导语：如何才能写好一篇英语小诗歌，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
1、诗歌与字母教学
字母教学是英语基础教学的一个重要组成部分。在这一阶段的教学教师应该给予足够的重视。字母教学如果学的轻松就会为以后的英语学习打下良好的基础。在字母教学中孩子很容易就会把差不多样子的字母混淆，从而对他们的读音、写法等等方面都一片混乱，如果教师同一形式不断重复学生就会产生无聊感，从而影响他们的注意力。
利用儿歌来刺激孩子们的大脑神经，对巩固记忆有一定的效果，如为了形象的记忆字母，我们可以用这样的歌谣：
尖尖三角长双腿AAA，双劈葫芦齐又齐BBB,
新月亮弯弯亮无比CCC，半圆气球打足气DDD，
……
弹弓光剩木柄在YYY,白鹅一游游出海ZZZ.
写字母时编一首儿歌帮助学生掌握书写要求：四线三格，大写字母上两格、可顶格；小写字母认准格撑满格。等等像这样的儿歌，孩子读起来很上口，也能很好的记住老师的要求。
2、诗歌与单词的教学
单词在英语学习中起着举足轻重的作用，在单词教学中，如果脱离语境就会显得枯燥无味，学生也不容易记住单词的实际运用。如果在节奏的快慢和高低上有所变化，加上手势，学生就能兴致勃勃，并且记得准记得牢。比如一些反义形容词：long、tall、short、fat、thin、big、small等等，教师把他们放在一起操练，声音可以根据手势的高高低低变得起起伏伏，轻快地节奏，简单的动作大大促进了孩子对单词的记忆。
3、诗歌与句型教学
在牛津小学英语教材中有很多歌曲可供孩子的们学习用，，在课文的教学中插入小诗歌既可以使紧张的学习气氛得到舒缓，也可以重新把学生的注意力凝聚起来。在教学活动中教师也可以自己收集或改编一些小歌谣，让学生几个人一组，互相比赛哪一组说的好表演的好，落后的学生就会有一种不服气的感觉，有竞争的意识，知道下次还要认真学，一定要赢。
牛津小学英语3A中有这样一首歌《Howareyou》,虽然在课文中已经讲过意思，但如果在讲到：“Howoldareyou”这个句型时，孩子可能就会混淆了，但学过这首歌之后，我相信孩子们一定不会忘记“Howareyou”的意思，并且很快就能答出“I'mfine,thankyou!”。
二、诗歌教学要注意
另外诗歌也可以是自由的，可以让孩子们自己收集一些自己喜欢的诗歌，让他们在班级比赛，看谁的诗歌最受大家欢迎。诗歌可以是教师的课堂教学的工具，也可以是课外教学的延伸。
1.Howdoyoumemorizenewwords
Newwordsshouldbemasteredinseveralways.First,pronunciation,ifyouwanttopronouncethewordcorrectly,you''dbetterlistentoitfirstandpracticeitagainandagainbyimitation.Second,spelling,ifyouwanttomemorizethewordhowtospell,you''dbetterlearnsomeknowledgeforwordbuildingandpronunciationrules.Third,meaninganduse,ifyouwanttoknowtheexactmeaninganduseoftheword,you''dbetterlearnitthroughcontextandreading.Finally,youshouldworkhardonit.
2.Howdoyouimproveyourreading
First,lookatthetitleofthepassageifthereis.Youcangetthegeneralideaofit.Thenyoupayattentiontothefirstandlastsentenceofveryparagraphofthepassage.Youcangetthemainideaoftheparagraph.Third,throughthecontext(上下文),youguessthenewwordsthatyoucomeacross.Finally,notethestyleandtoneinordertothewriter''simplicationinmeaning.
3.Howdoyouimproveyourspeaking
Youcanimproveyourspeakingonlythroughpractice.Firstly,don''tthinkoftoomuchgrammar,whenyouspeak.Youtrytospeakthekeywords,ifyoucannotspeakthewholesentence,butyoumustspeakthekeywordsclearlyandcorrectly.Secondly,payattentiontothedifferentrhythms(节奏)betweenEnglishandChinese.WeChinesetendtostressthewordsequally,whiletheEnglishwordsinthesentencetendtobestressedquitedifferently.Thewordswithimportantinformationarenormallystressed.Lastly,trytouseyourgesturesandyourfacialexpressionstogowithyourverbalcommunication.
4.HowdoyoulearnEnglishgrammar
Thepurposeoflearninggrammaristohelplearnerstohaveabetterunderstandingofthelanguage.Itisnouserememberinggrammarrulesbyrotebecausetherearenoruleswithoutexceptions.ItissensibletouseEnglishgrammarasatooltohelpyoutounderstandandmasterEnglish.Youlearngrammaronlythroughlanguagephenomena(现象)becauseitcomesfromit.Soyoulearnthoserulesanddosomeexercisestopractisethem.
5.Howdoyouimproveyourlistening
Youcanimproveyourlisteningonlythroughlisteningagreatdealandthereisnoshortcut.First,youshouldhavetherightpronunciationofthewordsinyourmindsolearntopronouncethemcorrectly.Then,youtrytocatchthemeaningofthesentencebutnottheseparatemeaningsofthewords,thatis,donotconcentrateonwordstoomuchbutonthemeaningasawhole.Third,payattentiontotheliaison,(连读)lossofexplosionandassimilation(同化)ofthewords.Lastly,payattentiontothestressedwordsandguessthemeaningthroughtheintonation.
6.HowdoyoustarttolearnEnglish
First,youmusthaveyourpurposeoflearningEnglishinyourmind.DoyouwanttoimproveyouroralEnglishorwrittenEnglishorforthepurposeoftestsSecond,whatlevelareyouatAreyourEnglishintermediateLowerorupperThird,choosethewaytolearnEnglishaccordingtoyourtimeandfinance.DoyouwanttolearnEnglishbyself-study,Englishclass,Englishcoursesontheradio,EnglishlearningsoftwareorevenonlinecoursesontheInternetFinally,youmuststudyhardandinsistonlearningcontinuouslyforayearortwo.
