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2024.03.05湖南
提到印度尼西亚，你的印象是什么？
东南亚大国、旅游业发达（巴厘岛度假），世界群岛最多的国家、工业落后、一些历史事件……。
就经济复苏而言，印尼也是恢复到疫情前水平的国家之一，这一成就与新加坡、美国、韩国和中国的水平类似。
随着RCEP协定的深入，越发高的互联网渗透率，以及2021年9月6日启动的LCS（印尼与中国本币结算机制，卖家们不仅减少了兑率汇算的工作量，还降低了由于美元波动影响的贸易收入。
印尼有着较大的开发潜力，绝对是外贸人不容忽视的开发市场。
1、地理位置
印度尼西亚，首都为雅加达。由约18307个岛屿组成，是全世界最大的群岛国家，疆域横跨亚洲及大洋洲，别称“千岛之国”，也是多火山多地震的国家。
2、文化习俗及买家特点
（1）印尼人非常重视名片的传递，和他们见面时，一定要主动奉上名片。
（2）印尼人忌讳用左手传递东西或食物，和他们面对面交流时要注意了。有的印尼人信奉伊斯兰教，忌食猪肉类食品。
（3）尊重文化差异。印尼人很忌讳谈论有关当地的政治、宗教、社会主义等话题。
（5）印尼人非常重视交情，一定要注重关系的培养。
（6）印尼买家大多谦和有礼，喜欢笑，所以和他们面对面交流时，一定不要愁眉苦脸。
（7）印尼商人很强调行业互助精神，待人很有礼貌，不讲别人的坏话，但却较难成为知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情，与之合作就比较容易，而且可靠。同时他们做决定比较慢，和他们打交道，一定要有耐心。
（8）注意跟年长者交流时的用语。他们喜欢让客户先讲，然后给出自己的提案，强调不同点后礼貌提出他们的要求，但最后只会给对方一个含糊的结果。
3、GDP及人均收入
世界银行数据显示：2022年印度尼西亚GDP（现价美元）总量为1.32万亿美元，2021年为1.19万亿美元。
2022年印度尼西亚人均GDP为4788.0美元，比上年增长了453.8美元，与2012年人均GDP数据相比，近十年来增长了1119.8美元。
4、对外贸易
印尼主要出口产品有石油、天然气、纺织品和成衣、木材、藤制品、手工艺品、鞋、铜、煤、纸浆和纸制品、电器、棕榈油、橡胶等。主要进口产品有机械运输设备、化工产品、汽车及零配件、发电设备、钢铁、塑料及塑料制品、棉花等。
5、重要节日
1、手表配饰
印尼的手表配饰缺口很大，产品90%需要进口，从下图可知，占比最重的是时尚手表，占总类目的74%，其次是智能手表的20%，最后是奢侈表。综合来讲，2500RMB以下手表销量最大。
2、个护美妆
皮肤护理、化妆品、香水这些目前已经有比较好的数据表现，而Beautytools,bodycare,giftsetandhaircare拥有的子类目很少，GMV占比低，还有相当大的发掘空间。
3、服装及配饰
价格在50RMB-150RMB的服装配饰销量最高，SKUs最大的空间在女装，包包、配饰等潜力非常大。
4、电子类产品
印尼的手机元器件进口需求依然十分高，当地的生产能力还未能达到要求。
5、母婴类产品
印度尼西亚是东南亚人口最多的国家，每年约有160万婴儿出生。根据EcommerceIQ的一项调查发现，66％的印尼消费者会在网上购买母婴产品，57％的人会每月购买此类产品。婴儿服装和用品分别占母婴类产品购买量的49％和23.3%，市场空间巨大。
6、照明类产品
印尼的照明设备覆盖率较低，在印尼，仍有大约140万家庭没有接电，这对于印尼的照明市场来说是很大的商业空间。印尼对于LED灯的需求非常高。
7、家用电器类产品
随着物联网的发展，家电市场越来越走向高端路线。印尼电子制造协会主席表示，印尼消费者的电子产品购买力将从2019年起有较大提升，一些智能电视、纳米技术洗衣机以及智能空调的出现刺激了消费者的购买需求。
8、专业市场
印度尼西亚的专业市场集中于雅加达，以下为部分专业市场，可供企业参考。
（1）服装批发市场：TanahAbang（印度尼西亚最大的服装批发市场）。
（2）五金批发市场：Glodok（ManggaBesar）。
（3）钢材批发市场：JalanJayakarta。
（4）电脑电子产品批发市场：ManggaDua。
（5）手机批发市场：RoxyMas。
（6）不锈钢制品、塑料制品批发市场：JembatanLima。
（7）综合类批发市场：SenenJaya（日用品为主）、PasarPagi（服装、首饰品）、ITC（服装、首饰和日用品）和Glodok/Pecinan（唐人街批发市场，食品、日用品和玩具等）。
1、社媒/网红
