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2020.03.21
意大利高端电器品牌SMEG常被称为”厨房界的爱马仕”，其明星冰箱凭借复古设计频繁出现在电视剧和综艺中。甚至在宫崎骏动画《借东西的小人》里，也能发现它的身影。SMEG成立于1948年，坚持走高价“小而美”路线，动辄几万元的价格让普通消费者只能“隔屏欣赏”。那么问题来了，同样高颜值的产品，如果价格更亲切，会成为爆品吗？
36氪近期接触的项目「OTE欧堤」就是一家面向新中产人群，主打高品质、高颜值和亲民价格的原创小家电品牌，成立于2019年初，首批产品包括小巨蛋mini料理机、迷你无油空气炸锅、美妆小冰箱等，预计将于第二季度上线销售。
小家电市场拥有巨大增长潜力，2019年我国人均GDP为70892元，首次突破1万美元，而小家电/大家电销售额之比仅为0.27，尚不如巴西的0.39和俄罗斯的0.44，日本则高达0.86。前瞻产业研究院预测，2019年中国小家电行业市场规模有可能突破4000亿元，2023年规模将超6400亿元。
另外，“懒人文化”和“精致主义”两种看似冲突的消费观同时在年轻独居群体中流行，有人把这种趋势总结为“独乐经济”。「OTE欧堤」选择从独居消费场景切入，目标用户是经济独立、信任国货、追求情感陪伴，愿意为品质买单的白领、小镇青年和租房人群。希望通过迷你化、智能化和复古设计感的小家电产品，提高独居人群生活质量。
「OTE欧堤」核心创始成员曾就职于小米生态链公司比科斯集团和富士康，多年行业经验让团队总结出打造爆款小家电产品的关键：
不同于“美苏九”的全品类战略和郎菲等品牌的单品类战略，「OTE欧堤」选择关联的生活场景切入。创始人吴学虎描绘了一位年轻女性上班族的生活场景，早上起来，在小厨房使用料理机打一杯果汁，用小烤箱或空气炸锅做一份简易早餐；到达长期开着空调的办公室，打开香薰加湿器让皮肤保持湿润；晚上回家卸妆护肤时，手边摆放着美妆小冰箱，睡觉时打开香薰助眠灯。
吴学虎补充说，国内缺少像SMEG这样设计风格统一，产品有“家族感”的品牌。虽然全品类品牌很多，看似适用于各种场景，但产品和产品之间的设计风格是割裂感的，缺少系列感，容易被市面上的爆款所影响。“一个产品形式爆了，马上有一百个品牌推出类似产品”。
随着经济发展，消费者身处于物质极大丰富的时代，精神诉求反而成为刚需，年轻消费群体更注重生活仪式感和情感陪伴。产品功能性需求很容易被满足，消费者进而对产品交互层面有了更高要求。区别于市面流行的日式冷淡风格，「OTE欧堤」主打意式轻奢复古风格，用更丰富、温暖的配色向消费者传递治愈感和亲和力。
「OTE欧堤」的交互设计理念是极简和质感，设计师有德国IF、红点、日本G-Mark等全球国际大奖设计经验，在工艺上采用钢琴烤漆和流线设计，机身采用不锈钢及压铸锌合金。交互层面采用意大利50、60年代经典小家电操作方式，把复古视觉识别性最大化，用小家电营造生活美学。
在供应链管理方面，品牌合作代工厂是多家国际家电大牌的合作方，有10年代工厂经验，质量管理体系成熟。研发团队来自小米生态链和富士康，有IOT研发经验积累。「OTE欧堤」定价略高于普通国产小家电品牌，和日韩品牌价位相当，比如料理机售价299元左右。吴学虎认为这样定价既能为品牌带来合理利润率，同时不会对目标消费人群形成太大压力。
在销售渠道方面，「OTE欧堤」的策略是线上、线下联动。因为产品主打质感和设计感，价格属于中端区间，线下对比线上更容易与消费者建立信任关系。团队计划重点通过经销商和代理商快速触达目标人群，通过不断上新刺激消费者复购。团队还计划进入像一条这样的线下生活馆、美学馆，增强用户体验，传递品牌价值，和线上电商相辅相成。
团队在营销层面与国内几家市场渠道，以及下载量超1亿的韩国社交软件KAOKAOTALK已达成合作意向。目前项目正在寻求首轮融资，用于产品研发、市场推广和人才招募；同时寻求时尚品牌开展联名合作。