导语：如何才能写好一篇绿色营销的案例，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
当前流行的绿色营销的定义有四种类型：产品中心论、环境中心论、利益中心论、发展中心论。本报告借鉴了“利益中心论”的绿色营销的定义，所谓企业绿色营销，即企业遵循人类可持续发展规律，以绿色环保与人类健康为核心，以实现企业自身利益、消费者需求、环境利益的统一为目标而展开的营销行为。
绿色营销关键词
(一)绿色消费
绿色消费，也称可持续消费，是指一种以适度节制消费，避免或减少对环境的破坏，崇尚自然和保护生态等为特征的新型消费行为和过程。
(二)绿色产品
绿色产品就是在其生命周期全程中，符合特定的环境保护要求，对生态环境无害或危害极小，资源利用率高，能源消耗低的产品。许多行业已纷纷出现绿色产品，例如，天然无污染原料生产的食品；省油，少排放的汽车；无辐射的CDMA手机；节能的家电等等。
(三)绿色认证
国际上的环境标志制度又称绿色标志制度(GreenLabel)或生态标志制度(Eco―Label)，以此来证明企业的绿色行动，为消费者提供放心消费的消费依据。我国政府部门和公共私人团体也设置了诸多针对各个行业的绿色认证标准，如：中华环保基金会、绿色食品标志、绿色环保标志认证，诸多企业都已加入到其中。
案例：伊利集团从2002年底即开始策划建立实施IS014000环境管理体系，并成立了专项领导小组，聘请中国环境科学院承担咨询工作，并组织培训和现场指导。伊利集团对自己提出高的管理规范和要求，包括：减少三废排放总量、提高回收再利用率、持续改进环境绩效、生产天然绿色产品、创造纯美清新家园。
(四)绿色公关
绿色公关是企业公关活动的一种，强调企业和环境的和谐共处，是指企业依托环保事件或自主策划的环保主题事件，借助各种媒体进行绿色环保理念传播、协调社会关系的营销传播活动。为争取到政府、媒体、目标消费群体，内部员工等各方力量的支持，企业欣然参与绿色公关活动。
案例：壳牌(中国)有限公司以环保为主题，开展全方位企业形象公关，其举措包括“壳牌美境行动”、在北京密云县认养“壳牌林”、赞助出版全国第一本《儿童环保行为规范》、支持中国探险学会等。其中“壳牌美境行动”是其中的旗舰，实施两年来获得了各方面的好评
案例：自费回收废旧电池名闻全国的河南新乡市环保志愿者协会会长、“民间环保大使”田桂荣，日前成了一家房地产公司的形象代言人。2001年以来，田桂荣先后荣获美国格雷特曼环保奖、福特国际环保奖以及“首届中国十大年度环保人物”等多项荣誉称号，具有极大的社会影响力，该房地产公司聘请田桂荣出任形象大使，宣传企业的绿色形象”。
二、绿色营销，新的企业理念的彰显
绿色营销被越来越多的企业提到行动日程上来，源于企业经营理念发生了质变。即企业理念由“追逐营利型企业”向“优良公民型企业”的过渡(见下图)。企业绿色营销是企业理念变化后重要的行动表现。绿色产品存在巨大的市场空间，绿色营销将企业自身利益、消费者需求、环境利益融合。统一，成为企业实践新企业理念的一种行为而被普遍运用。
企业经营理念的变化
案例1：“以天地为师，皇皇以天下为为公”蒙牛乳液股份有限公司董事长牛根生语录。
案例2“鹤舞白沙、我心飞翔”――“和”文化的白沙集团，“从容，稳健与和谐共生”的白沙集团。
三、绿色营销带给企业的五大优势
(一)优先获得消费者的信任
案例1：据美国的调查显示，有79％的美国人表示一个公司的环境信誉会影响其购买决定；欧共体进行的调查表明，76％的荷兰人和82％的德国人在超市购物时会考虑环境污染的因素，英国的购物者大约有牛数会根据对环境和健康是否有利来选择商品；在日本对家庭主妇的调查时，91．6％的消费者对绿色食品(有机农产品)感兴趣，觉得有安全性的占88．5％。绿色、有机食品市场消费观念已基本形成”。
(二)开辟绿色市场，获得利益空间
案例1：在上世纪五六十年代，美国流行大排量的豪华车，随着能源短缺、环境污染等问题的出现，人们开始意识到这种“大排量风”的危害性，开始自觉地学会如何在汽车生产和使用过程中降低能耗、减少污染。进入七十年代，世界汽车行业普遍受到石油危机的威胁，汽车购买者在购买汽车时，低油量消耗成为汽车购买的重要购买因素，丰田凭着耗油量少的经济型车一举占领了当时的美国市场”。
(三)打破绿色壁垒，拓展国际空间
绿色壁垒作为一种新兴的非关税壁垒，以其隐蔽性强、技术要求高、灵活多变等特点日益受贸易保护主义者青睐。21世纪我国本土企业迈向国际市场将产生深远的影响，我国本土企业运用绿色营销向国际市场的绿色技术指标看齐，是破除绿色壁垒18，拓展国际市场空间的必由之路。
案例：海尔。海尔在发展过程中十分注重技术开发，在无氟节能冰箱研制上已达到国际最高水平，成果曾代表中国和亚洲先后参加了美国“世界地球日”，维也纳“氟利昂及哈龙替代国际学术交流会”，印度新德里“国际无氟成果研讨会”等多个国际学术交流会，引起世界的轰动，世界环保组织誉为“世界多一个海尔，地球多一份安全”。
(四)融入社会，赢得多方支持力量
案例1：Esprit踊跃参与地球日的宣传活动，把印有“绿色环保”口号的服装发给职员，在店内张贴环保海报，并鼓励顾客在市区种植树木及进行清扫活动。Esprit的一大创举是把“大自然”引入店内。春天它在亚洲的各分店中都洋溢着花园的气息，店内放置着很多人工植物、盆景等。夏季，则是倡导健康的生活方式，它在海报中说道：“每天一苹果，大夫远离我”
(五)绿色营销为企业长期发展提供持续动力
绿色营销符合社会营销观念大趋势，绿色营销遵循企业的新经营理念。产品高标准，有助于企业建立与社会、消费者长期的互动关系，保证企业的可持续发展。
