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如今，TikTok全球已经突破25亿次下载，月活用户超过8.5亿。
目前已经覆盖150多个国家，支持超过75种语言，是国内出海产品中，极其少见的可以席卷欧美主流区域的内容平台。
显然，这波人，将很快会成为市场消费的主力军。
我们发现在TikTok上面关于#TikTokmademebuyit的话题标签，总浏览量超过13亿次。
几乎都是“种草”视频，商品涵盖了小家电、牛仔裤、化妆品、厨房用品、羽绒服等等。
其中不乏百万播放甚至百万点赞的视频。
可以想象，这种场景，对于任何一位跨境卖家，都是不可拒绝的吸引。
为什么抖音带货会这么火？核心是内容驱动。
抖音是靠商品展示、商品的使用场景来带货的，这些都是属于内容。
内容意味着解决方案。
产品适用人群、适用场景、性能特点、风格、价格档次和推荐达人风格等等维度，都可以创作出潜在消费者感兴趣的内容。
而这些新鲜的、即时展现的内容，对于消费者极具杀伤力。
TikTok代表着未来内容的方向，所以是最不能错过的流量入口和展示平台。
TikTok为什么会受到国内这么多人的追捧？
核心原因就是因为抖音的成功已经被市场充分验证过了，不管是IP打造，还是素人直播带货，还是二类电商投放。这一切，都已经真真切切的被经历过了，现在只是换了一个壳，叫做TikTok，市场换到了更广阔的海外……
当然，即使风来了，也并不是每一只猪都能飞起来。这是残酷的现实，只是有风，赢的一面更大些。
大家其实最关心的，是如何做，如何布局。
我自己是2019年11月接触TikTok的，当时网络上一点教程都没有。现在已经很好了，有完整的教程，系统的培训，别人走过的各种案例。
如果是国内抖音的从业者，OK，可以根据自己的优势，做原创账号？做二类电商投放？都可以尝试。
下午的时候，一位老读者给我发语音，我顺手接了，一般除了学员和熟悉的伙伴，其他人的语音我都是不接的，都接的话，我确实聊不过来。
我说，TikTok目前仍然处于早期，其实要做的，核心是先入场，入场了才有机会。
各种机会，都是在操作中发现了，不是站在岸上能看到的。
所以，现在要怎么做？
先从下载TikTok开始。
先要准备一台闲置手机，因为用TikTok的话，不能插国内的手机卡。
购买的渠道，如果是个人的话，就推荐京东二手，或者是淘宝的苏宁二手店。京东是官方有检测，苏宁是退换机，和新机差不多。
问题就是供货不稳定，所以个人可以买，大批量采购可以找华强北的渠道。
下载的逻辑比较简单，现在百度能搜出来很多教程，按照教程就可以操作。
可能碰到的门槛，是苹果海外ID，推荐1个最简单、稳定的方式：
淘宝搜苹果ID，选个区域的，然后再搜苹果礼品卡，按照卖家的指示操作就可以了。
如果熟悉以后，可以用一些批量的去水印软件，电脑端我们常用的是固乔短视频助手，淘宝可以直接搜到。
电脑端可以初步剪，可以搜喵影工厂，非常容易上手。个人操作的话，手机APP的功能也足够的，可以下载海外版的剪映capcut进行操作。
在做的过程中，大家还会碰到一些典型的问题，如：
黑屏的原因大概率是IP不对或者手机有运营商信息。检查一下自己的手机，是否没有卡，但是仍然有运营商信息。
新手建议先搞一些简单的、好玩的大众视频，先找找平台的感觉。要不然一来就搞生僻的内容，零播放后，会很打击人。
熟悉以后，就根据自己的情况，来选择，我把TikTok的账号总的归为这几类：
1）流量号撸基金、涨粉卖号；
2）带货号导流独立站赚佣金或者差价；
1.电商（付费流量+免费流量，大部分都是导流独立站转化）；
3.直播（秀场打赏+直播电商，目前秀场打赏为主）；
5.创作者基金（美区+欧洲五国平台流量补贴）。
熟悉我的伙伴，都知道，我一直推崇的都是电商变现，最主要有3个原因：
第二是可持续：创作者基金收益是撸官方羊毛，赚平台的钱，而电商变现，是通过平台的流量赚钱，平台更喜欢，将会更持续；
所以，2021年TikTok的机会，我只想和大家多聊电商。
