接下来,本文将使用BoardMix博思在线协作白板以“某品牌营销推广策略“为案例,首先为读者们分析某品牌的主要目标人群。
明确且切实可行的目标就如同黑暗中的一盏明灯可以照亮前进的方向。营销推广活动需要一个明确的目标统领全局。拥有营销推广目标才能够衡量营销推广活动的成功与否,在目标的指引下,各部门力气往一处使,推动营销推广活动的成功。
下图是BoardMix博思在线协作白板中的SMART原则模板,依旧以某品牌营销推广为例,为读者们进行图片绘制分析。
正所谓”知己知彼百战不殆”,企业进行产品营销推广时,需要详细分析竞争对手。通过评估竞争对手找到自身产品的卖点与机会点,深入市场、抢占消费者的心智。
正如,某品牌属于外国品牌,在进入中国市场之前,它面临着国内强势本土品牌的冲击。这些竞争品牌往往是多年老品牌,拥有可靠的品牌信誉与固定的消费人群,因而作为外来品牌是非常难以冲破众多国内家具品牌的封锁,进入中国市场并抢占市场份额的。然而某品牌却做到了,成功走出了一条与国内家具品牌不同的营销推广路子。
成功的前提便是认真做了市场调研,详细分析了竞争对手。
下图便是在BoardMix博思在线协作白板中对某品牌的竞争对手所做的分析。
前期分析(消费者分析、竞争对手分析)结束后,企业接下来要设定营销推广主题,正式开启营销策划。营销推广主题的设定需要再次分析企业产品本身,详细分析产品并且与竞争对手形成比较,从而找到产品卖点、进行合理市场定位,从产品卖点中抽出本次营销推广主题。
如何对企业产品进行分析?现如今各大企业常会采用SWOT分析,SWOT分析涉及对产品的内部分析及外部分析,涉及优势分析、机会分析、以及劣势分析等综合分析。
依旧以某品牌为例,采用BoardMix博思在线协作白板进行品牌SWOT分析,从分析结果中获取营销主题。
基于对某品牌的SWOT分析,可以明显看出与其竞争对手相比,所具有的优势在于“先进的设计理念、欧美风格迎合年轻一代消费者、后背资金雄厚”。而在上述消费者分析中也可以看出某品牌需要将国内市场的目标消费者定位为年轻一代。
在综合某品牌消费者分析、竞争对手分析以及自身产品优劣势分析后,某品牌将产品营销推广主题设定为“价格适中的高品质家具,适合白领”。接下来要做的便是将某品牌能够体现这一产品定位,通过各类社交媒体进行营销推广。
营销推广活动确定后,便需要媒体部与外界社交媒体进行联络,将营销推广活动进行媒介排期。此时企业需要与社交媒体打好关系,做好关系互动,这种关系维护并不是一时之功,关系的维护始终要在日常中进行,与社交媒体之间达成牢固的同盟关系。
企业派媒体部与各大社交媒体进行联络,双方商定各大营销活动的媒介排期,制作媒体排期时需要注意:
下图是在BoardMix博思在线协作白板中制作的简单媒介排期表:
一切前期工作准备完毕后,企业便开始大刀阔斧开始本次营销推广活动。