618攻略一次讲透高转化直播间三要素：组品话术投流技巧

618战争尾声已近，敢问各位商家在这场大促“战争”中业绩如何？俗话说，上天更眷顾有准备的人。其实618抖音直播方案在做抖音直播带货运营的时候，也是同样的道理。

这场战争还没结束，大家千万不要松懈！把握下面这些重点，定制属于自己的618抖音直播方案，打造一个高客单高转化的直播间，稳住最后的冲刺阶段！

商品之间没有“关联性”，导致只是单个商品有吸引力，然而这种吸引力不可持续。

当你只做选品而没做组品，你会发现，单个优质的商品可以留住直播间观众，并且促成互动和成交。一旦切换商品，容易导致用户流量流失，从而影响转化率。

对于多个品类或款式轮流过款的直播间，制定618抖音直播方案可考虑以下两种组合方式。

a.根据产品外观搭配组合

根据产品的款式、颜色等因素，选择最合适的搭配方案进行直播组品，达成连带销售的目标。这里以某个女装直播间为例子：

该商家的1号、2号、4号链接分别是防晒外套、运动裤、瑜伽背心。当消费者买了其中一件商品，通过商家的展示，消费者很容易看到另外几件商品和自己买的那件非常搭配，从而更易促单，连带销售。

对于其它赛道，道理也一样。比如珠宝首饰类，可以搭配耳环、项链、手镯、戒指；服饰鞋包类，可以搭配包包、帽子、墨镜、鞋子等等。

b.根据产品属性搭配组合

根据产品的功能、功效等因素，选择最合适618抖音直播方案的搭配进行直播组品，达成连带销售的目标。这里以碧柔直播间为例子：

该商家1号、2号、4号链接分别放了防晒霜、洗面奶、卸妆棉。

像这种组品策略就非常有“小心机”了~用到防晒霜，晚上回去难免需要卸妆，这里商家就准备了卸妆棉以及洗面奶，把清理脸部时需要用到的产品都提供上，建立好产品之间的“关联”，有利于连带销售。

对于只播一个产品，或某一单一品类的直播间，制定618抖音直播方案则可采取以下两种组合。

a.可拆分的单品方案

直播间销售的单品是可拆分的情况，则可通过拆分商品，建立低价SKU，降低购买门槛。这里以蓓昇牛肉丸食品旗舰店的直播间为例子，为大家拆解其618抖音直播方案。

该商家把牛肉丸分成了三种规格，分别是3斤装、5斤装、8斤装。让初次购买的用户可以买小规格的产品作为尝鲜，而老顾客可以自由选择5斤、8斤等规格的牛肉丸，买的越多价格优惠力度越大。

b.不可拆分的单品方案

直播间销售的单品是不可拆分的情况，则可围绕该商品上下游产品，寻找延伸品组合销售。这里以苏泊尔家用电器旗舰店的直播间为例子，为大家拆解其618抖音直播方案。

在进行组品中，商家主卖品是空气炸锅，而其它链接放了在使用空气炸锅时需要的一些配件，比如专用纸、不沾油纸垫、喷油瓶等等。

虽然空气炸锅的复购率比较低，，但在618抖音直播方案中，采用这种组品策略，放一些高复购的衍生品，那么用户在用完之后还会回到直播间光顾你，给直播间带来粘性，提升GMV。

而其它赛道的商家，比如卖手机壳的，可以搭配清洗剂、手机膜；卖养生壶的，可以搭配材料包等等。

首先，通过商品介绍话术，让直播间用户对产品的卖点、特色等有足够的了解，初步建立彼此之间的信任感，方便用户购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

具体话术设计如下：

a.建立信任，刺激决策

b.比价格

c.强调“我”用过且喜欢

购物车点击，是一个非常重要的位置，通过话术引导观众点击，起到购买欲望，甚至能左右618抖音直播方案的成功。

a.销售前引导点击购物车

b.销售中引导点击购物车

降低用户购买风险，打消售后使用顾虑。

到达618抖音直播方案中的促单环节时，关键点则在于“紧迫”，要给用户营造一种“便宜再不占就没有”的感觉，调动用户“抢”的心态。

下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率。

618抖音直播方案中的组品、话术等都准备好了，现在是“万事俱备只欠东风”——直播投流！没错，不管我们的品组得再好，话术有多能打动人，重点是”我们的直播间得有人看“~~~