“万物皆可晒”是年轻一代的社交心态,在疫情之下,“晒”更是年轻人笑对疫情的方式:打疫苗得晒,隔离了得晒,变阳了更得晒......
我们不难发现,虽然疫情改变了消费者的生活方式和消费习惯,但只要把握住消费者的社交风向,依然可以打造出一场满足消费者情感与精神双需求的营销活动。
本次营销活动之所以能取得品效合一的成果,一方面源于各大品牌与京东厨具的合作共赢,另外一方面,则在于京东厨具能深入洞察年轻一代全新消费趋势和社交风向,结合多种营销手段,从而实现全品类销量的增长。
携手厨具新老大牌,深入满足消费者需求
深度洞察用户需求、深耕消费市场多年的京东厨具,早已成为各大厨具品牌触达消费者的一座桥梁。
疫情之下,越来越多的消费者愿意和喜爱在家中做饭,从而导致了烹饪用具品类销量的显著增长。与此同时,在年轻一代的消费偏好下,有许多新兴炊具品牌出现和崛起,新老产品更替之下,便诞生了年轻人的新式“厨房美学”和新的消费需求。
在这样的市场背景下,京东厨具汇聚众多厨具品牌,不仅品类丰富,满足消费者在不同厨房场景中的各种需求,而且品质上乘有保障,能让消费者一站式购齐心仪厨具,轻松高效。
为了进一步把营销主题生动地传达给广大消费者,围绕着“解锁美食大餐,看我厨手不凡”这一创意点,京东厨具联动苏泊尔,康巴赫,张小泉,乐扣乐扣,爱仕达,九阳,炊大皇,菲仕乐,MADSHARK,wedgwood,魔幻厨房,永丰源,妙洁,东道,王麻子,拜杰,帅仕等品牌boss录制超品日视频。
视频以boos直接向消费者喊话的形式,拉近了消费者与品牌方的距离,向广大消费转传达了12.15日京东烹饪用具超级品类日的信息,以及180天质量问题可退可换的核心利益点。
这一形式,不仅增加了活动的话题热度,同时将营销诉求和用户利益紧密结合,降低了消费者的购买顾虑,助推营销实现品效合一。
此外,京东厨具充分发挥平台优势,跨品合作,联动生鲜、粮油、滋补、炊电、清洁品等类目,为消费者提供了更加便捷、丰富的购物体验。畅销爆品、秒杀福利品以及高品质高颜值的时尚厨具,也给用户带去愉悦的购物体验。
多渠道全方位联动引流,多圈层触达斩获话题流量
烹饪用具的消费群体年龄跨度大,圈层多,要想让活动信息达到多渠道、全方位的人群覆盖,多元化的媒体渠道的重要作用不容忽视。
此次京东烹饪用具超级品类日的传播,便是通过环环相扣的渠道布局,实现了从站外高曝光种草引流,站内多场域高效转化的营销效果。
首先,在12月13-14日期间,京东厨具以微博侧为主要阵地,联动美食类,健康类,生活类等不同圈层KOL,制造话题热度,吸引话题流量,持续造势。
同时,联合微博、小红书打造厨房社交场景,达人们纷纷解锁各种美食,秀出不凡厨艺,晒出好看厨具,在情感上引发消费者共鸣,完成爆品的种草和向京东主会场的高效引流与转化,撬动了更多消费者的购买意向。
随后,在12月5日的活动当天,平台官微推出以嘻哈风格拍摄的宅家美食MV,联美食类,健康类,生活类,母婴类等不同圈层头部KOL,共同引爆话题讨论。
MV以年轻人为主角,厨房为社交场景,轻松幽默地展现了年轻人在厨房里的生活状态,号召广大消费者秀出不凡厨品和厨艺。
此外,还以小红书,视频号为次要阵地,打通多方流量渠道,以图文和短视频的形式针对性进行爆品种草,线下重点联合京东快递柜,氛围包场,同频共振,让营销信息在当天高速集中曝光。
最后,通过站内资源的倾斜,联动主站金榜,闪购等频道,在站内开屏,超级搜索,厨具馆焕肤等资源重磅加持,共同打爆活动声量,实现销量转化。
延续话题热度,实现二次覆盖和安利种草
为做好用户的长线运营、口碑的塑造和话题热度的延续,京东厨具还制定了二次传播计划,
在站内进行了二次种草安利。在原有的多渠道营销的基础上,联动了网易、今日头条、腾讯、搜狐等多家权威媒体,对活动进行报道,进一步扩大活动影响力。
此次京东烹饪用具超级品类日的营销活动,让我们看到京东厨具在新社交风向上的洞察是深入的,在营销手段是丰富的。整个活动在传播效能与销量增长上都取得了不错的成绩,也让我们看到品牌方与平台,平台与消费者之间都是1+1>2的双赢局面。
在不断变化的市场环境和营销环境中,积极求变,努力创新,为品牌营销提供更多可借鉴的传播策略,为更多的品牌赋能,才是京东厨具在超级品类日营销活动中更有意义的所在!