇奶节”在中粮我买网启幕,我买网准备以品质为核心点切入进口奶市场,有报道给出“别叫板!进口牛奶还得来中粮我买网”的霸气标题,但在百度新闻搜索中,“进口犇奶节”关键词仅有7条报道,活动知者甚少。
模仿二:肌肉男里有乾坤
1号店的九宫格刷爆朋友圈,连百度、联想这样的业界大拿也觉得“此计甚好”,7月9号,百度钱包也玩了一次“创意”九宫格,把帅哥微调成美女,于是一个新的营销段子就新鲜出炉了。
九宫格火了一阵子,但也随着新鲜感的失去,渐渐不再被常常“借用”。但不管怎样,“天下创意唯快不破”,第一个想到这个点子的肌肉男一哥,人们都会记住他,后来者的搜索量可能会是个位数,但创始者的口碑还将源远流长。
模仿三:史上最扯小游戏遭遇同行大撞衫
2014年7月7日10点,300万件卷纸5折起,300万件卷纸被1号店承包,并且独家出品了“世界上最能扯的卷纸”小游戏。
但在次月苏宁店庆时,其“如有雷同纯属巧合”的兄弟版本在一片惊叹声中悄然上线。
模仿四:11.11光棍节“脱光联盟”遭遇“裸奔的京东小家电”
近日在上海的地铁站内看到了1号店的11.11主题海报,以脱光为主题的男模们站成一排,气势十足。“三驾马车”齐上阵:首先,联合百大知名品牌成立“脱光联盟”,拒绝明降暗升,真正实现“脱光裸价”;其次,将携手知名婚恋网站世纪佳缘为单身顾客量身打造“脱光”计划;不仅如此,1号店8大品类还将再度冲击吉尼斯世界纪录,为1号店打响年度吉尼斯世界纪录的收官之战。
有意思的是,京东商城英雄所见略同,近期也曝出双十一“小家电全场脱光狂欢”,全场满333减33元,满555减55元,满1111减111元,号称“群脱”。这次总算跟京东主营的电子产品沾边了,但1号店的脱光者联盟似乎玩的更大,更有气势,其联合300大品牌的战斗力,让聚焦在小家电的京东商城未免相形之下显得过于小清新。
最后,好点子大家都可以用,但是一定要用的符合自身特性。从以上4个案例来看,1号店营销手段的“学习者”们并没有从自身平台特性出发,抓住核心引爆点扩大品牌优势,已经结束的活动媒体提及率低,未结束的活动也并没有引人眼前一亮的惊喜,仅仅是起到一个给“同行做的好”的行动点赞作用。看来,电商营销创新大业,仍然任重而道远。