提到电商平台，我们能轻而易举地说出淘宝、天猫、京东、拼多多……但把同样的问题抛给海峡另一边的湾湾同胞，他们的答案却截然不同：
惭愧，这图盯了半天也只认识淘宝网、Amazon和eBay三位。
为何叫它皮孩？首先，它皮在文案爱玩谐音梗、海报浮夸炸眼睛，还时不时搞点事情；其次，它在社交媒体上极其活跃，营造低龄友善、沙雕亲民的人设，像个天天给你讲冷笑话的熊孩子。虽不敢称大智若愚，但虾皮购物确实在建立品牌形象的基础上，顺带拉拢了一票台湾年轻人的好感，着实是朵宝藏奇葩。
一、“皮”才是谐音梗的正确打开方式
但虾皮购物却义无反顾，几乎全部营销物料上的文案都是谐音梗！然而，它的谐音梗文案却每每大受欢迎，甚至还有一组谐音梗海报获得今年的台湾金句奖。
「2020台湾金句奖获奖作品
“有点虾，有点聪明”」
1、虾忙
虾事再多再忙
赚回馈也要
不慌不忙
2、耍废
耍点聪明
就能轻松
坐拥免运费
3、任性
任意消费
都有赚头
才是我的天性
4、花钱
花多花少
就是想要
开心滚钱
5、浪费
浪迹天涯
也要浪漫享受
免手续费
「虾皮商城家电系列」
1、保持扇凉
2、湿主请回
3、蚊蜂丧胆
4、净来安好
5、微尘告退
「明星嘉宾or代言人的官宣」
见过官宣代言人，没见过像这样官宣的……在5月5日和9月9日两次购物节，虾皮分别官宣了特邀明星嘉宾和品牌代言人，官宣前在他们的名字上玩起了花样，真的很够胆。
1
五张100元钞票——伍佰
2
西螺？吸螺？嘻咯？其实是——C罗
思来想去，虾皮购物之所以能驾驭谐音梗，原因其实并不复杂：
第一，虾皮购物的谐音梗文案分发渠道主要为Facebook等线上社交媒体，富娱乐化的内容环境给予娱乐化内容以生存空间；
第二，谐音梗文案和虾皮购物的耍宝“人设”调性相匹配，内容和宣发浑然一体，甚至能翻倍其娱乐效果；
第三，也是最重要的一点，在于这些谐音梗并非生硬地嫁接在文案上，或者刻意打造某种生活态度，反倒顺势而为，将谐音梗最原始的冷笑话属性，融入戏剧性的文案中，借文案最大化地娱乐受众，简单来说，就是用谐音梗戳中受众的笑点。
所以，何必要让谐音梗承担那么沉重的“态度包袱”呢？用它讲个冷笑话，不香吗？
二、毒鸡汤文案，越“皮”越解压
不要以为，虾皮只靠谐音梗这一招就能吃遍天。其实，虾皮最核心的招数是“皮”，也就是drama。
在“皮式方法论”的指导下，虾皮不仅会逗你笑，还会惹你哭——通过浮夸的场景设定、扎心的毒鸡汤，从而调动起受众的负面情绪，反向促使消费者产生购物的急迫感。
「超狂美妆节」
唇膏断两截
我伤心欲绝
口红沾牙齿
发现已太迟
3
眼影碎裂
哭也唤不回
「乐事薯片·负能量语录」
1、水星逆行·咬我就顺了
人生不可能一路顺遂
但有可能一直水逆
2、人森好难·咬我就简单了
凡事不只是起头难
过程和最后也难
我的人森更难
3、理智断线·咬我就接上了
客户的要求天天变
常让我理智断线
也就是说，虾皮通过吐槽一系列丧情绪，最终落脚点还是顺利回归到卖货，逻辑是“想要摆脱生活中的这些负能量，买我的商品就OK”！
然而，欲扬先抑这招，要慎用！很有可能前期过多铺垫负面情绪，到最后就圆不回来了。
三、爱玩穿越的虾皮，边“皮”边带货
如果说毒鸡汤难服众，那复古风够不够带货？
每个购物节，都是虾皮的脑洞实验室。最近不是流行复古风么，虾皮购物也穿越回上世纪流行金曲时代，和上上上世纪古典油画盛行时期，让这波怀旧也变得幽默巧妙。
「55安心购物节」
宝贝对不起
不是不疼你
#我只是在等虾皮5折
BadboyBadboy
你的坏让我太无奈
#阿母，歹势！今年用52礼盒孝敬您
台湾奥美团队的创意策略，主脉络是帮助虾皮充分利用互联网社交平台的特点，让品牌和年轻人打成一片。
它将反常规的灵感注入营销策略中，以幽默软化营销，让以销售为核心目标的购物节、卖货节变得不那么生硬和强势；通过立“皮孩”的人设、借social的渠道，虾皮在逗你一乐的基础上，让更多人对产品、品牌产生好感。
通观虾皮的几大营销套路，你会发现电商平台原来可以这么social，4A公司也有不同以往的新风格。
实际上，仅成立5年的新生跨境电商虾皮购物，已成为泛东南亚市场最大电商平台，在2019年第一季度营收1.49亿美元，并成为该季度泛东南亚市场下载量最高的购物App，被《经济学人》杂志誉为“小亚马逊”。虽然背后有这么高的业绩支撑，但虾皮给消费者的印象还是“玩梗狂魔”、“沙雕大户”、“social皮孩”，就像一个天天逗你开心的好朋友。