四、绿色营销的策略组合
(一)绿色产品差异化突围策略
案例1：食品行业从原料着手，诉求“纯天然”产品兴起；日化行业用品提出“植物萃取”、“不伤手”、“草本更健康”等概念；通讯产品宣称“无辐射”；家电也从白家电、黑家电中脱颖出绿色家电“六基色，才健康”。
案例2：传统方便面通过汤料的独特来增加口感，利用绝对不含防腐剂的标志来取信于消费者，但是在每袋包装的最角落里，依然会看到“油炸类食品”和“图片仅供参考”的字样。“五谷道场”以其“拒绝油炸”的身份出现，以五谷原粮和水磨工艺为基础，开发了一系列的五谷原粮健康速食，避免了方便面因温油炸而导致营养损失和有害物质产生的缺陷。
2、绿色产品，高价格突围
据很多国家的抽样调查，绿色商品的售价一般比普通商品售价高出30％至20096。发达国家75％以上的消费者在购物时会考虑消费品的环境标准。英国对2450个样本的调查发现，90％的人将环境问题与消费联系起来，并愿意为产品环境标准的提高而致富额外的费用。我国消费者在价格相同时，愿意购买绿色产品的比重占50％以上，价格高一些仍愿意购买绿色产品的百分比也接近50％。消费对绿色产品的高价格定位接受度较高，绿色产品为企业的价格竞争开辟了新出路。
(二)投身环保等公益事业，赢得绿色口碑
(附：2003年有效样本量：140，缺失样本量：1，总计样本量141；2004年有效样本量：143，缺失样本量：10，总计样本量153)
案例1：施乐公司。施乐的“无废物计划”回收了该公司工厂2002年产生的80％的无危害固体废料。它还把6万多吨的已填埋电子废料取出，重新回收利用。施乐公司的这种可持续发展的做法受到环保团体的欢迎。壳牌、IBM这些世界知名大公司纷纷推出自己的“清洁计划”。
(三)绿色传播策略组合
(附：多选题。2003年有效样本量：139，缺失样本量：2，总计样本量：141)
2、借助事件进行绿色公关，寻找绿色传播强力突破点
增强传播广度和深度，因此将高效的传播能量集于一点进行释放，将给企业带来超值效果。需要注意的是在绿色公关开展中，注重对时机、主题和形式的选择，实现真正强效宣传效果。
案例1：“让2008年天更蓝树更绿水更清海尔空调启动绿色奥运工程”。借势2008年北京绿色奥运、科技奥运、人文奥运，海尔集团把无氟环保变频空调全面推向国内市场，同时，向全市居民发出十条倡议：人人争做环保市民，自觉遵守环保十条，让岛城天更蓝、树更绿、水更清、人更美。
案例2：由国家环保总局和中华环保基金会主办的大型公益活动“中国城市绿色健康万里行”行经15个城市、数千公里，1月9日顺利抵沪。作为此次活动“唯一指定用车”企业，上海大众因其在环保领域的重大贡献，被国家环保总局和中华环保基金会授予“爱心环保企业”称号。
3、进行绿色CI塑造企业形象
五、企业绿色营销的困惑与挑战
(一)绿色营销名不符实，引起虚假效应
绿色营销作为一种新的市场行为，在初发阶段，各方面的立法和监管尚未成熟，市场秩序尚未建立，企业的自主行为大于第三方监督。当前，相当部分的企业“借壳”绿色营销，为自己树立绿色形象，然而其营销的本身运作仍未“绿化”，产品、服务并未给与消费者实际的绿色利益，对本企业的长远经营埋下隐患，也破坏了业界绿色营销整体的氛围。
案例1：现在有些国家已对“GreenClaim”作种种规定，包括企业必须有实际行动，否则不能在公众面前鼓吹自己的绿色形象，在做绿色形象宣传时必须用具体的事例，而不能用“绿色”或“环保”或“生态”泛泛而指等等。
案例2：开发商乱打“生态”牌
(二)消费者绿色消费观念、行为仍需企业引导
消费者的绿色消费是企业实施绿色营销的关键环节，在一些行业，如：旅游饭店、礼品等行业．相当部分消费者依旧持过度地追求物质享受的消费观。企业需要对消费者的消费观念进行引导，传播绿色观念并进一步转化为绿色消费行为具体。企业引导消费者消费观主要表现在，引导消费者不要过分在产品的包装装潢上，求大、求精、求豪华，造成了大量资源浪费。
(三)企业绿色营销的实施缺乏系统性、持续性
论文摘要：20世纪的高科技，给经济带来高增长，但又给生态环境造成重负担，已达到“生态极限”，要告诫人们使用绿色产品，支持绿色营销，就是对社会、对自然、对未来的奉献，使越来越多的消费者认识绿色消费是一种社会责任感的体现，是一种高尚的社会时尚，这样才能培育出全社会的绿色意识。让学生在学习绿色营销专业知识的同时，认识和树立生态文明观念，能够树立绿色健康观念，构建人与自然共生共荣理念。
20世纪的高科技，给经济带来高增长，但又给生态环境造成重负担，现已达到“生态极限”，对自然资源的利用超过了地球的负荷，因而出现了一系列“全球问题”。有材料表明：在人类历史上，人类用自己的双手生产出的消费品的种类第一次超过了自然界生养的生物的种类，而在商品种类增加的同时，全球范围内的生物种类在急剧减少。地球正经历着有史以来最严重的物种灭绝过程。由于地球上的物种相互依存，因此一种物种灭绝，也会带来其他物种的灭绝，这种连锁反应，最终将导致地球物种的全部灭绝。这样，人类赖以生存的地球资源就将枯竭，结果人类吃掉了地球，也就是吃掉了人类自己。工业化过程中，由于排放了大量的工业废料、有害物质和气体，造成了全球的温室效应，臭氧层破坏，所以导致了全球生态退化量高达3/4。这是一个涉及人与自然、人与社会和人自身三大领域的带有世界性的问题，是对人类发出的生存挑战。其中，环境污染、生态失衡是人类生存空间的最直接的问题。于是，绿色产品的消费就显得极其重要了。