今天就从流量端、平台端和产品供应链三个角度来分析2021年TikTok电商的几个赛道机会。
流量端--平台端--产品供应链端
流量是商业活动中最重要的一环，掌握了流量，后面有匹配的变现产品。
但是如果只有产品，不管产品有多好，没有流量，一切都成了空中楼阁。
这也是为什么我都会要求大家，先去做流量号。
不管有没有产品，有没有店铺，通通先做流量账号（宠物、搞笑、剧情等类型），先熟悉TikTok账号运营，感受平台的流量。
TikTok电商的流量端，主要分两个部分：付费投放和免费引流。
流量端的4个赛道：
项目描述：
通过付费的方式获取流量，引流到电商平台进行变现，以独立站为主。主要群体是跨境卖家；
机会分析：
但是多往后看两年，TikTok肯定逃脱不了抖音的发展路径，也会和国内一样。
因此，只想着薅平台羊毛、一分钱都不花的免费引流会越走越窄，甚至无路可走。
我建议大家尽快介入到付费玩法的赛道，我自己今年的重心也是这块。
虽然现在信息流投放，因为平台用户标签不丰富、不精准的原因，很难投。抖加现在的反馈是即使有流量，也很难出单。
另外，有人投的很好，说明大方向没有问题。
通过创作/混剪视频、留评、诱关私信等方式，引流变现。
主要是个人创作者、工作室；
越早期获利越轻松，刚上手的新人一个视频爆了带来上1000单，利润超过1万美金的例子也并不少见。
除了导流独立站，其中还有一些做fp的、2B的会选择用WhatsApp来承接，再通过客服聊单转化。
免费流量的玩法，肯定会一直存在，因为有利差，而且参与门槛很低，会成为很多人的副业选择。
但是天花板就在那里。
通过创作优质内容，打造IP人设，然后再给品牌站台、导流。MCN机构（海外为主）、创作者；
原创IP的价值很大，这是大家的共识，但是为什么鲜有人做呢？
我觉得核心是大家对TikTok的信心不够。
很多的账号定位、剧情，拿国内现在的水准来看，都是非常非常粗糙的。可以拿国内玩过的套路去套。轻度原创账号也是有机会的，因为没有什么人做。同时，可以不局限在自己的产品里，国内抖音食品领域做的很好，拓展TikTok项目时，不要就盯着食品，完全可以往其它利润更高的、价值更大的领域去靠，打法可以复制。先定领域，再定产品，最后定人设、定视频内容，这是给大家的布局建议。
另外，毫无疑问的，原创账号、优质的内容，是TikTok官方的最爱。每一个流量平台，都缺优质的内容。
这个赛道10分制我要给8分，今年也是我们自己要投入的板块。
通过直播免费引流变现，目前主要三种形式：直播间购物车、引导主页点击商城链接或者引流私域。
这块本来应该放在免费流量中一起讲，但是我们看国内直播带货，真的是太重要了，所以，还是单独拿出来讲。现在的发展主要是受限平台的功能。
印尼2月5号晚上的直播，我们可以发现，其实直播间购物车的功能已经做好了，只是官方并没有开放出来。很多人想体验都体验不了。
有小道消息，英国和印度尼西亚，甚至美国都会在今年大范围开放购物车的功能。
除了购物车的功能，还有付费feed功能目前也是没有了（视频抖加的功能目前仅开放了日本、泰国和印尼三个国家）。
当然，现在也有一些国内做无人直播的技术团队，开始在TikTok上套原来抖音的方案，好的时候我见过可以做到7、800人同时在线。
包括多机位同时直播产品，加广播语的方式引流独立站成交，也能出单。
我个人看，在购物车和付费功能到来之后，现在的这些玩法基本上会全军覆没，因为太绕了，付费买流量是最划算的。
而且官方管控太简单了，随时会被毙掉。
TikTok直播电商的难点，和抖音一样，在于人、货、场的匹配。
TikTok又是针对海外的客户，人成了最主要的一环，包括主播、运营人才。
从去年TikTok和沃尔玛的联合直播，我们可以看出来，海外太缺专业的主播和直播电商运营了。
老外缺乏促销能力，布景毫无专业度，更不用说选品、控场、逼单了。
然后，还有一点比较尴尬，就是国内直播电商也缺人，而且是很缺人。三倍工资挖同行运营专员去做直播负责人的故事，相信大家都有耳闻。
