七千字心得:教你写一句广告语冯志林

也许你会说,不就是几个字,排列组合一下,至于加班熬夜吗?

那到了今天呢,文案却变成了花心男,你会发一条段子、一条朋友圈、会写一句台词……你也说会文案了,文案被被无限放大、被模糊。

包括你看到的一句台词、一句打动人心的句子、一句让你辗转难眠的歌词都被我列为金句。

1、文字减到不能再减

2字词:我能(移动通信)

3字词:我知道(摩托罗拉)

4字词:我就喜欢(麦当劳)

6字词:好空调,格力造(格力空调)

7字词:有空间,就有可能(别克汽车)

2、诉求利益专一再专一

只说水有点甜:农夫山泉,有点甜(农夫山泉矿泉水)

只说预防上火:怕上火,喝王老吉(王老吉凉茶)

味道好极了(雀巢咖啡)

滴滴香浓,意犹未尽(麦氏咖啡)

一切皆有可能(李宁运动)

【四四格】

1、回归初心,从不懂一字开始

那么,我们就开始了。

文案例子:

你的世界,从此无界(福特)

眼见为山,心见非山(宝马)

舍去繁华,方得升华(宝马)

关心牙齿,更关心你(益达)

珍视所托,一如亲递(UPS)

但是为什么到今天还是那么多企业在用,并且有些写的非常出彩呢?我认为有几点:

二个卖点:横扫饥饿,活力无限(士力架)

三个卖点:思静思远,志在千里(别克)

语感可平可仄:

四四格,常见是平仄搭配,读起来朗朗上口;除此之外,还可以采用多种修辞方式,所以极大地增加了语言的韵律感。即使是带着脚链跳舞,也能跳出花儿来。

结构可多可少:

四四格足以让我们组合出无数种可能,从结构上划分,可以包括有以下这些:

组合例子:

2+2+2+2格式:随时|随地,说爱|就爱

2+1+1格式:青春|之|名,奋斗|之|声

1+1+2格式:天|之|骄子,宅|之|国宝

当然,我们不用太过于拆分这个格式,我们又不是写古诗词五言七律,需要字字平平仄仄,文案灵感来了,管他几个字呢?!

①:常用技巧之一:植入法

惠普科技,成就梦想(惠普)

青岛纯生,激活人生(青岛纯生)

雪花啤酒,勇闯天涯(雪花啤酒)

传奇品质,百年张裕(张裕葡萄酒)

②常用技巧之二:镶嵌法

单词借入:

突破科技,启迪未来(奥迪)

用心在车,关怀别人(通用汽车)

世界之大,尽在正大(正大广场)

藏头露尾:

工于致诚,行以致远(工行)

善建者行,善者建行(建行)

因为百变,所以美丽(百丽)

轻松上网,易如反掌(网易)

③常用技巧之三:修辞法

在保留以上两种技巧的操作外,你还可以采用修辞的方式去写四四格,让稳重的四四格文字组合,增加了趣味性。

对偶:

一字千金,一字见心(支付宝)

天赋灵犀,地道好酒(长城干红)

比喻:

牛奶香浓,丝般感觉(德芙巧克力)

夸张:

押韵:

远离掌声,聆听心声(水井坊)

放下地位,只谈品位(水井坊)

撇开酒量,只谈雅量(水井坊)

顶真:

心中干邑,干邑中心(马爹利)

对比:

境界愈大,自视愈小(宝马)

回环:

反复:

【三三格】

请问,大家还记得背《三字经》么?

人之初,性本善。性相近,习相远。

苟不教,性乃迁。教之道,贵以专。

昔孟母,择邻处。子不学,断机杼。

窦燕山,有义方。教五子,名俱扬。

养不教,父之过。教不严,师之惰。

子不学,非所宜。幼不学,老何为。

玉不琢,不成器。人不学,不知义。

……

打住!再复制下去大家就说我灌水了,《三字经》与《百家姓》、《千字文》并称为三大国学启蒙读物,所谓“熟读《三字经》,可知千古事”。

哦,放错了,不是《如来神掌》,是以下这一本!《三字经》三字一句,两句一组,二、四两句押韵,所以非常好记!

