2020年我国家电连锁行业五力模型分析—以苏宁国美为例

开通VIP，畅享免费电子书等14项超值服

首页

好书

留言交流

下载APP

联系客服

2022.10.18湖南

随着人们生活水平的不断提高以及消费结构升级，我国家电消费量迅速增长，其零售渠道也发生了较大变化，家电连锁凭借着服务便利等优势逐渐代替传统的百货店和专卖店。比如，家电连锁品牌数量较多，可以满足消费者一站式购物的需求，并且提供送货﹑安装﹑维修和保养等各方面的服务。

2016-2020年上半年我国家电行业零售额统计情况

一、供应商的议价能力我国家电连锁行业的供应商主要是各个家电生产厂家。许多家电连锁经营者凭借巨大的销售规模，可以直接向家电厂家采购家电，尤其是以国美和苏宁为代表的少数家电连锁企业在全国范围内迅速大量开店，家电销售规模迅速增长，已经成为一二级市场的主要家电销售渠道。因此，在家电业已经成为买方市场、产品同质化严重、市场竞争激烈的背景下，我国家电行业对销售渠道的依赖越来越大；而国美和苏宁等家电企业凭借巨大的采购规模和对销售渠道的控制，拥有很强的讨价还价能力。因此，我国家电连锁行业整体供应商议价能力较弱。

2013-2019年苏宁易购门店数量及增长情况

2013-2019年国美门店数量及增长情况

2020年上半年中国各零售业态家电零售额占比情况

2016年H1-2020年H1中国家电产品网上零售增长情况

五、同业竞争者的竞争程度目前，我国家电连锁行业形成了全国性家电连锁企业和地方连锁企业并存的局面，其中全国性家电连锁企业以苏宁和国美为代表。在全国家电消费迅速增长的大背景下，苏宁和国美依靠上市公司融资和低价策略不断在全国增开新店，迅速成长为中国最大的两家全国性连锁企业。不过，在一些二三线城市中，有一些地方性的连锁企业不愿失去自己的市场，仍然在顽强抗争，比如武汉工贸家电、大连大商电器﹑浙江百诚﹑重庆商社等。这些企业以省会城市为中心，在各县市实现广泛的覆盖，占据着相当大的市场份额。但随着苏宁和国美连锁网络的进一步拓展，二三线城市竞争必将进一步加剧，这些地方连锁企业面临着被兼并的危险。

2019年我国家电线下市场分渠道份额情况(按零售额)

综上所述，通过对家电连锁行业五力模型的分析可以看出，目前国内家电企业在各方面的问题需要解决，比如购买者议价能力较强，替代品的威胁较大等。因此，我国家电连锁行业可以实施服务差异化来提高企业竞争力，努力开拓三四线市场。