绿色消费，就是可持续消费。绿色消费，乃是人类发展模式中消费方式的一次历史性转变，甚至对于人类的生产方式乃至思维方式都是一种改换。由此观之，由绿色观念提供的绿色消费，完全符合人类永续发展的要求，完全符合人类的生存原理——人类与自然和平相处、共生共荣。每年的4月22日，为世界“地球日”。这是人类为保护自己的家园——地球而举行的活动。因此，我们在学习有关经济专业知识的同时，要注意引导学生真正认识并逐步树立起有关健康自然的生态理念、绿色健康的生活意识，学会做一位真正时尚、绿色、健康的有知“时尚族”。
第一，阐明绿色内涵，灌输绿色理念
第二，通过绿色案例，培养绿色意识
第三，推荐绿色商品、引导绿色时尚
什么是绿色产品？绿色产品就是指那些在生产和使用及用过之后的处理等整个过程中，对环境的破坏和影响都比较小的产品。随着人们消费观念的转变，他们在选购商品时，不仅考虑自己的身心健康，也要考虑对环境是否有害。许多政府、民间组织倡导和动员消费者不要购买在生产过程、使用过程中对环境造成危害的产品。为了满足消费者的要求，形形的绿色产品越来越多，从绿色奥运到绿色食品，从绿色汽车到绿色住宅。绿色产品是“无污染”“无公害”“保护环境”“保护生态”的代名词，是“和平”“生命”“健康”“活力”的象征。绿色消费是近年来随着环保运动发展而兴起的一种理性的高层次的消费，最先的绿色消费者往往是一些倡导绿色运动、文化水准较高、具有社会责任感和一定经济能力的“时尚族”，他们敏感、爱思考，接受新生事物快，社会影响力大。所以，要注意充分发挥他们的领先、示范作用，要告诫人们使用绿色产品，支持绿色营销，本身就是对社会、对自然、对他人、对未来的奉献。使越来越多的消费者明确绿色消费是一种社会责任感的体现，是一种高尚的社会时尚。这样才能培育出全社会的绿色意识，才能真正形成有效的绿色需求。
第四，营造绿色氛围，倡导绿色生活
人们的消费观念对生态环境有着巨大的影响。消费刺激生产，生产消耗资源、产生废物，废物污染环境，在地球上所有动物中只有人是追求过剩的物种，在所有物种中只有人类这种生物滋生了奢侈，大家都要使用更多的能源、占有更多的资源，一股奢侈消费的旋风正在席卷人类，对土地资源、矿产资源、水资源等过度消耗，造成大量的浪费，同时为制造这些产品，排放的废物又造成更多的环境污染，但人们并没认识到这一点，人人都想染上奢侈病。
21世纪是绿色文明的世纪和绿色经济的时代。绿色消费道德观，就是消费无公害无污染绿色环保产品，使经济、社会、自然协调发展。由此，我们可以说，人类与自然共同构成大自然系，人类在世界“地球日”里不断奏响人类关爱地球的交响乐，而绿色观念则是其中跳荡的和谐音符。绿色生活，绿色选择！节约资源，保护环境是我们每个人的义务和责任！
参考文献
【关键词】绿色营销；博弈分析；对策分析
一、绿色营销的涵义
绿色营销是在近几年逐渐形成并发展的营销理念，是指企业以保护环境为前提，以减少环境污染和实现消费者消费效用最大化为主要目的，运用适应公司发展的手段进行宣传、销售和管理的营销战略。
现阶段，由于我国企业管理者绿色营销观念的缺失和研发绿色产品的资金的短缺，我国企业还不能再所有产品的宣传、生产和销售过程中实行绿色营销战略。只有部分企业在部分产品中采用了绿色营销方式。最典型的成功案例就是蒙牛对其乳制品进行的绿色营销策略。而发达国家则形成了一整套绿色营销的流程。
二、绿色营销与传统营销的博弈分析
（一）博弈前提的假设
对研究的模型做如下假设：假定市场参与者以追求利益最大化为目的；假定企业对营销策略的选择是相互独立的；没有政府干预的存在；由于绿色营销在我国正处于初级阶段，绿色产品成本较高，价格也较高，消费量较少。
（二）博弈模型的构建与分析
1.企业之间的博弈
参与博弈的企业被假定为理性人，是以追求利润最大化为最终目的的。
（1）实施绿色营销的企业与实施传统营销的企业之间的博弈
绿色营销在我国正处于初级阶段，企业还没有形成统一的实行绿色营销战略的理念，这使得企业实施绿色营销会付出一些额外成本。例如，甲和乙两个企业，如果两个企业都没有形成绿色营销观念，营销方式不改变，则它们的效用都为15。如果甲不改变营销方式，乙采取绿色营销方式，甲的效用为15，乙的效用为5，反之亦然。如果甲和乙都采取绿色营销方式，则它们的效用都为5。如下图：
由图可以看出，无论甲采取哪种营销方式，乙都会选择非绿色营销；乙无论采取哪种营销营销方式，甲都会选择非绿色营销。
（2）真假绿色营销之间的博弈
在我国市场上，以假乱真现象严重，会存在一些企业实施假的营销策略，生产假的绿色产品，这样会给企业带来巨大收益。如果企业生产绿色产品，成本为10万元，企业的利润率高达50%。生产假冒绿色产品的企业，成本为5万元，利润率为20%。考虑到制假所需成本，将该企业的成本增加到6万元，那么该公司付出6万元的成本得到了5万的收益，利润率为83%。
这就很符合我国当今市场现状：在我国市场上，弄虚作假现象严重，生产者往往以此充好，欺骗消费者，以此来获得更高的非法利润。
2.企业和消费者之间的博弈
（1）企业和消费者生产和购买绿色产品或非绿色产品的博弈
企业经营者和消费者追求的目标都是是效用的最大化。企业生产绿色产品后有时会由于定价过高而不受消费者的青睐。如果消费者选择购买绿色产品，则双方效用达到最大化，否则，双方效用没有达到最大化。当企业和消费者共同选择生产和消费绿色产品时，双方效用才能达到真正意义上的最大化。
（2）企业和消费者生产和购买真实的绿色产品或虚假的绿色产品的博弈
随着消费者生活水平的不断提高和健康意识的不断增强，绿色产品的销量会明显增加。绿色产品的高收益性会增加某些企业暗中生产销售假冒绿色产品的可能。此时，企业生产假冒绿色产品，消费者购买真实绿色产品为最优选择。如果消费者选择购买真实绿色产品，则企业选择生产真实绿色产品为最优选择。反之，企业应选择生产假冒绿色产品。
3.消费者之间的博弈
（1）自私的消费者和无私的消费者之间的博弈
