广东家电企业主要分布在深圳,东莞,广州,顺德,中山,江门等地。其中深圳,东莞这两个老牌“经济开发特区”主要以彩电,DVD,碟机,收音机,收录机,MP3,MP4,电脑等消费类电子电器为主,以大佛山区为中心的顺德,中山,江门,南海等地作为较新兴起的“经济开发区”主要以空调,电饭煲,微波炉,热水器,抽油烟机,燃气灶具等产业为主。改革开放二十多年以来,广东家电产业经过篷勃发展,多个家电产品无论是在内销还是出口方面已经达到了全国首位,如微波炉,电水壶,电饭煲,电风扇等。也诞生了很多巨无霸级年销售产值超百亿的家电企业,如美的,TCL,创维,康佳,格力等著名的家电品牌。
大型小家电企业的现状、困惑
欧盟WEEE、RoSH、EUP绿色环保指令的相继实施,使一些条件落后的中小企业不得不因为经济原因或技术原因放弃欧盟市场。2006年,广东小家电企业由偏重欧盟市场逐步调节为偏重美国市场,由单一市场经营向多市场经营转变,以最大限度的降低贸易和技术壁垒的风险。
而且大部分出口企业已经在积极探索开拓日本、俄罗斯、韩国、阿联酋、巴西等除欧美以外的市场并取的一定的成效。
出口所遇到的各种繁锁认证检测以及主要原材料铜、钢铁、塑料等价格的一路飙升,人民币升值,成本压力陡升,利润微薄,即使能够在规模化生产消化部分成本,能凭借自身的资本能力提高涨价的议价能力,但是也倍令OEM出口为主的小家电企业感到出口“蛋糕”并不像从前那样易吃。一个“继续做大出口赚取微薄代工费OR花重本创立自主品牌转战国内”的命题摆上了这些企业的议事日程,大部分企业开始将目光描向国内,努力推动国内小家电行业的发展。如东菱,创尔特,艾美特,威王等。
小厂的特点:灵活,变通
除去产值过8千万的大中型厂之外,剩下七成小厂,有的是正在发展中的专业小厂,也有的是组装厂,螺丝刀厂,夫妻厂,山寨小厂等,构成比例比较杂,是顺德,中山等地小家电企业的一大特色,也是一大弊端心病根源所在。
顺德中山的一些专业的小厂一般都有自己的五金冲压件,注塑等机械,可以实现接订单,自己采购原材料自己加工五金小压件以及塑料件,组装产品。小厂最喜欢接一些OEM贴白机的单,因为这些贴白机OEM的产品,小厂们只负责生产,不用理会销售以及售后的一些服务。
这些小厂一般生产工作人员较为固定,有些还在在业内稍有些名气,年产规模可达千万以上。很多大型工厂都从这些小厂走过来的,据了解威王在很久以前就曾替美的贴牌过电饭煲。
所谓的小厂指的是只有几条流水生产线,自身没有太多的生产机械,仅有一两台五金冲压机,或者是注塑机等小机械资金实力不足的小厂。由于顺德,中山两地的配套产业很好,使得大量家电零配件的贸易商存在,大部分小厂是直接从市场购回半成品零件通过人工来组装产品。这些小厂在旺季的时候能达到一百人,在淡季的时候就仅剩下几十人生产,或者就是工人全部放假,仅剩下业务、老板“下市场”到处跑业务的组装厂。这种小厂生产方式灵活,什么产品好赚就生产什么产品,冬天生产电风扇,夏天生产电暖器的企业大有人在。也由于这些小厂天生就存在着资金设备不足,生产出来的产品取决于零配件的质量,以及组装工人的熟练专业程度,所以这些小厂生产出来的产品如果出现问题深究其责任将比较复杂。
这些小厂貌似看起来资金实力不足,但是这些小厂的老板们都不是贸贸然随随便便就进入小家电行业,一般都是有一定的背景资源才会进入该行业,换言之就是有一定的人脉基础才会进入该行业,更有些经销商自己有一定资金的,在旺季到来之前描准一个产品就开厂找人组装,实行产销一条龙。因些在一二级市场的大卖场里未必能看到其产品,但是在乡镇农村级的市场里却处处充斥着这些小厂的身影。耐人寻味地说:事实上像电磁炉,电火锅,电水壶,电炒锅这些小家电产品的推广普及也有这些小厂们的一大功劳,因为他们的渠道直接走小批量经销商,小零售商,销售额最低到一两千元就可以发货的小厂也大有人在。
在小家电企业里比较稳定是抽油烟机,燃气灶具以及热水器这些厨卫电器。虽然广东厨卫家电在终端市场价格上比不上浙系,厨卫行业仍然能够凭借着较为稳定的市场价格环境,不像电磁炉那样一涌而上数百上千家企业济济于一堂,到淡市的时候就一下死掉七八十家,目前仍然根据市场淡季,旺季正常运转着。
小家电小厂所存在的其它诸如产品同质化,打大品牌擦边球的其它问题就更是数不胜数。
未来小家电企业路在何方?
