于是就一直认为格力之所以成功，就是因为空调造的好，然而当事实上真的是这样吗？
告诉你，事实上就是如此！就是因为空调造的好，但空调造的好绝对不是成功的核心关键，而是得以持续成功的基础。
1.0阶段：格力决定造好空调，那个时代的老大是朱江红，造空调已经界定了基础，就是要造最好的空调。
但是空调造出来要卖，找谁卖呢？于是找到了国美、苏宁，但这两家都有要求：
第一个要求，账期；
账期高达6-9个月，如果6月27日卖掉一台1万块钱空调，要六个月之后，再把这1万块钱给到格力。
第二个要求，利润问题；
到了结账的时候还经常会压价，就比如研究发现空调成本不过是8000，结果要给1万块钱，所以就想压压价格，只能按9000结算。
到了2.0阶段：这个阶段董明珠上台了。
她说你如果欠我6-9个月，那么对于我来说就没有现金流，我没有现金流，公司没法良性运转，这是我们面临的第一个问题；
第二个问题，你们明明有利润，还要把利润给压掉，而我如果没有利润的话，怎么挣钱？我没法挣钱，这个公司哪有什么竞争力？
所以最后她得出结论，不就是卖空调吗？不跟你国美、苏宁合作，我也可以自己卖，所以2.0阶段，格力决定自建渠道。
董明珠是造空调的人，所以她有足够的底气！而一旦决定自己卖，想着国美和苏宁还欠她六个月的账期，所以董明珠对国美和苏宁第一个要求：要现款。
你们先把钱打给我，我再把空调给你，甚至你提前把钱打给我，我再把空调发货发给你，这样我公司就有良性的现金流了。
为什么格力的空调质量好？原因很简单，铜管能用多粗用多粗，压缩机能用多大用多大，氟利昂能加多少加多少。
总结就是因为四个字：不计成本。
为什么不记成本？因为有钱挣；为什么有钱挣？因为有渠道，这就叫渠道为王，品牌为后。
所以，如果你认为格力的成功是因为空调造的好的话，你一定不是一个企业家，你充其量只能是个消费者。
今天格力之所以能够做的如此成功，真相就是好空调，格力卖，这才是站在企业家的角度应该有的认知。
格力的成功，重资产、重运营是产品，轻资产、轻运营是渠道。
什么叫创新？就是企业发展的1.0阶段和2.0阶段。
海尔同样1.0阶段造冰箱，也就是产品，2.0阶段面临一模一样的问题，他们也开始建渠道。
张瑞敏有一个名言，他称之为叫休克鱼理论，就是：这条鱼，你看起来是活的，但动也不动，你以为死了，其实还活着，这种叫休克鱼，简单来说叫植物人。
所以他们家也做了一件事，建渠道！
我有渠道，我有海尔的品牌，我的渠道里面能够卖冰箱，那我的渠道里面也可以卖空调，更可以卖洗衣机、电视机。
海尔就用这个休克鱼理论，疯狂地收购了全中国大量的电视机、洗衣机、空调、电冰箱的厂商。
今天看海尔是一家公司，其实不是的，它有两家上市公司，第一家上市公司在A股上市，这一家公司叫重资产、重运营；而另外一家渠道公司是在香港的港股上市的，香港上市的公司喜欢轻资产、轻运营。
海尔在今天变成了另外的一个海尔，因为我们认为海尔开始进入3.0时代——用户。
这就为什么我说让大家从产品卖向渠道，从渠道卖向用户。
以家电这个行业来举例子：
一台烤箱卖2000，做烤箱赚200，卖烤箱赚400，产品公司赚200，渠道公司赚400，赚完结束。
而互联网公司是，卖出去一个产品，关系才刚刚开始，所以就开始研究在烤箱之外做了一个app。
你买烤箱的目的，是为了用烤箱烤食物，假如早、中、晚餐都要烤，开一次，关一次，一天下来需要打开六次；
app设计好以后，点开这个app，比如说有牛肉、牛排、香肠、面包、鸡蛋，那么刚好，你要买鸡蛋，买面包，买香肠，买牛排，何必又跳出来到淘宝买？不如直接就在海尔烤箱的这个app上下单，既然这些可以下单，那不如再下点啤酒，在顺便买点纸巾呢？
所以，你会发现，app不再仅仅是一个工具操纵烤箱，而是厨房里要用到的任何东西都可以在app上购买。
过去卖烤箱赚400，做烤箱赚200，但今天用烤箱与人发生关系，十年本来只能赚600，未来十年能够赚6000，这就是今天你所不知道的海尔。
真正创新迭代就是这么迭代的。
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