巴慕达（Balmuda）是一个日本家电品牌，创立于2003年。在巴慕达诞生的时代，日本家电市场处于激烈竞争的状态。在2000年代初期，日本家电行业的竞争格局主要由大型企业如松下、索尼、东芝、夏普等主导，这些企业拥有强大的品牌影响力和技术实力。他们在家电市场上推出各种创新产品，竞争非常激烈。
然而，巴慕达的创始人寺尾玄（GenTerao）并非来自传统家电行业，但他对家电产品有着独特的审美和创新理念。他抓住了时代的机遇，意识到消费者对于家电产品不仅仅追求功能性，更注重设计感和用户体验。因此，他决定创立巴慕达品牌，致力于设计与功能兼具的高端家电产品。
创始人高中辍学
解散乐队从普通工人成为老板
Balmuda的创始人是寺尾玄。寺尾玄的父母是乡下花农，但他们非常重视子女的教育，每年都会带着寺尾玄和他的弟弟到国外旅游，开拓他们的视野。这种环境下，寺尾玄从小就培养了较为全球化的观念。
1973年出生的寺尾玄在17岁时决定辍学，不愿意上大学，而是独自一人去欧洲旅行。回到日本后，他又涉足音乐活动，和几个朋友组建了一个摇滚乐队。然而，尽管经历了与各大唱片公司的接触，但由于天赋上的不足，该乐队最终解散了。
随后，寺尾玄再次转变方向，开始涉足制造业。在日本重视学历的社会中，作为高中辍学生，他很难进入大公司，因此他选择了从基层工人做起，自学设计和制造。在短短两年内，他展现了出色的制造天赋，并掌握了熟练的技能。
2003年，寺尾玄创立了Balmuda设计有限公司，并推出了首款产品——笔记本电脑散热底座“X-Base”。这个产品通过线下店铺和在线销售，取得了初步的成功。2004年，他推出了第二款产品，台灯“Highwire”，以其超酷的极简设计风格立即受到人们的欢迎，并在2005年获得了日本行业评选的优秀设计奖。尽管在接下来的几年里，Balmuda经历了一段低潮，除了在LED照明领域扩大产品线外，没有取得太大突破。
然而2010年，Balmuda再次惊艳业界，推出了划时代的电风扇“GreenFan”，迅速引领直流电风扇的潮流。这款产品在2012年获得产品设计领域的最高奖项德国红点奖。
电器使用场景在时代背景下
需求发生转移
随着时代的变迁，电器的角色在我们生活中也发生了巨大的改变。过去，电器的设计初衷是为了消除不便，让生活更加便捷。然而，随着科技的不断进步和生活水平的提高，人们对电器的需求也逐渐发生了转变。
如今，人们对工具和服务的期望不仅仅停留在实用性上，更加注重的是带来的体验。大家渴望感受到惊喜、感动和快乐。这就是为什么像BALMUDA这样的公司能够在市场上脱颖而出。他们的家用电器不仅仅是简单的功能产品，更是为用户带来令人兴奋的美妙体验。
BALMUDA的成功向我们展示了一个重要的观点：即使是看似毫无机会的产品，只要深入挖掘真正的用户需求，敏锐地感知未来的趋势，就有可能重塑市场格局，创造出惊人的价值。这种敏锐的洞察力和对用户需求的深入理解，是成功的关键所在。
直流电风扇立足高端家电
助力品牌实现首次飞越
BALMUDA在2010年推出了“GreenFan”系列的直流电风扇，以其“还原自然风”的独特卖点，迅速赢得了消费者的青睐，累计销量超过50万台，也因此实现了里程碑式的突破。
在公司成立后的头五年，BALMUDA一直致力于创造符合其愿景的产品。然而，随着全球金融危机的冲击和市场需求的变化，他们逐渐意识到必须创造能够吸引更广泛人群的产品。寺尾玄深知，如果公司未能转机，那么开发多年憧憬的产品——电风扇，将成为最后的机会。
