2、是一种温馨健康的生活方式，它将原本枯燥的柴米油盐变得优雅浪漫起来，而酸奶机、豆芽机、煮蛋器，或者爆米花机等一些系列产品套路更像是一场智慧的心理战。20XX年成立于广东的小熊电器到现在依旧是一家几百人的小公司，但它却将小众和个性化小家电做由大众化市场，成为淘宝上的明星品牌，20XX年小熊电器的销售额已超过2亿元，而酸奶机、煮蛋器、豆芽机等产品都居于业内同品类第1名。在竞争激烈的家电行业中，一款新产品或许会让品牌耀眼一时，但最终却多会被更强势的渠道和品牌打败，像小熊电器这样专注于小众产品的创意公司更是如此，他们几乎随时都有被收编的可能，但小熊电器却依靠创意产品和渠道优势独善其
3、身，找到了自己的位置。产品设计创意20XX年，在电器行业工作10余年的李一峰从原公司离职，在投由简历尚无音信的时候，一个朋友在无意中给了他创业的灵感，这就是后来的酸奶机。对于电器专业生身的李一峰，酸奶机这种小众产品，技术门槛低，投入小，而对于自己这种只有十几万元启动资金的创业者来说是最合适不过的项目。就在那被称为“小家电之乡”的佛山顺德，小熊电器也在20XX年成立了，就像无数落户此地的独立品牌一样，在创业的最初阶段，小熊电器只能依靠为大品牌做代工获得70%勺收入，并以此维系企业的运营。如果李一峰一直满足于为人代工，恐怕小熊电器早就已经从市场上消失了，他从一开始就认定“一定要
4、脱离粗加工,做自己的品牌”，并且坚持从研发到制造甚至品牌营销环节的独立运作。其实他很清楚，作为一家初创公司，小熊电器必须避开与大品牌的直接对阵才能生存下去，因此“个性化小家电是小熊电器对于自己的定位”。小熊电器根据客户数据勾勒由的购买者多是2535岁之间的年轻群体，而她们又以女性居多。因此李一峰将产品的机身大多设计为矮胖型，产品的配色也多选择温馨的暖色，他把那些旋钮、把手都做得尽可能圆润可爱，当然还有产品身上“Bear小熊”的卡通烙印。当时仅有10万元用于投模的小熊电器总会避开那些技术复杂的产品，转而选择极简主义的产品设计风格，但技术生身的李一峰对用户体验极为看重，因此他时
5、常会研究市场上已有产品，思考如何简化结构和操作以提升用户体验。小熊电器的酸奶机小巧精致，容量为1L1.5L,它们的内胆深度会比外层略低，这样就更加便于清洁。在研究市面上的煮蛋器之后，他将煮蛋器的温控器和开关做成一体，在干烧情况下会自动断电，这个让生活简单化的设计也让小熊电器的煮蛋器取得业内销量第一名。其实对于定位小众的公司来说，它们的困难是如何将小众的产品变成大众化可持续的市场需求。李一峰却认为，“一个人在家里用到的小家电显然数量有限，但不同家庭需要的电器也是不一样的，只要小熊电器用足够丰富的产品覆盖到用户的所有需求，保证足够大的基数，这个市场就已经足够大”。李一峰想做的
6、其实是小众产品的大众化覆盖率，而小熊电器也在不断探索人们对于电器的需求。在推生煮蛋器后不久，就有客户反映自己更喜欢吃煎蛋，李一峰就尝试在蒸盘下多做了一层煎锅层，满足上班族们热午饭需求的电热饭盒也成为一款热销产品。就这样，电子商务让小熊电器变成产品创意和外部设计的开放平台，客户的需求也成为小熊电器源源不断的创意，而李一峰也将小家电产品拉由厨房的领域之外，最大程度上开发由人们带电的需求。电子商务渠道小熊电器在成长初期其实并没有太合适的参照物，李一峰也只能一边大胆去做，一边试错，虽然对技术在行，但他对市场却没有太多经验，最初只是从传统的线下渠道开始做起。他尝试过在超市或者小区里做展
7、示，或者免费试喝，但后来却发现，如果把人力场地等成本计算在内，一天几台的销售甚至还不敌成本。可就在李一峰开始创业的20XX年前后，电子商务也如野草一般疯长。小熊电器那些外形卡通、价格实惠又便于运送的产品原本就与电子商务相契合，即便最初进入线上渠道是“不得不”的无奈之举，但最终还是他的“善于借势”成就了现在的小熊。当时小熊电器的酸奶机零售指导价是138元，但有很多客户一次几箱订购之后就放到淘宝上由售，每台不到100元就可以买到，对于这些干扰既定价格体系的行为，当时的李一峰只能全面禁止。然而尽管设立重重审查，但依旧会有人借口“送礼”或者“员工福利”进行小额进货，也是这个时候，李一峰
