长成健壮的男子汉好母德面包.美国好母德面包这可是华盛顿母亲的配方.美国华盛顿
艾特面包
没有“艾特“就没
有美国.美国华盛顿艾特面包
它使你深情地回想
起母亲的手艺.斯坦莫尔面包公司
你会把最后一粒面
包屑也放进嘴里的.斯坦莫尔面包公司
她大概是最聪明伶
俐的姑娘,聪明伶俐是她的风格,是她的食品.松软、可口,聪明伶俐.聪明伶俐(nimble)牌面
包
1、爱上精致生活，爱上思味特。
2、尝我的身体，触
摸你的灵魂——给她sweet，不只是甜在嘴里。
3、她大概是最聪明
伶俐的姑娘，聪明伶俐是她的风格，是她的食品。松软、可口，聪明伶俐。聪明伶俐(nimble)
牌面包
4、没有“艾特“就
没有美国。美国华盛顿艾特面包
5、你会把最后一粒
面包屑也放进嘴里的。斯坦莫尔面包公司
6、是什么使一个婴
儿长成健壮的男子汉好母德面包。美国好母德面包
7、思味特，尽在不
言中。
8、它使你深情地回
想起母亲的手艺。斯坦莫尔面包公司
9、甜心生活，尽在sweet!
10、为了上帝，请
你尝尝里根牌面包。美国里根牌面包
11、味蕾上的巴黎
风尚，唇齿间的美味沙龙。
12、新鲜到最后一
片。美国里根牌面包
13、一片入口，永
志难忘。美国上校面包
14、这才叫面包。
美国上校面包
15、这可是华盛顿
母亲的配方。美国华盛顿艾特面包
16、滋味尽在之味
中，麦之味，给你美味的享受。
徐州
面包新语营销策划案
组长：陈琪
组员：王楚炎
王如月
刁林丽
郭松
严彪
营销环境分析
（一）宏观环境分
析近年来人们生活水平不断提高，消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费，在这种大背景下，面包糕点市场持续走俏，面包糕点行业竞争激烈，纷纷推出不同产品系列
吸引消费者，打开市场，面包糕点市场迅速发展。徐州面包糕点市场尤其激烈，品牌众多，例如红跑车，千禧坊，小田田，老船长，面包新语等。
（二）面包新语品牌分析
◆品牌发展：2000
年在新加坡正式成立，以投资开设精品面包蛋糕连锁店为主，至今breadtalk已将业务发展
到了印尼，菲律宾，科威特，马来西亚，中国，中国香港，中国台湾，中国澳门，泰国，印
度等东南亚各国家，在各地获得普遍好评，在国际上也享誉盛名，更陆续获得最受欢迎品牌、最著名品牌、最有潜质品牌，超级品牌等多项大奖。全国目前已有171家加盟店。
◆品牌定位：将消
费者定位于时尚年轻人。过去，面包市场的消费主力军一直是家庭主妇，她们负责家里的一
日三餐，习惯于接受“营养”、“健康”之类的消费理念。年轻人则更多追求新鲜刺激，不喜
欢循规蹈矩，breadtalk的产
品及经营主题就是年轻人能够接受的带有些许另类气质的“反传统的时尚、好玩和有趣““时
尚”、“前卫”这样的字眼，人们将它称作面包业的“星巴克”。
（三）产品分析
面包新语的产品主
要有以下三个特点——
◆产品种类多
面包：甜面包：东
京咖喱富士烘焙松松火腿葱葱葱
法欧式：芝芝火腿
夏威夷比萨巧克力丹麦一句话
吐司：大地震抹茶
三豆
蛋糕：大蛋糕：优
格黑樱桃翩翩情提拉米苏真多丽果
常温蛋糕：加利福
尼亚欧风巧克力巧克力布朗尼
切片蛋糕：草莓切
片芒果慕斯切片提拉米苏百香果巧克力切片
合作系列：麦兜响
当当
hellokitty真多
丽果天生一对kitty兔宝贝hellokitty芝士蛋糕
◆美丽的品牌故事
breadtalk为每个
面包制作了美丽的品牌故事，并将之写在牌子上放在面包的旁边，例如“虾米袋子”会告诉
你，其源自南洋的虾米加上其特有的参巴酱，势必令你吃到烫舌头。这让顾客不仅会欣赏这
些面包，还能“读”懂这些面包。bread就这样开始与顾客“talk”起来了。
◆绝佳的口感
breadtalk的发酵技术都来自好的师傅，最重要的是注重创新，所以他们在面包的制作中也
融入了大量的创意。比如辣松，把辣味加入肉松面包，而“大地震”，则把奶酪融合进面包，这些创意带来了好味道。
（四）竞争对手分析
在徐州本地的面包
店竞争中，我们选取了小田田，千禧坊，红跑车，老船长泡芙店进行了竞争对手分析。