假定目光短浅的消费者为了实现短期利益而购买非绿色产品，这是他的效用会比较高，设为1。深明大义的消费者则从整体利益出发，以牺牲短期效用使将来拥有更多的效用，这样他的效用就为-1，因为企业选择绿色营销战略之后成本会相应地提高，价格也随之上涨。然而在实际情况中，自私的消费者为最优的策略选择。
自私的消费者行为无私的消费者行为
自私的消费者行为1，11，-1
无私的消费者行为-1，10，0
（2）消费者与消费者之间的博弈
绿色产品的生产成本高，价格昂贵，目光短浅的消费者一般都会选择非绿色产品，只有高瞻远瞩的消费者才肯多花些钱来购买绿色产品。因此，购买绿色产品的消费者效用就会比购买非绿色产品的消费者效用低。但从支付货币成本来看，消费者的最优化选择都是购买非绿色产品。
三、对发展绿色营销的对策建议
（一）树立和培养绿色营销理念
一个企业的营销理念对于一个企业产品的生产、宣传和销售等方面有着很大的影响。绿色营销战略虽然在短期收益不高，或者会产生亏损，但只要企业能坚持过去，形成广大的消费群体，从长期来看，实行绿色营销战略的企业具有很大的发展空间。而且，绿色营销战略对自然环境和人类健康具有很好的保护作用。绿色营销策略也是目前国家极力倡导的一种市场营销模式，绿色营销在中国市场具有很大的发展空间。在企业的经营管理中，要将绿色营销的观念深入到企业的各个层面。
（二）优化生产经营模式，增加企业绿色营销投入
在传统营销观念中，企业经营活动盲目追求利益最大化，对环境的保护意识较为薄弱，导致环境污染现象严重。企业应改变这种传统的思维，将企业的长远利益和对社会的贡献综合考虑进去，将保护环境作为实行营销战略的前提。企业虽然在进行绿色营销的过程中付出了更多的成本，但同时增加了产品的“绿色价值”，可以为企业获得更多的利润和更强的竞争优势。因此，企业应注重对环保的投入，通过具有前瞻性的投入，开拓更广阔的市场。
（三）加大教育宣传和惩治力度，营造绿色营销的良好环境
（四）完善和强化绿色产品市场的公平竞争机制
市场竞争机制的不完善和不健全导致采取绿色营销模式的企业遭到排挤和冲击，导致很多企业不得不随波逐流，从生产绿色产品转为生产非绿色产品或假冒的绿色产品。因此，要加强对绿色产品市场公平竞争的规范，加强对营销市场的监管，规范市场公平竞争的秩序。建立行业协会，促进对行业的自律，增强行业对社会的责任感。
参考文献：
[1]吴建安.市场营销学[M].清华大学出版社，2010，7：101-105.
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（一）绿色食品研究方面
（二）网络营销模式研究方面
二、国内研究现状
（一）绿色食品营销研究方面
（二）网络营销模式方面
三、结论
氩氪互动，或许很多人还不知道如何读这两个字。
氩、氪代表两个化学元素。氩，元素符号为Ar；氪，元素符号为kr。二者都属于非金属元素，单质为无色、无臭和无味的气体。
“作为惰性气体，氩气和氪气都可以用于填充灯泡，对此我们也有一个寓意：惰性气体代表消费者，目前的新形态的消费者很懒惰，喜欢被动式的接受讯息。化学元素代表我们希望通过我们的方式和消费者及品牌产生更大的化学效应，灯泡寓意创意思维。总的来说，我们希望用创意的方法和方式与消费者和品牌产生化学效应。这就是我们帮助品牌做营销的最终思路，是否产生化学效应就是我们检验的标准。”氩氪互动董事总经理张璐这样来解释公司名称的含义。
社会化营销将成为全部
当初正是凭借对社会化营销前景的预测，张璐才义无反顾地进入这个领域。他认为，现在称社会化媒体营销已经不够准确，应该拿掉媒体二字，因为社会化不是某一个媒体的属性，而是全部媒体都可以具有的功能，而对于社会化媒体，如果只是卖banner，也不能叫社会化营销，社会化营销的本质是互动。
在这个快速发展的社会，SocialMedia无孔不入的特征得到了完美的体现，回想2008奥运年前的国内新领域，除了开心网的强势发力之外，没有更多的新领域发展，2009年底微博强势登陆后，在2010年就一发不可收拾。我们甚至不需要讨论微博给新领域营销带来了什么，而应该是说新领域营销如果没有微博会变得多么单调。
从洞察客户出发
创新的DNA
如今，各种会议花样繁多，会议也是社会化营销的一种形式。氩氪互动开发了一整套针对会议的营销方式，比如一个可以存储信息并传递信息的系统。参会人员在会议开始前领取一个内含芯片的磁卡，他到一个展台只需要刷一下，利用云端技术，就可以获得全部信息。最后可以从电脑上获得PDF格式的文件，或者直接打印出来。
一、西部啤酒公司实施整合营销战略
地处西北的西部啤酒有限公司是一家典型的西部中小型企业，企业要想在激烈竞争的市场上立足，就必须首先使内外部一切可能的资源都能够得到合理调配，同时必须解决品牌的传播效应问题，而这正是整合营销的独特功能。
1.设立整合营销中心，协调营销传播中所有可管理的部分
2.规划企业的内部资源，建立相应的组织机构
通过部门整合将原先分离于数个部门中相互有关联的岗位和部门整合为一个职能部门，避免部门和岗位的重复设置及水平沟通障碍。消除政出多门的现象，减少沟通环节，提高工作效率。同时，将品牌价值扩展到内部供应链每一环节的管理上，消除内部营销传播计划不与外部营销传播计划相一致的矛盾，可能会使大量的营销传播花费被浪费掉。
3.建立合理的信息管理系统
4.推动企业财务与战略决策系统整合
二、草原兴发整合营销案例分析
1.抓住顾客消费心理，打造绿色理念
“草原食品，绿色天然”是草原兴发的经营理念，也是他们对消费者的承诺。草原兴发地处内蒙古大草原，有着得天独厚的自然环境，公司的产品绿鸟鸡、羔羊肉、四野小菜、四野杂粮都是生长在内蒙古大草原上，纯天然，无污染，而且广阔的内蒙古大草原本身就给了消费者一份无尽的遐想。这正迎合了现代消费者追求食品安全的心理。
