2、年的电冰箱折，5年-3年的电冰箱折，3年-1年的电冰箱折；电视机主要换液晶电视折价500元-3000元不等。以上产品不论品牌，凡能正常使用，外观基本完好均可参与本次活动。换机价格：根据价格体系、毛利空间、折价幅度、旧机处理收益、活动执行费用，和主要竞争品牌的价格与促销活动力度等因素，制定参与以旧换新机型的价格。原则是把握好价格对消费者的吸引力、对竞争产品的竞争力和对量本利平衡的杠杆力活动目标：活动销售电视机台，冰箱台。活动组织及分工：活动总负责人：唐俊军职责：总体负责。活动执行组长：TCL陈贵军职责：制定方案、制作物料。活动组员：业务员：TCL郑维江杨帆职能
3、：负责传播，布置现场。促销员：万显莲杨秀梅职能：利润机、高端产品销售引导，现场售卖。售后人员：张宇坤柴再忠职能：回收电视机及冰箱验机定价。单页发放：何可友杨君白夏明杨瑞泽杨秀全活动执行节奏：1、活动开始日前4天，对库存结构进行分析，调配货源，进行价格分析，制定换机价格，确定活动方案。2、活动开始日前一周，完成宣传单页的设计印刷。3、活动开始日前一周取消所有商场活动特价机，保证活动的换机顾客大量聚集，最大限度引爆市场，保证换机活动的正常价格，保证活动销售机型平均利润。4、活动开始日前62天，重点区域进行活动预热宣传，形式为在主要路口设置咨询点进行预售
7、影响传播效果，必须及时采取紧急措施补充宣传到位；减少浪费单页现象，提高单页使用效果。（三）海报张贴、条幅巨幅悬挂活动前6-5天到位。六、终端上样、陈列、包装（一）活动物料准备：宣传品：活动宣传单页、产品功能单页、条幅、布幔、海报、彩虹门、帐篷、录音带、吊旗、产品区指示牌、各活动流程处指示牌、价格签、折价签、气球、活动公告板、统一服装。礼品：换机顾客小礼品（3-5元以内）。活动用品：电源、插牌、桌椅、验机台、咨询台、音响、VCD演唱碟片、售后服务卡、油笔、透明胶带、工作人员证、绶带。（二）活动现场布置：1、中心场地布置帐篷，拱门（双拱为佳），悬挂活动条幅（多方向悬挂为佳），要求
8、鲜明醒目，突出现场换机惊爆特价，换机幅度，最大幅度等主要内容。2、户外现场接驳音响，对活动进行解说，现场造势。3、活动现场产品堆码，醒目标明换机新机，聚集人气。4、活动换机旧机堆码，醒目标明已换旧机，热销造势。5、活动换机公告板，详释活动换机流程、换机须知。6、活动现场大量张贴活动海报，海报内容：换机惊爆特价，惊爆折价等，造成强烈刺激视觉效果。7、活动现场设立以旧换新咨询处，现场解释活动内容，发放活动宣传单页。8、活动现场设立旧机验机台（处），专人负责。9、活动现场各个环节布置醒目标牌，例如：换机处、验机处等，强化整体视觉规范感。10、活动售点各机型（特殊产品除外）均为换机机型
10、机验机单后，由换机人员现场填写验机单，核定价格，顾客对换机价格无疑议，签字后加盖活动“以旧换新”专用章，方可凭生效验机单购买产品。3、每人只限一机换一机，限购一种型号、一次购买。4、顾客购机后，在原有产品价格上，减去换机价，交款提货。（五）现场销售要点：1、销售主导方向为利润机型，以换机特价为吸引点，强力推荐利润机型。2、销售人员：严格定位，必要时调集人力，以确保销售通道顺畅。3、活动换机顾客人量少时，为聚集人气，在验机时少挑或不说旧机问题，以较高的换机价提高换机人数；顾客人多起势时，可多挑旧机问题，部分折价，控制全额换机价格。4、活动前调整产品零售价格，形成一定幅度降价空间，便
12、002021元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），tcl换机热线:8063336，好品牌见证好行动，来吧！tcl以旧换新、换台好液晶、换份好心情！3、以旧换新、换台好液晶42寸液晶换机价：4459元（34寸或背投换）37寸液晶换机价：2988元（34寸或背投换）32寸液晶换机价：2499元（34寸或背投换）注：换机价=（最低销售价-折旧价）4、以旧换新、换份好心情a、活动期间，换或购tcl王牌窄边及自然光平板，赠送先科音响或重低音炮，换或购普通液晶赠茶具一套。b、凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元打车费c、tcl“好品牌见证好行动”大型卡拉ok大赛5、