◆小田田：
选址特点：主要开
在小区旁边，接近消费者。
价格：相对平价，比价接近一般消费者的消费水平。
产品特点：品种多
样，主打西点和面包
经营方式：多家连
锁，虽有地域辐射，但仅限徐州本地
消费群：小区居民
较多，消费群比较固定
店内布置：店内面
积一般较小，服务人员较少，总店店内比较拥挤。品牌形象：平民化，在消费者心目中的品
牌形象较为亲近
促销效果：较少而
且效果不好
◆千禧坊：
选址地点：十四家
连锁分店，分布于青年路、沃尔玛、环城路、袁桥、四道街、金山桥、堤北、农工商、苏堤
南路、西关、世贸大润发、段庄爱客来、杨庄家美时、老东门
价格：价格适中，在徐州面包糕点市场处于中间价位
样，现烤现卖
经营方式：售卖方
式与红跑车相同，采取面包超市经营方式，兼卖饮品，并且饮品买的比较好，每季都会推出的饮品。
消费群：与优点的选址原因，消费群大多是去商场的消费者，辐射面大，较固定但有很大的开发潜力。
店内布置：环境较好，为方便消费者，有固定的座位。
品牌形象：在消费者心目中次于红跑车，定位高于小田田
促销效果：较其他面包店促销活动多，会员卡起到了很好的作用。
products,advertisingandothermarketingstimulionlyconsumerperceptionwilltheiractionshaveanconsumersthe
formationofwhatkindofperception,bothdependontheperceptionoftheobject,andclosetieswiththepreviousknowledgeandexperienceoftheperceptionofsituationsanderperceptionofinfluencingfactors
刺激的特性
背景与环境
消费者的特性（包括消费者的动机、知识、情绪与情感等）
知觉的特性
thestimuluscharacteristics
thebackgroundandenvironment(context)
theconsumercharacteristicsa(includingconsumermotivation,knowledge,emotionsandfeelings)
知觉的整体性：接近律，相似律，连续律，闭合律
知觉的选择性
知觉的恒常性：大小知觉，明度和颜色，形状，方向
知觉的理解性
characteristicsofperception
perceptionofwholeness:closetothelaw,thelawofsimilarity,continuouslegalclosurelaw
selectivityofperception
theperceptualconstancy:sizeperception,lightnessandcolor,shape,directionunderstandingofperception
一、展露阶段
exposereferstoirritantsshowinconsumersensorynervewithinitsenseshastheopportunitytobetheinitiativeandself-selectivecharacteristicsofthisobjectivethroughavarietyofmedia,includingtheinternet，television，radio，newspapers，e-mailadvertisementsputforwardhigherrequirements..过度展露（overexposure）
2.阈下知觉（subliminalperception）
阈下知觉又可称为潜意识知觉，是指一种刺激虽然低于意识知觉的阈限，但却在感官的绝对阈限之上的状况。