对于气候变化和能源问题的认识使Gen长期对电力技术保持着浓厚兴趣。他思索着：“也许，未来需要一种能够以尽可能少的能源消耗度过炎热夏日的新型风扇。”他深知，要实现这一愿景，必须从根本上彻底改变现有的风扇技术。
重做电风扇1：自然风感代替搅拌风感
当寺尾玄审视了当时市面上所有的电扇后，发出了“传统电风扇只不过是搅拌热空气的工具罢了。”这样无奈的感慨。
经过研究，寺尾玄发现电扇吹出的风，和自然界的风，风速是完全不一样的：传统风扇低档的风速可以达到3米/秒，占到它面前你会感受到相当于气象标准的3级风感；而大自然界的风一般在1米/秒，吹过来让人觉得舒服自在。
其次，两种风的吹拂面积也是不一样的，传统风扇吹出的风在3米外的直径是50厘米大小，此时正对着风扇，我们感受只能感受“有限范围的风”；而大自然界的风是大面积移动的气流，人被整个包裹在其中。
但这些都不是决定性差异，寺尾玄发现，两者最关键的区别还在于传统风扇吹出来的风是旋涡状；而大自然界的风是大面积水平移动的空气流。
寺尾玄开始阅读有关流体空气动力学和机翼轮廓的技术书籍。虽然他了解到什么机翼形状具有最低的空气阻力，但他没有发现任何技术来帮助重现自然的微风。以前似乎没有人接受过这个挑战。
寺尾玄开始利用风速计从大自然中收集数据来研究空气流动。他还研究了现有风扇的空气流动。当他回忆起他在他经常参观的一个工作室中看到的一些东西时，那里的工匠将扇子对准车间墙壁，打破风的螺旋，使其反弹为二维平面。这反过来又创造了自然微风的感觉。
那么问题来了，如何让电风扇吹出的风弯曲呢？有一天，当观看一个有三十个孩子参加“三十一条腿赛跑”的电视节目时，Gen突然意识到：跑得快的孩子被跑得慢的孩子拖了回来。也许空气也会发生同样的事情？
在他最新的假设的推动下，他将两股以不同速度旋转的气流并排放置。较快的一股被较慢的一股拖了回来，导致两股水流相撞。这一发现催生了全新的双刀片设计。寺尾玄尝试了数十种刀片类型，仔细测试了每种刀片的运动。他甚至使用烟雾机来观察车库内的气流。
最终，2010年4月，GreenFan诞生了。它使用的技术是独特且全新的。寺尾玄解决掉了传统风扇旋涡状的风的结构，通过上千次的反复设计、调整，他终于发明出了一种有着外9内5、独特双重扇叶结构的扇叶。这种扇叶可以将内外风速差控制在为1.8倍，并将两种不同速度的风，在风扇前方数约40cm处相撞后扩散，产生大面积团状的风向前推出，吹出的风不同于传统电扇的涡流状，这种先集中后反射扩散，完美再现了大自然界的风的形态，也彻底改变了风的质量。
这也是为什么在巴慕达果岭风扇诞生后，带动了停滞多年的日本风扇市场，掀起了风扇行业的全新风潮，并被日本媒体评价为“最值得购买的电器产品”。
如何吹出最接近“自然风感”的风，也成了高舒适度电风扇，与普通电风扇的重要差异所在。
重做电风扇2：低耗电静音代替高耗电聒噪
在解决了最重要的风感问题后，寺尾玄又将目光放到了果岭风扇的噪音表现上。从原理上看，传统电风扇大都使用交流电机，而这类电机不仅转速难以达到理想的范围，而且在噪音、功耗、寿命方面其实都存在明显短板。
幸运的是，寺尾玄在研发BALMUDA巴慕达果岭风扇的年代，无刷直流电动机这项技术开始逐渐成熟。寺尾玄在走遍了日本各地的电机生产商后，也做出了一个在当时行业里从没有人做过的决定。