入世后，中国食品企业在国际市场竞争中的一个最大障碍就是食品安全问题。目前公司的产品已经得到国家绿色食品的认证，从产品质量上已经通过ISO9000质量体系认证，现在又建立HACCP组织，进入GMP规范运作程序，得到国际公益认证。公司的产品野菜系列已经获得了美国O－CA有机食品认证。
2.有效的品牌运作
企业品牌运作最初是通过媒体宣传，导入市场后，开始注重网络建设。从1994年开始，草原兴发先后投资2亿多元在全国构建了一个强大的营销网络。目前在全国60个大中城市建立了分公司和销售处，作为区域市场开发中心和物流中心。在中心城市发展超市店中店、自营及加盟便利店，在大型超市出入口、广场夜市等人流密集地段建设烤店，部署个性化的销售网点，拉近公司与顾客的距离；同时，在周边二级、三级市场主要发展总、分销商。在食品行业中，草原兴发目前是独一家。这样做既可以解决与中间商在文化的沟通和融合方面存在问题，又可以避免一些大型零售商（如沃尔玛等）为了突出树立自己的品牌，抹杀企业的品牌的现象发生。
3.打造便利通路
草原兴发通过各种途径建立强大的营销网络，与消费者零距离接触，实行终端零售。一是控制大的超市，目前草原兴发系列产品已进入家乐福、万客隆、天客隆、超市发、华联、沃尔玛、麦德龙等几百家大型食品超市，在超市中建立店中店，店中柜，主导产品十分畅销。2000年以来，草原兴发又本着“占领大市场，方便居民消费”原则，重点选择了北京、河北、武汉、上海、广州等地的几百家超市，实施了以“绿化超市工程”、“电视导购工程”、“千羊万头工程”为核心的活化卖场战略。同时，重点实施文化营销工程，突出内蒙古的民族特色和草原特色，促进企业与消费者的沟通；另一方面，加强活化终端的文化宣传导购，倡导理性消费。
三、蒙牛整合营销案例
1.产品借机转型
活动及产品层面的传播是蒙牛此次宣传的侧重点之一。在五大主赛区———也就是蒙牛主攻的五大市场，各种媒体对活动的报道此起彼伏，使活动深入人心。借助“超级女声”之势，蒙牛还设立了“超级女声”夏令营：凡购买酸酸乳夏令营六连包即有机会参加抽奖活动，中奖者可以免费去长沙观看“超级女声”总决赛，还有机会享受长沙游。此活动进一步与终端销售进行结合，将活动影响力转化为产品销售力。
3.渠道整合
以前蒙牛主打产品液态奶已有较成熟的渠道，液态奶的运输量大，需要大包小包的物流操作，需要长宽渠道的配合，以减轻仓储的压力，因此蒙牛采取了经销商销售的方式，由经销商根据各自地区的特点，采用进商场、超市经营以及自营等销售模式。但目前，蒙牛酸酸乳还没有在市场上形成点对点的渠道模式。
四、结论
整合营销传入中国以来，一直为理论家所推崇，其中不乏很多勇于大胆探索的企业，但在实际操作中，都或多或少地存在着观念、企业运行状况、人力资源等方面的差异，对理论的理解、吸收往往停留在表面，使营销效果无法达到最佳。有的企业仅仅抛出一个口号，缺乏规范化的执行过程和科学化的分析过程，最后仅得到华而不实的结果。那么，如何用整合营销这一先进理论指导企业实践，加速中国企业的发展，是每一个企业决策者必须十分重视的问题。
1.整合营销是实现整合营销的前提
整合营销是一个系统工程问题，为提高整合营销的输出功能与效率，实现企业价值，就必须首先重新调整企业内部人力资源配置，规划协调各部门为一个连贯的、统一的营销整体，实现人力资源的优化组合。
2.新营销观念是实现整合营销的关键
整合营销是以当今及未来的社会经济为背景的先进的营销模式，它的理论基础主要有大市场、大系统、现代化等理论。它不仅追求自身企业系统的最优化和高效率，而且，还扩展到供应商及消费者之间的整个大系统的优化和高效率。因而，企业必须革新传统的营销思想，实现思想观念上的升华，逐步形成具有时代特征的整合营销新观念。
3.先进的科学技术是实现整合营销的手段
整合营销是建立在先进的科学技术的基础之上的，广泛地采用各种先进的管理手段，如计算机技术、网络技术、先进的通讯技术等，建立科学合理的管理信息系统，强化企业的数据库营销和整合营销传播设计，实现企业与消费者的有效沟通。
4.建立品牌营销终端市场是实现整合营销的重要保证
企业一旦在消费者心理中形成了品牌营销网络，确立品牌终端市场，它将成为后来者进入该市场的壁垒，从而在相当长的时期内获得超额利润。
2017市场营销毕业论文题目提纲格式架构
一、专题研究类
1.谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
3.定价技巧的应用
4.浅析直接营销在企业销售中的应用
5.论公关促销策略
6.定价策略和降价决策分析
7.企业绿色营销问题的探析
8.分销渠道管理中存在的问题及对策
9.高新技术企业营销渠道设计与创新探讨
10.试论企业销售渠道的创新与优化
11.网络时代的消费特征及营销对策
12.国际营销中产品的包装、促销与传播
13.制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策
14.“定制营销”理念的前瞻及潜力刍议
15.市场营销观念与商品包装的伦理道德问题
16.分销网络的有效管理与创新
17.论渠道价值链增值管理对策
18.跨文化交际中的跨国公司营销策略
19.浅谈产品直销的利与弊
20.营销道德失范的成因分析
21.浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力
22.市场定位战略的应用
23.市场渗透策略的应用
24.销售人员销售目标值确定的依据
25.谈谈与推销对象的交往技巧