subliminalperceptioncanbecalledsubliminalperceptionreferstoastimuluswhilebelowtheconsciousperceptionthreshold,butabovetheabsolutethresholdofsensorycondition.二、注意阶段
注意是指个体对展露于其感觉神经系统之中的刺激作出进一步加工和处理，是对刺激分配某种处理能力。
attentionismadebytheinspanidualtoexposeoutofitssensorynervoussystemstimulationforfurtherprocessingandhandling,isallocatedtostimulatecertainprocessingcapability.1.影响注意的刺激物因素
指刺激物本身的特征，如大小、颜色等
大小（size）与强度（频率）（frequency）
色彩（color）与运动（motion）
位置（position）与隔离（isolation）
对比（contrast）与刺激物的新颖性(novelty)
格式（pattern）与信息量（volume）
2.影响注意的个体因素
个体因素是指个人的特征，主要有：
需要与动机
态度适应性水平
needsandmotivations
attitude
theadaptivelevel
三、理解阶段
理解是指个体赋予刺激物以某种意义的过程，两个消费者可以看到或听到同样的事件，但是他们对这个事件的理解可能天差地别。
understoodtorefertoinspanidualsgivenirritanttosomesenseoftheprocess,twoconsumerscanseeorhearthesameevent,buttheirunderstandingofthiseventmaybeasdifferentasday.理解阶段一般包括三个程序：组织（organizing）、归类（categorization）和推论（知觉的特性inference）
beganaperiodofwarmbeautifulbackgroundmusic,acutelittlemousecrawloutfromthecavetofindafolderonthemousetrapcheese,andtheneatingwithrelish,andthenonlytohearaloudcrash,black
intheendofthead,weknowthatthisisacheeseisingthroughoutareveryinteresting,andtellsthestoryofamousefromtheratsfromeatingthecheesetoclipontothebackandthentostartwiththeeffortmousetrapbreakapart,wepresentaveryinterestingadswhentheycannothelpbutimmersedintheadvertising
关于“熊猫奶酪”系列作品的分析
一、故事简介
（一）第一则是在一个办公室，其中a正在往面包上抹奶酪，他询问他的同事b要不要也吃一点，b说现在还不饿。然后熊猫就一直盯着b，见b还是不吃自己的奶酪，就很生气地将桌子上的电脑及一些其他东西都砸碎。然后熊猫拿着panda牌奶酪放在桌子上，并且配上一行字幕“neversaynotopanda”。
二、简单分析
三、创意特色
（一）情感诉求
（二）引入动物元素
四、发布优势1
2、美味又放心，专门供白领。
3、实惠鲜美味，秒送乐开怀。
4、专供白领的味捷外卖。
5、味之美，捷之速——味捷外卖。
6、美味捷来香，香饮捧上来！
7、美味，召之即来——味捷外卖。
8、美食有价，美味无价。
9、传递都市新“食”尚！
10、味卖天下，捷外生香。
11、工作再难，吃饭不难。
12、美味为你，快捷有我。
13、放心味，捷递情。
14、美味快捷，方便体贴。
15、传说中美味分钟到达——味捷外卖！
1、舌与胃的选择，自然与美味的结合。
