1987年1月1日，国美电器成立，1990年国美创新供销模式，脱离中间商，与上游厂家实施直供模式。同年12月26日，张近东以10万元注册成立苏宁交电公司，苏宁初见雏形。在这之后十年间，国美、苏宁各自快速发展。1999年12月，国美实现京、津、沪连锁构架;2000年10月，苏宁提出3年内全国开设1500家店目标。
就在两大家电连锁巨头竞争日趋白热化之时，黄光裕在2008年11月被北京市公安局带走调查，这无疑给了国美重重一击，国美停牌逾7个月，随后总裁陈晓出任代理董事长，更掀起了一场“黄陈之争”的内斗战。但即便如此，2013年身陷囹圄的黄光裕，仍以人民币200亿元的资产，位列胡润百富榜第39位，黄光裕和其国美在商界的地位可见一斑。
在国美内斗之时，苏宁则越战越勇，2008年净利润同比增长48.09%、2009年苏宁登顶家电零售第一宝座、2013年苏宁在全球拥有店面1626家，也是这一年，苏宁发布公告称，未来中国的零售模式将是“店商+电商+零售服务商”，即“云商”模式。这背后代表的，是互联网电商对传统家电零售模式的挑战与颠覆。
叹如今：跌落神坛
“创业不全是欢声笑语、鲜花掌声，还可能会是荆棘遍地，甚至九死一生，期间充满了困难和不确定性。”张近东曾在“2016KK钟山创业创想预言聆听会”上这样表示。用这句话来描述“美苏”这两年的发展，似乎有那么些恰如其分的味道。
其实，与其说“美苏”是在这两年发展不利，不如说早在电商展露头角时，就为其二者的颓势埋下了伏笔。曾有网友调侃：淘宝和京东竞争，倒下来的却是“美苏”，有时候不是对手把你干掉，而是外行把你干掉。这话虽然太过绝对，但也足见电商对传统渠道的巨大冲击。
中国电子信息产品发展研究院报告显示，2020年我国家电市场零售额8333亿元，其中线上零售额4199亿元，占比50.39%，同比增长14.48%;线下零售额4134亿元，占比49.61%，同比下降21.13%。线上零售额年度渗透率首次超过线下。
而在电商迅猛发展的这几年中，国美继续专注线下，虽然有“国美在线”线上商城，但却始终未有起色，直到2018年才入驻拼多多和京东发力线上，随后2021年黄光裕回归国美后，重点打造了“真快乐”APP，开始在线上线下全渠道发力。苏宁则展开了多元商业布局，形成了零售、金融、文创、体育等多板块同发展格局。但如今我们已经看到，黄光裕宣称的“将在18个月内恢复国美原有市场地位”的豪言壮志并没有实现，苏宁的多元战略也没有绽放出“百花齐放”盛景。
同时，吴咸建还进一步表示，不能仅仅只看到国美、苏宁的业绩亏损，而是要从整个家电行业来看，实际上大部分家电连锁零售业都在亏损，这是整个经济大环境下造成的短期影响。的确如此，据公开财报，2022年前三季度，重百电器、文峰电器、大商电器、宇恒电器营收分别同比下降11.36%、0.74%、10.91%和6.86%。
期未来：釜底抽薪
三年疫情特殊情况下行业整体承压是客观事实，但如今线下渠道进一步被挤压也是不争的事实。那么，回到开篇问题，以国美、苏宁为代表的家电线下渠道商又将走向何处
安徽国生电器有限责任公司总经理武军表达了相同的看法，他提到他们让一些有资源有人脉的员工以实体店为依托去拓客获客，同时给他们以实质的回报，这样的方式既能体现员工的个人价值、调动他们的积极性，又能给门店带来销售的增加，形成共赢的局面。
让我们把目光再聚焦回国美、苏宁。近日来，“美苏”有了一些动作。国美电器高级副总裁李俊涛在国美厂商沟通联谊会上表示，2023年度国美将继续精简自营实体店，保留300余家主力自营门店，同时，国美还将全面开放加盟业务，门店目标从现存的2407家计划拓展至超3200家门店。
“他们在一线、新一线地区的发展空间还是比较大的，是主要的家电流通渠道。以前他们大力发展县级门店，现在通过零售云、加盟去延展，这是市场发展的需要。”吴咸建说，现在国家在大力恢复基础性消费，虽然短期内可能不会有很高的销售预期，但国家在促进绿色智能家电消费方面政策不断，市场是处于趋于恢复到正常阶段的，这是一种新的机遇，而也只有企业在市场上充分的竞争才是对消费者最有利的局面。
从数据上看，家电市场复苏萌动。奥维云网(AVC)数据显示，2023年1月，线下市场全品类家电合计销额和销量分别较2022年12月环比增长20.04%和34.75%。而未来国美、苏宁最终将如何发展
当然两家对比起来，在生死存亡问题上，还有一个最为关键的差别。即多家头部家电企业持有苏宁股份，2021年，张近东及其一致行动人苏宁控股集团、股东苏宁电器集团将上市公司16.96%的股份转让给了江苏新新零售创新基金二期(有限合伙)，而江苏新新零售创新基金二期(有限合伙)是由江苏省、南京市国资牵头，海尔、美的、TCL、小米、阿里巴巴等作为有限合伙人出资组建的联合体，此外，淘宝也持有苏宁19.99%的股份。
换言之，多家头部家电企业的持股是苏宁存活的保障，阿里巴巴的淘系业务也会在引流方面给苏宁以支持。而国美就没有这么好的运气了，它是自己单打独斗的拼搏。因此从利益关系上看，“美苏”的际遇还是有些不同的。