“前瞻”的眼光:犹记得一家专业电压力锅企业曾经这样形容市场先机“当一个新鲜事物出现的时候,有些人眼光好就发展起来了,但是有些人却不加入此行列,仍然在等待,观望着。当一大批行业人士看到这一商机的时候。立刻涌入这个大潮中,结果有的人发达,有的人却破产了。”在这里面说明了前瞻性的眼光很重要,同时也说明了选对行业进入的重要性。
良性的市场竞争环境:当一个新的产品刚推出来的时候,由于市场需求的突然扩大和生产供应的不平衡。有些企业为了追求低价格,低成本,采用差配件,以次充好,于是就给一些差的配件和产品有了可乘之机,最终事实证明了那些做法是短期行为,损害了信誉和利益,给他们自己带来了惨痛的失败,同时也给一些供应链、经销链也带来了灾难和隐患。使得消费者对该产品造成使用信心不足,经销商对销售该产品信心不足从而为产品的未来发展带来暗淡星途。况且恶性的价格竞争拼的就是企业的资金实力,伤身又损血。所以维持一种价格默契的生态环境将是共赢的生存之道。
踏踏实实地深耕:小厂在发展的初期,灵活多变的生产方式是一种投机取巧的生存方式,但也只是仅能作为一种生存技术,而不能作为长久的发展计划。只有不断扩大生产,不断扩大自己实力,不断地深耕自己销售网络渠道。做质量过硬的产品,正所谓金杯,银杯,不如老百姓的口碑,消费者们的口耳相传是“最省钱”的品牌奠基石。
“耳聪目明”的头脑:有些小厂的生产相当盲目,很多情况是看到别人做得很火,然后跟风投资杀进去,或者全凭经验论——每年根据以往经验来制订生产计划,又或者是很单纯地根据订单生产,策略保守,只赚现眼钱。这样的企业不是操之过急就是过于保守,发展企业如“撞大运”,全凭老板一个人的眼光经验判断市场。事实上有很多专业的统计市场调查分析数据资料,小厂的老板们选择性地咨询这些专业的家电研究公司,也可以多关心行业发展,提高自己的专业知识,从而使自己的判断更准确更具客观性。
利用网络:网络具有广泛性,传播性,没有地域性,电子商务网络能够让人直接获得大量的信息,接触新鲜的事物,反过来也可以让自家产品多了一个向更多客户展示的平台,广泛接触客户的机会。在这个信息化爆炸的的社会里,任何人都不得不承认包装宣传的重要性:即使酒香也怕巷子深。
行业前景:
电压力锅:这个行业刚刚出现没多久,行业利润率达40%,价格在300元左右的产品将直接抢中端电饭煲的市场。但存在着品牌化问题,即使如此专业技术方面深化下功夫,即使不能冲上一线品牌,但也有可能是为美的,格兰仕,长虹,TCL这些大牌厂家的专业OEM贴牌生产厂商。
厨房垃圾处理机:这个产品最主要的原因在于外国品牌先入为主,致使其价格居高不下,如果能够将价格控制在五百元左右,也将打开出一片天空。
电磁炉:目前仍处于较为混乱的状态,能过淡市以及国标的出台将淘汰一批实力不好的企业,但是整个企业的发展前景仍然存在,而且品牌化除了美的,尚朋堂之外仍未形成足够规模,如果专心专致发展将仍有机会。
消毒柜:这个行业虽然在北方市场不是很好,整个市场处于不温不火状态,但是这个行业比较稳定,随着人们消费卫生意识增加,将比烟机,灶具更有市场,坚持到底就是胜利。
净水器:如果能够在净化水源,产品质量,更大量地普及与提供过滤水装置产品的销售,培养消费者六个月更换过滤装置的意识,以及加热,制冷水温方面能够达到尽善尽美,净水器将很可能会侵吃掉饮水机以及电热水壶一大部分市场。
电热水壶:主要市场在一二级市场以及出口市场。
美容美发整理仪容小家电:世界上女人跟小孩子的钱是最容易赚的,目前国内美容美发整理仪容类小家电像蒸面器,剃须刀等市场非常乱,而且除了松下,飞利浦,博世,超人之外国内品牌较为缺乏,现在正是崛起的一大时机。(白鸟梓)