2、洁捷蘑方，专为（喂）精英。
3、洁捷蘑方，白领高层，专用用餐，品质保证。
4、洁捷蘑方好，中华厨房高。
5、洁捷蘑方，都市绿色厨房专家。
6、跟得上速度，跟得上健康。
7、洁捷蘑方，好吃又健康。
8、绿色快餐，热卖热送。
9、食有方，味不同。
10、洁捷蘑方，变的是口味，不变的是健康。
11、方便优惠你，吃出更健康。
12、洁捷蘑方，清洁快捷，用心真心，诚心为您。
13、把快乐带回家，洁捷蘑方，我的蘑方，我的尊享。
14、洁捷蘑方，中华厨房。
15、快餐中的茅台，洁捷蘑方。
1、吃得舒心，工作开心！
2、对得起您的嘴，更对得起您的胃。
3、我能给您的，是您满意的——味捷外卖。
4、腹饥快味捷，餐餐好味道！
5、最便捷的美味——味捷外卖。
6、味之鲜，捷之优——味捷外卖。
7、味捷外卖，简单就是方便。
8、给人以百味香的畅食！
9、美味佳肴，速叫速达——味捷外卖。
10、味捷外卖，时刻都在您身边。
11、让吃饭变得简单——味捷餐饮。
12、工作诚可贵，乐活意更高——味捷快餐。
13、“味”你做足功夫，“捷”达美味健康。
14、lunchtime，美味送达您面前！
15、乐享美味，捷不可挡！
1、优惠实在，精彩外卖。
2、杰出味道，味到快捷！
3、你要美味外卖，我会快捷送达。
4、美食快节奏，生活慢享受。
5、送美味，送方便，再快一点！
6、味捷外卖，让美味与快捷共行！
7、每时每刻，美“胃”生活！
8、您的来电，我的速达——味捷外卖。
9、美滋味，美味至。
10、你身边的健康加油站——味捷外卖。
1、蘑方一刻，洁捷享受。
2、想吃好健康，到洁捷蘑方。
3、一日三餐，美味健康。
4、洁捷蘑方，营养快递。
5、洁捷蘑方，味美量多，让您吃得开心，吃得放心。
6、生活有道，营养无限。
7、洁净快捷的美食魔法，给您无尽享受。
8、有机绿色营养好，万里挑一品质佳；色香味美飘十里，洁净方便又快捷。
9、洁捷蘑方，秀色可餐。
10、魔力蘑方，营养健康。
11、我们是有机绿色外卖的快递员！
12、这个季节，就选洁捷！
13、热乎快送，服务高端。
14、爱上蘑菇爱上饭，爱上“捷净”新体验。
15、洁捷蘑方，吃货的秘方。
1、美味快捷本宗旨，白领个个乐开怀。
2、多快好省美食汇，尽在味捷外卖。
3、让白领不再考虑午饭的问题。
4、美味无限，健康相伴。
6、味捷外卖，白领选择。
7、美味传奇，营养食尚。
8、营养高，味道好，服务便捷，省心省事省钱。
9、美味送到家，快捷甲天下。
10、谁知盘中餐？味捷在身边。
1、中乔官邸中侨官邸非豪宅
2、海虹景一个改变你世界观的城市文化住宅
3、富丽奥林园健康生活领跑者
4、非常男女我和我私奔
5、汉飞青年城时尚空间，简约生活
6、威嘉白金领域因值得，而选择;我们，还为未来提供居住
7、统建大江园筑我所想，住我所爱;生活在此，理想在此
8、中一花园建筑无言，品格自现
9、中奇香港花园地段，永远是赢家
10、东鑫鑫海花城我有我的生活主张;我有我的生活高度;生活主流，上层之家
11、汉口春天下一站，开往汉口春天
12、f天下别墅看f天下;贵族领地;山水别墅，唯我独尊;
13、怡景花园投资职业首选，怡景花园
14、金色华府市府街，才智名门，释放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饶
15、德大锦绣人家城市黄金分割点
16、滨江苑璀璨江景得意居
17、琴台颖园景观多人一点，生活迈高一线
18、水榭香堤潺潺岁月，恋恋生活
19、南国风华天城思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里
20、澎湖高级公寓尊崇生活，完美呈现
1、银海华庭让建筑延伸梦想
2、花前树下春来花前鸟语，福入树下人家
3、剑桥春天引领街区生活，静享都市繁华
4、大唐新都原创生活，非常空间
5、东湖名居东湖就在家门口
6、并非世外，却是桃源。金太阳鹭港
7、离城市不远，离自然很近。荣盛龙湖半岛
8、生活天天向上城市渐渐向北。天润城