第一种:品牌法

①全部镶嵌

公式:【品牌名】+【产品功效】

品牌名全部镶嵌,普遍上是前三字说品牌名字,后三字诉求品牌所提供的服务内容。

三棵树,马上住(三棵树漆)

解读:第一句说品牌名字,后一句诉求产品功效(可以马上住)。

赶集网,啥都有(赶集网)

解读:第一句说品牌名字,后一句诉求产品功效(什么东西都有)。

其他例子:

神州行,我看行(神州行)

万家乐,乐万家(万家乐)

容事达,时代潮(容事达)

②拆分植入

常见公式:【动词+部分品牌名】+【产品功效】

前句保留品牌名中最容易被记住的关键词,然后用动词号召消费者,后一句诉求产品提供的价值。公式中前后两句看语感,会适当自由调换。

防脱发,用霸王(霸王洗发水)

解读:第一句说产品功效(防止脱发),后一句用动词“用”连接品牌。

好空调,格力造(格力空调)

解读:第一句说产品功效(非常好的空调),后一句用动词“造”连接品牌。

上天猫,就够了(天猫商城)

解读:第一句用动词“上”引导品牌,后一句诉求产品功效(我们这里就满足你所有)。

爱干净,住汉庭(汉庭酒店)

送长辈,黄金酒(黄金酒)

要淘宝,到易趣(易趣网)

华龙面,天天见(华龙面)

食华丰,路路通(华丰方便面)

第二种:反复法

常见句式1:首字强调

好丽友,好朋友(好丽友)

爱生活,爱拉芳(拉芳洗发水)

敢梦想,敢追寻(轩尼诗)

我选择,我喜欢(安踏运动鞋)

常见句式2:中间强调

每一天,新一天(维达)

爱在此,乐在此(香港旅游局)

越不繁,越不凡(三星)

想得到,做得到(NEC)

知其道,用其妙(西门子)

精于心,简于形(飞利浦)

常见句式3:末字强调(押韵)

天生的,强生的(强生)

慈母心、豆腐心(中华豆腐)

有用心,才安心

每一天,为明天(蒙牛)

第三种:对比法

什么是对比?类似对对子,比如“天对地,雨对风,大陆对长空。山花对海树,赤日对苍穹”。

常见关系1:有VS没有

句式:有xx,无xx

有能量,无限量(红牛饮料)

有凉感,无风感(美的)

有动脑,没凡恼(动脑杂志)

句式:无xx,不xx

无兄弟,不篮球(ADIDAS)

其他方式:

心不羁,驰无际(萨博)

行有道,爱无疆宝马

不喧哗,自有声(别克君越)

常见关系2:大VS小

小身材,大味道(Kisses巧克力)

小独栋,大庭院(独墅庭院)

常见句式2:位置的关系

森林下,生活上(锦绣森邻)

内在力,外在美(相宜本草)

后传统新江南(金都杭城)

建现在,见未来(建行香港)

美国货,本土价(戴尔)

他傻瓜,你聪明(柯尼卡)

她工作,您休息(凯歌洗衣机)

天地根,人居本(万科)

心风雅,行光华(大众CC)

【五五格】

好处法:多多提及品牌

公式:【品牌名】+【产品效果】+动词连接

要想皮肤好,早晚用大宝(大宝洗面奶)

解读:品牌名(大宝)+产品效果(皮肤好),然后用“想、用”这两个动词连接,突出好处去打动用户。

喝汇源果汁,走健康之路(汇源果汁)

人头马一开,好事自然来(人头马XO)

天天盖天力,添钙添活力(盖天力)

喝了娃哈哈,吃饭就是香(娃哈哈)

有了肯德基,生活好味道(肯德基)

城乡路万千,路路有航天(航天汽车)

上海桑塔纳,汽车新潮流(桑塔纳)

汽车要加油,我要喝红牛(红牛饮料)

万事皆可达,唯有情无价(万事达)

好马配好鞍,好车配风帆(汽车蓄电池)

一把抵两把,何需玛丽亚(3M拖把)

悠悠岁月久,历历沱牌情(沱牌曲酒)

使用品牌嵌入,关键是使用“喝、开、走”类似这种动词,作为和品牌名字连接的词语。

场景法:说出产品使用时候

你的产品出现在什么场景、在什么场景的情况下使用,或者是那些客户群体使用?不妨试着从这些场景去引导消费者的需求。

充电5分钟,通话2小时(OPPO手机)

解读:用户拥有手机后,最大的痛点是什么?是手机电量越来越不够用!“充电5分钟,通话2小时”这一句找到并呈现解决痛点后的使用场景。

逆光也清晰,照亮你的美(OPPO手机)

睡在山海间,住在人情里(airbnb)

多喝水没事,没事多喝水(味丹企业多喝水)

钻石恒久远,一颗永流传(戴比尔斯钻石)

不只办公事,掌握更多事(台湾中华电信)

用快乐美容,绝无副作用(《悦己》杂志)

我们集大成,您超越自我(三菱电工)

苦苦的追求,甜甜的享受(伊利雪糕)

补钙新观念,吸收是关键(龙牡壮骨冲剂)

做光明的牛,产光明的奶(光明牛奶)