怎么解决呢？只有自己招人慢慢培养了。
除了自己做流量端的4个赛道，还有基于流量提供服务的赛道
经营难点，在于和目前的代理商比，没有客户资源。
大家投TikTok都感觉比较难，没有什么消耗，而代理商的利润就是靠消耗返点。
账号代运营也是个辛苦活，帮助企业主运营TikTok账号，现阶段只能以涨粉为KPI，赚点人工差价。
TikTok直播代运营目前还没有谁在做，亚马逊、速卖通代播的倒是有两家，3000-4000人民币一场。
不过现在整个产品功能还没丰富起来，等丰富起来后，整个市场需求才会起来。
整个赛道如果要打分的话，10分制只能给打3分，现阶段没有什么搞头。
聚集TikTok优秀的创作者，成立公会组织，帮创作者对接商务合作，从中赚取差价或服务费。
对内把控力弱，对外可替代性强是掮客生意的天性。
MCN和红人中介本质上就是一个撮合游戏。
最主要的原因是可以匹配的商务合作单子太少了，大家最想要的是我给你产品，你来卖，卖出去了我给你佣金。这种我们基本上都是拒绝，因为撮合不了。
其它类型的合作，没看到什么成功的案例。
所以现在TikTok的MCN在国内几乎是空白，虽然经常有人跳出来说是第一MCN，但是能不能接到商务单、赚不赚钱就只有自己心里清楚了。
国内立志做MCN的呢？都在憋着劲捣鼓账号呢，自己先搞一大批账号。
TikTok国内的MCN现在还在蓄势期，待发还要再等等。
基于TikTok流量运营提供数据分析、管理工具、智能营销软件等。大家熟悉的数据分析平台、群控软件、去水印工具、预警工具等等。
现在TikTok的商业化太有限了，导致很多国内的模式去套TikTok时，运营一阵就会发现：“哦豁，太早了”。
项目最尴尬的问题，就是先得忍，想收VIP会员费，又还不敢贸然收，因为大部分玩家都还不能稳定赚钱（主要指TikTok电商）。
当你的客户通过TikTok赚不到钱时，让他花钱买TikTok的服务，就会非常难。
所以，去年年中，还有很多团队在做，都想做成第一个海外版飞瓜。事与愿违，烧不起服务器钱的团队，已经开始从周更，改到两周一更、一个月更新一次了。
飞瓜团队也上线了海外版，而且直接上线了VIP会员购买功能，不知道会员卖的怎么样。
其它的工具，也是一样的处境，玩家不能稳定赚钱的时候，收费就成了大家普遍的难题。
再等等吧。
平台端是承接流量、转化流量的地方，很不幸，行业里现在有个共识，就是TikTok流量很大，但是转化很差。转化差有平台本身的原因：
A.TikTok是全球流量，很分散;
B.整体用户偏年轻化，有41%的用户在24岁以下;
C.不同地区文化差异大；
也有运营者的原因，账号初始定位混乱、选品问题、以电商思维运营TikTok，同时浅尝辄止，也就是大家都刚刚尝试，还没入门就放弃了，然后逢人就说“TikTok我做过了，效果不行”。自然会把整体效果拉下来。
现在TikTok的流量承接平台主要是3个：亚马逊速卖通等平台型电商、独立站和私域再转化。
熟悉TikTok平台后，基本上都不会选择把流量导去平台型电商，因为平台有比价，会造成客户流失。
亚马逊是因为TikTok的流量转化率太低，直接引导去亚马逊店铺会影响商品权重，反而不利。
有一些高客单、定制化的商品，会选择先引流到WhatsApp等私域平台，通过客服一对一的交流，再转化PayPal付款。
国内抖音之前很火的老照片修复，目前在TikTok上面，就是采用的私域转化方式。
承接TikTok流量自己或代创作者/品牌主搭建和运营独立站；
有赞在去年年底推出了海外版allvalue，对标shopify，可以帮助品牌快速的低成本搭建和运营独立站。
国内电商代运营有成功的案例：上海宝尊，独立站代运营也早就有服务商在做，但是一直没听到特别强势的品牌。
给创作者代运营独立站肯定有需求，但是为什么不直接进行流量合作呢？流量合作会更简单，对于独立站运营者来说利润也更大。
所以，更多的应该是给不懂跨境的国内品牌主代运营独立站，这个时候，TikTok的账号代运营基本上也要涵盖进去，他独立站都不自己做，账号运营和流量采买自然大概率也不会主动碰。