7.Howdoyouimproveyourtranslation
First,learnsomebasicrulesfortranslation.ThenyoumusthaveagoodmasterofbothEnglishandChinese.Finally,youmustpractise,practiseandoncemorepractise.YoucanrefertosomebilingualmagazinesEnglishworldforexample.YoupractisetranslationfromChinesetoEnglishandviceversa(反过来).Thenyouhavesomecomparisonwiththeirtranslation.Aftersomeperiodofpractice,youwillmakegreatprogress.Practisemakesperfect.
8.HowdoyoutellthedifferencesofEnglishsynonyms
Therearenosynonymswhichareexactlythesame.Youshouldthinkofthesynonymsintheseways.Thestyleisdifferent.Formalorinformal.Themeaningisdifferent.GeneralorspecificItisdifferentingrammar.Differentcollocationsanddifferentsentencepatterns.
9.HowdoyoulearnEnglishverbtense
First,payattentiontotheadverbialoftime,ifthereisone,inthesentence.Differentadverbialsoftimeindicatetheuseofdifferenttense.Second,themeaningofpredicateverb,Someverbstendtobeusedacertaintense.Forexample,IlikemusicThewordliketendstobeusedinsimplepresenttense.Third,notethecontext,itwillgiveyouhintstouseacertaintense.Finally,you''dbetterdosomeexercisesinorderthatyouhavesomeconsciousness(意识)ofusingEnglishtense.
一、市场营销人才培养和需求现状
（一）市场营销人才培养现状。目前，我国市场营销人才的培养不外乎两条途径：一是通过高校学习培养，我国高校设立市场营销专业，通过对营销理论的研究，培养出了大批的优秀营销人才；二是社会进行培养，我国很多的企事业单位成立自己的组织或借助于体系外的组织定期对员工进行包括营销理论知识、营销技巧在内的全方位的培训；但是，市场营销理论在我国的发展脱胎于国外的理论，受传统教育模式的影响，没有将理论与中国社会经济发展实践相结合。培养过程中，在课程设置、师资力量、组织结构、培养内容等各方面都存在严重不足，社会的再教育又有各项投入不足的缺点，造成应用型市场营销人才的培养与当代中国经济发展的实际需要相脱节。
二、应用型营销人才素质要求
经济的迅猛发展，使得市场不断得到完善，市场营销的理念已经深深的注入到各类行业企业当中，就是国有企业现在也都投入了很大的精力在营销方面，使得营销日益成为了制约各类企业生存和发展的关键环节，于是培养大批应用型市场营销人才就成了当前亟待解决的问题。那么，应用型的营销人才需要具备哪些素质呢？
（一）专业知识方面。要求应用型营销人才不仅具备丰富的营销理论知识，更要具备不断学习，不断丰富完善自己营销理论知识体系，扩大自己的理论修养，提升看问题的高度的能力，以便能够及时、有效、全方位地制定出符合当前行业发展所需要的策略方案。
（二）非专业知识。应用型营销人才除了具备专业知识，更重要的是职业道德以及端正的态度。首先就要求他们对自己所从事的行业、对自己所从事的产品有强大的信心，能够树立大胆改革创新的思想观念，不断地培养自己实践创新的技能。还要求他们能够有极大的热情、坚韧不拔的毅力去管理，带动团队分析市场需求，把握市场机遇，以便能够快速应对市场的变化。当然，这就要求他们要时常更新自己的诸如当代时事、礼仪、经济、管理等方面的非专业知识。
三、应用型营销人才培养模式探索
在当前为了应对社会对应用型营销人才的需求，我们在新时期要改进市场营销人才培养模式，在新的培养模式下，培养的人才应该是集丰富的专业理论知识与超强的市场营销实践技能于一身的综合创新人才。
（二）教学过程各个环节方面。我们可以对学生进行模块式教育，并可以将各种教学方法引入课堂，寓教于乐，从而达到从灌输型教育模式向素质开发型教育模式转变。把要教授的课程，分成若干模块，既注重知识的理解，也注重学生如何运用知识。这样可以根据学生的兴趣分模块来培养他们的专长，也可以加深他们学习某一模块知识的深度。各种教学方法的运用，一方面可以使学生在教学活动中培养了团队合作、分工协作意识；另一方面提高了他们的语言表达和沟通能力。
（三）努力开拓校外资源，创设实践基地。国办学校可以探索校企合作的方式，进行应用型营销人才的培养，采取2+1、或3+1（2+1即在学校学习两年，到企业实践一年；3+1即在学校学习三年，到企业实践一年）的培养模式。民办或者集团投资的大学除了可以采用以上的培养方式之外，还可以在学生入学之前就吸收进企业，让学生在“做中学、学中做”，在实践工作的过程中，配以理论知识的学习，这样会使他们对理论知识的理解加深，运用更加自如，还能为企业量身培养一批人才。
关键词：四六级测试改革语言测试反拨效应
语言测试作为一种实现教学目标、评估教学质量的手段，对外语教学和学习起到一定的影响。这种影响被称为反拨作用(washback)(Huges，1989)。国外语言学家对反拨作用有以下几种解释：Buck(1988，17)指出：“教师和学生使他们的教和学适应测试的要求是很自然的。特别是当测试对学生的未来非常重要时，当测试通过率成为评价教师教学的依据时。测试对教学和学习的这种影响(即语言测试者所指的语言测试的‘反拨作用’)当然是非常重要的。这种反拨作用的影响可能促进或阻碍教学和学习。”Shohamy(1992，513)认为反拨作用就是“利用外在的测试来影响和推动学校范围内的外语学习”。根据近几年来主要反拨效应的实证研究成果可以得出：测试的反拨效应既有正面的，对教学起积极有益的促进作用；另一种是也可能有负面的，对教学产生消极的甚至是有害的反拨作用。因此，我们要研究如何不断提高测试的正面反拨效应，指导我们的语言教学以及语言学习。