青青大草原,自然好牛奶(蒙牛牛奶)

这里的场景进一步可拓展至产品生产场景、用户使用场景、使用后产生效果的场景等等。

描述法:说出你的情感

全世界都忙,我不慌不忙(格兰利威)

只要有梦想,凡事可成真(香港电信)

记忆迷了路,用爱找回来(台湾失智症协会)

天生超人气,不该遭人弃(台湾弃儿生活照顾基金募款活动)

多数人知道,少数人了解(保时捷60周年)

看出一点真,看出美好人生(香港眼镜88)

为想象而来,又超越想象(小米5发布会文案)

复杂世界里,一个就够了(ONE一个)

我不认识你,但我谢谢你(义务献血)

身体听你的,世界都听你的(白兰氏)

普通的改变,将改变普通(淘宝)

世事无绝对,惟有真情趣(轩尼诗)

多一些润滑,少一些摩擦(统一润滑油)

弹指一挥间,世界皆互联(《互联网周刊》杂志)

这里的常见情感可根据你的消费群体需求而定,比如梦想、爱、勇气、感谢、亲密等等,用你的情感和消费者情感相互达成共鸣。

【组合格】

何谓组合格?简单而言,就是你无需再按照四四格、三三格、五五格去写了。

不为这些格式所限制,不为字数所限制,不为思维创意所累,文字想怎么组合就怎么组合,修辞该出手时候就出手。

总结这一招三大特点:

字无定限

句无定式

词无定意

当然,也并非是玩出天际,还是要基于你的品牌、你的产品、你的卖点,以下为其中常用不规则、不对仗的常见写法:

不规则法之:两字词引导

句式1:2个字+2个字

修辞法:想到,做到(通用电气)

句式2:2个字+3个字

嵌入品牌:海尔,中国造(海尔品牌)

嵌入品牌:晚报,不晚报(北京晚报)

句式3:2个字+4个字

做对比:有刺,更有魅力(台新银行玫瑰卡)

修辞法:未来,为我而来(雪佛兰汽车)

做比法:科技,以人为本(诺基亚)

句式4:2个字+5个字

做对比:自在,则无所不在(鹿牌威士忌)

嵌品牌:果冻,我要喜之郎(喜之郎)

嵌品牌:飘柔,就是这么自信(飘柔洗发水)

共情感:喜欢,有什么不可以(阿尔卡特手机)

句式5:2个字+6个字

不规则法之:三字词引导

句式1:3个字+4个字

共情感:再一次,改变一切(iPhone4)

说好处:有空间,就有可能(别克汽车)

从知己,看见自己(台湾酒精饮料微醉)

在这里,读懂中国(南方周末)

句式2:3个字+5个字

说好处:喝口茶,解人生烦腻(天喔茶庄)

嵌品牌:金利来男人的世界(金利来)

嵌品牌:立邦漆处处放光彩(立邦漆)

句式3:3个字+6个字

修辞法:不放手,直到梦想到手(台湾黑松沙士)

共情感:每一天,都要来点阳光(统一阳光豆浆)

不规则法之:四字词引导

句式1:4个字+3个字

做对比:世界越快,心则慢(台湾中华电信)

反复法:当代精神,当代车(上海别克)

嵌品牌:尝尝欢笑,常常麦当劳(麦当劳)

嵌品牌:农夫山泉,有点甜(农夫山泉)

嵌品牌:博大精深,西门子(西门子)

句式2:4个字+5个字

修辞法:看得越多,越想看更多(知乎)

句式3:4个字+6个字

造场景:世界很美,而你刚好有空(片刻)

造场景:一切语言,不如回家吃饭(回家吃饭)

不规则法之:六字词引导

句式1:6个字+6个字

嵌品牌:世界失去联想,世界将会怎样(联想品牌)

嵌品牌:只要步履不停,我们总会遇见(步履不停品牌)

修辞法:通往成功的路,总是在施工中(尊尼获加)

不规则法之:七字词引导

句式1:7个字+7个字

嵌品牌:今年过节不收礼,要收就收脑白金(脑白金)

嵌品牌:人人都为礼品愁,我送北极海狗油(北极海狗油)

嵌品牌:车到山前必有路,有路必有丰田车(丰田汽车)

做对比:你未必出类拔萃,但肯定与众不同(台湾求职银行)

做对比:公信就是生命力,有观点就有预见《外滩画报》

做对比:不在乎天长地久,只在乎以前拥有(雷达表)

说好处:众里寻他千百度,想要几度就几度(伊莱克斯冰箱)

但是却不为字数所限制,该镶嵌品牌名就镶嵌品牌名,该凸显好处就凸显好处,只为消费者的买点服务。

THE END
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