26.销售工作中的渠道组合策略
27.产品寿命周期与渠道组合策略
28.如何合理控制销售费用
29.关于连锁经营运行模式的思考
30.企业开拓国际市场的产品营销策略探讨
31.市场营销渠道的冲突与管理
32.试论网络时代的客户关系管理
33.从汽车销售谈制与集团经营
34.企业文化在产品销售中的推动作用
35.服务营销新模型
36.论“名牌”的特征及产生条件
37.我国银行业市场营销中存在的问题及对策
38.“4P”、“4C”、“4S”三位一体的结合与应用
39.快速消费品的营销渠道管理
40.营销组织设计和再造问题
41.商品房市场营销策划问题
42.高新技术产品营销问题探讨
43.CRM在汽车营销企业中的开发与应用
44.我国企业绿色营销理念及实践的特征分析
45.论生态型企业营销体系的建立与改造
46.高科技企业的网络营销
47.中国汽车企业自主品牌营销策略研究
48.国内连锁经营模式中的主要问题及对策
49.医疗服务营销中的客户关系管理
50.网络营销时代旅游企业的客户关系管理
52.浅析服务企业个性化服务营销策略
53.家电连锁企业物流配送策略研究
54.我国房地产营销策略存在的问题及对策
55.网络购物中影响消费者信任的因素研究
56.体验营销在某行业的运用
57.论服务企业的客户关系管理
58.跨文化营销的挑战与对策研究
59.营销渠道变革的新趋势研究
60.高科技产品的营销战略研究
61.整合营销及其应用分析
62.企业危机公关研究
63.谈判中的沟通技巧
64.论营销城市
65.企业内部公共关系研究
二、企业、产品研究类
1.某企业(产品)的市场调研
2.某公司CI设计方案
4.某企业市场调查和市场预测的实施方案
5.某企业销售激励机制的设计
6.某公司营销战略研究(毕业论文参考网整理收集lw61.com)
7.某公司营销队伍的组织与设计
8.某公司企划案例研究
9.某企业促销方式评价
10.某企业服务质量控制方案与评价
11.某产品企划案
13.某企业品牌营销策略研究
14.为某企业制定销售人员培训计划
15.某产品分渠道研究
16.为某企业制定销售人员培训计划
17.为某企业制定销售人员培训计划
18.某企业新产品营销策略研究
19.对某产品的市场预测
20.某产品市场调查表的设计及分析
21.某新产品投放市场的营销策略组合
22.某产品寿命周期分析及营销策略的选择
23.某企业内部治理机制与企业营销绩效关系研究
24.某企业多元化经营战略的选择与实施
25.浅析某企业实施绿色营销的问题以及对策
26.如家经济型连锁酒店的营销策略分析
27.宝洁洗发水多品牌实施的效度分析
28.诺基亚新产品开发程序的效度分析
29.宜家公司对我国家具零售业的影响与对策
30.对新东方教育科技集团发展战略的探讨
31.沃尔玛连锁经营中存在的问题与对策
32.蒙牛公司企业文化营销探析
33.海尔集团员工与顾客满意度探析
34.李宁公司品牌营销研究
35.中国某品牌国际化战略研究
市场营销论文题目
市场营销专业2010届部分毕业论文题目(市场营销类)1,中小企业产业市场营销障碍与对策
2,供应链系统中关于提高服务质量的探讨
3,供应链管理中供应商选择问题的研究
4,浅谈产品直销的利与弊
5,呼伦贝尔市旅游营销问题和发展策略
6,呼伦贝尔市保险业市场营销管理现状,问题及对策7,呼伦贝尔市旅游业营销策略与分析
8,营销创新——我国企业的营销创新研究
9,浅析电子商务产品的定价方法与策略
10,从银行业务拓展看银行营销
11,我国企业网络营销存在的问题及对策
12,营销整合的策划性研究
13,我国网络游戏营销策略分析——以《》为例14,关于呼伦贝尔市宽带市场的调查报告
15,小论电子商务对市场销售的影响
16,论营销职能是企业的基本职能
17,谈企业目标市场选择与产品开发
21,论消费心理预测
23,营销活动中的公共关系分析
24,营销活动中的定价技巧
25,激励因素在销售管理工作中的作用
26,我国不同职业和收入群体的消费心理现状研究27,市场细分原理与企业目标市场选择
28,某新产品投放市场的营销策略组合
29,我国服装业营销渠道管理研究
30,快速消费品行业营销渠道管理研究
31,我国连锁企业商品配送问题研究
32,连锁企业的供应链管理研究
33,企业对经销商的选择和管理
34,我国物流现代化的现状及对策研究
35,浅析当前工商企业营销渠道的矛盾冲突36,水平渠道冲突与管控
37,垂直渠道冲突管控
38,中小企业品牌建设研究
39,结合行业谈企业营销战略选择
40,中小企业市场营销定位研究
41,企业定位与企业品牌建设的关系研究
42,企业定位中差异性特征的选择
43,中小企业市场目标市场选择
44,中小企业的差异性塑造
45,中小企业产品组合策略选择
46,产品组合策略与价格策略协同问题研究47,终端主导市场条件下企业渠道变化
48,谈谈产品寿命周期与营销策略的关系49,企业包装策略研究
50,差异化营销策略分析
51,产品分销中窜货问题研究
52,论新产品开发策略
53,论渠道创新策略
54,论酒类产品的渠道策略
55,食品企业品牌提升研究
56,中小型企业应该如何设计渠道结构57,啤酒企业的渠道策略研究
58,企业物流管理信息化问题及对策研究59,论供应链战略联盟管理
60,市场预测手段研究
公共关系论文参考题目
1,社会主义市场经济条件下的政府公关问题2,乡镇企业的公共关系问题研究
3,试论公关策划的几个问题
5,创新思维在公关中的应用
6,经济全球化与公关观念创新
7,产品推销中的公关策略
8,市场经济中的企业形象策略
9,良好的购物环境在促销中的意义
