2.小家电折价：饭煲、烟机消毒柜，折价50元至300元不等
3.好品牌见证好行动
好品牌、好行动门店将于12月18日在厂矿开展以旧换新活动。无论任何品牌、不同规格的旧家电，均可折价50至400元不等（常规机除外）。换机越大，折价越高。门店换机热线：8266761。好品牌见证好行动，换台好家电，换份好心情！
4.以旧换新，换台好液晶
55寸液晶换机价：7999元
42寸液晶换机价：2999元
32寸LED液晶换机价：1799元
合资三门冰箱换机价：1399元
美的洗衣机6.3公斤换机价：1299元
松下洗衣机5.2公斤换机价：1499元
175立升冰箱换机价：1499元
杨子空调1.5P换机价：1799元
先飞侧吸式烟机+灶具换购价：1699元
取暖器惊爆价：39元
注：换机价=（最低销售价-折旧价）
5.以旧换新，换份好心情
A、活动期间：
1.换购298元及以上家电，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家豪礼
2.换购998元及以上家电，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼
3.换购1998元及以上家电，赠送空调被1床+厂家豪礼
4.换购3998元及以上家电，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼
B、自行将电视机带到现场的用户，可返还5元人工费
“好行动”市场快递及独家换机4大理由
A、使用安全—新家电比旧家电耗电量小、故障率低、安全效果好。
B、保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染着生活环境
C、节能省电---旧电视机使用年限长，耗电量高达200%以上
D、保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐射
注意事项：
A、特价机仅限指定活动地点销售
B、以旧换新机型仅限以小换大。
C、不同产品的旧机折价金额不同
D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）
7.换机细则：
A、旧机不论品牌、好坏、大小，均可换新
B、一换一，不折现，享受厂家直补
C、换机价=销售价90%
六、活动媒体宣传
DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板
2、户外大喷——门店以旧换新、换台好家电、换份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧电视机折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外）。换机热线：.
3、横幅—门店以旧换新、换台家电、换份好心情
4、帐篷围幅喷绘——门店以旧换新、旧家电折价50—400元、换台好电器、换份好心情！换机热线：.好品牌见证好行动！
5、看板——活动前期及现场当天使用
6、海报——门店以旧换新、换台好家电、换份好心情！无论任何品牌，旧家电折价50—400元，换机热线：.店长.好品牌见证好行动！
七、活动物料
宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本
八、活动程序
1、准备阶段：
活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传
A、活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。
D、人员落实：组建战前宣传小组，进行强化培训；确定活动现场销售人员、售后验机人员。
E、强化培训：对参与人员进行强化培训，确保对活动流程、环节达成共识，并指定专职销售登记人员。
F、旧机落实：活动前做好旧机处理计划，避免活动结束后销售滞留。
G、货源准备：制定切实可行的销售计划，以便计划备货。
H、物料准备：提前准备活动物料，包括固定物料和现场物料，集中资源完成筹备。
I、小组会议：活动前至少召开三轮小组会议，确保成员对活动内容充分掌握。
2、活动宣传：
A、活动场地的熟悉：活动前，小组长带领队员熟悉活动场地，做好布展安排。
B、人员分组：明确现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组等职责，现场服从小组长安排。
现场组负责发放宣传材料，向咨询人员介绍活动内容。
服务对象广泛。
行业变化趋势：随着城市化进程的加快，人口流动性和居住密度不断增加，生活服务观念的转变将推动自助洗衣服务的需求增长，使其成为一种趋势，尤其在大学校园内。
市场分析
SWOT分析
优势：
劣势：
机会：
威胁：
目标顾客描述：
A.大中专学校学生宿舍和有住校生的中学学生宿舍
B.工厂工人单身公寓
C.其他单身群体聚居区，如宾馆、出租公寓、小区、医院
营销计划
产品计划：
价格计划：差异化策略，提供齐全的服务类型、优惠价格和优质服务。
渠道计划：选址细节：大学附近或小区周边，客源充足，居民衣物质量更好，收费更高。
销售方式：
[]最终消费者
[□]零售商
[□]批发商
