大家电行业产品同质化严重，品牌与品牌间的产品差异较小，如何把同一细分品类下的新产品，通过用户可感知的方式，更有效、更准确地传播产品卖点，以及找到潜在消费人群，提高高意向转化的人群规模以及对新产品认知，成为很多大家电品牌的种草难题。
优居我买家结合在巨量星图上进行达人营销的实践经验，总结出了大家电品类的达人营销的五大难点：达人少、品类似、演绎难、流失高、衡量杂。
综合以上营销难点来看，大家电细分品类下新产品种草的难点主要是围绕内容怎么做、达人怎么选、种草数据怎么考量，在这三点中品牌急需明确具体考量维度，才可开展相应的优化动作。
针对上述的大家电行业细分赛道的价值定性，通过分析比较可发现，在品牌5A资产中，A3作为嫁接在转化链路前的最后一环，将触点方式下的人群互动动作进行数据化考量，有效地锁定了组件点击/搜索/视频多次互动/长效浏览等动作人群，在过往实践中也发现线下成交人群与A3的关联度较高，因此，优居我买家提出，A3人群正是大家电行业的核心转化人群。
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7S种草要素助力拉升大家电品类A3人群规模
基于A3人群在种草转化中的价值，围绕快速累积A3人群的内容优化、组件优化、搜索优化，优居我买家结合巨量星图达人视频内容研究，推出7S种草要素，即Select、Start、Standard、Simplify、Sense、Search、Support。
1、Select选好达人
从A3的获取效率以及流转率来看，家电垂类达人(家居家装/设计师/家电测评)相较于生活方式类达人更容易激发观众看后搜，内容类型中好物推荐类比测评、使用体验、选购类型内容更有优势;结合此类型的达人以及相应的内容特征，利用巨量星图配合云图反选，帮助品牌优选达人提升A3获取效率。
2、Start5s开头引入
3、Standard内容结构标准化
从流失曲线来看，达人视频在去留关键期的前5s后，后续流失可分为三个阶段。在引出产品期与产品介绍阶段，可以借助高搜索脚本的通用结构拆解，对内容进行阶段式输出，将用户流失的可能性降至最低。
4、Simplify卖点匹配精简
宏观上，可以通过搜索人群的内容偏好洞察，总结用户核心关心的产品卖点和功能展示，梳理出品牌的核心卖点和辅助卖点。
两个手段结合使用，从而得出最佳卖点表达方式，优化巨量星图达人内容的关键卖点梳理。
5、Sense打造场景氛围感
大家电因产品大件难以寄拍或快速改造，内容场景多半局限于探店，因而需要解决场景单一、内容硬植入、难以做功能演绎等问题，从内容端减少“门店感”，打破【探店=硬植入】概念，塑造视频中的用户体验感。
6、Search搜索组件挂接
7、SupportDOU+多轮追投
按照前/中/后期三个阶段DOU+多轮追投，提升高搜索率视频的曝光机会。
中期结合TA用户画像进行投放测试——定向性别、年龄、兴趣等标签组进行多轮测试
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7S种草要素x内容赛马实战应用
在家电行业中，优居我买家应用7S种草要素方法论，配合不同类型的达人赛马，能够为品牌寻找到不同场景下，匹配不同的TA内容偏好做针对化内容，研究出不同达人在种草上的最优表达。
优居我买家携手巨量星图，为多个厨电品牌实现用户认知拉升。通过7S种草要素方法论，优化投放达人、内容、组件和加热方式，完成内容活水配合搜索收口，高效拉升品牌A3人群规模;在行业中复用在其他品类投放，有效拉升品牌搜索以及CTR，切实解决大家电行业的达人营销痛点。