1.对学生的反拨作用
语言测试本身虽不能提高学习者主体的语言能力，但测试作为促进学习的手段，对学生的学习动机、过程与结果有积极的导向作用。
1.1确立英语学习的新坐标
1.2有助于今日之所学为日后之所用
2.对教师的积极反拨作用
2.1探索采用新模式
此次大学英语教学改革的基本思路有三个方面：一是修改原来的教学大纲，二是改革教学模式，三是四六级考试改革。显然，第一步修订教学大纲是后两步的基础，它提出教改的方向，提出教学新目标即全面提高学生的综合英语能力，尤其是听说能力。然而，英语听说能力的训练需要一定的语言环境与教学设备。为此，大学英语教学改革的第二步特意提出改革教学的模式，把教师讲、学生听的模式改变为网络教学、教学软件和课堂教学三者为一体综合应用的个性化、主动式的学习方式，这是朝着改革目标所作的外部条件的适应与配合。大学英语教学改革的第三步：改革四六级考试等大学英语教学评价系统就是对监控机制的改革。由于语言教学和语言测试间的“伙伴关系”，测试既为教学服务，又直接影响教学，并对教学产生一定的反拨作用。因此，如果说此前的四六级考试极大地束缚了广大英语教师进行教学方法改革的积极性的话，此次对教学评价体系的改革将能最有效地引导和推动教师配合教学改革，探索新的教学模式，利用新的教学资源，培养学生的自主学习能力，从而切实提高学生的综合应用能力。
2.2为提高教学质量服务
大学英语教学的最终目的是使我国大学生获得以英语为工具参与国际交流、获取本专业所需要的各种信息的能力。新的四六级考试以其一系列有助于考察考生实际英语应用能力的措施，这就要求大学英语教师进行有针对性的教学，课堂上要提供给学生更多语言表达和听的机会，同时也不可放松学生阅读和写作能力的培养，教学中可以适当地增加多样性的小测试，比如课堂听写、口头报告、专题测试等，测试的目的当然不是为考试而考试，而是循序渐进地全面提高学生的语言基本能力。教师还要在教学中适度地引导学生培养良好的语言学习习惯，如：广泛阅读的习惯，泛听的习惯等对学生都必将大有益处。而且，一旦这些习惯形成，学生不再会受到各种教材和考试的约束，无意中就能将一门外语学好，且会终生受益。
3.对用人单位的积极反拨作用
考试改革的实施将促使用人单位更注重学生的实际英语应用能力。改革前，用人单位在录用人才后往往会发现，很多手持英语四级、甚至六级证书的毕业生并不具备足够的英语语言应用能力。此次考试改革也将促使用人单位重新审视考试结果与实际能力之间的关系，变“证书第一”为“能力优先”，同时考试改革还有望促使用人单位在人才录用时能根据工作岗位的实际需要来选拔合适的人才。
4.大学英语四、六级考试改革的消极反拨作用
不管如何，都应当承认，任何一种标准化的考试对教学本身的影响，消极的总是远远超过积极的。越是标准化的考试，对教学的负面效应越大。正因为如此，我们不仅坚决反对选择题进入教学，而且也反对考试中的主观题形式进入课堂。由于各种因素限制，考试永远只能测试有代表性的(当然不是全面的)、很小一部分考生的能力。用这很小一部分来指导教学，后果是可想而知的。由于种种原因，四、六级考试已成为一种高风险的考试。外语测试的实施、规模、分数权重、项目设置乃至权威性等都是与特定的社会、经济和政治背景联系在一起的。在我们国家，要完全改变目前四、六级考试的现状，摆脱英语应试教学，消除作弊等种种负面影响和弊端，或简单地说取消统一考试，显然是不切实际的。
5.结语
针对上述的大学英语改革的积极和消极反拨作用，要想使四、六级测试能真正以考促学，为教学服务，就必须大力实施其积极作用的一面，使学生能够真正地掌握英语基本技能，学以致用，促进大学英语教学。
参考文献：
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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。【摘要】随着义务教育学校素质教育向纵深方向的推进，如何才能紧跟新形势，把《英语课程标准》的理念渗透到英语课堂教学中，进一步提高英语课堂教学质量呢？为此，在教学中我作了一些尝试，采用了一些教学方法来丰富我的课堂，从中感受到了由此带来的小学英语课堂的生机与活力。【关键词】小学英语教学有效策略《英语课程标准》进一步强调教学应紧密联系学生生活实际，创设尽量真实的语言情境，组织具有交际意义的语言实践活动。英语教师作为实施新课程的主体，应学会如何巧妙自然地寓英语学习于生活体验之中，把新理念推向课堂班级层面，变理想的课程为现实的课程，从而改变学生的学习和思维方式，释放学生的创造潜能。为此在教学中我进行了一些尝试。
一、创设教学情境积累语感
情境教学是有意识的心理活动和无意识的心理活动的统一，在认知方面有启迪学生的可暗示性，从而使学生有意识的和无意识的接受教育输入。即：如临其境，触境生情。如临其境可以使学生感知的过程变得容易，触境生情可以使学生的认知更加牢固。语言学习是行为习惯的形式，是具有丰富情感的人的一种智力活动，应始终体现以人为本的教育思想。语言能力的获得不是靠教师教出来的，获得用外语交际的能力的决定因素是学习者自己，教师不可能把能力教给学生，是学生自己在教师的引导帮助下一点一滴的积累起来。
语言的学习最好的方式是在具体的教学情境之中，让学生感知语言，并在感知的过程中自己领会到语言的真谛。尤其对小学低年级的学生而言，教师若能在具体的情境中进行教学，学生自然而然就理解了语言的本质，无需教师过多的解释。
在小学英语教学中，创设情境让学生感知语言，在真实情境中运用语言会收到意想不到到的效果。在课堂中我经常利用多媒体设备来突破教学重点和难点，把文字、声音、图像等融为一体，创设学生主动参与语言交际活动的情境，让学生走入情境、理解情境、表演情境以此突破语言观。学生在真实的情境中更容易进入角色，课堂气氛也异常活跃。
二、采用任务型模式夯实教学