促销计划：
企业组织结构
核心成员情况：
企业组织结构图：
企业组织法律形式
企业组织法律形式选择：
[]有限责任公司
[□]个体工商户
[□]个人独资企业
[□]合伙企业
[□]其他，请说明：__
选择原因：一个人的经济条件不足以支持前期资金投入，有限责任公司可以根据需要选择合伙人共同出资，分担风险。
个人管理和合伙人职责
个人管理即可，其他合伙人负责其他事务，相当于仅投资资金。
法律责任
企业获得的执照和许可证
类型|预计费用
营业执照及其他证件|待定
交通工具|待定
企业的法律责任（保险、纳税）
种类|预计费用（一年）
保险|待定
纳税|待定
启动资金计划
营运前支出
工具和设备|待定
交通工具
根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具。具体费用待定
50000元+N10000元+5000元=65000元
待定
该项目的实施将为同学们的日常生活带来極大便利，为家庭困难的学生提供勤工俭学的岗位，给予他们经济帮助。项目实施有助于巩固所学知识、提高实践能力、树立自强意识、培养创业精神，是学校贯彻国家支持大学生创业政策的重要体现。项目有利于改善新校区人文环境。
我们将以先进的理念和一流的设备为同学们提供优质服务，有信心做好该项目。在运营过程中遇到的实际问题，希望学校给予大力支持。
洗衣机创业计划书
I.项目内容
1.项目名称：自动投币洗衣机进高校
2.项目概述：以易管理、易操作、价格合理、方便、快捷、卫生、时尚的全新洗衣方式解决学生洗衣困扰，在高校宿舍楼设置投币洗衣机，既为学生带来便利，也为我们带来经济收入。
3.团队介绍：团队成员具备大学本科学历，获得过国家励志奖学金，具有勇气、毅力和开拓精神。
II.市场分析
1.市场环境：欧美等发达国家自动投币洗衣机普及，国内则较少，此项目市场潜力巨大。
2.目标市场：蓝天学院学生公寓，学校洗衣房供不应求，市场需求率达78.4%。
3.市场预测：项目运行一年后，将逐步拓展至其他高校学生宿舍和工业园区等市场。
III.产品介绍
1.型号：海尔XQB50-10BPJ
IV.投资、成本及构成
筹集资金：每人出资2万元，共10万元
购买成本：每台2300元×20台=46000元
场地租金：每台每年5000元，首期付款5万元
水电费：预计每月每台180元，每月共3600元
运输费用：2500元
日常营运成本：1800元
V.利润
按蓝天学院住宿人数每800人配一台机器计算，每天有20人使用。每月收入：3元/次×20次×30天×20台=36000元
每月支出：水电费3600元，日常管理费1800元。每月利润：36000元-5400元=30600元商业洽谈
自动投币洗衣机进入校园的可行性分析：
符合国家校园社会化的政策方向。
提升学校以人为本的办学理念和社会形象。
解决住校学生洗衣不便的问题，提供方便自主的洗衣方式。
比传统洗衣房更接近宿舍，更便于学生使用。
性能可靠稳定，提供长期安全稳定的服务。
无需学校投资、维护和管理，提升学校办学水平。
运营流程
采购符合要求的自动投币洗衣机。
确定安装场地和数量，实地安装。
为每台洗衣机编号并记录。
填写安装投放报表和日常维护收款登记表。
定期收款并清洁卫生。
营销策略
价格策略：一元洗衣机仅甩干，三元全程自动清洗。
促销策略：发放传单、公告栏宣传、校园广播推广、发放洗衣窍门手册。
运营管理策略：提升团队技术水平，针对常见问题进行培训，建立激励机制。
风险分析
风险较低，但需客观分析可预见风险。
盗窃风险：防范撬箱偷钱行为。
质量风险：选择优质生产厂家，避免预期效果不达标。
技术风险：遇到故障及时维修，避免服务不便。
政策风险：可能受学校改革政策影响。
应对措施：
与质量好的厂家合作；
建立维修通报和巡查制度；
设置周转机，及时补充故障机器。
成功之路
开拓内容
项目名称：自动投币洗衣机生活化。
主要服务：便捷、高效、卫生、时尚的洗衣方式。
组建公司及简介
公司名称：喜得来。
地点：南昌市。
资产：100万元。
主要服务设施：自动投币洗衣连锁。
人力资源
组建业务发展团队，提升营业素质。
建设高水平领导班子，做出正确决策。
招聘高水平人才，提供技术支持。
经营概述
投资比重：日常运作与业务拓展1:2，注重拓展业务。
市场占有率：从高校宿舍扩展至工业园区宿舍，提高知名度和便利性。
市场划分
区域划分：高校园区、工业园区宿舍。
市场调查
高校园区市场占有率：46%
市场竞争：目前市场主要竞争对手为刷卡洗衣机及投币洗衣机，不同品牌在成本和服务方面存在差异。
市场拓展：未来将逐步拓展至需求较高的高校及工业园区市场。
投资构成：
利润分析：
风险分析：
维修师傅服务态度很好，快速的解决了问题，维修速度很快很专业
不知道是因为什么原因，师傅上门来给我检查了，告诉我了是什么原因，什么问题，然后我就让他修了，修理的很好，价格收费什么的也很合理
师父上门维修特别快，很仔细很认真，工作态度端正，而且其他问题也能帮忙处理没有收其他费用很满意
预约了师傅马上来上门来了，费用还是可以接受的，师傅态度做事不错
有专业的技术的人员，都拥有专业的培训，服务质量好，态度满意，价格合理
收费合理，师傅上门准时。态度挺好
找了师傅上门，检查后说是线路故障了，换了一下，半个小时就修好了，很专业