“电子木鱼、移动电视、无人机求婚爆红;
立式吹风机笔记下,博主请大数据「帮我推给懒得吹头发的姐妹」”。
在小红书,3C家电行业在玩一种很新的种草。
*2022年,小红书3C家电热度持续飙升,不到一年实现3倍增长。家电品牌乘上增长趋势,与小红书用户、KOL共同创造出丰富多元的爆款产品和新场景:立式吹风机、电热羽绒服等「报恩好物」层出不穷,卧室投影仪、电竞房奇光板让电子魔法觉醒,给用户极具氛围的「场景体验」......真实、优质的内容种草力满满。
在本期灵感图鉴中,小红书灵感营销通过站内数据和人群洞察,为品牌带来3C家电「四大趋势」、「四大品类」数据、「四大特色人群」,更有超干货的品牌案例,助力品牌解锁营销新方式。
四大关键词洞察站内趋势,小红书灵感营销将产品增长格局打开
趋势1:报恩神器
趋势2:家电孝子
趋势3:高效迷你
大城市年轻人居住空间有限,在选家电时自然进入“既要又要”的两全局面。空气炸锅炸万物还不够,能烤能炸的「空气炸烤箱」迅速上位;一人食用大电饭煲未免鸡肋,「双胆电饭煲」环比增速102%,边煮饭边煲汤岂不两全其美「智能手表」集闹钟、手表、健康管理等功能于一体,必要时还能敲敲电子木鱼缓解抑郁。
趋势4:场景体验
趋势之外,机械键盘、CCD、养生壶,复古、小众、学生党......都是小红书3C家电类目的热搜关键词。其中,手机、相机、手表、电脑全年热搜,用户在618大促节点热衷搜索「品牌手机」购买攻略;8-9月开学季则是爸妈给孩子搜索儿童手表、平板电脑等学习用品的高峰期。
结合大家电、生活小家电、厨房家电、影音家电四大品类,小红书灵感营销发现,厨房家电、生活家电是站内最受用户欢迎的类目。用户在选购「家用电器」时更看重品牌;而选购「科技数码」类产品时,品牌、口碑和产品性能是营销决策的三大因素。
以户外电源品牌「电小二」为例，Jackery电小二牵手小红书在上海打造「带着电小二去露营」潮流Party，解锁“户外电源+露营”新模式;1个月内，Jackery电小二在“户外电源”赛道搜索排名从第7升至第4，品牌和品类认知明显提升。
类似的例子还有vivoX80,小红书灵感营销联合9位不同类型的博主开启「野奢秘境漫游」,将产品卖点、品牌价值深度植入到「野奢」场景中。最终实现vivoX80站内曝光超1.7亿、搜索大涨465%,新品上市即打爆。
拆解四大特色人群,在小红书读懂3C家电核心用户
1-10分钟、内容丰富的中视频是他们普遍爱看的内容类型;有伴侣的男性用户更容易被伴侣影响,种草力随爱蔓延;高知高收入的年轻人对3C家电内容更“来电”,借家电偷懒的功力可谓炉火纯青。
小红书灵感营销结合站内用户画像和用户调研,总结出4大特色人群——
人群1:家电辣妈咪
人群2:家装刚需派
88%的家装用户通过小红书快速完成家电清单的购买,这个阶段的人群购买产品品类多、跨度大、预算充足,但都偏爱「智能家电」品类,爱看真实用户评价吐槽,多快好省买完整个家。
人群3:数码时髦精
90%的数码用户在小红书种草数码产品,将产品当作时尚单品,尤其爱看智能家电、科技数码类目。品牌新款、复古回潮都能戳中他们,但要下单购买,还得品牌知名度、口碑、功能、美观均衡发展才行。
人群4:科技精致党
90%科技美容用户通过小红书了解3C数码内容,个护小家电、家庭影音类、厨房小家电都是他们爱看的类型,高性能、好口碑、够知名、有颜值,才能真正打动他们。
深挖社区潮流、找到趋势灵感,小红书灵感营销为3C家电行业提供营销灵感,让好产品长出来。