所以品牌主的独立站运营，会变成包括独立站搭建、运营，TikTok账号运营、其它社交平台账号运营、流量采买等一系列工程。
如果这一系列工程都可以做，那为何不把品牌主直接变成供应方呢？直接给我底价供货，我来卖，这就又变成自运营了。
所以，绕来绕去，我认为代运营独立站的需求是假需求，10分制打分我给2分。
流量、平台，最终都要回归到产品上来，最终客户决定付不付钱的根源就是产品。
A.做dropshopping，直接同步订单给速卖通卖家做一件代发，销量不大、物流麻烦的产品会优先考虑，模式非常成熟，很多做独立站的老外也在采用这种方式；
对于个人运营者非常友好，是首选的方式，独立站售价自己定，速卖通可选择的卖家很多，全程自己不用碰货，节省精力；
是小型创业团队的首选，因为不用自己压货，利润可控。
去年3月份开始，就经常有亚马逊大卖找我聊TikTok，聊完最后都没有花精力去搞TikTok，因为知道投入产出不划算。
产品供应端再去做个速卖通、淘宝肯定都是没有机会的，即使专门针对TikTok的流量特性去做平台，现在也是没有什么机会的。
我们看国内的产品供应端，整个行业太成熟了，在制造方面基本上没有什么新花样可玩，只有在品牌附加值和货源整理两个方面扩展。
首先考虑的是有没有机会？我觉得是有，因为国内通过社交平台引爆一个新生产品品牌的成功案例，近两年越来越常见。
生财有术创始人亦仁在去年2月份，就提出过TikTok就是两年前的抖音的说法。抖音既然能成功，TikTok自然也是超级有机会。
不止是抖音领先海外，国内互联网的发展也早已经是领跑全球了。我们把TikTok当做小红书去用，当做抖音去用，背靠国内强势的供应链资源，去打造一个TikTok品牌。
#TikTokmademebuyit这个标签在TikTok有13亿次的曝光，TikTok让我买它，是不是有点抖音好物推荐的感觉？
前景很大，趋势很好，不好的点就还是平台的原因，要等。
而且只适合有资源的人，不建议小白进入。涉及到选品、对接创作者，仓储物流、资金周转等等。
联盟商城现在的产品模式，比较简单。核心功能就是上架商品，提供给创作者分销。
判断后面会迭代增加商品视频素材、多层级分销、社群管理等等功能。
流量大的都会考虑自己搭独立站，自己运营，流量小的创作者会很感兴趣，因为帮他解决了产品采购、发货最落地的一环。
所以，陷入了新手来，你教他，他搞的很好了，然后就自己去搭独立站，然后又来一波新手，以此不断的循环。
先做吧，老大都入局了，说明方向判断是对的，控产品供应端。
经常有新的读者问我：嘉伟，现在做TikTok会不会晚了？
我们做了一年多了，这一年最糟心的问题，就是平台太早期了，很多功能都还没上线开放。
今天，仍然是这样。
所以，养好内功，蓄势待发吧。
上次的案例中，也是讲的TikTok红人一个种草视频，帮助亚马逊卖家销售了20万美金的产品。
我也一直在推荐大家，抓住TikTok的流量红利，尽快找红人带货。今天我和大家聊TikTok结合联盟营销怎么玩？
联盟营销优势：
1.不需要运营账号；
2.不需要自己创作内容；
4.简单，谈好合作的价格，就干事，发完作品就结束（一般会提前沟通好保存多少天）；
5.有出现爆款的机会，也就是说，不一定哪个红人，哪个视频突然爆了几百万、几千万播放，把你两个月的库存都卖光；
6.最吸引我们的是“可以直接转化”，直接带来店铺销售。
联盟营销有这么多的好处，我们怎样操作呢？
1.确定自己的推广产品；
并不是所有的产品都适合红人带货，核心离不开视频带货的逻辑，仍然是兴趣电商。也就是产品的使用场景，可以勾起观看用户的购买欲望。如果产品不能通过视频达到勾起欲望的作用，就无法带动下一步。
2.制定产品推广计划；
比较简单的一个问题，比如红人推广的同时，是否有必要自己再运营一个账号？
这个是要在一开始前就需要想好的，否则推完了，流量跑过了，再想二次利用就没机会了。
建议自己再运营一个账号，后面再讲作用。