“任务型”课堂教学模式是将英语的教学目标整合到一个或多个具体的活动任务当中，使学生在使用英语完成任务的同时，在不知不觉中学会英语，更主要的是培养学生在完成任务的过程中提高运用英语的能力。在这里，英语只是一种完成任务的工具、一种技能，而不是仅仅作为一门知识来学习。“任务型”课堂教学模式，强调让学生的注意力主要放在怎样利用英语作为交流的媒体来完成任务，而不只是关心自己所说句子的结构是否正确。这有利于帮助学生树立自信心，养成良好的学习英语习惯，形成有效的学习策略。学生通过使用正在学习的语言来完成贴近生活的真实任务，能在掌握一定的英语基础知识和基本技能，获得基本英语运用能力的同时，培养学以致用的意识和初步运用英语进行交际的能力。
对于小学三年级英语课堂来讲，“任务型”课堂教学就是在英语学科的教学目标确定之后，教师需要分析和设计具体任务，完成任务所需要的其他前提知识以及需要采用的教学方法和技巧等，旨在将每一个教学目标拓展为教学活动中可用的具体内容。由于在我的课堂上采用了任务型的教学模式，学生在课堂上都有事可做，并且在做事的过程中体验到了英语的乐趣，英语课也变得丰富多彩，学生从中也体验到了成功的喜悦。
在小学英语课堂教学上，教师恰当运用现代教育技术，利用多媒体的优势，可以最大限度地激发学生学习的积极性，帮助他们提高学习英语的兴趣。在小学英语课堂中运用现代教育技术，创设教学情景，可以优化课堂教学，有效地培养学生初步运用英语进行交际的能力，激活儿童的思维，促进学生综合能力的提高。
由于我校三年级每间教室都安装了电子白板。在我的英语课堂上，我就充分利用多媒体的教学优势，结合教学内容，设计一些画面让学生理解并运用，收到了良好的效果。有时我还利用实物展台的展示作用，将学生的表演过程记录下来，教室中的学生可以欣赏到台上学生的表演，同时自己也想跃跃欲试，这样一种十分融洽而和谐的课堂氛围就形成了，学生中也形成了一种你追我赶的局面。
四、使用合理评价手段激励进步
德国教育家斯多惠说过：“教育的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、与鼓舞。”这句话充分说明了对学生评价的作用，评价也是一门艺术，好的评价手段不仅可以满足学生的成功感，而且可以激励学生产生不断向上的精神。学习评价可采用多种形式：形式性评价与终结性评价相结合，个人评与他人、小组评组合、等级与评语相结合，在教学中要灵活的使用。这样，对学生的评价才是全面的、合理的。激励是教育最基本的功能，成长在充满激励氛围的孩子，会不断进取。我的评语有：Cleverboy/girl.Verygood.Welldone.Pass.Wonderful…被赞扬的同学看到全班同学对他拍手喊出这些评语时，都是神采奕奕。我还采用书后盖印儿、发放小礼物等激励手段。有时，甚至亲切的对学生笑笑，摸摸他们的小脑袋，都是对他们的一种鼓励。学生在课后会互相评比书后的"印绩"多少，一种你追我赶、不甘落后的局面逐渐形成。
一、优良的师德师风是课改的核心
从我国高校英语教师的整体来看，我们不难发现，随着社会的发展，人们的思想观念、价值取向日益多元化。高校青年教师的职业道德素质主流是乐观的，但也存在师德观念薄弱，敬业、奉献精神不足，治学态度不严谨。表现在：政治热情不高，青年教师，特别是“双高”人才中党员人数往往较少；大部分教师从大学毕业直接走进高校教书，高等教育学理论相对缺乏，存在“只教书不育人”或对教学工作敷衍等问题；不注重个人的言行，自身修养不够，在学生心中没有起到良好的“师表”作用。
课程改革的目的是提高学生实践实用的综合能力。教师的职业特点是以人格培养人格，以灵魂塑造灵魂。教育过程中，教师高尚的职业道德和伟大的人格魅力，将潜移默化地教育和影响学生，对学生职业道德品质的形成具有极其重要的作用。古人云：“教不严，师之过。”在许多研究学生学习动机的案例中，都指出教师身先士卒对刺激学生学习有着极为重要的作用。因此，师德师风是教师整体素质的核心。
二、过硬的语言基本功、符合自然规律的教学法是课改的基础
目前，大多数青年英语教师面对学历高，专业知识局限，教学实践少，经验不足等矛盾和冲突，易导致理论与实践脱钩，对知识的运用能力有限，驾驭课堂的能力不强，对学生没有吸引力。据统计，全国英语教师与学生的比率高达1：130，很多本科毕业生或研究生未经培训直接登上大学讲台授课。教师在授课压力激增的情况下，一方面课堂教学质量下降，教学水平难以提高；另一方面，很难开展教学研究或其他科研活动，教师科研能力下降。要培养富有创新精神的开拓型人才，教师本人首先就应当具备创新意识和创新能力。大部分青年教师创新的主动性不高，满足于现状。在教学过程中，形成了教学实践中的惯性和惰性，对科研创新抱观望态度。一个缺乏创新的群体，必然会阻碍教学水平的提高，阻碍科技的进步。
高校青年教师不再是单纯的“教书匠”，应具备深厚的专业理论基础和广博的专业知识，能胜任本职工作，能迅速成为教学和科研工作的主力军。我国高校目前极其重视对青年教师的培训，以促进其业务水平的提高，创新能力的培养。因此，高校英语青年教师必须刻苦钻研业务，提高自身素质，注重自身知识结构和能力结构的调整；勇于探索创新，提高教学质量。
三、熟练的多媒体辅助教学手段是课改的关键
大学以前的英语教育普遍是应试教育，教师讲的更多的是学习技巧、考试策略，而忽视了英语本身是一门语言，是一门需要在现实生活中多加运用的学科。多媒体技术可以综合处理和同时传递声音、文字、图像等各种信息，展现更加丰富和方便快捷的界面，可以让学生在相对真实的环境中接触语言，进而使用语言。学生在这种环境中学习英语更容易身心投入，耳濡目染。网络技术辅助外语教学，从某种意义上，是将教师和学生置于同一起跑线上。师生们在网上查到的最新信息，许多问题的讨论均是开放性的，既不能设定结果，也不可预测。这就要求教师同时积极地运用自己掌握的知识和技能，不断地学习新的知识，汲取更多的信息，增强分析问题的能力，力求自己能站在更高的高度引导学习过程。
青年教师是教师队伍的主力军，高校青年英语教师与高校课程改革存在着必然的联系。他们不仅是高校课改的主要参与者，更是课改走向的领军者。教师职业不是一劳永逸的职业，具有极强的现代性特征。“终身学习”的机制在高校教师这个队伍中更是贯穿始终的。高校教师必须具有现代化思潮和现代教育观念，并把这些思想充分渗透到教育教学过程中。
关键词：
儿歌因其简单、易上口的内容、抑扬顿挫的语音语调，明朗的节奏，隽永的韵味而深受小学生的喜爱。在实际课堂教学中，很多老师也喜欢用儿歌来进行辅助教学，它既可以激发和保持学生学习英语的兴趣，活跃课堂气氛，同时也能帮助解决一些课堂教学中的难点。
Enneyminnyminnymo,
Touchatigerbyhistoe,
Ifhesquealslethimgo,
Enneyminnyminnymo!