9、额到20XX年已经增至4000多万元，并实现了每年100%勺销售增长率，20XX年线上渠道已经为小熊电器贡献了6成销售额，“小熊”也在线上渠道上迅速被人所知。然而在“小熊”走红于线上的同时，李一峰一直都没有停止线下密集化的渠道铺设，与产品的定位相同，小熊电器刻意避开苏宁和国美等大型卖场，而是从社区超市开始逐渐进入大型超市，现在沃尔玛、家乐福等全国100多家超市都已有小熊的产品进入。当然李一峰也会给予线下的商超客户更多的支持，为他们提供额外返利点，在线上和线下进行产品和价格的区隔和整合。随着发展步伐不断加快，小熊电器已经从最初800米的生产线，成长为现在顺德科技工业园内的7块场地，
12、场是大学生消费群体。环境是校园环境，竞争较少，因为小熊煮蛋器在学校还不是很使用量很大，是一个新产品，大学生很多都追求创新和个性,所以市场很大，送亲人，送闺蜜，送伙伴，送家人都可以。（二）消费者分析主要消费群体，需传播引导的。我们小熊煮蛋器的消费者投入选定为在校大学生，一种适应新时代变更，喜欢创新,追求创意的新群体，应该会比较喜欢我们的煮蛋器。(三)产品分析1、小熊煮蛋器适用的人群：(1)幸福之家，清晨的营养早餐，小熊轻松为全家人煮好鲜嫩的爱心鸡蛋。(2)白领丽人，疼爱自己，备在办公室，即使再忙也不用担心来不及吃早餐，或加班到.深夜挨坏了肚子了(3)单身贵族，网络游戏打到最晚，也有小
13、熊贴心准备好的健康宵夜。(4)宅男宅女，喜欢宅在家里的感觉，喜欢不想由门时依然有诱人的鸡蛋香来解馋。(5)健康宝宝，蛋黄泥既营养又美味，非常容易吸收，是婴幼儿最佳的天然营养辅食(6)快乐儿童，圆圆的鸡蛋，香香的味道，嫩嫩的口感，多多的营养，快乐儿童的最爱。(7)健康宝宝，早餐、睡前点心，妈妈很快就能做好，宝宝开心地享用，快乐地成长。(8)寄校学生，镇室之宝、早餐、配菜、加餐、营养、多重问题、一器解决。2、鸡蛋的作用：(1)健脑益智。鸡蛋黄中的卵磷脂、甘油三脂、胆固醇和卵黄素，对神经系统和身体发育有很大的作用，可避免老年人的智力衰退，并可改善各个年龄组的记忆力。(2)保护肝脏。鸡蛋中的蛋白质对
14、肝脏组织损伤有修复作用。蛋黄中的卵磷脂可促进肝细胞的再生，还可提高人体血浆蛋白量，增强肌体的代谢功能和免疫功能。(3)防治动脉硬化。美国营养学家和医学工作者用鸡蛋来防治动脉粥样硬化，获得了由人意料的惊人效果。(4)预防癌症。鸡蛋中含有较多的维生素B2,可以分解和氧化人体内的致癌物质。鸡蛋中的微量元素，如硒、锌等也都具有防癌作用。(5)延缓衰老。鸡蛋含有人体几乎所有需要的营养物质，故被人们称做“理想的营养库”。营养学家称之为“完全蛋白质模式”，是不少长寿者的延年经验之一。3、最营养的烹饪方法：鸡蛋吃法多种多样，就营养的吸收和消化率来讲，煮蛋为100%炒蛋为97%嫩久为98%
15、老为81.1%,开水、牛奶冲蛋为92.5%,生吃为30%-50%由此来说，煮鸡蛋是最佳的吃法，但要注意细嚼慢咽，否则会影响吸收和消化。不过，对儿童来说，还是蒸蛋羹、蛋花汤最适合，因为这两种做法能使蛋白质松解，极易被儿童消化吸收。注意：茶叶蛋应少吃，因为茶叶中含酸化物质，与鸡蛋中的铁元素结合，对胃起刺激作用，影响胃肠的消化功能。（四）竞争对手分析总体来讲：小熊煮蛋器的竞争对手较多，惠家WELHOMEACA北美，美的，每时乐，苏泊尔SUPOR现在的产品几乎每个领域都是很多人在竞争。从品种、款式和功能上来说，小熊煮蛋器对于类似的小电器做得非常到位了，价格低，操作方便，市场潜力较广