13、好品牌便民换机价（同规格以旧换新、以下机型限量）29寸：换机价899元（限量）21寸：换机价499元（限量）换机价=销售价-折旧价6、“好行动”市场快递及独家换机9大理由a、使用安全按国家规定普通彩电使用8-10年必须强制报废b、保护环境-中国每年约有500万台报废家电严重污染着生活环境c、节能省电-旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上d、保护身体-tcl王牌液晶电视全部通过rohs认证，健康无辐射e、保护视力-看tcl获专利技术的自然蓝光电视，蓝波越长越护眼，使你视觉不疲劳更健康f、画质效果-速度越快越清晰g、平板升级-享受四大升级理由，开启电视新视
14、界h、超前享受-功能强大的的酷影下载引擎，娱乐项目应有尽有i、永不落伍-拥有强大的法国timton团队设计，20年不落伍。注意事项：a、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售b、以旧换新机型仅限以小换大，同规格更换c、购买不同的产品，旧机折价的金额不同d、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）7、换机细则：a、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换b、以一换一、不折现，享受厂家直补c、换机价=超价特价*90%d、所换的tcl王牌电视均通过国家3c认证、享受国家三包法。五、活动媒体宣传dm单页、广播、电视飞字、户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、夹报、
16、好行动！5、横幅tcl以旧换新、换台好液晶、换份好心情6、巨漫与户外大喷的内容一致7、背景喷绘tcl王牌以旧换新、21-背投旧彩电折价5002021元、换台好液晶、换份好心情！换机热线：8063336好品牌见证好行动！8、举牌-组织30位学生在6月2526日在小区、广场、主要交通干道开展游行9、活动展示牌活动现场当天使用10、夹报6月25-26日使用，投递数量10000份。11、宣传车6月25-27日，每天在大街小巷穿行。车身内容：tcl王牌彩电以旧换新、换台好液晶、无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价5002021元换机热线：806333612、海报tc
18、机堆码图片、宣传车包装七、活动程序1、准备阶段：活动方案活动通知方案讨论任务分解（销售结构分配）奖罚措施场地落实经销商沟通落实（签订保点协议）人员落实强化培训旧机落实（签订旧篇二：以旧换新活动方案顾家工艺以旧换新活动方案一、活动背景1、目前顾家工艺在当地的市场终端活动极度缺少，品牌影响力和溢价能力有待提高；2、顾家工艺沙发进驻各地，在当地拥有一大批客户，真皮沙发在当地的市场占有率较高，为了使-顾家品牌-更加深入人心，进一步提高市场占有率，结合政府在其他行业所提倡的方法-以旧换新-，以进一步扩大内需。3、公司缺少对各区域性市场消费特点的了解和统筹，通过组织区域性市场公关
19、活动可以帮助公司总部掌握各区域市场的第一手市场信息。4、家电的以旧换新在几年前就已经搞得如火如荼，而且在当时是每个厂家必做的促销活动，效果极好，影响力也非常的大。而家具行业发展到如今没有一个厂家真正意义上的策划并组织落实过。二、活动策划目的1、针对一些老小区的旧沙发置换，挖掘不被大家发现的潜在客户群体。2、提高顾家工艺品牌在当地的知名度和美誉度更紧密的结合起来。真正帮助提高顾家工艺在区域市场的销售力，同时推动品牌在当地长期、健康、良性的发展；3、通过提高活动在当地的影响力和消费者的参与程度，来推动品牌在当地市场地位的确立和传播。4、如果此次以旧换新活动成功，那么通过统一主
22、特价酬宾：货号2239#，规格：1+3+躺，原价：5990元，惊爆价3990元；货号757#，规格1+3+躺，原价：7990元，清爽价4990元，货号322#，规格1+1+3，原价9980元，清爽价6980元。（特价沙发不参加以旧换新活动）4、免费上门设计丈量尺寸。5、赠送第一年价值200元的沙发免费上门护理。6、免费搬运旧沙发。7、免费送货上门。8、针对本小区内已经购买过顾家工艺的沙发的老用户，赠送价值200元的沙发护理一次。五、顾客答疑1、你们是不是折扣调高了以后给我们以旧换新的啊？答：我们是实实在在的以旧换新，折扣你可以随时来看我们的门店，除了五一、十一