最常使用的前5个社交媒体平台为：YouTube、Whatsapp、Facebook、Instagram和Twitter。
利用此类社交网站来开发国外客户、直接和客户取得联系是非常有效的，也是很多经验丰富的外贸人正在使用的方式。
利用该方法找客户注意点：
2、Google搜索
3、Googlemap搜索
4、本地店铺
5、B2B、B2C平台
6、印尼海关数据
印尼海关数据是经过印尼海关统计的、记录了印尼企业的详细、进口数据，是真实可靠的信息。近些年这些数据被一些国内公司买入，以商业目的、在外贸行业广泛使用，随着数据公司间的竞争日益激烈，有一些公司还推出了免费海关数据体验。大家可以找一些合适的供应商进行查询。
7、印尼企业名录Business-Indonesia
8、印尼代理商
可以从老客户中选择一些，进行综合分析，从中发展一些代理商。也可以发动人脉，找一些印尼华人，发展为代理商。如果参加印尼展会的话，也可以从展会中结交一些当地印尼人，发展为代理商。
9、印尼商业协会
1、高互联网渗透率
2022年初，印度尼西亚的互联网用户达到2.047亿人，数据表明，印尼的互联网用户比前一年增加了210万，互联网普及率为73.7%，成为东南亚互联网用户增长最快的地区之一。预计到2025年，印尼互联网渗透率将达到89.3%。
另外，互联网人均使用时长已从疫情前的3.6小时/天增至目前的4.3小时/天。另外，据ADVANCE.AI统计，印尼人口年龄中位数是30.3岁，人口结构年轻化，这意味着电商市场消费主力军占大多数，购买能力更强。庞大的人口基数，和越发高的互联网渗透率为中国外贸企业布局印尼营造了良好的局面。
2、消费特点
（1）印尼消费者「为折扣疯狂」印尼消费者喜欢购买促销和低价产品，一个卖家的促销活动结束，印尼消费者就会到跳到另一个卖家处寻找优惠产品。
（2）更喜欢在社交媒体上买东西印尼消费者习惯通过社交媒体平台或通讯APP（如Whatsapp、LINE等）跟卖家直接交易。
在他们看来，这样的方式更人性化，并且更可靠。
（3）本地化的支付系统银行卡是印尼消费者首选的消费方式，其次是银行转帐和电子钱包。卖家需为当地消费者提供本地化的支付系统，多样化支付方式，从银行转账、货到付款到离线支付等方式都必须提供到位，以方便没有信用卡、银行账户的消费网购。
（4）更喜欢在工作日网购印尼消费者比较喜欢在工作日网购。iPrice数据显示，下单高峰期为10:00am-5:00pm。客户转化率最高的一天是周三，到了周末转化率下降30%。
1、交通物流
中国货物到印度尼西亚，通常有3种物流方式。
（1）海运双清：这是目前比较普遍的物流方式，周期约为21——60天。
（2）海运正规报关：中国企业通过印度尼西亚政府颁发的进口许可证进行独立申报清关，周期约为14—30天。
（3）空运双清：周期约为8—15天。另外，在交通方面，专家估计，未来10年印尼的基建行业将以每年7.8%的速度迅猛增长。港口、桥梁、铁路、机场、公路等基建项目将进行更多的立项。在基建方面，中国的企业拥有很强的优势，人力成本低决定了中企可以以更低的报价进行项目的投标，未来印尼国内将有更多的基建项目被中企所拿下。
2、关税制度
印度尼西亚的平均进口关税水平较低，对进口商品的关税分以下4类征收：
（1）A类商品：为国内必要的进口商品包括稻米、面粉、某些钢铁制品、某些化纤产品、棉花、药材、农业机械设备等。这类商品的进口关税率大部分在5%至10%之间。
（2）B类商品：为一些工业产品必需的零部件和材料进口关税率为10%左右。
（4）D类商品：为奢侈品、某些消费品以及国内可以生产但应加以进口保护的商品。
3、清关要求
在红灯期出货，建议这样做以规避风险：
1.针对不同的货物品类（每个国家针对不同品类可能会有不同的进口要求-关税&非关税门槛）、数量，需要在发货前明确货物信息，务必与印度尼西亚当地客商沟通，当地的海关最新政策如何，该类产品是否会遇到清关阻碍。如有需要，还要结合有实力的目的港代理。
2.如果印度尼西亚客商没有相应的进口权，或者具备进口权但资质较浅，一般更容易被查验（取得进口许可证API，甚至是申请到了MasterList，都不代表就能无障碍清关）。因此，可采用DDP操作，即采用一些资质较好的进口抬头代理完成通关。
最后，对出口印尼卖家的几点建议：
严格按照印尼海关要求，填写产地证各项栏目。尽可能做到详尽细致，在发票金额等栏目不能盲目跟从客户要求，尤其是涉及第三国的中间商易必须如实填写。
出口到印尼的产品尽量用FOB价格签订合同，以规避印尼海关清关风险。
到中国香港中转的货物应主动到香港中检公司办理《未再加工证明》，以满足中国-东盟自贸区原产地协定中的直运规则。