在学生注意力比较涣散的情况下，我常常会先提一问题，然后便带领全班一起吟
诵，便根据儿歌的节奏，手指随意指向学生，最后一个被指到的学生起来回答问题。因为他用词奇特，语调好听，有点念咒语似的味道，孩子们的注意力马上会被吸引起来，再次激发起他们参与学习的热情。
2、通过儿歌，巩固单词教学。小学生还处在一个单词积累的阶段，又因为是初学者，缺乏足够的学习经验和语言材料来帮助他们及时掌握所学的单词。所以，在小学阶段，尤其是低年级，单词教学比较枯燥乏味。但如果借助于儿歌，则同样可使乏味的的教学变得生动活泼起来。
比如，牛津英语2BUnit6中有两个新授单词：hungry,thirsty的教学。在分别示范发音，并让学生跟读之后，我出示了自编的儿歌：
Maryishungry,
She’snothappy,
Noberry,nocherry,
She’snothappy.
Bettyisthirsty,
‘Whatdoyouwant,Betty’
‘Water,juice,coffee!’
Oh!She’sveryhappy!
在编排着两首儿歌时，我不仅注意了句尾的押韵，更注意把和新授单词hungry,
thirsty有关的食品、饮料整合了进去。这样，不仅让学生记住hungry，thirsty这两个单词，巩固了/ri/和/ti/的发音，同时又帮助学生复习整合了以前学过的语言知识，即：Whenwearehungry,weeatsomething;whenwearethirsty,wedrinksomething.
3、通过儿歌，掌握语法句型。学生要掌握一门语言，语法的学习是必不可少的。然而，对于小学生来说，教师用语言去阐释一些语法现象可能太过于抽象。教师如果通过儿歌把一些简单的语法句型编成琅琅上口的儿歌，学生在不断的吟诵，熟悉了句型之后，再听教师的解释就比较容易掌握。比如，在牛津英语2BUnit6中有Whatdoyouwant这一句型教学。结合课文提供
的内容，教师可以自编如下儿歌，通过反复诵读，让学生熟悉这个句型，然后再通过创设情景等教学手段，引导学生去交际运用，这样，教学效果就可能更快地显现出来。
Whatdoyouwant,baby
Milkandcandy.
Whatdoyouwant,daddy
Breadandnoodles.
Whatdoyouwant,mummy
Chickenandrice.
4、通过儿歌，学习语音规则。英语属于拼音语系，其发音是具有相当规律的，然而学生对这些发音规律的掌握不是一蹴而就的，而是要*慢慢学习逐步积累而成的。比如，以/t/发音结尾的词，变复数以后就发音为/ts/,以/d/发音结尾的单词，变复数以后就发音为/dz/。而这个语音教学点是在OxfordEnglish3BM2U1AnimalsIlike这一单元里首次出现。在这一单元里，教材通过cats,lizards这两个单词的教授，让学生初步了解/ts/，/dz/的发音。根据教学内容和教学要求，在第一课时Inapetshop的学习最后，我呈现了自编的一首儿歌：
Cats,rabbits,theyaremycats.
Birds,lizards,theyaremyfriends.
Doyoulikepets
Doyoulikelizards
Yes!Yes!
Ilikepets!
Theyaremyfriends!
它不仅很好地概括了本课时的学习内容，而且帮助学生把以前学过的含有/ts/，/dz/
发音的单词整合在一起，琅琅上口，再配以从网上下载的flash动画，引起了学生极大的学习兴趣，他们不仅在课堂上积极吟诵，在课后也三五成群地聚集在一起，一起吟诵。
We’rehungry,weeatalot.
We’rethirsty,wedrinkalot.
We’rehappy,weplayalot.
关键词：高职院校；英语测试；测试改革
一、高职院校英语测试制度改革的重要性
自20世纪80年代我国高等职业教育从摸索阶段进入现今蓬勃发展时期，高职教育教学工作取得了有目共睹的成就。但随着现代社会的飞速发展、科技的不断创新及全球经济的一体化，各行各业对高素质、有创新能力、英语应用能力强的复合型人才的需求越来越迫切，这就对我们高职教育的人才培养模式和英语教学改革工作提出了更高的标准和新的挑战。
《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》[1]及《国家中长期教育改革和发展规划纲要》[2]中指出我国高职教育应以服务为宗旨、以就业为导向，着力培养学生的职业技能、专业知识的英语应用能力和实践创新能力。把提高质量作为重点，推进教育教学改革。也就是说，大力开展英语教学改革、推进素质教育、培养适应社会需求的人才是今后高职院校教学工作的重心。
英语测试是英语教学的一个重要环节，一方面是评价教学效果、提高教学质量、促进教师不断提高自身专业素养的基本途径；另一方面则是真实反映学习者的学习情况、推动学生自主学习、提高其创新思维和能力的重要手段。只有科学有效的测试才能为教学工作起到积极的推动作用，由此可见，英语测试制度改革已然成为高职院校测试制度改革和深化英语教学改革的重中之重。
二、高职院校现行英语测试中存在的问题及解决建议
（一）完善高职院校校内英语测试
学校考试属于教育测试，是在学校教育环境中使用的、服务于教学目的的测试[3]。英语教师应当明确学校考试的特性，结合实际情况进行考试的命制。
1.测试形式应灵活化
目前，我国高职院校的英语课程考试多以闭卷、笔试的形式安排在每学期的期末。这种期末“一锤定音”式的英语考试，既不能真实反映学生的学习成效，也不能客观体现教师的教学进程，更不能考查出学生的实践能力、创新精神或直接经验的收获。而且由于形式和方法过于一成不变，英语考试中“闭卷考试多，开卷考试少，笔试多，口试少，理论考试多，技能、操作、实践能力考察少，统一考试多、因材施考少”[4]这四多四少的现象日益严重。
刘润清和韩宝成指出，语言测试有多少目的，就会有多少种测试类别。也就是说，设计任何测试，不能按照一个模式进行，测试的目的不同，考试的形式、试卷的内容和要求自然不一样。因此，我们应明确每一次测试的目的、结合所考查语言项目的特性，灵活选择测试形式。如，想了解学生在词汇或语法等基础知识方面的阶段性学习情况可采用听写、提问等随堂小测的方式；想对学生英语读、写技能进行考核，则可采用提交英文读书体会、撰写英语论文、设计调查报告等形式；想测试学生听、说的能力，则可采用小组讨论、角色扮演等形式。这样既能测试出学生真实的学业水平又激发了他们自主学习的兴趣、促进了个性化发展同时也降低了学生对考试的厌惧心理。