9、年纪轻轻，三房两厅。金地自在城
10、开盘必特价，特价必升值。恒大绿洲
1、狮城名居高知社区高雅人群高尚生活
2、名都花园鸟语花香纯水岸
3、学雅芳邻书香地，文化家
4、南国明珠都市人的心灵居所
5、山水星辰汉口城西第一水景名盘
6、蓝色天际都市精英艺术社区
7、东方夏威夷世袭制美式群岛生活圈
8、南胡中央花园中央花园的杜鹃开了
9、江南家园武汉光谷，精致生活蓝本
10、大洋彼岸假日群岛唯我山路十八弯
11、德盛大厦我把天空搬回家
12、惠园cbd艺术惠园，见微知著
13、翠堤春晓独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验
14、天源城都市新生带，品质新生活
15、幸福人家有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间
16、时尚欧洲家大天下大;住时尚欧洲，做城市主人
17、东方华府后小康经典生活家
18、城中坊城市中心，品味精致
19、复地翠微新城梧桐树下，时尚生活
20、江南明珠园至尊私邸，领秀江南;放眼江南明珠满目春色，尽收江城四岸十里繁华
1、新农艺，富尔一生。
2、农艺，以（人的）健康为本。
3、利农惠农又富农，真情实意到永恒。
4、富尔农艺——中国农业的擎天柱！
5、领先农业，致富农民。
6、走在技术前沿，创造农业强国。
7、富尔的明天，农业的希望。
8、科技兴农，富国强民——福尔农艺！
9、创新科技农艺，创富农民兄弟。
10、民以食为天，选择富尔，选择健康。
11、致富找富尔，担保富飞尔。
12、承载科技惠农为根，促进农民增收为本。
13、福尔农艺，和农民的收成连在一起！
14、好种子，加上好的种植方法，才是福尔农艺
15、用心助农，全力兴邦——富尔农艺。
1、选择富尔农艺，丰收有保证。
2、富尔传农艺，三农赢未来。
3、富尔农艺，自有富招。
4、富尔农艺，顶天立地，脚踏实地，让您吃得放心。
5、科技兴农科学致富，富蔗亿万农民。
6、创富为农，富尔在筹。
7、富尔农艺，农业新境界。
8、您的梦想就在富尔人心中！
9、富尔真情，为健康守护。
10、富尔农艺冠天下，科技兴农惠万家。
11、富尔为你放飞春天的蒲公英！
12、放眼苍茫大地，心系农友小家。
13、我们的成功源于您的信赖！
14、物美价廉实惠多——与农同富。
15、创新科技农艺，共创农业新天地。
1、富农科技，富尔农艺。
2、要想粮食种的好，富尔帮你来指导。
3、汇八方农科知识，聚天下农技精英！
4、选择富尔农艺，造就农家兴旺。
5、富尔农艺，让贫农变富农，让富农变地主。
6、相伴富尔农艺，致富路路亨通。
7、故乡天下，五谷丰登。
8、要想农艺好，学好农艺——富尔农艺。
9、选富尔农艺，创富农奇迹。
10、富有也许只源于一个信息，农业亦是。
1.洁净心爽，健康为上。
2.乐用康洁，乐享人生。
3.康洁之晨，活水之泉。
4.康享生活，洁乐自然。
5.康洁净水，活力之泉。
6.康洁净水，饮领先锋。
7.康洁之晨，净水活力。
8.用着方便，喝着放心。
9.洁净之源，健康之泉。
10.活水之源，康洁相随。
11.康洁之晨，舒心适家。
12.康洁净水，净‘享好生活。
13.家有康洁之晨，乐享健康人生。
14.康洁的品质，喝出来的健康。
15.看的见的品质，喝出来的健康。
16.康洁节水，玉泉不歇;根柯芳津，服润骨肌。
17.有福就有沁园。
18.臻于纯，成于信。
19.用芯智造，为爱筑福。
20.净水用沁园，健康在旅途。
21.用芯智造，为爱筑福。
22.净水用沁园，健康无国度!
23.净水心境界，健康流世界。
24.我们偏执与坚持，只为记忆中甘醇的泉水，能在儿孙口中回味。
25.心至真，水至纯。
26.净水的境界，亦是健康的境界。
27.居静，水净，心境。
28.金品质乐生活福演绎。
29.用芯智造，滴滴筑福。
30.健康水境界，首选优乐福。
1.至纯，至真。
2.纵享优乐福，福到健康到。
3.优乐福净水器，净水质量高，效果好，使用优乐福净水器，会给世界各地人民带来健康幸福。