建议非品牌要求的话，前期不要找大红人。首推几万粉的红人，根据作品互动情况去筛选。
同时，需要提前准备好affiliate推广教程等资料，包括和红人沟通的标准话术。
3.寻找红人，联系合作；
目前寻找红人推荐四种方式，分别是：
a.创作者市场（海外版星图）：
b.主页联系方式：
c.海外威客网站：
d.红人对接平台：
找红人的过程不难，沟通的过程比较难，因为需要一个个聊，每个人的方向、报价也不一样，而且还有时差。
4.赋能红人，推荐视频脚本；
我们都以为费劲千辛万苦联系上了红人，价格也谈妥了，是不是就准备松一口气了？
重点来了
一定要指导红人，告诉他怎么拍！
并不是每一个野生红人，都真的会拍视频，特别是产品视频。
所以，我们要给他提供脚本建议，告诉他：
第一个场景，先来个痛苦演绎，没有用上这个产品的时候，多难受，越夸张越好；
第二个场景，来个产品的360度无死角展示；
第三个场景，产品使用场景，使用上这个产品，马上解决了前面的痛苦；
第四个场景，快乐飞了，太赞了，真便宜，LOL，推荐大家点击主页或者去Amazon搜索关键词购买。
5.作品素材二次利用；
又回到前面一个问题，要不要再自己运营一个账号？
当然要，找了那么多红人拍原创素材，都是非常棒的使用场景解决痛点的素材，通通合拍，加二次混剪，自己再洗一波流量。
还有一些细节，比如可以要求红人发视频的时候@你的账号，给账号导流。
TikTok全球已经突破25亿次下载，月活用户超过8.5亿。
TikTok也不例外。
我每次都会强调，一定要及时把流量变现，千万不要等。不要说我1万粉了再挂推广链接，不要考虑视频爆了挂链接会影响推送。
一定是有流量就赶紧转化。
目前常见的TikTok带货方式主要有两种，“TikTok+独立站”和“TikTok引流私域”。
目前普遍的问题，是转化率比较低，而且很难产生复购。
发布视频，视频内容中和主页留WhatsApp或者其它可承接私域的App，加好友，聊单成交。
因为有客服1V1的聊单，目前测试转化率在5%以上，同时，因为随时可以触达客户，可以产生复购和转介绍，而且还有机会，可以把小C发展为代理小B。
引导私域很适合多SKU、高价值、非标的产品（非并列关系），比如二期船员做的地板打磨机配件，这种产品客户会有很多疑问，需要咨询确认后，才会下单。
同时，如果你的产品价格低，又很难有批发单的话，就很容易产生利润覆盖不了售前咨询的成本，就不如直接独立站成交。
账号打造→内容打造→私域运营
风格统一，简单利索。
因为做私域，要不就是行业专家的IP，要不就是厂家的IP，和素人不一样，需要打造专业的形象。
注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用美区的号段，然后告诉对方你是厂家销售代理。
视频内容主要做两种：工厂实拍+产品特写，内容方向主要就展示工厂、超低价。
工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。
当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。
感兴趣的用户，主动加聊天App，我们需要提前设置好标准的客服话术，然后在交流的过程中再不断优化。
接触下来，客户主要都是这么几个问题。
首先，互相自我介绍，可以发一个名片给对方，彼此增加信任。
然后，他会和你确认想要买的商品的款式，甚至会主动发他想要的产品的图片。
一般，都需要我们把产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂的照片、资质证书、各种牌匾（虽然他看不懂），以增加信任度。
其次，询问价格。
价格一般都要比亚马逊等知名电商平台的价格便宜一些，具体定价根据产品本身。
再者，是确认支付方式。我们卖家居好物，一般都是在独立站单独再上一个链接，给到对方拍。
确定下单后，我们要实时的在发货后，把物流单和查询方式告知对方，在对方收到货以后，和对方再做个确认。