2.考查内容应宽泛化、考试题型应多样化
由于大部分高职高专院校并未设有专门的英语测试小组，所以出题人仅为任课教师个人，考查范围则主要针对教材、以授课内容为主、个人倾向性较重。题型上又多以客观题为主，尤其是单项选择题，与要考查的语言能力内容不相匹配。此外，基于评分难、考试流程不易操作等各种原因，听力和口语能力的测试通常被忽略。这就导致了考试根本无法全面评定学生的语言知识能力水平，更没有起到应有的导向和激励的作用，反而限制了学生的求知欲和交际、创新能力的培养。
3.形成性评估与终结性评估相结合
教学评估分为终结性评估和形成性评估。前者是指在一个教学阶段完结时，以定量测试手段，评价学习者该阶段学习情况的教学活动[5]。现为我国大专院校所普遍采用的方法，如期末课程考试。但是这一评估过于重视教师的评价，忽视学生的自我评价和合作评价；过于重视语言知识和语言能力的考查，忽视学生实际交际运用、综合能力和创造能力的考查。与之对应的形成性评估则是教学过程中的评价，为教师和学习者提供教学过程的反馈信息，强调过程性和采集信息的多样性。
因此，为避免单一评估模式带来的片面性，高职院校应建立两种评估模式相结合的英语测试评估体系，即把对学生学习过程的考查纳入考核范畴。如平时成绩包括课堂表现、随堂小测、作业等，与期末考试各占学期总成绩的一半。又如，对学生英语口语进行测试时，课堂上的问答、小组讨论以及任务活动中教师评价、学生自评、学生互评、师生评价都将纳入到总体评价中。形成性评价与终结性评价相结合不仅评价全面，而且带动了学生的学习热情、增强了自主学习能力，还激发了他们的实践能力和创新意识。
4.测试数据分析应用科学化
当前，高职院校对于英语测试数据的分析处理仍采用较落后的传统方法。卷面以百分制居多，阅卷工作及数据资料的整理均由教师手工进行，质量分析也仅限于及格率、平均分等，流于形式。低质量的测试数据分析，既不能全方位体现教师的教学成果、促进教师提高教学质量，也不能真实反映学生的学习情况、帮助学生查缺补漏取得更大的进步。
由李莲英和王金生[6]等人对国内英语测试研究的统计分析，不难看出，测试的理论不断更新、测试研究也涌现出新的方法和思路，但是对测试数据分析与应用的研究几乎为零。这就要求我们应用现代化手段和先进的软件，借鉴国外测试数据分析的理论与方法逐步使英语测试的数据分析与应用科学化、现代化、准确化、高效化更好地为英语测试和英语教学服务。如，可借助有强大图表功能的SPSS（StatisticalProductandServiceSolutions），即“统计产品与服务解决方案”软件，或者易于操作的Excel表格来实现数据的统计分析。通过生成的英语测试成绩分布图，就可以实现从纵向比较同一学习者自身的学习进展情况，从横向对本班学生之间、各班级之间的学习情况进行比较分析。从而实现数据分析对英语测试、英语教学工作的支撑、促进作用及对学生学习情况的反馈、推进作用。
在众多影响测试数据分析准确性的因素中，阅卷的公平、公正性值得探究。客观题的评阅可以借助电子计算机来完成以减少人工误差；主观题的评阅，由于没有相对标准的答案，则可借鉴中、高考评分方式，即同一主观题由多位教师进行评判，取平均分为最终得分。这样可从一定程度上保证原始数据的公正性及后续数据分析的准确性。
5.组建专门的测试小组确保测试内容专业性、真实性
我国大部分高职院校开设的英语课程为非专业性的公共英语，任课教师为英语专业毕业的教师，少数院校另设有由专业课教师进行授课的专业英语课程。也就是说参与测试题编纂的多为公共英语教师，他们往往不具备所教授专业的专业知识，因此在进行英语测试时多偏重于语言的运用，缺乏对学生在真实工作情境下专业知识与专业英语综合运用的考查。
因此，这里笔者建议采用合作测试模式即专业人员或专业学科的专家和语言教师共同承担英语测试的工作。由至少一名专业课教师和至少一名语言教师组成合作测试组，从确定测试目标、选择考查内容、筛选题型到试卷的编写、测试的执行，专业人员都全程提供协助和指导，语言教师担任具体操作。在这个过程中，专业课教师可以帮助语言教师切实地了解学生目标语言使用的环境而语言教师则可以使专业教师更了解学生面临的语言困难，不仅能够确保英语测试的专业性、真实性，也为今后英语课程、专业课程的教学工作打下良好的基础。
（二）建立专业英语标准化考试
田剪秋[7]指出英语考试分为通用英语考试和专门用途英语考试，而专门用途英语考试则可分为学术英语考试和职业英语考试，其中职业英语考试又可细分为通用职业英语考试和专业英语考试。专业英语考试是针对各行各业的专用职业英语考试。
现今，国内外英语考试种类繁多，中国考生和教师较熟悉的剑桥商务英语考试（BEC）、托业（TOEIC）和博思考试（BULATS）是比较有代表性的通用职业英语考试。我国在校的高职高专学生必须要参加的“高等学校英语应用能力考试”（PRETCO）也属于此类考试。而在国外比较有影响力的专业英语考试有澳大利亚的医药卫生行业英语测试（OET），美国护士资格考试（CGFNS），剑桥考试委员会的法律英语测试（ILEC）和金融英语测试（ICFE）以及欧洲空管局的空中交通控制英语考试（PELA）。这几项考试主要涉及四个行业领域且起步较早，尤其是OET是较早的大规模专业英语测试。我国虽也相继出台了针对金融和IT业的三项大规模专业英语考试，但是远不及上述考试的影响深远涉及面广。
作为正在从教育大国向教育强国转变的国家，我国却少有自主研发设计的标准化专业英语测试，既不利于专业人才技能的鉴定，也不利于专业英语教育的推动，更不利于我国职业教育的发展。随着社会进步、科技的创新，各行业迅猛发展，高素质的复合型人才需求迫切。因此，应借鉴国外已成规模的专业英语测试模式，结合我国实际国情由专业的考试机构组织建立专业英语标准化考试，随着考试理论的完善和实践的发展逐步拓展到更多专业领域，为社会输送更多的优秀专业技术人才。
（三）英语测试改革实施的保障因素及后续思考
无论是校内英语测试的改革还是建立专业英语的标准化考试，首先离不开国家的大力扶持。《国家中长期教育改革和发展规划纲要》中指出，政府将切实履行发展职业教育的职责，大力发展职业教育。把提高质量作为重点，推进教育教学改革。其次，有赖于各院校之间的积极响应、精诚协作，开展专业交流、合作，资源共享。最后，取决于英语测试改革最切实的执行者――教师，能否摆正心态、转变思想、敢于实践、大胆创新。
[1]教育部关于印发《教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》的通知[J].教育部政报，2000，（5）.