10,企业转换经营机制中的公关问题
12,市场经济与公共关系的关系
13,试分析马斯洛的需要层次论
14,组织变革的理论分析
15,试论现代管理的系统观
16,试论现代管理的人本原理
17,政府公关形象的塑造
18,企业文化建设研究
19,公共关系在我国的发展趋势
20,公共关系危机处理的对策
21,组织形象构成要素分析
国际市场营销论文:
1,国际企业如何避免水土不服
2,国际企业市场进入模式及其选择研究3,跨国经营中的文化营销
4,论我国出口企业核心竞争力的培育与构建
5,知识经济条件下国际营销渠道的变革趋势与策略
6,国际营销的两个流派:标准化观点对适应性观点7,国际营销:标准化与差异化的融合
8,国际营销渠道中的渠道行为
9,经济全球化时代国际营销战略新发展10,国际营销渠道新特点与跨国经营
11,试论我国企业在国际营销中的品牌策略
12,中国企业国际营销进展:阶段特征与战略转变13,经济全球化与我国国际营销战略
14,试论跨国战略联盟与提高企业国际营销效率15,全球本地化:国际营销之谜
16,绿色贸易壁垒与国际绿色营销研究
消费者行为学论文:
1,品牌形象的消费行为学研究
2,大学生消费心理和消费行为的研究
3,大学生消费行为的分析与引导
4,关于绿色消费行为的思考
5,当代大学生消费结构与消费行为探析6,解读女性消费者行为学的理论范式
7,区域差异的消费行为研究
8,信息不对称条件下的消费者行为
9,论大学生的消费行为及其社会心理特点10,消费体验理论评述
11,个人消费行为模型分析
12,方消费者行为学研究理论和方法评析13,非理性消费行为理论分析
14,中年女性消费行为特点与营销策略
16,影响农民消费行为的制约因素及化解17,农村不同收入群体消费行为特征分析18,大学生通信业务消费行为分析
19,大学生不良消费行为的现状,原因和对策20,对从众消费行为的分析与思考
21,转型时期中国消费行为研究
22,网上消费者消费行为研究
服务营销论文题目:
1,论服务与服务营销
2,服务营销研究的热点与发展趋势
3,服务营销创造顾客忠诚
4,超市服务营销战略探析
5,关系营销:服务营销的理论基础
6,透视服务营销的分析框架
7,服务营销:21世纪企业营销立足之道8,服务营销打造顾客满意
9,现代企业中的服务营销
10,服务质量分析及评价研究
11,服务营销的定价策略研究
12,论服务营销的有形化策略
13,服务营销创造顾客忠诚
14,服务利润链与内部营销
15,客户关系管理在医院服务营销中的应用16,服务营销的基础探析
17,知识经济与服务营销
18,顾客满意战略与服务营销
19,企业服务营销的初步探讨
20,服务质量差异模型及应用
21,服务营销与企业经营战
22,城市超市顾客消费行为模式研究
1.2016市场营销论文题目参考
2.2016届市场营销专业毕业论文选题
3.2016市场营销毕业论文题目
显然，知已知彼并不能百战不殆。首先，“知己知彼”本身就是艰难的课题。一个人要描绘出一个客观的自己，容易吗？不容易，自我分析通常会陷入自恋的境地，通常是优势一大堆，而劣势则模棱两可。了解对手就更难了，你不仅要识破伪装，更需要建立动态的趋势判断。再加上不断加入战场的其他敌人，瞬息万变的市场并不允许你进行充分的调查分析。也许你还没来得及调动你的“SWOT”工具，敌人的炮弹已经在你的阵地上肆虐。其次，“知己知彼”只能描绘出敌我双方的基础态势，而按照传统的战争或角斗思维，指挥官通常会集中兵力对敌人的薄弱环节进行攻击。这恰恰是营销战争中最常见的错误。
在市场营销中，攻击敌人的弱点不会给你带来胜利，只会提醒对手改正弱点、强化防守，更高明的对手则会对此置之不理。除非敌人完全不堪一击，否则一切攻击敌人弱点的营销攻势都会徒劳。我们常说，营销就是战争或角斗，只是表明市场竞争的残酷性和战略战术的重要性，并不意味着战争或角斗的原则完全适用于营销搏斗。两个武林高手对阵，当一方看出另一方的破绽，比如下盘不稳，可能一个适时的扫堂腿就能战胜对方。营销不同，一个企业或品牌之所以占领市场，是因为它具有某种核心的优势所在，相对于这种核心优势的力量，这样或那样的缺点根本不值一提，假使你不能洞察和动摇其核心优势，你就很难撼动其市场地位。
对于“知己”，那些显而易见的优势通常都不是优势，那些显而易见的优势都是自以为是；对于“知彼”，那些显而易见的弱势通常都不是弱势，那些显而易见的弱势都是无关于事。自身的优势通常都不是与生俱来的，他不存在“SWOT”中，而是存在于最终的竞争战略中。一份营销策划方案，所建立起来的营销优势如果只是“SWOT”分析结果的延伸，这份营销方案就一文不值，甚至是营销灾难的伏笔。敌人的核心优势通常隐藏得很深，如果你不把它作为研究对象，假使你发现了也会视而不见，甚至刻意地避开它，因为“以己所长攻其所短”已经成了一种习惯性思维，没有人敢于冒“以己所短攻其所长”的风险。但是，找出竞争对手的核心优势，才是克敌制胜的关键，只有当核心优势被有效击中，才能动摇其根本，才能使其疲于防守、无力反攻。
在市场经济的环境中，在没有行政干预的情况下，一种竞争优势不管如何强大，都很难达到“绝对”的境界，都意味着可能遭受打击。越是核心的优势，越具有攻击的战略价值。对敌人的核心优势发动攻击，就是将敌人的核心优势转变为劣势，变成对消费者不利的因素；就是将我方的相对劣势转变为核心优势，变成对消费者有利的因素。
要形象地说明这种“反其道而行”的营销策略，需要案例来辅助分析，但案例本身很容易使人陷入“模式化”的陷阱，这是需要警惕的。