同时，推销周边的产品。因为他已经收到货了，而且货真价实，信任度直线上升，很容易追销复购。
除了推销产品，我们也要想办法把他发展为代理。
最后一个大家最关心的问题：有没有成功案例？
答案是有，而且不少。
最近，我们自己测试的账号，也在不断的收到批发的单子，今天还有人要买400个带灯的手机壳，说明路径是可行的。
今年电商玩付费流量比较难，但是是玩私域最好的机会。
目前因为TikTok的用户偏年轻化、流量全球分散和内容文化差异的原因，整体转化率并不是很高，站内的转化率集中在0.3%到1%之间。
当然，虽然转化率低，但是抵不住量大，更抵不住流量几乎免费，投入小要求不高的团队，运营的也都很好。
跨境电商行业里，除了2C的生意，其实还有很多是2B的批发生意。
跨境企业如何利用TikTok做市场营销？可以分4步走：
根据产品主流的销售地区，购买或者自建节点，如果是特别小众的一些地区，比较难买到节点，需要自建；可以先注册任意账号，发布作品测试。确定环境没有问题后，再开始运营；
账号注册好以后，需要对账号的头像、名称、主页介绍进行设计。
三个元素都要统一调性，并且能够清晰的传递给用户，我们账号的领域、特征。
主页的介绍非常重要，需要告知用户我们的价值和优势。
做的话，肯定不能只做一两个账号，建议至少做5个账号。目前一个人完全有精力负责好5个账号的。
运营的过程中，有3个重要点：
1是内容，这个是最核心的。
内容可以往3个方向去布局，产品展示、工厂展示和使用场景衍生。
比如你是做音响设备的，我们随便举个栗子。要怎么布局自己的内容方向呢？
产品展示：开箱视频，产品的细节视频等等；工厂展示：工厂制作过程，这个是非常有传播力的点，一定要带声音；
场景衍生：客户使用过程是什么样的，这个是最基础的，衍生是什么意思呢？
其实客户使用音箱，是很普通的，怎样赋予它传播力呢？
等等，就是不断的把自己的一些“冲突点”放大出来。
讲完内容，我们继续讲第2个核心，第2个是曝光。
曝光怎么做，怎么记录呢？
用TikTok的标签功能。每个视频我们都打上品牌标签，“砸不烂**音响”。具有互动性的话题标签，可以自带流量。
除了自己的账号，这个时候，还可以找其它的大号来联合推广，把话题引起来。
我们社群现在有700多个10万粉账号，22个百万粉账号，2个千万粉大号，如果调动这些账号，能够轻易的把一个话题带动起来。
第3个核心，是互动。
互动是为了引流，把意向客户筛选出来。
持续做内容，持续互动引流。同时，让账号更有温度，增加用户对品牌的信任和平台黏性。
TikTok的优势前面有提到，就是有巨大的、超级便宜的流量。
其实还有一个核心，也是这个模式有机会做成的基础：TikTok是一个兴趣推荐制的内容平台。
也就是说，我们发布的作品，会被推荐到对作品标签感兴趣的人群。
OK，久而久之，他就被系统打上标签了。
当我们发布音箱作品时，或者音箱衍生作品时，就会优先会推送到这批感兴趣的人群中。
引导询单的方式很简单，不断的告诉他：我的主页有联系方式，就OK了。
关于TikTok的电商，在2022年，将发生什么？
我个人有4点判断：
1.TikTok免费流量玩法，在2022年上半年内仍然是主流；
2.TikTok电商生态的核心转折，需要满足两个条件：付费玩法+用户标签；
3.私域流量、ToB的变现玩法，会越来越多；
4.以TikTok为首的视频电商形态，将让2022年成为全球直播电商的元年。
第一：TikTok的购物逻辑和Amazon等平台电商完全不同；
为什么这么说呢？
我们拿国内熟悉的平台电商淘宝来做类比。
我们刷淘宝，特别是女性用户，是刷着刷着，看到这个就下单了，看到这个，也不错，也下单了。
男性用户最简单，有购物需求--搜索--下单，就完事了。
OK，TikTok的购物逻辑呢？是被某个特别的一款商品，打动了，激起了购物欲望，就下单了。
所以TikTok的核心是“激起购物欲望”，如果我们的选品不能触动用户，OK，他就滑走了。
这里面又涉及到一个现象，TikTok的这种购物逻辑，更适合小卖家。