23、、元旦之外，我们的折扣最低就是95折。如果你发现我们的折扣抬高了再以旧换新，差价双倍返还。2、你们以旧换新的沙发是不是有质量问题的沙发或者是卖不掉的旧沙发换给我们的？答：您换购的沙发绝对是合格产品，我们对我们售出去的沙发实行国家“三包”。是国内最大的沙发品牌，是中国名牌、中国驰名商标、中国沙发行业标志性品牌等集众多荣誉于一身的大品牌，销售量本身就是供不应求，不存在有卖不掉的沙发或者是旧沙发，你也可以看一下我们的生产日期，绝对是近期生产出来的。3、你们收购去的旧沙发是不是翻新后做成新沙发拿来以旧换新的？答：我们保证顾家工艺的沙发完全都是全新的，绝对不允许旧沙发翻新，我们此次活动
24、性质就跟家电下乡一样，让消费者真正能享受到一套高品质的沙发，享受到顾家工艺的沙发文化。4、那你们旧沙发收购去以后流向哪里了？答：我们把您的旧沙发收走以后如果成色比较新的，我们就免费送给敬老院，供敬老院的老人们使用。如果是已经不能使用的沙发，那么我们就转卖给废品回收站。杭州庄盛家具制造有限公司山东大区销售经理：洪庆琦2021-5-26篇三：以旧换新促销活动方案康佳武汉分公司521厂庆“以旧换新”活动方案一、活动主题：5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。全面启动“康佳34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价
27、旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400元二重“惠”购机返现：凡换购康佳4k产品再折价200元康佳40吋4k极清安卓一体机换购价2999元康佳50吋均衡8核4ks云电视换购价4799元康佳55吋均衡8核4ks云电视换购价6499元康佳65吋巨幕8核4k云电视换购价9899元三重“惠”裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉康佳65吋巨幕8核4k云电视换购价9899元三重“惠”裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉康佳48吋智能网络电视换购价2999元康佳55吋安卓云电视换购价
28、3999元康佳65吋巨幕安卓云电视换购价7999元五、活动宣传：（一）店外宣传：报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处。人员进行推送促销信息。（二）门店宣传：康佳集团34周年庆来啦,厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，以旧换新，万人空巷抢康佳。康佳48寸网络电视换购价2999元，55寸安卓云电视只要3999元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，到康佳彩电专柜，参与以旧换新，旧家电不论大小，不论好坏，不论品牌，实实在在一律折价400元，换购康佳极智4k产品再折价200元！活动期间，凡参与换购，均可获得优质食用油一桶，或精美家用厨具一套！
29、”六、活动激励：七、活动操作关键点：（一）关键点一：动员会的成功召开动员会关键点1：收旧战队明确分工，将渠道员工与我司员工组合分成收旧战队，现场进行展开收旧的pk、竞争；对战队人员进行现场动员，使战队人员团队有竞争意识；动员会关键点2：收旧战队任务分解，每天制定收旧任务及台数，针对收旧人员进行收旧的奖励；动员会关键点3时推动；好消息！康佳彩电以旧换新，旧家电（电视、冰箱、洗衣机、空调、冰柜、电脑）一律折价400元、绝对真实，48寸网络电视换购价2999元、厂家还可上门回收旧家电”，55寸安卓云电视只要3999元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，瞎换都划算，提
32、享受折旧价购机。3、当天购机，送货上门时回收：购新机时才获得活动信息的顾客，可现场填写顾客信息登记表、折旧师根据顾客填写信息进行估价，上门检验旧机，符合即完成回收。四、以旧换新活动活动组织：（一）信息发布执行要点：1、店面信息发布-以店面为中心的信息发布：（1）户内：A、以旧换新活动单页；B、以旧换新倒计时牌、展架、条幅；C、卖场LED公告牌。（2）户外：A、分新机体验区、礼品区、折旧区（提前准备旧机堆码）；B、以旧换新倒计时牌、展架、条幅、单页；2、外围信息发布-卖场外信息发布：（1）单页发布（单张、邀请信）A、夹报：选择订阅客户进行夹报，点对点传递以旧换新活动信息；B、小区信箱投递：选择区域5个以上