近日，一群向来待在幕后的人集体“出道”，面向聚光灯。
以“干上头”的狼性，搅动了当下直播带货的江湖。
7天，1.4亿人次观看，16个直播间陆续拉开，一个又一个微博话题火热上榜。
网友们在“真便宜”的购物愉悦中，不忘贴上标签——“三无直播间”“降香型直播间”……
他们是一群京东采销，在直播间简单地拉起“无达人佣金无坑位费”的横幅，就斗志昂扬地客串起了他们的“主播”角色。
从此，以淘宝、抖音和快手为主的带货界，迎来一股清流。不，很多网友昵称他们为“泥石流”。
“潦草”直播间火了
“糙”，似乎从最开始就伴随着这群京东采销。
事情从10月24日下午说起，一条有关京东采销的微博冲上热搜。这名京东采销在朋友圈喊话，质疑李佳琦“二选一”，将顶级主播“控价权”的话题掀出了新的高度，也撕开了今年双十一多平台之间的低价之争。
在开播前，据称这群采销主播不停被提醒“注意把话说清楚，不要太快”“不要叫兄弟们，要叫家人们”。除了主播跨界，直播间是由会议室临时改造的，打光是业余的，样品尽量是工位上搜罗的，一切看起来那么仓促，但结果却令人刮目相看。
“没有人管得了我了，真的已经干上头了，这个价格比今年618，比去年双11、前年双11都要便宜。”京东家电家居的黑电品类采销小白在直播间“发疯”的视频登上了微博热搜。上场时脸没洗、胡子没刮、头发也没收拾，却让网友觉得“怎么这么接地气儿”。
“我刚刚看到对面卖4599，今天放一波狠价，直降1500，2999抢一波。”另一采销人员在售卖一款学习机时，盯着其它直播间的价格，现场调价，迎来一波又一波点赞。
京东家电家居洗衣机品类采销小孟，一口塑料普通话，语速又飞快，引得网友直呼“主播讲啥是真听不清，但价格是真便宜”。
一名京东3C数码采销员工称，他们一开始完全没有想到采销直播会有这么多人看，“一下就突破了京东之前的历史纪录，我们现在都不敢预测它的未来。”
根据京东发布的数据，截至10月31日晚，有超过1.4亿用户涌入京东采销直播间。目前，京东采销一共开了16个直播间，其中手机直播间场观达到300万人。
“看采销直播感觉我的薪水又行了”
一方面是越干越上头、情绪高昂的采销们，另一方面则是尝到甜头的消费者。
一名在采销直播间下单的用户仅花9.9元就买了一满箱烟薯，她在商品评价中说“甜，没想到品质那么好”。还有用户表示，1元抢购了一大包洗衣液，“真便宜”。而花989块买到原价3000多元的2023年款戴森吸尘器的用户，直呼“这是今年双十一最省钱大单”。
网上也因这群“业余主播”热闹起来：“价格便宜，看采销直播感觉我的薪水又行了”“没有套路，素人主播报价式带货被赞真诚”“仿佛看到了双十一最初的样子”。
在小红书上，有用户这样形容京东采销直播简单粗暴的风格：“不会直播可以现场学，不会演戏直接比价格。”
采销小哥在直播间在线压价、唱孤勇者等各种花活，让网友们笑称“降香型直播间”。也有人调侃道，这群基层员工开的“三无”（无达人佣金、无坑位费、无套路）直播间，堪称带货界的泥石流。
还让很多用户感叹的是，除了价格给力，京东采销直播间依托京东物流送货“神速”。晚上11时在直播间购买的商品，睡了一觉就送到了。
揭秘“天团”流量密码
一群京东采销，在今年双十一掀起了带货新风潮。他们的流量密码在哪里？
京东采销直播火热，价格因素占据主要位置。
其次，良好的售后也是消费者看重的因素。
京东家电家居洗衣机品类采销小孟的直播感受，也印证了上述调查结果：“用户最关心的仍然是价格和产品本身。”
“低价战”产生的顾虑
这场史无前例的直播间“低价战”，也带来了一些疑虑。有消费者担心低价的商品品质不好，或者和实体店根本不一样。
在“售价9.9元的保温杯，你敢用么”的调查中，45%的受访者认为“不敢用，总觉得便宜没有好货，怕品质不过关”，也有36%的人认为会“看平台，如果有采销品控，还能保证退换无忧，会考虑”。
便宜到底有没有好货？在供应链环环相扣、紧密结合的当下，价格水分有多少可挤压的空间？
对此，有采销工作人员分析了京东采销直播间的低价原因：“没有任何坑位费、没有任何达人佣金，就能把这些成本节省出来做补贴，品牌方就愿意配合。”
还有京东采销也在接受采访时表示，采销就是一个专门摸清各种“超低价”产品底牌的角色。他们拆解了各种“便宜货”，比如29.9元的电饭煲，69.9元的空气炸锅，分析它们为什么这么便宜？这么便宜能不能用？在追求更低价的同时，也让那些没有安全保证的“超低价”商品，进不了采购名单。
“便宜没好货”的定律被打破？
京东在今年的“京东11.11真便宜”启动发布会上表示，京东推崇的低价，不是靠以次充好、缺斤少两、偷奸耍滑，换来的假低价；而是靠诚信经营，持续在供应链里挤水分，把通过极致效率省下来的钱让利给用户和合作伙伴，能够真正促消费，激发消费市场活力的真低价。
不少消费者在收货后，也在印证自己手里的到底是“真低价”还是“假低价”。
一名武汉消费者在买到9.9元的背包后，在朋友圈“炫省”：“下单时对品质没有太高的期望，没有想到收包裹时有个大大惊喜。YKK的拉链，防水布料，而且做工非常不错。已经给娃用上了！”
这款背包，是京东京造推出的一款轻量小背包。京东京造产品经理洪尘坦言，这款背包直播间的售价低于实际成本，是作为京造品牌拉新的权益品，直播间限量1000件。他说，京东京造在背包的面料、配件辅料、包边等方面都是按照国标以上的高标准落实的。低价原因还有就是“在物料损耗上，我们经过精细化门幅和用量核算，面料裁剪利用最大化，减少边角料损耗，进而压缩物料费用；在人工成本上，特殊选用人工成本偏低的产业带区域，指定熟练工做货，尽量减少工价。”
除了这种限时限量的商品，致力于打造“年轻人心中超值好货”的京造品牌，还有不少销量领先的口碑商品。“我们的乳胶枕销售排名一直靠前，这款商品的低价密码就是大数据。”另一名王姓产品经理说，团队通过用户对乳胶枕的偏好数据，比如94%乳胶含量、2个弧度、50D的软硬度等，去泰国原地去进行产品选型；然后依托京东整个体系的效率，来让控制成本。“这样有了长期的进销存运营效率，就能给到用户一个非常好的价格。”
“现在双11都在打价格战，哪个平台的性价比高，消费者能得到实惠，谁就能火。”家电行业分析师梁振鹏表示。
双十一大促高潮即将到来，作为消费者，你准备好去哪里蹲直播间了吗？