[2]教育部.国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）[Z].
[3]武尊民.英语测试的理论与实践[M].北京：外语教学与研究出版社，2002.
[4]刘云秋.高校英语考试改革探究[J].黑龙江教育学院学报，2008，（2）：176-177.
[5]王振亚.现代语言测试模型[M].石家庄：河北大学出版社，2009.
一、现代教学模式的不足
通过历代教师不断的教学改革创新和教学效果评价，我们教学方式和方法越来越多元化，教师也逐渐由传统的“教”学转向现代的“导”学模式，但是目前仍存在两个明显的不足之处：（1）教学内容仍然以理论教学加案例分析为主，而当学生走向工作岗位，会发现所学的知识过于概念性，在工作中没有真正发挥它应有的作用。（2）实践锻炼不够。学生毕业后，发现很多理论知识在实践中不会灵活地运用，对于分析问题、解决问题的能力培养还有所欠缺。可见，我们的教学方式以及教学内容还有待进一步调整和完善。
二、课程教学内容体系改革
1.教学内容的改革
2.课堂教学方式改革
三、加强实践教学
实践教学是药品市场营销学的重要组成部分，为了加强实践教学，我们主要采取以下措施：（1）通过本系领导和同事之间的努力，我们和广州林芝参医药有限公司成立校企合作关系，企业为学生提供一定的教学资源，学校根据企业的需要，培养适合企业需要的人才，并且学生可以在课余、寒暑假期间进行实习。这种校企合作，对于教学和学生就业是最有益的，也能最有效地培养企业需要的人才。（2）邀请一些成功的营销专业人士和一些取得优异表现的毕业生到校进行讲座，通过他们的成功经验，激发学生的学习兴趣和确定明确目标。同时，为了最大化地丰富教学实践，由任课教师带领学生参观知名企业，进行实地教学。
四、课程考核方式和评价的教学改革
考试方式进行改革创新，传统考试都是采取闭卷考试，这种考试方式主要针对的是知识的继承和理论知识的掌握程度，而药品市场营销学作为一门应用性学科，学生对其掌握的考核关键是应用上，而不是理论的死记硬背，因此若再使用传统的期末闭卷考试方式的考核，将无法正确引导学生的学习方向，也不能有效检验学生对这门学科的掌握程度。因此，我们针对这门课程的考核方式采取的是总成绩由平时成绩（40%）+期末考试（60%）两部分组成。平时成绩主要由课堂表现和课后作业两部分累计而得，期末考试采取的不是纸质版理论答题，而是根据所学的内容，随堂考核学生的应用能力、操作技能和创新能力。通过这种考试方式，最大限度地激发学生的学习动力和学习热情，改变学生一直认为的“学习是为了考试”这一固有思维，而是深刻领悟学以致用这一精髓。
五、教学效果评价
通过教学改革和教学实践，学生对这门课充满兴趣，也表现出极大的学习热情，课堂上能积极地思考问题，发表自己的观点和见解，并在教师的引导下运用自己所学的理论知识，结合现实市场的案例进行营销策略的分析和总结。通过实践，让学生对整个医药行业有个大概了解，为未来自己的职业规划起到很好的引导作用。
总之，通过教学的一系列改革和创新，进一步激发了学生的学习热情和学习兴趣，提高了学生的学习能动性，对于学生综合能力的培养得到一个新的高度，进一步证实了“学以致用”这一理念。
[1]菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特朗.市场营销学[M].10版.机械工业出版社，2011.
[2]董国俊.药品市场营销学[M].2版.人民卫生出版社，2013-12.