TikTok是单品为核心，不需要铺货、不需要海量的SKU，不需要特别重的店铺运营。
也正是基于这第一个想法，我们可以大胆预想第二个想法：
第二：TikTok的流量特性，提供了素人品牌发展的机会；
我还是拿淘宝来举例：
当我们打开淘宝，打开搜索框时，会有两个方向：一个是搜品牌，比如花西子粉饼，比如耐克椰子，或者搜苹果手机，对吧？
第一类基本上很难进入了，因为这些商品的客户心智，已经被固有的品牌占领了。
如果你想买手机，大部分人，现在估计就苹果、华为两个选择，设置就苹果一个选择了。
第二类其实是有机会的，首先是因为没有一个强势的品牌，没有强势品牌，就意味着用户没有特别倾向的选择。
而且有品牌占领的市场，流量成本都不便宜。
其次，是这些品类的商品，价格一般不高，质量相差不大，用户并没有特别的品牌期望，只要能用、能解决问题就行。
从这个方向来看，TikTok的流量特性是什么呢？
低成本。
而且TikTok是巨大的低成本的流量。
这就给我们针对第二类产品做一个素人品牌，提供了机会。
之前我和厦门做供应链的读者聊，他就提到，国内抖音捧红了很多新生品牌，TikTok肯定也有机会。
运营1000个账号其实很简单。
独立站就是自建网上商城，海外有独立站的购物习惯。目前主要分为铺货型和精品站。
和独立站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。
在TikTok当中，独立站可以看做是国内二类电商的landingpage。
shopify是一个建站SaaS工具，海外最主流的搭建独立站的方式，就是通过shopify来生成。
类似国内的有赞，我们通过有赞可以不用懂程序、代码，也能快速搭建一个微商城。
通过shopify来做独立站，搭建成本和运营成本都很低，因为不用聘用技术人员了。
TikTok目前在功能上，提供四种方式：
b.观看视频--转到主页--点击主页跳转链接--独立站；
c.观看视频--点击黄色购物袋--独立站；
目前最主要用的，是第2种，发布视频免费引流到主页，点击链接的方式。
目前比较低，上面的截图案例是400万播放出1000多单，整体来说偏低。
原因主要有两个：主页挂链接的方式购买路径深+老外还没有形成TikTok导购的习惯；
所以现阶段转化率不高，但是未来可期。
欧美的话，独立站收款主要两个渠道，PayPal+stripe。东亚、东南亚以COD货到付款的方式为主。
收款渠道还是蛮多的，外币可以通过第三方支付公司比如pingpong、万里汇等等转成RMB回来。
发货目前主要有两种，海外仓发货，国内自发货。模式和国内电商发快递一样，找物流服务商就行。
非常成熟，各种需求都能找到。
目前独立站客服基本上没有，老外买东西比较简单，自己在网站上查阅完，就会自己下单。
退货的话，如果没有海外仓，货值不高的话，通常会直接退钱不要货了。退货的比率比较低，算到沉没成本里。
售后看各家怎么做，大家通常都不怎么做售后，其实可以把国内私域的玩法复制过去。把客户的价值最大化。
海外的二类，其实范畴很大，因为海外有个独立站的生态，也就是自建网站，这类其实也都归为二类。
这样的话，其实除了国内，海外大多国家，都有这个。只是付款方式上，东南亚因为线上支付的局限，只能做COD。
日本区、taiwan省目前也是COD为主。
目前看主要是10-30美金为主的小商品，能够跑量。
TikTok是一个短视频平台，所以我们选品，也需要找能够通过视频内容，很好的展示商品使用场景的商品。
国内的一些家居好物的商品，基本上都符合老外的使用场景和需求。
先进场。
目前我的建议是，先把一个账号运营起来，体验下TikTok的流量和平台内容的喜好。
然后再在TikTok上去找带货的案例，看看他的操作和路径。
再选择一个品类，通过发视频引流的方式，把独立站经营起来。
TikTok免费流量引流，低成本入局独立站，再去丰富其它的流量渠道。
TikTok的流量最有价值的是导去独立站，独立站最终却不仅限于TikTok。