中国移动和中国联通，尽管双方合伙垄断了中国移动通信市场，但相互之间的营销战争却从来也没有停止过。从1999年开始，双方就展开了明刀眀枪的战斗。联通频频进攻，移动见招拆招，防守反击的战术屡屡见效。可以说中国联通的进攻从来没有取得过真正的胜利。联通推出“情系中国、联通四海”，移动以“沟通从心开始”应战，一直到以姚明对周杰伦的明星战，双方在形象、技术、企业实力、绿色、价格、通信品质等等层面上进行了激烈的竞争。尽管移动在绿色战上遭到联通的打击，但它通过积分奖励计划进一步拉近了高端客户。并发起了品质战，移动利用“移动通信专家”的形象基础，以及消费者的普遍观念，对联通的网络品质发起了大规模的反击战，联通完全失去了招架之力。
联通发动价格战，因为联通看到价格是移动的弱势所在；联通发动绿色战，因为联通认为“绿色”是自己的优势所在；联通发动明星战，因为联通完全黔驴技穷。那么，中国移动的核心优势是什么呢？是什么因素使它难以撼动呢？一个较容易发现的因素是“通信品质”，这也是联通显而易见的弱势所在。但是“通信品质”这种技术层面的因素并不是真正的核心优势，庞大的客户群体才是，毕竟移动先于联通进入市场，用户量远远高于联通。对于在网客户，转网需要面对“换号”的种种麻烦，对于潜在客户，则被“哪里人多往哪靠”的惯性思维推着走，对“通信品质”并没有理性的认识。
1国际市场营销教学中存在的问题
1．1教学内容与现实脱节
目前国内众多高校偏重使用国外教材，如［美］迈克尔津科特、伊尔卡朗凯恩合著的《国际市场营销学》，理论阐述和案例分析均较为清晰，但无法详尽描述中国国内市场的营销状况，营销理论的本土化程度较为欠缺。国内教材的版本很多，但普遍感觉理论阐述有余、案例分析不足，即使有一定的案例含量，教材上的案例也显得陈旧、浅显，没有反映出国内营销实践的现实特点。另外学生在学习过程中普遍反映教材内容繁杂、重点不清，不易掌握理论重点，更无法结合实际应用。
1．2教学方法单一
1．3缺乏实践性教学环节
2国际市场营销课程教学改革的思路
2．1教学内容的改革
2．2教学方法的改革
在教学方法上，可尝试采用如下方法：
2．2．1现场教学法
2．2．2模拟教学法
即提供一个仿真的国际商业环境，针对国际营销中商业谈判、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、商业分析、营销战略与计划的制定等主要业务进行专项训练，通过模拟操作练习，学生容易了解和掌握国际营销的基本流程和主要的操作技能。具体的做法是可以将学生分成小组，每组模拟成立一个公司，然后分配给每个公司一定的模拟资金以开展国际营销业务。各组选择项目来运营，根据期末时经营业绩的好坏进行学期成绩的评比，这样可以充分调动学生学习的积极性。通过模拟或重现现实生活中的一些场景，让学生纳入案例场景，通过分析、比较、研究各案例成功和失败的经验，从中抽象出一般性的结论，让学生通过自己的思考来拓宽视野，提高分析和处理实际业务的能力。通过该训练使学生掌握基本的营销方法、营销手段和营销技巧，掌握企业走向国际市场应具有的营销知识。
2．2．3角色教学法
在各种教学法的分类中，角色教学法被归类为行为导向型教学方法的一种，角色教学法就是一种设定某种情境与题材，以某种任务的完成为主要目标让学生扮演自己原来没有体验过的角色或作旁观者，通过行为模仿或行为替代，使学生注意力专注于活动的进行过程上，让学生体验某种行为的具体实践。在国际营销教学中教师把经过筛选、组织、编写的国际营销活动中的典型案例引入到课堂教学中来，引导学生扮演案例中不同角色，开展自主探究式学习。采用角色教学法可以培养学生与人沟通、协调的能力。以感受所扮角色的心态和行为把学到的理论知识运用到实际工作中，达到帮助学生了解自己，改进提高，掌握知识。如让学生扮演成制造商、海外分销商、国外顾客、国外商检等部门的人员走上讲台，介绍业务实际操作中成功的经验和教训，通过扮演角色增强学生的感性认识和学习兴趣，提高学生的学习积极性和主动性。
2．3实践性教学环节的改革
2．3．1加强实验室建设
实验室模拟实践教学是国际市场营销教学环节的重要教学手段，可以有效提高学生的操作技能。可以建立国际市场营销模拟实验室，主要依靠实验软件，虚拟性较强。在实践性教学环节中，应增设亲身操作的内容，在实验室中设立诸如制造商、国内经销商、国外经销商、物流、海关、商检等单元，并将学生分成若干小组，利用模拟软件在网上开展国际市场营销。通过该方式，加强学生感性体验，提高国际营销业务操作能力。
2．3．2校外实习实训基地建设
校外实习实训基地是指能够满足一定规模实习要求并相对稳定的社会实践场所。实习实训基地建设直接关系到实践教学质量，对于国际营销人才的实践能力和创业能力的培养有着十分重要的作用。校外实习实训基地的建设可以分为3种：第一种是由学校与外贸企业共同建立的教学、科研、生产相结合的（产、学、研）综合型校外实习实训基地；第二种是由学校与有关事业单位如海关等共同建立的综合型校外实习实训基地；第三种是由企事业单位建立的能够完成某一专业技能培训的单一型校外实训基地。实训基地要尽可能与国际营销业务活动第一线相适应，形成真实的职业环境，使学生综合运用国际市场营销理论和基本技能，分析和解决国际市场营销实际工作中的一些具体问题，能系统地将所学知识应用到实际营销活动中。
2．3．3实验教学软件建设
可以利用国际市场营销沙盘模拟软件进行国际市场调查、国际市场定位、国际产品定位、国际产品定价、国际产品促销、国际渠道管理、人员管理、客户服务等内容，培养学生的团队合作精神，使其所服务的企业在市场竞争中获得成功。目前国内许多高校模拟国际营销业务的教学软件比较简单，与外贸公司、银行国际业务部、外运公司、商检部门、海关等部门的实际业务还有较大差距，因此应对软件进行升级或是与外贸企业合作设计出更接近实际业务的教学软件。