作者简介：黄利，1982年出生，女，硕士，湖南人，广州科技职业技术学院专任教师。
[关键词]海尔格力市场营销渠道分析展望
伴随着中国经济的快速增长，中国的家电市场日渐成熟，产品的同质化现象进一步加剧。企业之间的竞争已经不再仅仅局限于在技术、制造、品牌之间的竞争，越来越多的企业已把竞争的重点转移到企业的营销渠道上来。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须加强自己的渠道建设，掌控渠道，决胜终端已成为中国家电企业的共识与营销实践。营销渠道是中国家电企业至关重要的外部资源，尤其是在产品同质化、供大于求的市场中，谁拥有高效、畅通的渠道，谁就在较大程度上拥有了市场，就能赢得了先机。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地乃至世界，这不仅是企业核心竞争力的体现，也关系到了企业的兴衰与成败。
一、市场营销渠道概述
根据斯特恩和埃尔安塞里定义：市场营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、中间商、辅助商以及最后消费者或用户等。市场营销渠道的主要职能有收集信息,促进销售,实体分销,配合销售,转移风险和融资等。由此可见,市场营销渠道对一个企业的重要意义，没有市场营销渠道企业也就无法完成商品的交换和流通。市场营销渠道是否科学合理高效,往往决定了一家企业的命运,可以说“成也渠道,败也渠道”。
二、海尔与格力的营销渠道模式
1.海尔模式――零售商为主导的营销渠道系统
海尔营销渠道模式最大的特点就在于海尔几乎在全国每个省建立了自己的销售分公司――海尔工贸公司；同时不论在省会城市还是县级城市海尔公司都建设有自己的分支机构，建立销售渠道与网络。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，并且将很多零售商改造成了海尔专卖店。在海尔模式中，百货店和零售店是主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总商，所以批发商的作用很小。同时，海尔的销售政策倾向于零售商，不但向他们提供更多的服务和支持，而且保证零售商可以获得更高的毛利率。除此之外，海尔模式的批发商不掌握分销权力，留给他们的利润空间十分有限，批发毛利率一般仅有3%～5%，在海尔公司设有分支机构的地方批发商活动余地更小。不过海尔销量大、价格稳定，批发商最终利润仍可保证。在海尔模式中，制造商承担了大部分工作职责，而零售商基本依从于制造商。
2.格力模式――厂商股份合作制
格力渠道模式最大的特点就是格力公司在每个省和当地经销商合资建立了销售公司，即所谓的使经销商之间化敌为友，“以控价为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商合理利润”，由多方参股的区域销售公司形式，各地市级的经销商也成立了合资销售分公司，由这些合资企业负责格力空调的销售工作。厂家以统一价格对各区域销售公司发货，当地所有一级经销商必须从销售公司进货，严禁跨省市窜货。格力总部给产品价格划定一条标准线，各销售公司在批发给下一级经销商时结合当地实际情况“有节制地上下浮动。格力模式的根本性的变化在于格力公司与经销商组织建立一个地区性、格力为大股东的合资销售公司，以这个公司来充当格力的分公司管理当地市场。各区域销售公司董事长由格力方出任，总经理按参股经销商的出资数目共同推举产生，各股东年终按股本结构分红，入股经销商形成一个利益联盟。对入股经销商的基本要求是当地经销商大户，并且格力占其经营业务70%以上。格力模式中制造商由于不再建立独立的销售公司分支机构，很多工作转移给了合资销售公司。
三、对海尔与格力的营销渠道模式的思考
我们从上面的海尔与格力市场营销渠道模式的介绍中可以看出，这两种营销渠道模式各有其优缺点，企业在选择那种渠道模式的时候要结合自身的实际情况，这样才能找到一条适合企业自身的营销渠道。
如果一个企业在海尔与格力这两种营销模式中选择的话我们会发现：由于格力采取的是一种厂商股份合作制的营销渠道模式，格力模式在早期销量低的情况下可以大大减低企业的营销成本与固定成本，降低了企业的经营风险。海尔营销渠道模式在早期需要投入大量的资金，组建自己的销售队伍，企业在早期的固定成本较高，这时海尔的销售成本要高于格力渠道模式的销售成本。但随着企业市场份额的扩大，市场占有率的提高，格力模式销售成本的增长速度要大于海尔的自建渠道的销售成本增长速度。在销售量到达如图所示S点销售水平的情况下，海尔的与格力这两种销售渠道模式的销售成本会出现相等的情况，然后随着销售量的继续增长我们会发现海尔自建营销渠道模式的成本要小于格力厂商股份制的销售成本。如下图所示：
S点是一个企业选择海尔模式与格力模式的损益平衡点
海尔选择以零售为主的营销渠道模式主要是尔由于自己的资金优势及其在市场上的份额，加上自身的品牌影响力，从长远的观点来看无疑是正确的。格力选择的是厂商股份制的营销渠道模式。由于格力走的是专业化的道路，在其市场份额还没有达到足够强大的情况下，采取这种厂商股份制的形式也不失为明智的选择。当然由于企业是处于复杂多变的环境下任何一种营销渠道模式的选择还要考虑企业自身的实际情况。
四、海尔与格力的营销渠道的未来发展趋势以及对我们的启示
1.海尔营销渠道的未来发展趋势
由于海尔强大的资金实力，产品市场份额的扩大以及其品牌知名度的提高，海尔会进一步实现渠道的扁平化，淡化一级市场，在一级市场主要加强与连锁企业的合作，大力加强对二、三级市场的开拓。加强自己的专卖店，专营店的布点，加强对终端市场的控制，从而使企业在激烈的市场竞争中处于有利位置。随着信息技术和网络技术的发展，现代网络技术和功能强大的营销管理软件能够对众多经销商反馈的大量信息的传递与处理，渠道扁平化过程中所遇到的信息的传递与处理问题，能够通过现代信息技术迎刃而解，这极大地推动了渠道扁平化趋势的发展，海尔也必然会顺应时代潮流进一步加快扁平化建设。
2.格力的营销渠道模式的未来发展趋势
在家电业日趋白热化的竞争当中，格力的营销渠道称为家电业内的“单打冠军”。当前格力会加大对具有影响力的“区域性销售公司”的控制力度，但格力会减少流通环节，进一步降低渠道成本。强化对二、三级市场控制。加强自身的专卖店，专营店的建设，继续加强与国美、苏宁这样的大型连锁企业合作。毕竟国美、苏宁这样的大型连锁企业在一级市场上占据了较大的市场份额，随着这些大型连锁企业在二、三级市场的扩张，企业自建渠道的市场份额会越来越小。
但从长远的观点看，随着格力实力的增强，在市场上份额的提高，企业将来也可能会走上多元化的道路，目前这种渠道模式也会随市场环境及企业自己的实际情况发生变化。
3.对我们的启示
从上面的分析可以看出不论是海尔还是格力，不论采取什么营销渠道模式都将会减少流通环节，使渠道尽量扁平化，只不过侧重点所不同。每个企业都要根据自己的实际情况与市场环境，选择一条适合自身的营销渠道模式，没有一成不变的渠道模式。由于海尔与格力是中国知名的家电企业，这两个企业的营销渠道模式在一定程度上也代表了中国家电企业未来的营销渠道的发展方向。笔者认为未来的中国家电企业会进一步加强对流通领域渗透，基本上要改变为厂商均衡合作的渠道模式，当然也可能会自己组建全国性的家电连锁渠道，加强对终端市场的控制，使营销渠道进一步扁平化，强化对二、三级市场的控制力度，整个营销渠道的重心将进一步下移。
从中国家电企业的市场环境与行业特点来看，未来的中国家电企业的营销渠道必然会呈现以下的趋势：渠道层级减少，渠道缩短，而渠道宽度将大大增加。
[1]曹艳爱:开拓家电营销第二维渠道.营销与管理.2004.7
[2]汪涛李进武:空调营销渠道模式的比较研究.销售与市场.2002.3
[3]王中华:销渠道政策变形的防控策略分析.中华营销网.2004.11