寺尾玄开始将昂贵的无刷直流电机应用在果岭风扇上。极佳的转速调节性能，更强大的扭力，极低的噪音和功能，让BALMUDA巴慕达果岭风扇的噪音和功耗表现表现出让人惊喜的性能：耗电量仅为传统风扇的二十分之一，低档运行耗电量仅为4W。
炎炎夏日，电风扇发出的“嗡嗡”声总会让人觉得耳边总有几十只蚊子在聒噪。在解决了电机问题后，寺尾玄又将目光瞄准了扇叶。
因为当扇叶搅动空气，接触就会产生噪音。为了寻找降低风噪的办法，寺尾玄开始通过仿生学中寻找灵感，他参考美国航空航天局(NASA)的数据，采用风噪最低的“断翼面”设计”，将所有风经过的地方都进行彻底的优化，成功的将BALMUDA巴慕达果岭风扇做到在低档运行时的声音只有13分贝，相当于两只蝴蝶轻轻扇动翅膀的声音。
重做电风扇3：高颜值新一代代替传统老一代
在寺尾玄看来，外观是所有人体验产品的第一触觉，所以外观也非常重要。在他设计风扇外观的时候，确定了两个概念，第一是“让用户无论从哪个角度看，都能够认出它是一台风扇”，第二是“让用户无论从哪个角度看，都能够感受到它的现代化气”。为了让外观不过于新潮，同时又时尚简约，设计稿出了2000多张之后，终于完成了传统的电风扇到BALMUDA巴慕达果岭风扇的转变。
BALMUDA巴慕达果岭风扇彻底颠覆了一百多年来传统机械风扇的不舒服、不体贴、不美观的弊端。
许多人被GreenFan所吸引，因为它是一种在保持低能耗的同时创造宜人微风的新方式。尽管零售价超过30,000日元（这对于当时的电风扇来说是不可想象的），GreenFan在2010年和2011年的整个生产过程中都销售一空。
产品同质化下功能与设计驱动
无工厂却从用户视角俘获人心
在当前全球家电行业，产品同质化已成普遍趋势，这让消费者很难从功能或品质上对产品进行区分。在这样的市场环境下，巴慕达却以设计驱动的策略赢得了消费者的青睐。尽管其产品价格较高，但独创的功能和设计使其成为消费者追捧的对象。与此同时，巴慕达的“无厂”模式，即不拥有自己的工厂，却能从用户视角俘获人心。这种模式不仅降低了固定费用支出和投资发展周期，而且有效地减少了经营管理费用。
巴慕达的成功挑战了传统家电厂商的观念，尤其是那些坚持自主开发和生产的日本企业。在诸多家电巨头缩减规模、甚至出售、转让业务的背景下，巴慕达却以独创的功能和设计脱颖而出，业绩不断增长，并成功上市。这种“无工厂模式”最早出现于半导体行业，如今已扩散到家电和制药等领域。苹果公司也采用类似策略，将生产外包给全球各地的工厂，自身专注于产品设计与开发。还有任天堂营业利润率达到近30%，雅萌超过10%，而巴慕达在2024年一季度财报中毛利润路达到31.3%。
当然，“无工厂模式”也并非没有弱点。巴慕达主要依赖于与合作工厂建立稳定关系，这意味着无法及时应对急速变化的需求，可能导致需求期缺货。此外，缺乏自有工厂也存在质量控制方面的风险，曾出现过烤箱和风扇等产品召回事件，品质问题成为亟待解决的难题。
综上所述，巴慕达以设计驱动的策略和“无厂”模式成功突围于同质化竞争的家电市场，成为业界的一匹黑马。然而，要持续保持竞争优势，仍需解决好与合作工厂的关系，加强对产品质量的管控。
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